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有码走遍天下，无码(🦏)寸步难行

1

这几年营销(🖲)越来越难做了。

准确的说，是营销开始变成了(✏)一个不专业就会死的行当，别说混日子了，做的(🗼)不够出色都不行了。

因为市场卷起来了。

以前用(🗡)户的注意力非常集中，流量就集中在几个固定平台里，营销很单纯，大范围投广告，找一个影响力够大(💴)的爆点蹭一蹭，只要宣传到(🖌)到位，剩下的就是躺着等转化。

而(🛄)现在，随着去中心化内容平台的兴(🖖)起，大众的注意力被分散，再也没有那种靠(✳)一个广告(👿)轰炸全国的好事，营销也不再是投广告就能(💥)简单搞定的，需要从设(🌓)计阶段就为整个营销路径铺路。

最关键的是，在大量营销的洗(♏)礼下，用户越来越聪明了，现在想要在用户脑中建立品牌的印象，去圈(💆)一波核心用户，难度变得特别高，普通的营销根本没有办法把用户沉淀下来。

大家的口味千变(👳)万化(🚊)，但不变的是不(🦂)爱看广告。

这就导致很多营销变成了重复造轮子，之前的营销投(👢)入大部分会(🥙)漂没，每(🏁)一次营销事件都要从头开始计算，每一个营销节点都要重新买流(👨)量，重复大范围扩散后再筛选客源(🚷)的过程。

现在聪明的客(👐)户不会绑在某个品牌和平台上，他们是看哪里有(🍍)好处就去哪，哪(🐩)里便宜占得多就去哪。

建立不了私域，品牌和平台就只能每一次都从公域流量里淘，一次一次的筛选优质客源。

成本也一次一(🎻)次的往外丢。

这个方法已经不太行了。

但对企业来说又没有变革的动力，反正大家都没有新路，重(🌤)复低效的路径同样可以赚钱，那为什么要改变？只要最后KPI完成了，GMV过(🙋)线，数据好看，哪怕赚的少了，那这个营(🔟)销是否还有优化空间，其实并不重要。

结果就是大部分营销资源都被浪费(🥟)，每年都花更多的钱，做到的却是同(🌧)样的事。

那么怎么做一种精准的，能够直接触达用户，而且是准(🔉)确(🔞)触达目标用户的营销，这就是问题所在。

在这个用户更聪明的时代，强灌是没有(💡)任何用的(🕴)，要学会因势利导，让用户帮你宣传。

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这时候问题来了，用(🧗)户又不傻，凭啥帮你宣传？

除非，宣传本身，对他而言是(🥖)一(😉)种令人开心的事情。

聚(🚙)划算99划算节又要到了，这一次聚划(📻)算为了贴合年轻人，想出了一个并不新鲜，但经常被人忽略的路径：神码内购会。

从名字就可以看出来，聚划算这一波借用的是一个神奇的商业模式：内购。

现在很多人提起内购首先想到的是各种朋友圈(🙍)里的各种商场做的内购会，从LV到优衣库，从欧莱雅到雅诗兰黛，大(🧞)量的品牌都可以再(🚩)里面买到，并且价格(🚾)感人，锁定的就是品牌的忠诚用户，通过内购资格的方式初步筛选，定点降价，一方面促成更多消费，另一方面强化用(🐰)户对品牌的归属感。

另外，拥有一个内(⛴)购的资(🍶)格，就像是(🚽)身份的象征(👝)，会引来周边小伙伴的追捧。

以上，是消费者角度(🥤)的内购。

但如果是业内人士提起内购，首先想到的会是(🎛)山姆、(🚏)costco之类的(🔪)会员制商超。

会员制和内购，其实核心是一样的，筛选，垂直，复购，忠诚度。

这些会员制商超要求只有会员才能进入购物，同时确保自己的商品都是高质低价，因此他们的(🚇)优(⛏)点(🌐)非常简单，那就是节约(💓)判断成(🥒)本。

只要你是我们的会员，在这(🕙)里你就绝对买不到(🔂)吃亏。

而这些仓储式商超通过物(🍊)流调度榨(🍥)出了极低(✳)的成本，让他们可以支(🔠)持这种高质低价。

会员制让他们拥有稳定的客源，客源又增加了他们和渠道谈判的(🚻)本钱。

拥有会员的用户相(🤨)当于拥有了低价购买商品的权力，这会让他们倾向于更多消费，因为“买的越多，赚得越多”，而这进一步增加了库存周转效率。

这次聚划算(👤)的99活动通过“抢神码”的形式，使用的就是这种会员制内购策略(🛁)，向用户发(📹)放大量神(🤢)码，拥有神码的用户能够解锁神码内购会的隐藏价格，而这(😸)个价(🙍)格将(🥦)会把(🚃)众多热门产品的(🚾)价格击(🔦)穿。

