《欧美日韩国产不片A级视频》

日本老后破产，会是中国(👛)式养老的未来吗？

本文来自公众号：养老e周刊（ID：Agingweekly），作者(🚭)：黎阿姨

作为世界老龄程度第一的国家，先行于中国30年进入老龄化社会，我们将从日本的(♒)“健康消费、共享社会(🤨)、老后破产、养老社(⚫)区化、便利店服务”几个维度(🐘)，从日本来看未来的中国式养老会变成怎样。

一、日(🔣)本老(🕸)人的3类增量消费，共享服务中国(🍑)正在(🐗)超越

1. 日本(🎺)进入“第四消费时代”，老人的3类增量消费

在三浦展的《第四消费时代》中，关于日本老人的30个典型消费变化是：

老年男性：

饮食：大米、啤酒 ↓ ；(⛩)冻品、休闲小(🚅)吃/点心 ↑

商品：机车、汽车、高级手表 ↑（年轻补偿）

服务：健身房、宠物、隐形眼镜、牙科(🙀)/齿科 ↑

为女性：高级鞋子、衣服 ↑（5倍~8倍）

老年女性：

饮食：(🕥)酸奶、酸菜、保健品、红酒、牛肉、生鲜肉、重复食品 ↑(🛠)

先生去世后（注：养老金归夫人继续享有(😂)）：大量换厨具、吸尘器、空调

技能：学车、买车、电动自(➖)行车

爱好：高尔夫、美容(😽)、(🌤)高档牙刷牙膏、美瞳

你能看(🏜)到的是增量都在“类保健食品、健康/美丽服务、身份代表物”这三类。值(🏏)得注意的是，尽管安倍经济(🏁)学中的女性就业率增速较以往更快，但 30岁~39岁日本女性就业率也只有71%，这也是为什(🉑)么像养乐多这样的品牌，可以在日本通过社区养乐多妈妈获得50%+的销售额。

社区属地灵(⛷)活(🧢)就业是日本女性的(🚴)特点，因此对于出行、家务技能(💟)等于中国女性完全不同，包括麦当劳面向家庭女性招聘推出30分钟体验试工（(👾)中国面向95后），全家/罗森等在老年PARTTIME营业员中也都是女性居(👴)多，并有专门的老年员工招聘引导页面。

图1 麦当劳中国和日本的招聘面向人群不同，中国95后 & 日本家庭女性

“类保健食品、健康/美丽服务、身份代(📄)表物”，前两(🎼)者均是具备供应链优势的传统品牌，针对老龄化(🧚)趋势进行新品发布(👼)，体验适老但宣传不能老。2020年的中国，农夫山泉、雀巢等“老品牌”一边在面向Z世代年轻化，一边已经开始推出适用于保健品/传统商超渠道的老人产品，这里供应链是先发优势，然后比拼的(🎞)是渠道(🖱)渗透能力。

2. 中(🏬)国正在3、4阶段之间，共享是典型社会变化

按书中的定义分级来看，日本在2005年进入第四阶段，标志性事件是“人口减少+老龄化比例20%~30%”，之后(📺)2006年日本进入超老龄化社会（65岁+＞20%）；在我们看来，中国不同年龄层和城市层级的用户正处于2~4阶段的混合交汇，但总体来看，2019年出生人口仍处在连续性低位、全(〰)国一线新一线19个城市中60%+进入深度老龄化（65岁+＞14%），中国正在从第三进入到第四阶段，其中趋于共享是典型的社会变化。

举个例子，杭州的10+位老人抱团养老（后面会专门讲到）、杭州的老年公寓300元月租(🛰)给年轻人（只需满足时长做义工）、滴滴打车近(🌺)2%是老人司(🎣)机、回家吃饭近40%都是50岁+老人(🍒)家厨……这些情况对应到老龄化的发达国家，则是日本个个SEVEN的抱团养老公寓、Uber美国和AARP合作达到近20%的老(🎿)人司机、日韩50%~70%的老人再就业（便利店、快递、工厂、社工等）、Airbnb全球共(😵)100万+老年房(🥅)客和10万+超赞(🐉)房东等。中国在最近3年~4年的这些变化，都是快速进入老龄化社会产生的尝试，Ta还不是终局形态。

