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这个国外视频网站，会员费涨了10%，会员居然也跟着(🥈)涨

文/曹玥 编辑/二十三

北京时间1月23日，美国视频流媒体服务提供商Netflix股价上涨(🦔)逾8%，盘中市值首次突破千亿美元——这个结果的主要原(🥀)因，在于Netflix同天发(🔤)布的一份相当亮(🎌)眼的2017年第四季度财报。

财报显示，Netflix第四季度营收为32.86亿美元，与上年同期的24.78亿美元相比增长32.6%，保持了连续六个季度超30%的增长势(➗)头。同时，备受关注的订阅用户增长情况更是远超预(😱)期。全(🏑)球会员(😼)净增830万人，比去年同期的705万人增长18%，创出Netflix史上最好成绩。值得注意的是，这个增长(💦)还是建立在Netflix会员费涨价的基础上。

回看国内(🚸)三(🐝)大视频网站“优爱腾”（优酷、爱奇(📵)艺、腾讯），同样高举付费会员大旗，却鲜少传出喜报消息——依然走在亏损路上的优爱腾，谁会更有机会成为下一个Netflix？

市值千亿的视频帝国，凭什么？

财报显示，Netflix第四季度(🉐)净利润为1.86亿美元，与上年同期的6700万美元相比增长178%；2017年，其累计净收入达到了5.6亿美元，与2016年的 1.87亿美元同比增长了(👸)199%——晋升“千亿市值俱乐部”，是市场给Netflix接连交出远超市场预期的财报成绩的奖励。

第四季度，Netflix美国(🧚)新增会员用户人数为200万人，而国际新增用户人数达到了636万人，超出此前预计(😪)的505万人，再创历史新高(🌲)。去年截至第四季度末，Netflix的全球付费用户总数已达到1.1064亿人，全年累计增长2378万人。

对于Netflix来说，每个季度的新增订阅用户是至关重要的数据。由于Netflix该季度在海外订阅用户上的高速(🤡)增长尤(📟)其(🏇)明显，在上个(✍)季度海外用户超过美国本土用户之后，Netflix的海外扩张速度或将进一步(🍒)提升，这在一定程度上又反应了美国互(Ⓜ)联网电影电(🍆)视的全球性输出。

同时，Netflix也在海(🉑)外努力挖掘优质IP内容，去(⛳)年(🖕)Netflix先后从中国买下《白夜追凶》《无证之罪》等网剧的播放权；Netflix在海外扩张上(🍨)则采用了本土化策略：与当地的制(🛷)片方、版权方合作来实现内容落地，例如Netflix在日本的扩张就是通过版权采购来实现，先后买下《恶魔城》《圣斗士星矢》等知名动漫IP，然后将由Netflix主导重制版，《Knights of the Zodiac:圣斗士星矢》将于2019年正式由Netflix独家放送。

《Knights of the Zodiac:圣斗士星矢》

海外扩张所带来的另一大收益是培养了(🕔)海外市场的竞(🤼)争优势。Netflix依靠本身强大的现金流优势，支撑起(🧦)庞大内容采购和制作，动不动就高达上亿美元的(🐼)制作费用，然后进行全球渠道分发(🛩)，Netflix几乎是(🐫)以一己之力抬(👣)高了整个内容制作的门槛，一些投资额不大的制作内容在Netflix面前(🎵)几乎没有竞争力可言。

Netflix被低估的武器：推送算法

除了内容版(⏺)权优势，在技术层面，鲜为提及的Netflix推送算法，其实是一直被低估的。

2013年，曾经靠《纸牌屋》一炮打响的大数据噱头如今被(⭕)很多人用作营销的经典案例，但实际上，其推送算法技术至今在FANG（Facebook、(🔬)Amazon、Netflix和Google ）当中依然处于领先位置，早在2006年，Netflix就设立了名为“Netflix Prize”的(🎵)激励方式来不断升级内容评估、算法推送机制。

而作为Netflix的付费用户，从真实体验来看，“这种无广告(🕷)的付费模式，用过之后就很难放弃。”

精品内容可以留住用户，而不断地更新推送算法，让Netflix的用户留存率得以提高(📐)。此外，技术的(🌓)支持也能让Netflix更好地评估一个项目盈利情况，利用技术(💥)来预判项目盈(💎)亏平衡点，正如首席内容官泰德·桑德斯说说的那样，“最理想的状态就是，用户增长和内容投资增长实现步调一致。”

Netflix的内容推荐助手

在(📍)过去一年中，Netflix的高速增长离不开“精品内容+付费用户”的运(⛱)作模(🔋)式，然而，这种“简单直接”的因果关系背后，则需要资金(🤴)流的(🕠)高效运转。

Netflix CEO里德·哈斯廷斯曾经(🏾)公开表示“负的自由现金流是取得巨大成功的标志”，这是因为Netflix不停地(🎫)高额(🙈)投入拍摄影视剧和电影，因此会有一大笔的现金流出，在所有(🚒)人都在(🔭)为Netflix持续不断地烧钱做内容(🧤)而担心时，首席内容官泰德·桑德斯（Ted Sarandos）却表示，投资每一部剧都需要权衡，像(🗾)投资超(✔)一亿美元的《王冠》不管是在用户观看量还是在吸引、留住用户方面都是非常成(⛅)功的，“这部剧是我们最有效的投资(📩)之一。”

