《爽到高潮的A片》

这个国外视频网站，会员费涨(🛍)了10%，会员居然也跟着涨

文/曹玥 编辑/二十三

北京时间1月23日，美国视频流媒体服务提供商Netflix股价上涨逾8%，盘中市(🧘)值首次突破千亿美元——这个结果的主要原因，在于Netflix同天(👩)发布的一份相当亮眼的2017年第四(🍹)季度财报。

财报显示，Netflix第四季度营收(🚟)为32.86亿美元，与上年同期的24.78亿美元相比增长32.6%，保持了连(💗)续六个季度超30%的增长(⛎)势头。同时，备受关注的订阅用户增长情况更是远超预期。全(🎅)球会员净增830万人，比去年同期的705万人增长18%，创出Netflix史(🏈)上最好成绩。值得注意的是，这个增长还是建立在Netflix会员费涨价的基(🚍)础上(⛸)。

回看国内三大视频网站“优爱腾”（优酷、爱奇艺、腾讯），同样(👟)高(🗽)举付费会员大旗，却鲜(📁)少传出喜报消息——依然走在亏损(💷)路上的优爱腾，谁会更有机会成为下一个Netflix？

市值千(😬)亿的视频帝国，凭什么？

财报显示，Netflix第四季度净利润为1.86亿美(🤔)元，与上年同期的6700万美元相比增长178%；2017年，其累计净收入达(🔱)到了5.6亿美元，与2016年的 1.87亿美元同比增长了199%——晋升“千亿市值俱(🔷)乐部”，是市场给Netflix接连(🎁)交出远超市场预期的财报成绩的奖励。

第四季度，Netflix美国新增会员(🕤)用户人数为200万人，而国际新增用户人数达到了636万人，超出此前预计的505万人，再创历史新高。去年截至第四季度末，Netflix的(🏵)全球付费用户总数已达到1.1064亿人，全年累计增长2378万人。

对于Netflix来说(🥣)，每个季度的新增订阅用户是至关重要的数据。由于Netflix该季度在海外订阅用户上的(👿)高速增长尤其明显，在上个季度海外用户超过美国本土用户之后，Netflix的(🍺)海外扩张速度或(🏮)将进一步提升，这在一定(🅰)程度上又(😙)反应了美国(🐑)互联网电影电视(🚓)的全球性输出。

同时(🍐)，Netflix也在海外努力挖掘优质IP内容，去年(⤴)Netflix先后从中国买(📬)下《白夜追凶》《无证之罪》等网剧的播放权(💤)；Netflix在海外扩张上则采用了本土化策略：与当地的制片方、(🚣)版权方合作来实(🖕)现内容落地，例如Netflix在日本的扩张(🍽)就是通过版权采购来实现，先后买下《恶魔城》《圣斗士星矢》等知名动漫IP，然后将由Netflix主导重制版，《Knights of the Zodiac:圣斗士星矢》将于2019年正式由Netflix独家放送。

《Knights of the Zodiac:圣斗士星矢》

海外扩张所带来的另一大收益是培养了海外市场的竞争优势。Netflix依(🌈)靠(📄)本身强大的现金(⚫)流优势，支撑起庞大内容采购和制作，动不动就高达上亿美元的制作费用，然后进(📄)行全球渠道分发(📻)，Netflix几乎是以一己之力抬高了整个内容制作的门槛，一些投资额不大的制作内容在Netflix面前几乎没有竞争力可言。

Netflix被低估的武器：推送(🥑)算法

除了内容版权优势，在技术层面，鲜为提及的Netflix推送算法，其实是一直被低估的。

2013年，曾经靠《纸牌屋》一炮打(🌎)响的大数据噱头如今被很多人用作营销的经典案例，但实际(🤷)上，其推送算法技(🌿)术至今在FANG（Facebook、Amazon、Netflix和Google ）当中依然处于领先位置(🤛)，早在2006年(🐦)，Netflix就设立(🛑)了名为“Netflix Prize”的激励方式来不断(🔺)升级内容评估、算法推送机制。

而作为Netflix的付费(⏳)用户，从真实体验来看，“这种无广告的付费模式，用过之后就很难放弃。”

精品内容可以留住用户，而不断地更新推送算法，让Netflix的用户留存率得以提高。此外，技术的支持也能让Netflix更好地评估一个项目盈利情(✖)况，利用技术来(🔬)预判项(🖐)目盈亏平衡点，正如首席内容官泰德·桑德斯说说的那样，“最理想的状态就是(🛥)，用户增长和内容投资增长实现步调一致。”

Netflix的内容推荐助手

在过去一年中，Netflix的高速增长离不开“精品(🐵)内容+付费用户(🏭)”的(🎮)运(🍃)作模式，然而，这种“简单直接”的因果关系背后，则需要资金流的高效运转。

Netflix CEO里德·(❣)哈斯(👠)廷斯曾经公开表示“负的自由现金流是取得巨大成功的标志”，这是(🔢)因为Netflix不停地高额投入拍摄影视剧和电影，因此会有一大笔的现金流出，在所有人都在为Netflix持续不断地烧钱做内容而担心时，首席内容官泰德·桑德(🐨)斯(🚂)（Ted Sarandos）却表示，投资每一部剧都需要权衡，像投资超一亿美元的《王冠》不管是在用户观看量还是在吸引、留住用户方面(🙎)都是非常成功的，“这部剧是我们最有效的投(🏆)资之一。”