《第四消费时代》在2004年即提到了老人老人互助和年轻人老人互助——比如年轻人无力支付高(🔕)额的房贷，而很多老年人却在市中心拥有大房子，一个人孤单地生活着。这样的老年人可以免(💧)费把房子借(🌋)给(💻)年轻人，老奶奶可以给年轻人做做饭，老爷爷可以给年轻人介绍自己的人脉，如果能够帮到年轻(🤔)人，老年人(🏆)也会很开心。同时，年轻人可以给老年人跑跑腿、买买(👲)菜，还可以教他们使用网络和社交工具。

图2 电影《我们俩》是典型的(🛹)老人年轻人(🎓)互助形态

《第四消费时代(📒)》提到的真实案例是：学习建筑的女大学(🎊)生，毕业后没有留在东京、大阪，而是选择去相当偏僻的岛根县海士町当政(♉)府部门的临时职员。每个月薪水只有12万日元（约合7200元人民币），但竟然能够存下10万日元（约合人民币6000元）——原因(🌔)是当地有很多阿婆，她(🧐)们想要买的服装、书籍当地都没有，就拜托大学生帮她们从网上代购。作为回报，阿婆们(👳)送来了很多礼物，萝卜、柿子什么的，还有当地海岸盛产的鱼类(🌱)，自己基本不需要买什么食材，而且房租每月才3000日元（约合180元人民币）。

会觉得听起(🛫)来有些极端？中国的移动互联网正在超越这(🌖)些场景(🎪)，比如快手和拼(🏩)多多的农产品上行、村淘的下沉、代购和上行、京东异地生活标品快递达50%+、蚂(🚥)蚁金服的老(🔑)人互助保(🥂)障等，在最近3年~5年已经让留守老人们和1线~2线城市打(✖)拼的年轻子女们在基础生活商品上几乎无缝(😠)连接；接(🎰)下来就会(🔂)出现更多的老年房东、老年保险、养老顾问等升级生(🏦)活服务(🐻)，这当中与技术的结合，就会产生快速且与其他国家(👼)老龄化完全(🍟)不同的中国式(🙅)互助。

3. 日(😝)本保健食品连续15年高位稳定，中国线下“技术型”会销继续增长

前面提到的保健食品，2005年是日本该市场的峰值和拐点，之后的15年至今保持高位稳定，而这15年也是日本持续深度老龄化及人口负增长的时间段。

// 1988-2005年：日本健康食品市场规模的峰值和拐点，从1988年的3200亿日元，到2005年的12850亿日元，CAGR≈8%；跑赢同期日本GDP（CAGR=2.47%）；

// 2006-2019年：高位波动(😱)，进入几乎(📪)零增长状(😔)态。

图3 日本健康食品，前18年快速增长，后15年稳定高位

具(👊)体来看更具体维度的表现，先看家庭消费和产品：

// 家庭消费：家庭教育和保险消费都减少了6.4%，同期保健食品增加4.6% @2016年

// 最受欢迎：蛋白粉@亚马逊、乳酸菌+蔬果昔、青汁@药(✉)妆、维生素矿物质等（辅助睡眠、减肥、控三高最受欢迎(😮)）；

// 花费最高：50岁+（8921日元 +23.4%）＞40岁+（6908日元 +19.4%） ＞ 60岁+（6750日元 +23.6%）@2018年。

再看渠道，尤其是老龄群体的渠道变化：

// 网购渗透：健康食品用户最常用渠道是“互联(👾)网购物”，占45.3％（+2.2%@2018）；其中50岁~60岁+中，＞50%使用网络购物(🔌)（侵蚀电视购物）；

// 会销下降：访问购物（直销+会销）是4种主要渠道中唯一连续下(🐾)降的，主要是受相关法律规定影响；

// 药妆年轻：药妆店增长受益于店面规模增加，销售冠军不是(⭐)OTC药品而是保健(🎇)食品（连续31个月同比增长），20岁+是主(🥞)力人群。

图4 日本保健食品(🍄)--电商老龄化、会销连跌

你可以看到，50岁~59岁的健康活力老人是日本健康食品消费能力最强的人群，而60岁~69岁人群与40岁~50岁人(📂)群的消费力基本相同但增速更快，老龄群体的保健食品消费力是在(🆚)420元~570元人(🆖)民币/月。日本老人们更加熟练使用电商（亚马逊），更愿(🤟)意为成熟品牌的新功能性食品买单(🦒)。上述两(✉)点在10年后的中国，即80后(🚯)进入50岁后，我们的预(✨)测是＞50%网购，月消费更高。

