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张一鸣的头条兵法

以(📈)下文章来源于李光斗观察 ，作者(🔼)李光斗(🌉)

有位女明星曾说，“我不嫁豪门，我就是豪门。”其实很多创业(🔱)者都说不出这么霸气的话。有人创业是想要改变世界，有人创业的目的是赚更多钱(📶)，还有的人，目标就是嫁入豪门，被像BAT这样的巨头收购。

马云在(🍼)一次谈到硅谷的时候说(🎅)，那里的(🆖)创新性很好，但是很多人办公司的目的不是为了自己去创造价值，而是为了卖掉(🈚)赚钱。

比如打造了支付工(♍)具“贝宝”（paypal）雏形的麦克斯·拉夫琴，就以把公司卖给互联网大厂为乐趣，上大学时就成功向微(🍮)软兜售了两款自己开发的产品，他至今创办过20多家公(⛪)司，不少都卖给了易贝、谷歌这样的大公司，获利离场，再去做下(🧞)一家公司，被称为是“创业玩家”。

还有像扎克(💥)伯(🍨)格这样的创业者，不管遇到什么困难，都坚持自己的理想，不肯把公司卖掉，他刚创立facebook不久的时候就遇到危机，当时有大企(🏝)业抛来橄榄枝，大家都劝他把公司(🕰)卖了，说你现在不卖(🥖)将后悔终生，但是扎克伯格扛住了，现在facebook市值已经达到了7440亿美元，扎克伯格也成为全世界最富有(🛫)的年轻人。

当然，选择不卖而是走(🕦)IPO独立上市的路线(🎠)，时间和风险成本(🐥)都会更高。可能获得更高的盈利，也可能鸡飞蛋打，并因此背负巨额债务。小黄车ofo就没有熬到好消息到来那一天。

创业说到底是一次商业冒险，山高路远坑深。一个人选择创业(⛓)，在寻找(🛶)商机的同时也意味放弃四平八稳的生活。

最近又有一(⛎)个人被媒体和大众热议，那就是字节跳动创始人，80后的张一鸣，他旗下(🎬)最为人熟知的是今(🐙)日头条、抖音，还有走出海外、大(🗝)受欢迎的tiktok，也就是抖音的海外版。

张一鸣虽然才37岁，但他已经带领着庞大的头条系走(🥕)过(🦁)了8年的创业历程。今年5月，在《财富》杂志发布的2020年“中国40位40岁以下的商界精英”榜单中，张一(🍋)鸣高居榜首。今日头条最新估值达到了(💅)1000亿美元。

跟其他(👐)创始人不太一样，张一鸣(😰)既没有强大背景、也没有耀眼学历，更没有传奇的个人故事，企业价值观还总是得不(🌭)到社会广泛认同。搞技术出身的他看起来不善言辞、没有攻击性，就像一部机器一样靠着算法打天下。

只是冷冰(🤺)冰的算法和人性之间难免产生冲撞，头条系也因此几经波(👌)折，遭遇版权纠纷、史上最严处(👀)罚、海外危机等等。有人说这是(🎍)张一(🈳)鸣人生中的三个至暗时刻。

今天我们就从他的创业历程，来看看这个有着一张娃娃脸的创业者，背后藏着怎样的野心，这个和拼多多的(🐉)创始人黄峥一样，尽量躲在公司后面，不为自己代言的老(🔎)板，是(🏫)如何创造了现象级的企业，又如何一路过(🦎)关斩(⭐)将，成就了不(💯)可忽视的标志(🐠)性企业。

张一鸣祖上是客家人，他1983年出生在福建龙岩，中学(🏚)毕业后考上南开大学软(♒)件专业。跟很多技术男一样，女朋友是靠给人家(🥋)修电脑修来的，但是他很早就有一颗不甘寂(🌐)寞的心，总想搞点事情，因为会(🔁)修电脑、写代码，大学期间就靠帮同学攒电脑、接外包项目、给一些公司写的软件赚钱，