128GiPhone12价格低至4799元，茅台53度飞天1499元，全网缺货的原(⚪)神皮肤PS5全系(🖖)列礼盒5855元，新款戴森吹风机直降1300只要2299元。

这些劲爆的价格一丢出来就引发了大(🚓)量大V的转(⏲)发，进而带动了热潮，网友们纷纷拿(🐉)起纸笔，盯着各个渠道爆出来的神码发呆，更多人直接在论坛上当伸手党，到处问神码到底是神马？

在几天内，这个活(🗓)动已经(📬)迅速扩散开，神码成了年轻人追捧的时尚，一码难求，到处都在拉人抽码(📕)，争取内购资格，打算用极限低价抢到那些主流好货。

那聚划算就只是把内购模式搬到了网上么？

是也不是，这个活动到底是新还是旧，主要看你的目的和达成目的的效率。

活动只是形式，目的是最终效果。

3

单纯从码和内购降价销售的角度来说，神码的传播力并不高，因为码限制了一次传播的规模，内购的低价也无法创造优秀的GMV，但是神码的存在却带来了大量二次传播的机会，更进一步有了将流量(🌼)转为(🛬)私域流量的机(🥫)会。

大部分声(✴)量看起来很大，其实没什么用，就像大家好像都很担心国产单机(💁)游(👱)戏的兴亡，但国产单机的销量(🏜)撑死百万量级一样，传播范(🏒)围广，声音大，效果未必就好。

如果能在垂直圈层里形成爆破，效果(👙)远远胜过去对那些没有兴趣的人投放。

而什么样的人才是(🚓)优质的宣传客户？

首先数据是真的，是活人，不能是机器人，更不是羊毛党；

然后这(🚌)些人本身要很活跃，在自己的圈层里有发声的意愿，最好是每天都要在网上分享自己生活的人；

最重要的是要给他们一个发声的理由，让他们觉得这个东西值得拿出来说，这样他们才会主动帮你宣传。

而神(🦈)码这个操作就刚好符合这三点。

首先，愿意来抢神码的人，基本上都是有购买欲望的人，在这种一码难求的情况下，他只要拿到了这个码，几乎就一定会去消费，买什么不重要，重要的是在这个消费节点他们可以有效促进成交。

而在买了之后(🔫)，他们有充足的动力去炫耀，我抢到了一个很珍惜(🐋)的入(🌊)场资格，那肯定值得去小圈子里晒一波，用这个资格再买到远远比市场价低的(📰)东西，更值得拿出来炫耀一下。

这就直接把这一批用户变成了二次传播的输出源，他们会(❎)十分有效的在各自的圈子里宣传这次购物活动，并拉着亲朋好友一起来刷码、抢购。

对他(🐰)们来说(📤)，抢多少赚多(⏭)少，就算自己用不上，在二手平台也可以转手卖出高价。

这批消费欲望强，而且特别愿意发声的活跃用户被圈粉，就会带来大量的二次传播，进而把这个活动以及整个周(🉑)期炒热。

买便宜，是刚需。

炫耀自己买便宜，同样是一种刚需。

只在意前者，不在意后者，属(🍮)于一种误区。

4

营销上有一个经典理论，就是“大部分广告是被浪费的”，你把广告(🦁)投出去，但是对方会不会被广告打动，会不会帮你宣传，是不是会掏钱去购物，这其实是个玄学。

因为你的宣传永远是面对大众的，要让尽可能多的人看到，然后(🥕)唤醒一部分，让这一部分去消(🎷)费，去买买买。

还有很多潜在用户因为宣传没覆盖到而错过，明明想买你的东西，但是根本不知道你在打折。

现在又出现了一次宣传不够，需要多(🍏)次、反复的宣传来(🎬)重复筛选用户的(🐖)现象。

这就让很多搞营销的开始(🎊)做梦，希望能够用一次火力覆盖，直接把自己想要打的地方诱爆，创造连锁爆炸，也就是所谓的垂(🚏)直引爆。

这一次聚划算神码的操作堪称以小博大，用十万个透穿地心的低价制造了(💃)超越十万个小V的传播效果，把每一个圈层都炸透为止。

关键是，作为垂直引爆，神码并没有集中于某一个领域或者某一个群体，而(🏐)是对多个垂(🍊)直圈层进行覆盖，用花样繁多的发码方式引爆这些潜在的人群，激发他们的(😧)商业价值。