再来看中国保健用品和食品的(😰)变化（@京东2019年全年数据）：(🍊)

保健器械：

// Top保健药品/器械：鱼跃(🎢)、欧姆龙、博士伦、强生；

// 中医器械：艾灸类、拔罐刮痧、海盐热敷包；

// 55岁+消费：贡献10%的用户量(➗)和(🦊)7.5%的GMV。

血糖仪、制(😽)氧机、血压计等成为老龄化家(🐦)庭保健核心品类，合计销售份额＞30%—(🎳)—是典型的由26-45岁购买主力（子女）为长者关怀的消费。

保健食品：

// Top保健食品：同仁堂、汤臣倍健、Swisse、东阿阿胶(🌭)、修正、雅培；

// 滋补食品：燕窝、阿胶、养生茶饮、人参/西(🐓)洋参、药食同源。

约10%左右的保健食品是由50岁+老人自己(🤞)购买，但这个数据和产品范围正在“出圈”----以2019年双11为例，燕窝是增速最快(🖌)的(⏮)中青年女性的“抗早衰”利器，但依然有约5%的冻龄老太太是增量用户；而Swisse这样的产品，则是从年轻人为自己朋克养生后，“顺(🛡)便”为爸妈购买专属(🐔)55岁+养生版，并贡献(🚜)了近50万条好评(🌇)（(🔻)这就是“有效期(✝)”足够长的孝心补偿典型产品(🍡)）。

这里再次提醒下，年轻人们千万不要去自己做“孝心经济(📥)”的标品生意哦。至于中国线下的传统保健品公司，我们认为会与电商同(😏)样保持增长，会销(🌲)的覆盖面会更广（尽管政府(♏)持续打击），并且会出现“洗白”+“技(🔟)术驱动（结合SaaS+直播）”的玩家

二、自杀12000老人/年：日本老后破产，会是中国的未来嘛？

1.-1080人/天：人口负增长的日本老龄化压力有多大？

日本的A面是(🚗)老(💃)年消费的持续增长，B面则是日本截至2017年，日本平均(📚)每天人口减少1080人，人口负增长的情况下老龄化压力就更为严重：

// 超(👝)高老(🔀)龄化：日本65岁(🦊)+占27.7%（75岁+为13.8%）；

// 养老金支撑：25.9%领取养老金，即还有1.8%的老人没有养老金；

// 介护占(🐠)比高：总人口中接受介护服务的为4.4%（含40岁~64岁人群）；

// 介护时间长：(🧡)看护老人的平均时长为42分钟/天；

// 介护花费高：长护险人均支付262元/天（按90%计，即个人支付仅30元(🐓)/天）。

图5 日本超高老龄(🤹)化，带来照护压力巨(🆎)大

在日本，虽然年(📣)比年的自杀人数持续下降(🏠)3%~4%（(😾)2015年~2019年），但自杀依然是典型的社会问题。当中50岁+人群的相关数(🏭)据可谓触目惊心(🐜)，超(⏩)老龄社会的压力主要体现在“身心疾病、经济原因、看护压力”等，以(📆)下为2018年50岁+日本自(➖)杀者的数据：

// 50岁+人群：占总自杀人口约56%，总计11844人；

// 男性压力更大：男性65%，女性35%（与总体占比基本相同）；

// 看(✉)护疲劳：206人为50岁+，占该原因的90%；

// 身体疾病：2908人为50岁+（占89%）；

// 抑郁症：2459人（占58%）；

// 身体障碍：216人（占84%）；

// 经济原因：1848人（占54%）--如事业不(👠)振、生活困苦、负债等；

// 孤独感：292人（68%）--其中80岁+为116人（全年龄最高(🍂)）。

可以看到，身体的疾病和障碍导致3124人自杀，抑郁症和孤独感导致2751人自杀，第三位的原因是经济原因为1848人。Top3原因的自杀者合计7723人，占总量的65%。身心和经济带来的(🚤)生(⏭)活压力，造成了“老后破产”和“老无所依”的综合状态。这当中“东京、大阪、琦玉、神奈川、福冈、北海道”等老龄化更为严重和生活节奏更快的都市圈成为高发区域。