2005年毕业之(✈)后，他就跟南开大学的同学一(🧝)起开始创业，第一次创业不太幸运一年后就搞不下去了，失败后也跟很多人的想法差不多，找个大公司去镀镀金。他凭实力进了微软，有(👢)人说能(🍢)进微软不是很好吗？这(🌐)可是很多人(🕋)的理想。但是张一鸣觉(🕎)得微软太轻松了，工作效率又低，活少钱多不是他的追(🍾)求，于是选择离开。

别看他年轻又长得非常(🔟)孩子气，在选择上却很果断，在思想和行动上总是快(🏬)人一步。这(👸)或许跟他读了大(😛)量的名人传记有关，他喜欢读传记，他说，“人生只能过一遍，无法做审视，你身在其中。看传记有机会去审视，虽然是他人的人生，但你看的时候有代入感，可以(🚫)看到人在巨大浪潮中的变(🙆)化。”

也因为自己喜欢看各种杂七杂八的书，是重度信息获取(🌐)者，张一鸣很早就感觉到信息的传(🗑)递是影响非常大的事情，他认(➡)为，“信息已经在那儿，如果没有有效的组织和分发，其实产生的价值就很有限。”

有一次，张一鸣(📣)要(🐙)订一张回家(🙎)的火车票，那时候去火车站(🏋)买票很难，也不知道什么时候网上会有一张二手票出现。他就在中午吃饭时花了一个小时写了一个小程序。让网站机器定时自动去帮他搜，一有搜索结果就用短信通知他。在写完这个程序之后他就出门了，结果刚出门半小时不到就收到了短(😪)信提示，然后他就直接去取票了。他不用买黄牛票，也不用在电脑前一直呆着，这个小程序给他的启发非常大，当时张一鸣就有想，当有符合他需要的信息出现时，应该告诉他，以后他就一直在思考，如何更有效地用科学算法发现信息，分发信息，做一家智慧互联网公司。

后来(🌔)，他以技术合(⏳)伙人的身份加盟了老乡的公司，也就是美团创始(🔆)人王兴当初创办的网站“饭(🧟)否”，这是中国大陆(🌸)第一家提(〽)供微博服(😞)务的网站，被称(🌠)为中国(😢)版twitter。但是在2009年的时候，公司由于各种原因只得宣告关停。

这时候有一家创投公司，海纳亚洲向张一鸣伸出橄榄枝，支持他创办了垂直房产搜索引擎“久久房”。这些经历为张一鸣积累了组织信息、社交行为分析、搜索引擎等方面的经(☔)验。

而这还远远不能让张一鸣满足，2011年，他再次辞职，成(😵)立字节跳动科(🥡)技有限公司，并上线了今日头条应用，通过算法做内容推荐、分发。短(🤦)短3个月时间，就吸纳了1000万用户，这背后的投资方依然是海纳亚洲。

当时的互联网巨头(🐤)没有一个看得上内(🎰)容平台，只有张一鸣瞄准了这一个市场。但是作为一个内容平台的创业者，公司一百多个员工里却没有一个做内容的，全是(👙)技术(👺)人员，连一个总编辑都没有。这让头条在日后爆了第一个大雷。

字节跳动的成立还算顺利，但是(🛁)随着公司发展需要扩张融资的时候，张一鸣的短板一下子暴露无遗。

2013年张一鸣开始大量接触投资人，讲项目讲到快要失声，尽管当时已经做出了内涵段子这(👢)样比较成功的项目，还是四处碰壁，原因是大家都觉得他那张娃娃脸(🔺)看起来不太靠得住，甚至有人暗(😴)示，张一(😔)鸣的气场不像能干成大事的企业家。

后来张一鸣见到了红杉资本的团队，告诉他们“把新闻、图片、故事聚集在一起，根据用户的兴趣推送(😖)给用户，这是一种(🦒)新的商业模式。”