但是，Netflix的高效打法也带来了一些不确定性，那就是制作成本(👹)的不断(🗓)提高，按照“羊毛出在羊身上”的道理，会员的付费价格将面临(🐾)不断增长。自2014年(🖋)以来，Netflix接连推出涨价策略：2015年，Netflix将最受欢迎的标准套餐提高了2美元，由原(⏸)来的7.99美元/月提升到9.99美元/月，新用户即时生效，根据“祖父条款”，老用户维持7.99美元/月的价格两年不变。

而就在去年公布三季报之前，Netflix宣布再次提价，三(⛳)个档(🥓)位的付费套餐(🕗)中，标准套餐为10.99美元/月，提价了1美元，用户可以双屏同步观看高清视频；11.99美元/月的升级套餐则提价了2美元，用户(🤛)可以在四个屏幕上观看视频（包括4K超清视频）；最便宜的套餐(😹)价格保持不变，仍为7.99美元/月，只能观看无高清视频。

如今Netflix在(👷)所有流媒体当中是收费最高的，然而在过(🏀)去的(🚚)三个月中，涨价超过10%的Netflix不仅没(🦔)有流失用户，反而成了史上增长最快的季度(🎽)，付费用户的高速增长(🗺)有赖于对精品内容的高昂投入，尤其是在(🍢)涨价的前提下不仅没有被市(🌂)场看衰，会员数量仍然持续增长，股价不断(🥦)上涨。这些是不是对国内三大视频网站优酷、爱奇艺(🍀)和腾讯(🐫)来(🌩)说有所启示呢？

Netflix可以给优爱腾带来怎样的启(💵)发？

如今，国内视频网站的持续烧钱进行内容采购模式与Netflix的(🤪)内容策略非常(🕝)相似。不同(🅱)的是，在财报方面，视频网站的烧(✖)钱模式所带来的收益并不明显。

三大视频网站优酷、爱奇艺和腾讯视频财务数据表现均难逃亏损的魔咒：阿里公布的2018财年第一季度（2017年4月1日-6月30日）业绩显示，因为优酷土豆内容购买成本的增加，数字媒体运营业务亏损为33.88亿元；爱奇艺在2016年仍然处于亏损状态；腾讯虽然没有公布具(💂)体数字，但是从高额投(🔧)资来看仍然没有盈利的迹象。有(🐇)媒体(🗑)的消息称，2018年优酷和腾讯视频作(🚘)出了亏损80亿元的预算，爱奇艺亏损预算则为30亿元。

国内视频网站的盈利模式，正在向着Netflix靠拢。艾瑞咨(🐆)询数据显示，随着付费会员数量的不断增长，广告收入占比已从2012年的72.5%持续下跌至2017年的51.1%。

尽(👯)管Netflix放弃了入华战略，但是国内视频网站无论是从技术上还是在盈利模式上都在学习Netflix。如今中国的付(🎅)费会员市场已经接近一亿，优酷以及爱奇(🈷)艺的会员数均突破2000万，腾讯的付费会员数已经达到了4300万，如果算一笔账，即便每个月只有19元的会员费，以2000万VIP数为保(😁)底，各大视频网站(🌁)每(🤦)个月就有稳定的3.8亿的收入(🕝)，一年将达到45.6亿。

如果三大视频网站纷纷加入涨价队伍中(🕚)来，这对于缓解亏损、摆脱对广告的依赖，无疑有着巨大的利好。但是就目前国内视频网(⛺)站会员增长情况(🦂)来看，短期内想通过涨价的方式提高收入，减少亏损并不(➿)现实，起码首先得做好用户的留存。

在过去的一年中，无(🔶)论是爱奇艺还是优酷都不断强调各自在技术上的优势，爱奇艺提出了“AI赋能”概念，利用AI 技术提高用户体验；优酷也提出了生态赋能，各自在技术上展(🌇)开了军备竞赛。

爱奇艺(🔺)提出了“AI赋能”概念

但是除了技术以外，Netflix最(⏭)大用户拉新武器便(📜)是内容。近两(📂)年，Netflix在内容上的投入超(🍼)过130亿美金，这也让它在2017年艾美奖斩获了20个(😁)奖项，仅次于HBO。而反观国内视频网站，在去年才开始迎来高质量内容的爆发，优酷、爱奇艺多部自制剧获得了观众的高口碑评价。

从目前优爱腾三大平台(😐)优劣势比较来看，资金储备相对较少的爱奇艺的(🥟)付费模式更接(🏹)近于Netflix，而去年(💴)6月份，爱奇艺创(📨)始人龚宇曾公开表示，爱奇艺的(🦀)广告(💥)收入和会员收入已经持平，百度的科技基因使得爱奇艺在算法推送上有着先天优势；有着阿里电商属性的(🚠)优酷，作为阿里大文娱体系的重要布局，承担了更多为电商导流的角色，广告收入依然占据重要位置；(🤴)而腾讯视频的流量基数巨大，市场优势则更加明显。

但总体而言，相比起Netflix的竞争环境，国内的市场更加复(💯)杂，视频网站完(🕟)全(🕟)做到纯靠会员付费似乎并不现实，目前烧钱抢占市场无疑是各(🍾)大视频网站(😮)的(🌺)最优(📁)策略(🐷)。但从长远来看，在这个内容为王的时(🍴)代(🚚)，即使抢占了流量入口(⛷)，如(🖇)果没有好的内容和技术支持，用户粘性依然会下(🔡)降，用户也会逐渐流失，付费也只是一纸空谈。

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