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这个国外视频网站，会员费涨了10%，会员居然也跟着涨

文/曹玥 编辑/二十三

北京时间1月23日，美国视频流媒体服务提供商Netflix股价上涨逾8%，盘中市值首次突破千亿美元——这个结果的主要原因，在于Netflix同天发布的一份相当(🏦)亮眼的2017年第四季度财报。

财报显示，Netflix第四季度营收为32.86亿(🙂)美元，与上年同期的24.78亿美(🦃)元相比增长32.6%，保持了连续六个季度超30%的增长势头。同(👓)时，备受关注的订阅用户增长情况更是远超预期。全球会员(😢)净增830万人(🧚)，比去年同期(🗓)的705万人增(🤟)长18%，创出Netflix史上最好成绩。值得注意的是，这个增长还是建立在(🧡)Netflix会(🔫)员费涨价的基础上。

回看国内三大视频网站“优爱(🏄)腾”（优酷、爱奇艺、腾讯），同样高举付费会员大(💼)旗，却鲜少传出喜报消息——依然走在亏损路上的优(🍜)爱腾，谁会更有机会成为下一个(🗜)Netflix？

市值千亿的视频帝国，凭什么？

财报显示，Netflix第四季度净利润为1.86亿美元，与上年同期的6700万(🐣)美元相比增长178%；2017年(🏈)，其累计净收入达到(🚴)了5.6亿美元，与2016年的 1.87亿美元同比(😅)增长了199%——晋(🚋)升“千亿市值(🤟)俱乐部”，是市场给Netflix接连交出远超市场预期的财报成绩的奖(🏬)励。

第四季度，Netflix美国新增会员用户人数(🚴)为200万人，而国际新增用户人数达到了636万人，超出此前预计的505万人，再创历史新(🦈)高。去年(🕒)截至第四季度末，Netflix的全球付费(🈳)用户总数已达到1.1064亿人，全年累计增长2378万人。

对于Netflix来说，每个季度(🏂)的(🌨)新增订阅用户是至关重要的数据。由于Netflix该季度在海(🚏)外订阅用户上的(🚏)高速增长尤其(🚰)明显，在上(💝)个(💷)季度海外用户超过美国本土用户之后，Netflix的海外扩张速度或将(📝)进一步提升，这在一定程度(🧙)上又反应了美国互联网电影电视的全球(😉)性输出。

同时，Netflix也在海外努力挖掘优质IP内容，去年Netflix先后从中国买(📻)下《白夜追凶》《无证之罪》等网剧(🕤)的播放权；Netflix在海外扩张上则采用了本土化策略：与当地(🚜)的制片方、版权方合作来实现内容落地，例如Netflix在(⭐)日本的扩张就是通过版权采购来实现，先后买下《恶魔城》《圣斗士星矢》等知名动漫IP，然后将由(⛲)Netflix主导重制版，《Knights of the Zodiac:圣斗士星矢》将于2019年正式由Netflix独家放送。

《Knights of the Zodiac:圣斗士星(🛍)矢》

海外扩张所带来的另一大收益是培养了海外市场的竞争优势。Netflix依靠本身强(🤔)大的现金流优势，支撑起庞大内容采购(✨)和制作，动不动(👶)就高达上亿美元的(🎹)制(🥒)作费用，然后进行全球渠道分发，Netflix几乎是(😞)以一己之力(🎉)抬高了整个内容制作的门槛，一些投资额不大的制作内容在Netflix面前几乎(🚹)没有竞争力(😎)可言。

Netflix被低估的武器：推送算法

除了内容版权优势，在技术层面，鲜(🚿)为提及的Netflix推送算法，其实是一直被低估的。

2013年，曾(♑)经靠《纸牌屋》一炮打响的大数据噱头如今被很多人(🆙)用作营销的经典案例，但实际上，其推送算法技术至今在FANG（(📃)Facebook、Amazon、Netflix和Google ）当中依然处于领先位置，早在2006年，Netflix就设立了名为“Netflix Prize”的激励方式来不断升级内容评估、算法推送机制。

而作为Netflix的付费用户，从真实体验来看，“这种无广告的付费模式，用过之后就很难放弃。”

精品内容可以留住用户，而不断地更新推送算法，让Netflix的用户留存率得以提高。此外，技术的支持也能让Netflix更好地评估一个项目盈利情况，利用技(🍂)术来预判项目盈亏平衡点，正如首席内容官泰德·桑德(🙊)斯(🍔)说说的那样，“最理想的状态就是，用户增长和内容投资增长实现步调一致。”

Netflix的内容推荐助手

在过去一年中，Netflix的高速增长离不开“精(🐘)品内容+付费用户”的运作模式，然而，这种“简单直接”的因果关系背后(⛏)，则需要资金流的高(👱)效运转。

Netflix CEO里德·哈斯廷斯曾经公开表示“负的自由(🌙)现金流是取得(🚡)巨大成功的标志”，这是因为Netflix不停地高额投(🦑)入拍摄影视剧和电影，因此会有一大笔的现金流出，在所有人都在为Netflix持续不断地烧钱做内容而担心时，首席内容官泰德(🅱)·桑德斯（Ted Sarandos）却表示(🤝)，投资每一部剧都需要权衡，像投资超一亿美元的《王冠》不管是在用户观看量还是在吸引、留(🎴)住用户方面都是非常成功的，“这部(🍰)剧是(🧤)我们最有效(⏹)的投资之一。”