团队的人告诉沈南鹏：这种创新在美国都没人做过，用户规模，市场前景这都无法用(😹)数字来衡量(🌙)，这能行吗？

曾经有人做过一个统计，国内最大的几个互联网企(👫)业在国外都有自己对标的科技巨(🔖)头，比如，阿里是中国的亚马逊，腾讯是中国的Facebook，百度是中国的谷歌，微(🛩)博是中国的推特。但是今日(🥗)头条不一样，靠(🚲)推荐算法崛起是一条没有人走过的路。

后续红杉做了(📵)大量审慎的调查工作，探访了市面上今(🤝)日头条(🐎)的所有竞争对手(🏞)，他们发现几乎所有的大公司都要做这(🏌)个(🅿)产品，新浪、搜狐、腾讯都要做(🤨)，而字节跳动只是刚起步的一个小公司，机会实在不大。于是，沈南(🏼)鹏否了这个案子。

但是，后来随着今(🔈)日头条的飞速发展，沈南鹏及时改变了主意，在张一鸣之后(✨)的几轮融资中，不断加(🐷)码。

张一鸣也很早就开始考虑怎么赚钱，这个跟很多(🤧)创业者不一样，很多公司在创业的前几年(⏸)考虑的(👍)都不是怎么盈利，而是怎么做用户增长，占领市场，所以前几年很多公司都是跑到美国去上市，因为那时候内地不盈利的公司是不能上市的。

今日头条在2013年日活还不到200万的时候，就在考虑盈利，那时(⛱)候还在红杉的投资人曹毅告诉张一鸣说，你至(💌)少要日活1000万才能(📒)建立一个可持续的广告业务。张一鸣很自信，说自己在做商业计划书的时候就做过一个模(🗡)型预测，头条有机会在五年时间内把日活用户做到1亿。这不是盲目自信随口说的，而是根据新闻人群的市场规模(🉐)，渗透率，以及自己(💠)所处(🈸)的位置综合计算出来的。后来曹毅出来(🍲)自己做风投公司的时候就投资了张一(😁)鸣。果然在不到5年的时间里，头条日活破亿，比张一鸣计算的还提前了几个月。

2014年，对于张一鸣来说(🥑)是创(🔽)业途中的一个高光时刻，同时(📴)也让他第一次深刻的感受到舆论的压力和残酷。

6月初，今日头(😗)条刚刚宣(🥁)布完成C轮1亿美金的融资，估值超过5亿(🌐)美金，领(🎨)投方是红杉资本，微博跟投。

红杉的创始合伙人沈南鹏表示：“看好今日头条技术产品及服务领域的前景，在移(🆘)动互联网上，今日头条是移动时代媒体平台的创新。”新(🚯)浪董事长曹国伟表示(🎎)：“之所以投资(🙀)今日头条，是因为微博与其能(🍏)够产生协同效应，目前今日头条是微博上分享量最大的资讯应用。”

谁知(🎖)资本和平台方刚刚表完态，内容方坐不住了，有媒体发表社论，表示今日头条"深度链接"等同于剽窃。当月，另外几家媒体也指(🏇)责今日头条严重侵犯知识产权，要求停止侵权行为，并要和头(⛩)条"法庭见(🎿)"。再加上(🚴)腾讯、搜狐等媒体的声讨，数十家(👂)媒体(🈁)连续多(🐬)日大篇幅的报道，让今日头条(✔)不得不紧急召开媒体沟通会来为自己辩解。

出现这样的问题，看似办事不牢的张(🏳)一鸣没有(🤯)慌，他在接受商业价值采访时曾表示，公司早已(🌺)经意识到版权的风险，而今日头条上面所有的内容都是经过合作伙伴授权的。可能是1亿美金的消(🌽)息刺激了许多人的神经，所以(🔶)让批评瞬间爆发。

张一鸣在媒体沟通会上承认，确实有未经(🚜)告知抓取纸媒网站内容的情况，但用户在头条客(😳)户端上总点击量的七成都是直接跳转到原始网站，这块并没(💷)有(🍳)看到法律风险(🥢)。另外一些点击跳转到的是优化和转码之后的页(🌉)面，但保留了原始网(🗒)站的品牌，这块有争议。不过好像也是为了顾及(👓)对方的利益。