自杀的情况在中国正相反，由于一线新一线都市圈的集中化，年轻人群在一线城市打拼，农村空巢老人成为典型形态，加之医疗养老制度尚未完全覆盖(👺)农村老人，“因病返贫”的情况快速增多，这也为“相互宝(🆖)、水滴筹”等形态的移动互联网互助保障，以及“善诊”等产品的增长提供(🏉)了重要支撑。

2. 93天年假+67%底薪：长期照护险之外的重要支撑

2000年创立的日本长期照护险制度至今已(🤭)运营约20年，共有632万因此受益。其中65岁+和40-64岁人群均可享受保(👤)障，前者符合评(🎹)级即(🔔)可仅(📟)支付10%~30%，后者则为符合评级或特定疾病（如认知症、多系统萎缩、脑血管、慢肺阻、癌症晚期等），其保费(💳)由雇主和员工各(✊)负担50%；支付时，国家财政支出50%，保费支出另50%。

图6 日本长护险运营机制

被照护者可在家中使用(🈷)上门家庭服务和护理服务，包括福祉用具（中国还没有但未来一定会有）；也(🍻)可以到社区属地“托老所”短(😳)期住宿或康复训练，也可(🚊)使用定期巡(🧀)查服务。对比来(〰)看，青岛从2012年试点到上海2018年复制，福寿康从静(🎓)安复制(🚴)到全市及江浙，5级~6级评(🦎)估的支付能力是业务加速和获得融资的(🌵)核心驱动力。

值得注意的(🧟)是(👼)，日本(🍒)每年约有10万人因为需要照护家人（含母婴）而被迫离职，日本政府的目标是2020年初避免这种情况（就业也是大问题）：

// 介护休业：共93天，可分为(♟)3次使用；

// 67%底薪：护理休假期间，从护(🥑)理休业补(🈳)助金中支付(🍠)底薪；

// 介护休假：每个家庭若看护(⛪)1人，则可休假5天，并可享受弹性工作制（可申请不加班）。

与此同时，日本也从2008年起开放外籍护理人(😬)员，仅40%+的考试通过率（日语+护理专业技能），10年来至2018年总计4302人。这和日本引进东亚非发达国家的员工进行第一第二(🚄)产业长/短工是一(🍿)致的情况，整个社会的超高老龄化导致供给侧人力严重缺失，这个现象和香(🛃)港的“菲佣”完全不同，菲(👍)佣等(🤧)外佣在(🍱)香港更多是年轻家庭的生活服务。当然，小老人照(👦)顾老老人的现象(🐃)在日本也很普遍，无论是在自己家庭还是去养老院(⛅)，这会带(🆑)来社会就业和家庭消费的直接变化，我们后面会详述。

3. 68.8%再就业率：我们的60岁，会和日本一样(🕷)吗？

看老龄化是否进(🚹)入加速发展的重(🥍)要标志，是看0岁~14岁＜(🈴)65岁+的人口拐点何时到来---作为世界第一(🔦)的老(🏕)龄化国家，日本在1990年发生，韩国2017年，中国则是2018年，中国香港2003年，中国台湾2010年，中国澳门(👡)2012年。东(♉)亚区域集中进入高(📍)速老龄化(😙)，同时面临甚至已发生的就是养老金的压力（例如去(🍳)年黑龙江），对应的政策是延迟退休，于是老年再(❗)就业成为重要甚至是唯一的解决方案。

以韩国2019年(🍧)5月官方数据为例（过去1年中）：(🍦)

// 18.8%老人去找工作，64.9%曾受雇（均增加1%~2%）；

// 45.9%领取养老金，平均退休金为61万韩元/月(🌙)（(🐩)约3700元/月）；

// 64.9%的老人希望将来有工作(💞)，期望的最高工作年龄为73岁。

图7 韩国55岁~79岁老年人再就业率突破55%

入(📀)选2017年《财富》“改变世(🥚)界的公司”Top50的韩国CJ集团（在中(⏪)国上海东方CJ电视购物卖(📟)货给中老年人的也是Ta），在社区属地化老年再就业上做(💰)出了很好的尝试。CJ物流的银发快(🎀)递(🆒)，以位于住宅小区等客户密集地区的快递配送网点为中心，由60岁以上的老年人使用环保型设备，开展快递配送服务。2013年起与韩国健康福(➡)祉部签署MOU为起始至2017年8月，共有1100多名银发快递(♉)员在全国150多个地区参与该事业，分布在韩国各地的(💨)150多个(🗼)配送网点，并发展成为解(🥈)决韩国老年人贫困问题的一种事业模式，并且在未来将扩展至残疾人、低收入阶层等。

