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这个国外视频网站，会员费涨了10%，会员居然也跟着涨

文/曹玥 编辑/二十三

北京时(⛺)间1月23日，美国视频流媒体服务提供商Netflix股价上涨逾8%，盘中市值首次突破千亿美元——这个结果的主要(✅)原因，在于Netflix同天发布的一份相当亮眼的2017年第(⛹)四季度财报。

财报显(👪)示(🛄)，Netflix第四季度(👅)营收为32.86亿美元，与上年同期的24.78亿美元相比增长32.6%，保持了连续六个季度(🌳)超30%的增长势头。同时，备(😗)受关注的订阅用户增长情况更是远超预期。全球会员净增830万人，比去年同期的705万人增长18%，创出Netflix史上最好成绩。值得注意的是，这个增长还是(💴)建立在Netflix会员费涨价的基础上。

回看国内三大视频网站“优爱腾”（优酷、爱奇艺、腾讯），同样高举付费会员大旗，却鲜少传出喜报消息——依然走在亏损路上的优爱腾(🚮)，谁会更有机会成为下一个Netflix？

市值千亿的视(🙈)频帝国，凭什么？

财报显示(🕹)，Netflix第四季度净利润为1.86亿美元，与上年同期的6700万美元相比增长178%；2017年，其累计净收入达(🏭)到了5.6亿美元，与2016年的 1.87亿美元同比增长了199%——晋升“千亿市值俱乐(📜)部”，是(👷)市场给Netflix接连交出远超市场预期的财报成绩的奖励。

第四季度，Netflix美国新增会员用户人数为200万人，而国际新增用户人数达到(👹)了636万人，超出此前预计的(➰)505万人，再创历史新高。去年截至第(💒)四季度末，Netflix的全球(🎋)付费用户总数已达到1.1064亿人(🚡)，全年累计(👢)增长2378万人。

对于Netflix来说，每个季度的新增订阅用户是至关重要的数据。由于Netflix该季度在海外订阅用(✂)户上的高速增长(😃)尤其明显，在上个季度海外用户超过美国本土用户之后(🍞)，Netflix的海外扩张速度或将(📖)进一步提升，这在一定程度(💎)上又(🚽)反应了美国互(🚮)联网(😺)电影电视的全球性输出。

同时，Netflix也在海外努力挖掘优质IP内容，去年Netflix先后从中国买下《白夜追凶》《无证之(💁)罪》等网剧的播放权；Netflix在海外扩张上则(📫)采用了本土化策略：与当地的制片方、版权方合作来实现内容(🧔)落地，例如Netflix在日本的扩张就是通过版权采购来实现，先后买下《恶魔城》《圣斗士星(🥫)矢》等知名动漫(⛅)IP，然(✂)后将由Netflix主导重制版，《Knights of the Zodiac:圣斗士星矢》将于2019年正式由Netflix独家放送。

《Knights of the Zodiac:圣斗士星矢》

海外扩张所带(⏺)来的另一大收益是培养了海(🌔)外市场的竞争优势。Netflix依靠本身强大的现金流优势，支撑起庞大内容采购和制作，动不动就高达上亿美元的制作费用，然后进行全球渠道分发，Netflix几乎是以一己之力抬高了整个内容(🏜)制作的门槛，一些投资额不大的制作内容在Netflix面前几乎没有竞争力可言。

Netflix被低(📇)估的武器：推送算法

除了内容版权优势，在技术层面，鲜为提及的Netflix推送算法，其实是一直被低估的。

2013年，曾经靠《纸牌屋》一炮打响的(🎇)大数据噱头如今被很(👺)多人用作(🐱)营销的经典案例，但(🥌)实际上，其推送算法技术至今在FANG（Facebook、Amazon、Netflix和Google ）当中依然处于领(🚛)先位置，早在2006年，Netflix就设立了名为“Netflix Prize”的激励方式来不断升级内容评估、算法推送机制。

而作为Netflix的付费用户(🗓)，从真实(😹)体验来看，“这种无广告的付费模式，用过之后就很难放弃。”

精品内容可以留住用(🧓)户，而不断地更新(💲)推送算法，让Netflix的用户留存率得以(🔉)提高。此外，技术的支持也能让Netflix更好(🆎)地评估一个项目盈利情况(💬)，利(🧢)用技术来预判项目盈亏平衡点，正如首席内(🍊)容官泰德·桑德斯说说的那样，“最理想的状态就是，用户增长和内(🎓)容(🏃)投资增长实现步调一致。”

Netflix的内容推荐助手

在过(🧙)去一年中，Netflix的高速(✊)增长离不开“精品内容+付费用户”的运作模式，然而，这种“简单直接”的因(😷)果关系背(🍏)后，则需要资金流的高效运转。

Netflix CEO里德·哈斯廷斯曾(🚁)经公开表示“负的自由现金流是取得巨大成功的标(➖)志”，这是因(🛒)为Netflix不停地高额投入拍摄影视剧和电影，因此会有一大笔的现金流(🚜)出，在所有(😬)人都在为Netflix持续不断地烧钱做内容而担心时(🚂)，首席内容官泰德·桑德斯（Ted Sarandos）却表示，投资每一(🕢)部剧都需要权衡，像投资超一亿美元的《王冠》不管是在用户观看量还(🕸)是在吸引、留住用户方面都是(🌙)非常成功的，“这部剧是我们最有效的投资之一(❔)。”