张一鸣表示，头条在版权诉讼方面没有一起败诉案例，当时跟(🎼)今日头条合作的有6000家媒(🤣)体，其中1000家已经签定了书面协议。

那时候的互联网各个生态都在蓬勃发展(👉)，而传统的媒体却在加速走向衰落，失(✉)去以往的渠道，内容该如何传达呢？一直坚持做渠道的张一鸣在这次风波中看到的是机会，在这次新(🐗)旧规则的碰撞中(🌿)，反而让大家更清楚的理解了今日头条，扩大了头条的影响力。可以说头条在短短两年内取得的成绩，正是抓(⛅)住了阅读从纸媒、PC端转移到移动端的机遇。

截止到2019年，头条创作者全年共发布内容4.5亿条，不少创作者还获得了今日头条青云(🎬)计划奖励，全国几乎所有的传统媒体都有了自己的头(🔔)条号。

经历了这次波折，张一鸣(🚇)也依然没有(📕)做内容的打算，他坚持做算法的公司介入内容，就不纯粹了。

也是在2014年，张一鸣第一次访(🐝)问了硅谷，他发现Facebook和Twitter员工不少人都很喜欢用小米手机，他敏锐的察觉到：(🚢)中国科技公司的黄金时代即将来临。2015年，张一鸣正(🍈)式开启了字节跳动在海外市场的征程。

其实张一鸣一直有全球化视野，早(🔸)在接受央视采访时，他就说，”我认为我们有机会成为手机用户获取信息(🌥)的重要门户，不仅在中国，也在国外”。

向来不善于跟大众和媒体打交道的创始(🌔)人张(😡)一鸣说，“我本身并不认为低俗有什么问题，核心在于头(♉)条并没有从低俗中获利，事实上，低(📮)俗内容反而会伤害我们的商业利益。”

只是头条系(🌴)还没在海外站稳脚跟，就遭遇了最(🦁)严处罚，2017年-2018年，包括今日头条在内(🚚)的抖(🌧)音、火山、内涵段子等头条系产品经(💂)历整改危机，那时候，精于算法的张一鸣还没意识到，一家阔步前进的企业必(📚)不可少的价值观和应有的社会责任。

2016年，张一鸣在接受《财经》杂志采访时曾(📒)说，“企业和媒体的区别在于：媒体(💵)是要有价值观的，它要教育人、输出主张，这个我们不提倡。因为我(🐄)们不是媒体，我们更关注信息的吞吐(🕷)量和信息的多元。同时，我们确实不应该介入到（价值观）纷争中去，我也没这个能力。”

在商业市值不(🤷)断上涨(♓)的同时，头条系在舆论场中总是处于下风，我们只能说那时候的张一鸣还是太年轻，经历的风浪太少，无数商业前辈用经验和事实告(🕛)诉(🌫)他：公司做大了，就必然会带有社会属性，做决策的时候，不能仅仅从商业的角度来思考问题。

从2014年底，张一(⏺)鸣就开始下一盘很大的棋。据(📣)不完全统计，从(👙)2014年底(🎮)至2020年6月30日，字节跳动先后投资、并购了共100多个项目，涉及17个细分领(🤧)域。其中，新闻资讯(😒)、文娱、内容社区及社交、应用工具、企业服务、游戏等是重点布局的领域，在电商(💘)、金融、硬件、汽车、房地产、医疗、服装纺织等领域，字节跳动都有投资。

投资部署新(💬)业务一方面是(😷)加强公司不被“颠覆”的可能，另一方面是以期在未来打开(⏬)公司的第(💺)二增长曲线。

最开始(🍁)张一鸣做头条等产品是看到流量向移动端转化的趋势，而在2017年的时候，国内智能(🤒)手机销量出现了拐点，这就意味着流量红利时代(📱)将要终结，互联网巨头的争夺将从增量转向存(😿)量(📽)。那么拓展新的版图就是必然之选，我们看(🏺)着这一阶(🥟)段头条在在教育、电商、金融、游戏等用户粘性强，或者利润更高的行业里寻(🥕)找潜在的第二增长赛道。