再看日本2018年的数据：

// 男性平均寿命80.98岁，其中健康寿命72.14岁，60岁~64岁男(🚻)性的就业(🐝)率高(➕)达81.1%；

// 女性平均寿命(👈)87.14岁，其中健康寿命74.79岁，日本是典型的女性低就业率（尤其婚后），60岁~64岁女性为56.8%。

图8 日本老年再就业职业分布

从日本主要行业的老年就业数(🥧)量来看，“批发和零售贸易”最大（127万），其次是(🎮)“农业和林业”（107万），“服务业（未归类）”有98万人，“制造”为94万人，这(👻)当中的农林(📠)和制造业，与中国4050的农民工情况有相似之处。从各(🚲)行业中老年(☕)员工的比例来看，“农业和林业”最高（51%），其次是“房地产和商品租赁”（25.4％），“服务（其他(📈)）未分类”占22.0％，“生活相关(🤕)服(🌴)务和娱乐”占18.2％。

4. 中国老龄就业：从“伺候人”到“跑腿客”，3K~6K/月超越退休金

对应来看中国(🖊)，15连涨后平均(💹)退休金是2600元(⤴)/月（(🤖)仅够日常(🆎)基础吃喝），按30元/小时(📰)计，需约87小时/月才能挣到第二份养老(🌮)金，对于养老金仅有40%~50%左右替代率(🌰)的中国退休家庭来说，这是重要的收入补充。先来看此时的中国50岁+灵活就业者：

// 一二线城市：集中在社区生活服务和(📚)休闲娱乐，例如洗浴汗蒸、足疗按摩、洗涤维修、家政保洁等；闪送也有3%的50岁(💩)+跑腿老哥（即2.4万）(🔞)；

// 二-四(📢)线城市(🏎)：约3000人（占10%）的50岁+单车运维师，4K~7K的月收入很具吸引力；

// 下沉乡镇：(🐒)而下沉乡镇的老年人属地就业也正在发展，主要是电子商务供应链相关，例如情趣内衣、殡葬用品、小商品玩具等。

图9 老年人灵活就业已现分层，靠手艺活儿吃饭（@58同城数据(🦍)）

你能看到中国正在发生的(😳)变化是，老年人的再就业职业选择和区域（如属地）选(👞)择(🎴)不断变多。2018年也出现了第一个真(🥖)正意义上实现“移动互联网+中老年灵活就业”的产品，金柚网旗下的“闲不住”，1年已(🤔)积累10万+中老年从业(🕺)者，为机场、酒店、(👭)家政、跑腿等输送服务供给，我(🧕)们认(🤓)为未来会有更多存量玩家“顺便”入场。

对于这一代中国甚至整个东亚地区的老人来(🔚)说，手艺活儿体力活儿是再就业的主要选择；而到了8090后一代，我们认为如罗振宇(😔)老师提到的“社区大学、家庭重(🦊)决策消(📠)费经纪人-如保险”、以及“宠物师、收纳师”等，都是从现在起积累甚至转型（比如悲催的35岁+互联网人）的好方向。

三、日本社区“抱团养老”，中国的宅基地已成养老社区化萌(✝)芽

1. 中国和日本，不同社会背景下的抱团养老

日本：兵库县尼崎市，有7位平均年龄79岁的老人选择了抱团养老，他们在相邻的几栋公寓里各自买(✔)下了一个单元近邻而居。大家每天可以互相串门彼此照(😶)应，还能一起组团(🖍)出门旅游，时常组织茶话会分享人生感悟互相排解烦恼。闺蜜式的抱团养老，既有自己的私人空间，又有朋友在身旁的安心(😾)。从2008年8月公寓楼完工、9月入住到今天，她们已经共同生活了(💞)10年+。

第一位老人是近80岁的村田幸子，NHK退(❎)休后，她(🕜)投身于采访老年人的身边事，继续做着播音工作。包括村田幸子在内的这7位老奶奶（身份：私企PR负责人、女性顾问、广告(📑)撰稿人、报社记者、康复专家/理事长等），要么是在年轻时以工作为重心，要么是结(💜)婚后又经历离婚，现在都是单身状态。7人相约开始了这场单身组团养老“试验”，并为团体取名“个个SEVEN”，寓(😿)意每个人有独立的生活，但也是互相(⛱)为伴团结在一起。在姐(📡)妹团成立当初，大(🏷)家(🏤)拟定(😣)了一份文书，确定了团体的理念是打造一个“自立与共同生活的住处”。