但是，Netflix的高效打法也带来了一些(🌸)不确定性，那就(🌚)是制作成本的(🗄)不断提高，按照“羊毛出在羊身(😵)上”的道理(🕋)，会员的付费价格将面临不断增长。自2014年以来，Netflix接连推出涨价策略：2015年，Netflix将最受欢迎的标准套餐提高了2美元，由原来的7.99美元/月提升到9.99美元/月，新用户即(🐢)时生效，根据“祖父条款(⏲)”，老用户维持7.99美(💈)元/月的价格两年不变。

而(🖕)就在去年公布三季报之前，Netflix宣布再次提价，三个档位的付费套餐中，标准套(🌑)餐为10.99美元/月，提价了1美元，用户可以双屏同步观看高清视频；11.99美元/月的升级(🚒)套餐则提价了2美元，用户可以在四个屏幕上观看视频（包括4K超清视频）；最便(🔽)宜的套餐价格保持不变，仍为7.99美元/月，只能观看无(👐)高清视频。

如今(🤞)Netflix在所有流媒体当中是收费最高的，然而在过去的三个月中，涨价超过10%的Netflix不(🚦)仅没有流(🏴)失用户，反而成了史上增长最快的季度，付费用户的高速增长有赖于对精(❔)品内容的高(🚈)昂投入，尤其是(🌯)在涨价的前提下不仅没有被市(👘)场看衰，会员数(🤮)量(💲)仍然持续增长，股价不断上涨。这些是不是对国内三大视频网站优酷、爱奇艺和腾讯来说有所(🆎)启示呢？

Netflix可以(🔺)给优爱腾带来怎样的启发？

如今，国内视频网站的持续烧钱进行内容采购模式与Netflix的内容策略非常相似。不同的是，在财报方面，视频网站的烧钱模式所带(🔲)来的收益并不明显。

三大视频网站优酷、爱奇艺和腾讯视频财务数据表现均难(🎣)逃亏损的魔咒：(🚿)阿里公(💶)布的2018财年第一季度（2017年4月(📳)1日-6月30日）业绩显示，因(📟)为优酷土豆内容购买成本的增加，数字媒(🌦)体运营业(🌺)务亏损为33.88亿元；爱奇艺在2016年仍然处于亏损状态；腾讯虽然没有公布具体数字，但是从高额投资来看仍然没有盈利的迹象。有媒体的消息称，2018年优酷(💶)和腾讯视频作出了亏损80亿元(🚈)的预算，爱奇艺亏损预算则为(📋)30亿元。

国内视频网站的盈利模式，正在向着Netflix靠拢。艾瑞咨询数据显示，随着付费会员数量的不断增长，广告收入占比已从2012年的72.5%持续下跌(🗺)至2017年的51.1%。

尽管Netflix放弃了入华战略，但是国内视频网(😩)站无论是从技术(🐫)上还(👗)是在盈利模式上都在学习Netflix。如今(🆕)中国的付费会员市场已经接近一亿，优酷以及爱奇艺的会员数均突破2000万(🚘)，腾讯的付费会员数已经达到了4300万，如果算一笔账，即便每个月只有19元的会员费，以2000万VIP数为保底，各大视频网站每个月就有稳定的3.8亿的收入，一(👣)年将达到45.6亿。

如果三大视频网站纷纷(💿)加入涨(🛴)价队伍中来，这对于缓解亏损、摆脱对广告的依赖，无疑(🏹)有着巨大的利好。但是就目前国内视频网站会员增长情况来看，短期内想通(🏍)过涨价的方式提(😆)高收入，减少亏损并不现实，起码首先得做好用户的留存。

在过(🔭)去的一年中，无论是爱奇艺还是优酷都不(🥃)断强(🚳)调各自在技术上的优势，爱奇(🎛)艺提出了“AI赋能”概念，利用AI 技术提高(👀)用(🕸)户(🦕)体验；优酷也提出(🧜)了生态赋能，各自在技术上展开了军备竞赛。

爱奇艺提出了“AI赋(🤘)能”概念

但是除了技术以(🚩)外，Netflix最大用户拉新武器便是内容。近两年，Netflix在内容上的投入超过130亿美金，这(😷)也(🔽)让它在2017年艾美奖斩获了20个奖项，仅次于HBO。而反观国内视频网站，在去年(🕓)才开始迎来高质量内容的爆发，优酷、爱奇艺多部自制剧获得了观众的高口碑评价(🍁)。

从目前优爱腾三大平(🚥)台优劣(👩)势比较来看，资金储备相对较少的爱奇艺的付费模式更接近于Netflix，而去年6月份，爱奇艺创始人龚宇曾公开表示，爱奇艺的广告收入和会员收入已经持平，百度的科技基因使得爱奇艺在算法推送上有着先天优势；有着阿里电商属性的优酷，作为阿里大文娱体系的重要布局，承担了更多为电商导流的角色，广告(🛋)收入依然(🎺)占据重要位置；而腾讯视频的流量基数巨大，市场优势则(😩)更加明显。

但总体而言，相比起Netflix的竞争环境，国内的市场更加(👪)复杂，视频网站完全做到纯靠会员付费似乎并不现实，目前烧钱抢占市场无疑是各大视频网站的最(👣)优策略。但从长远来看，在这个内容为王的时代(🕥)，即使抢占了流量入口，如果没有好的内容和技术支持，用户粘性依然会下降，用户也会逐渐流失，付费也只是一纸空谈(🎴)。

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