抖音就是这个赛道里非常成功的一款产品，并且抖音不甘于仅做淘宝的流量入口，上线了“抖音小店”，自建电商生态(🌅)，限流其他平台主(🍥)播，扶持自身平台大V，签约罗永浩，合作陈赫等明星，抖音虽然在电商领域来的比较晚，但是来势汹汹，很快就弯道超车，成为这个领域当中的重量级选手。

由于抖音开放式的短视频功能，还伴随诞生了一款零基础应用的影像编辑工具(📫)——剪映，为更多创作(⏬)者提供一键式视频(🏪)剪辑模版，大大降低了视频创作的门槛。

在电商、短视频领域不甘人后，在长视频领域，头条的做法依旧激进。今年受到疫情影响(👃)，春节档所有影片全部撤档，在大家感叹数亿宣传费打水飘，不知道市场什么时候才能重启时，仅仅一天(😼)时间，徐峥导演、主演的影片《囧(📂)妈》宣布卖身今日头(📈)条，率先开启网络播放模式。

这件事情不仅对创作者、对院线、对观众影响很大，对于头条(🤺)系来说，也(🕟)是至关重要的一个事件，这标志着头条系要进军长视频领(🕯)域了。

其实(🆗)抖音在娱乐、影视方面(❔)的布局很早就有，也早就成了很多作品宣传必不可(🏷)少的平台，但是头条系的野心显然不止于宣(🤸)发，早在2018年，他们就投入(🎊)和40亿元跟优酷等平台联合打造移动原创综艺，旗下的西瓜视频也悄悄买(😰)下(👬)了不少热门剧集版权。

这一次跟《囧妈》的结合不是简单的分账模式(📱)，而是花6.3亿重金买断版权，再免费给用户观看，这么短时间内商务谈判、买断版权、免费播放(👂)，一系列操作可见头条背后高层的判断(🍋)力、执行力、资源整合能力有多强。

对于片方来说，在这(📐)个特殊时期拿着先(🎀)进安全退出了；对于广大用户来说，春节免费看大片，头条实在拉足了好感；对于头条系自身来说(🏦)，今日头条、抖(🏯)音、西瓜视频、剪(🎪)映(😼)等一系列产品(🏵)覆盖了电影、电(📏)视剧、综艺、(👕)明星多个领域，打造了一个贯穿产业，全面链接用户和产品的泛娱乐生态闭环。

张一鸣说过他的目标是，“从一个总经理到一个(📖)平台型公司的负责人(🕕)，再到全球平台公司(🏇)的负责人。” 公司的新愿景就是全球(🤥)创作与交流平台。

之所以坚定(🔈)出海，是张一鸣认识到中国的互联网(🎧)人口只占全球互(🚳)联网人口的五分之一，如果不在全球配置资(🚓)源，追求规模化效应的产品，“五分之一”无(🥎)法跟“五分之四”竞争，所以出海是必然。

从2015年开始，字节跳动就将国内产品复制到海外，构建海外版“资讯分发+短视频”产品矩阵，但自建产品毕竟太慢，2016年公司又开启了全(🎙)球“买买买”模式，2017年把全球化将定(👽)位今日头条的核心战略之一。截至2019年底，字节跳动旗下(💯)产品(🔍)全球月活跃用户数超过(🏰)15亿，业务覆盖150个国家和地区、75个语种。

今日头条不是世界互联网的模仿者，而是中国互联网下半场的开拓者。而很多其他领域和国家的创业者，都纷纷开始对标今日(🏔)头条。

今年3月份，字节跳动在成立8周年之际升级组织架构，张一鸣更将国内业务交给他人负责，自己则准备全力推进公司全球化。

在遭遇当下新一轮(🏓)危机的时候，张一鸣告诉全体员(🐗)工“耐心做好正确的事”，即使不得不卖掉tiktok,也不会放弃公司全球(🌌)化(🦐)的脚步，相信未来值得期待。

（(🕙)部分图片来自网络，版权归原作(🤑)者所有）(🛬)

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