但是，Netflix的高效打法也带来了一些不确定性，那(🤺)就是制作成本的不断提高，按(🌲)照“羊(📊)毛出(🔘)在羊身上”的道理，会员的付(⛑)费价格将面临不断增长。自2014年以来(🎯)，Netflix接连推出涨价策略(😽)：2015年，Netflix将最受欢迎的标准套餐提高了2美元，由原来的7.99美元/月提升到9.99美元/月，新用户即时生效，根据“祖父条款”，老用户维持7.99美元/月的价格两年不变。

而就在去年公布三季报之前，Netflix宣布再次提价，三个档(🧦)位的付费套餐中，标准套餐为10.99美元/月，提价了1美元，用户可以双屏同步观看高清视频；(🎊)11.99美元/月的升级套餐则提价了2美元，用户可以在(⛳)四个屏幕上观看视频(🍊)（包括4K超清视频）；最便宜的套餐价格保持不变，仍为7.99美元(🌕)/月，只能观看无高清视频。

如今Netflix在所有流媒体当中是收费最高的，然而在过去(🦒)的三个月中，涨价超过10%的Netflix不仅没有流失用户，反而成了(🎾)史上增长最快的季度，付费用户的高速增长有赖于对精品内容的高昂投(🎾)入，尤其是在涨价(㊙)的前提下不仅没有被市场看衰，会员数量仍然持续增长，股价不断上涨。这些是不是对国(👘)内(🎲)三大视频网站优酷、爱奇艺和腾讯来说有所启示呢？

Netflix可以给优爱腾带来怎样的启发？

如今，国内视频网站的持续(🎆)烧钱进行内容采购模(👺)式与Netflix的内容策略非常相似。不同的是，在财报方面，视频网站的烧钱模式所带来的收益并不明显。

三大视频网站优酷、爱奇(🤡)艺和腾讯视频财务数据表现均难逃亏损的魔咒：阿里公布的2018财年第一(🚳)季度（2017年4月1日-6月30日）业(🏴)绩显示，因为优酷土(🆔)豆内容购买成本的增加，数字媒体运营业务亏损为33.88亿元；爱奇艺在2016年仍然处于亏(💌)损状态(🤷)；腾(😃)讯虽然没有公布具体数(❣)字(🐍)，但是从高额投资来看仍然没有(🙂)盈利的迹象。有媒体的消息称，2018年优酷和腾讯视频作出了亏损80亿元(💀)的预算，爱奇艺亏损预算则为30亿元。

国内视频网站(💃)的盈利模式，正在向着Netflix靠(🎮)拢。艾瑞咨询数(🏓)据显示，随着付费会员数量的不断增长，广告收入占比已从2012年的72.5%持续下跌至2017年的51.1%。

尽管Netflix放弃(➿)了入华战略，但是国内视频网站无论是从技术上还是在(🐜)盈利模式上都在学习Netflix。如今中国的付费会员市场已经接近一亿，优酷以及爱(🎀)奇艺的会员数均突破2000万，腾讯的付费会员数已经达到了4300万，如果算(🥁)一笔账，即便每(👞)个月只有19元的会员费，以2000万VIP数为保底，各大视频网(♍)站每个(💴)月就有稳定的3.8亿的收入，一年将达到45.6亿。

如果三大视频网站纷纷加入涨价队伍中来，这对于缓解亏损、摆脱对广告的依赖，无疑有着巨大的利好。但是就(✨)目前国内视频网站会员(💼)增长情况来看，短期内想(📠)通过涨价的方式提高收入，减少亏损并不现实，起(⏱)码首先得做好用户的留存。

在过去的一年(🍲)中，无论是爱奇艺还是优酷都不断强调各自在技术上的优势，爱奇艺提出了“AI赋能”概念，利用AI 技术提高用户体验；优酷也提出了生态赋能，各自(🧦)在技术上展开了军备竞赛。

爱奇艺提出了“AI赋能”概念

但是除了技术以外，Netflix最(🍽)大用户拉新武器便是(👾)内(🥠)容。近两年，Netflix在内(🔈)容上的投入超过130亿美金，这也(🤐)让它在2017年艾美奖斩获了20个奖项，仅次(🛵)于HBO。而反观国内视频网站，在去年才开始迎(🥣)来高质量内容的爆发，优酷、爱奇艺多部自制剧获得了观众的高口碑评价。

从目前优爱腾三大平台优劣势比较来看，资金储备相对较少的爱奇艺的(🍞)付费模(🤜)式更接近于Netflix，而去年6月份，爱奇(📛)艺创始人龚宇曾公开表示，爱奇艺的广告收入和会员(🈷)收入已(🧜)经持平，百度的科技基因使得爱奇艺(🏴)在算法推送上有着先天优势(🤮)；有着阿里电商属性的优酷，作为阿里大文娱体系的重要布局，承担了更多为电商导流(😛)的角色，广告收入依然占据(🌦)重要位置(👻)；而腾讯视频的流量基数巨大，市场优势则更加明显。

但总体而言，相比起(Ⓜ)Netflix的竞争环境，国内的市场更加复杂，视频网站完全做到纯靠会员付费似乎并不现实，目前烧钱抢占市场无疑是各大视频网站的最优策略。但从长远来看，在这个(🤵)内容为王的时代，即使抢占了流量入口，如果没(📋)有好的内(🕧)容和技术支持，用户粘(👙)性依然会下降，用户也会逐渐流失，付费也只是一纸空谈。

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