之前大家总想要破圈，但是很少有人问过，你现在在打的这个圈里的人，他们是不是全都被你说服了(📓)？如果一个圈子内部出现了一个特别火的话题，能够都了解你，效果未必就比破圈要差，而一个在圈子里火(🆙)爆的内(🏾)容，出圈也只是时间问题。

聚划算这(🕉)一次的打法就是通过引爆多个“垂直圈层”来扩大影响(🏡)面，不再聚焦于一次(㊗)打(💦)到所有人，不是广撒网式的投广(🙅)告，而是同时引爆多个封闭的(👠)社交圈，在让这些小圈子议论纷纷后自然而然的达到破圈级影响力。

比如这一次的神码发放，就是一(🆓)次(😷)非常创意的连锁营销。

首先是发码的方式，从单纯的“抢”变成了“玩”，通过联动大(🌼)量的垂直领域大V来进行扩散，每一个(🤐)大V都是一个传播点，让这些大V带头，带着这些用户(🆒)来“玩”，形成第一部分的“打造事件”。

这些大V自己都(🌭)是最熟悉自己所在圈层的(🐤)对话方式的(😧)人，他们通过(🕰)各自的方式，带领用户一起(🤠)玩，可以(⌛)有效增加这些圈子的接受度。

类似B站上的(🐀)各路大V，就(🌄)用各自的不同风格花式发码，把码藏在各种奇奇怪怪的地方让观众找，同时增加了双方的互动性和热度(🚾)。

聚划算还亲自下场，找来凤凰传奇这(📊)个老少咸宜的国民组合作为聚划算划算节的推广大使，和聚划算合作了原创歌曲和MV，将影响力全方位扩展出去。

打造事件之后再(🕘)通过全网联动，扩大这个营销事件的规模，利用“解码”这个要素，增加讨论度，让这一事件成为热点事件的同时进一步变成热议事件。

到这里，在热搜和圈层间反弹式传播的回声下(🥍)，这一事件就成功引爆了多个圈层。

接下来就是进一步将已经感(🥨)知到的用(🥄)户集中起来，而聚划算选择的集合点，就是近段时间在大众中风声正劲的河南卫视。

通过和河(🌏)南卫视的联动，聚划算打造了盲盒式音乐会《神马奇妙夜》，并在演出中融入神码，供观众拆解(🏔)。

依托于河南卫视作为(🐝)传统媒体的影响(🏰)力，和河南卫视之前通过多个优质节目在年轻人群体中树立起来的形象，聚划算成功对各个不同圈层完成了贯(🚪)穿。

神马奇妙夜中还会出现很多根据“神马”这个概念创造的艺术形象，通过这一连串动作，聚划算把神马这个流行元素重新唤醒，并注入新的文化内涵，变成一个(🤾)充满张力的(🌥)文化符号，让这个符号(🔢)具有可持续引爆，重复利用，成为一个模因的机会。

5

这一连串打法在线下很常见，在线上很少见。

因为内购会(🕑)的打法针对的是少部分人，有出清库存的含义，在(😣)互联网上大规模(🗾)实验属于突破性的操作。

而这套操作现在的(😓)热度则证明，线下的战术在线上同样有(🏬)用(⏩)，只不(🚇)过需要更变(🕉)一下思路，调整一下战略(🥦)。

在(🦍)营销整体走入僵局的现在，尝试新的或是过去被认为不现实的策(🔬)略，都成了可以尝试(💾)的道路。

因为(🛰)这时候大家都挤在一起，不变，后面就会(🚿)越(⚫)来越卷，每年都花大量的(📅)经费去买流量，然后收获越来越少的(👌)流量。

用户变聪明了，营销人也必须变聪明就行。

在新的营销时代，新的打法可以创造(🚌)奇迹，老的打法可以焕新，就像神马在走过了一个时代后，在新时代又作为(🐄)神码出现，成为新的流行。

但留在原地，只有被抛(🧗)弃的结局。

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