但是，Netflix的高效(🆔)打法也带来了一些不确定性，那就是制作成本的不断提高，按照“羊毛出在羊身上”的道理，会员的付费价格(🥘)将面临不断增长。自2014年以来，Netflix接连推出涨价策略：2015年，Netflix将最受欢迎的标准套餐提高了(🛴)2美元，由原来的7.99美元/月提升到9.99美元/月，新用户即时生效，根据“祖父条款”，老用户维持7.99美元/月的价格两年不变。

而就在去年公布三季报之前，Netflix宣布再次提价，三个档位的付费套餐中，标(🎈)准套餐(🆎)为10.99美元/月，提价了1美元，用户可以双屏同步(📃)观看高清视频；11.99美元/月的升级套餐则提价了2美元，用户(🛁)可以在四个屏幕上观看视频（包括(♐)4K超清视频）；最便宜的(🍶)套餐价格(🚽)保持不(📃)变，仍为7.99美元/月，只能观看无高清视频。

如今Netflix在所有(🏈)流媒体当中是收费最(🏷)高的，然而在过去的三个月中，涨价超过(💴)10%的Netflix不仅没有流失用户，反而成了史上增长最快(🕉)的季度，付费用户的高(🐥)速增长有赖于对精品内容的高昂投入，尤其是在涨价的前提下不仅没有被市(⚾)场看衰，会员数量仍然持续增长，股价不断上涨。这些是不是对国内三大(🍙)视频网站优酷、爱奇艺和(🌯)腾讯来说有(😎)所启示呢？

Netflix可以给优爱腾带来怎样的启发？

如今，国内视频网站的持续烧钱进行内(🖊)容采购模式与Netflix的内容策略非常相似。不同的是，在财报方面(😵)，视(💐)频网站的烧钱模式所带来的收益并不明显。

三大视(👄)频网站优酷、爱奇艺和腾讯视频财务数据表现均难逃亏损的魔咒：阿里公(🎎)布的2018财年第一季度（2017年4月1日-6月30日）业绩显示，因为优酷土豆内容购买成本的增加，数字媒体运营业务亏损为33.88亿元；爱奇艺在2016年仍然处于亏损状态；腾(👅)讯虽然没有公布具体数字，但是从高额投资来看仍然没有盈利的迹象。有媒体的消息称，2018年优酷和腾讯视频作出(👺)了亏损80亿元的预算，爱奇艺亏损预算则为30亿元。

国内视频网站的盈利模式，正在向着Netflix靠拢。艾瑞咨询数据显示，随着付费会员数量的不断增长(♟)，广告收入占比已从2012年的72.5%持续下跌至2017年的(🔀)51.1%。

尽管Netflix放弃了入(♌)华战略，但是国内视频网站无论是从技术上(⛹)还是在盈利模式上都在学习Netflix。如今中国的付费会(🚺)员市场已经(😷)接近一亿，优酷以及爱奇(👗)艺的会员数均突破2000万，腾讯的付费会员数已经(⛲)达到了4300万，如果算一笔账，即便每个月只有19元的会员费，以2000万VIP数为(⏪)保底，各大视频网站每个(🏟)月就有(⏯)稳定的3.8亿的收入，一年将达(🦉)到45.6亿。

如果三大(📪)视频(🏮)网站纷纷加入涨价队伍中来，这对于缓解亏(✅)损、摆脱对广告的依赖，无疑有着巨大的利好。但是就目前国内视频网站会员增长情(🕍)况来看，短期内想通过涨价的方式提高收入，减(📠)少(📽)亏损并(📶)不现实，起码首先得做好用户的留存。

在过去的一年中，无论是爱奇艺还是优酷都不断(✏)强调各自在技(🦕)术上的优(🚺)势，爱奇艺提出了“AI赋能”概念，利用AI 技术提高用户(♋)体验；优酷也提出了生态(💍)赋能，各自在技术上展开了(💲)军备竞赛。

爱奇艺提出了“AI赋能”概念

但是除了技(🧛)术以外，Netflix最大用户拉新武器便是内容。近(🎐)两年，Netflix在内容上的投入超过130亿美金，这也让它在2017年艾美奖斩获了20个奖(🕝)项，仅次于HBO。而(🕙)反观国内视频网站，在去年才开始迎来高质量内容的爆发，优酷、爱奇艺多部自制剧获得了观众的高口碑评价。

从目前(🍳)优爱腾三大平台优劣势比较来看，资金储备(🍂)相对较少的爱奇艺的付费模式更接近于Netflix，而去年6月份，爱奇艺创始人龚宇曾公开表示，爱奇(👇)艺的广告收入和会员(🛑)收入已经持平，百度的科技基因使得爱奇艺在算法推送上有着先天优势；有着阿里电商属性的优(🚋)酷，作为阿里大文娱体系的(🍢)重要布局，承担了更多为电商导流的角色，广告收入依(🏖)然占据重要位置(🎨)；而(🚦)腾讯视频的流量基数巨大，市场优势则更加明显。

但总体而言，相比起Netflix的竞争环境，国(🌳)内的市场更加复杂，视频网站完全做到纯靠会员付费似乎并(🔼)不现实，目前烧钱抢占市场无疑是各大视频网站的最优策略。但从长远来看，在这个内容为王的时代，即使抢占了流量入口，如(💚)果没有好的内容和技术支持，用户粘性依然会下降，用户也(📊)会逐渐流失(😀)，付费也只是一纸空(🌒)谈。

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