图10 日本7闺蜜“高薪高知高龄”抱团养老

中国：浙江余杭长命村的三层农(🌕)家别墅（距(🐴)离杭州市区30多公里的近郊）里，蒋一纯叔叔现和10位老人（五对夫妻和一位单身女士）一起抱团养老---住在同一栋(😊)别墅里，每个单间有独立卫生间，但公共区域一起使用。房东：王桂芬76岁曾是化工厂厂长，朱荣林80岁曾是中学教师，2010年220万造房共500平米，本是朱荣林的(💫)儿子所建婚房，小夫妻住(❔)了3年后，因为每(👲)天通勤之路遥远，决定回杭州市区居住，留下了老两口和别墅。

// 2017年5月，房东夫妻登报招募，与几对60岁~70岁的老夫妻结伴养老，数日之内，报名人数超过100对老夫妻，最终“面试(😀)”入选率(🖼)为4%；

// 2017年7月，6户共(🍙)11位老人入住；

// 2018年1月，入住者有7户共13位老人，其间有小幅人员(🍩)流动。

2. 社会(🎅)存在感是老人们的基础诉求

对于8090后这一代年轻人来(🥓)说，从来没有老过，也没有经历过上一辈的集体(🐸)主义时代，这样的闺蜜抱团养老引发(🐌)了年轻人群中的集中讨论。贝壳最近发布的第三方(🎒)报告—中国一二线城市(🙁)30岁左右女性独立购房比例明显增加，实际上是中国女性经济和(🐌)社会角(💠)色独立(💫)意识的体现，这和日(🙃)本案例中的女性画像是一致的，即高知、(⛷)高薪，等到她(👦)们变(🔆)成高龄时就会(👷)有和(🐵)这一代老人明显不同的需求变化。

强烈的和外界联结的愿望，是所有老人的共性内心需求：背后的原因是老人的诉求从追求“单位时间收入高(🖇)”直接切换到“社会存在感/价值感”，从退休那一刻起老人根本没有时间去进行过渡，因此与快速(🗻)发展的社会形态的连(🐴)接（不要被抛弃）就成为了刚性需求，老人对于同龄人和晚辈子女的社交连接诉求被(🐗)简单的操作形态集中释放----移动互联(🤟)网是(🚽)加速剂。

保持外界的联系，对于(🍦)中国老人来说，最典型的数据支持就是微信：

2014年：春晚红(🔒)包开始快速渗透55岁+老年人群

2016年：846万（60岁+2.3亿 约3.8%渗透率）

2017年：5000万（60岁+ 2.4亿 约20.8%渗透率）

2018年：6100万（60岁+老人数量2.49亿，约25%渗透率）

2016-18年：7.2倍的数量增长，渗透率6.6倍增长

而在没有移动互(🖲)联网时，这样的社会存在感，即高频次的与外界沟通(😽)，集中体现在菜市场---以一二线城市为例，30个~40个摊位为标准形态的菜市场，每天6@30~10@30的(🔏)4小时是交易高峰期，一般会有800人次~1000人次(✉)，平均年龄60岁~70岁，90%是退(🍾)休女性，平均客单价是(🤰)15元~30元，满足中午饭，一是与摊贩和邻居的家长里短，二则是在家中(🎑)管好家人的胃和嘴；而(🚸)保健品公司(🌟)也正是抓住了这样的高频次场景，以年(🍽)轻人（销售）替代老人子女的情感交流角(⛪)色，通过(🙄)成本3-5元的鸡蛋(💒)免(🤣)费发送(⛱)，约3‰的(🏚)转化率实现销(🤣)售转化。

3. 抱团养(⚾)老可以发展和复制吗(👴)？

抱团养老的定位是“只陪伴不照顾的养老联盟”，相(💒)对年轻且身体好的小老人就是可持续的必要条件。实际上在一二线城市的社区内，已经有互助养老的形态出现，行政上是居委会大妈，落地时是社区楼长或党员积极分子。但(🍧)这种形态本质上都缺少货币的结算，哪怕是(🦅)都在鼓励和尝(🤪)试“时(🌕)间银行”的概念，但非标准化养老服务对应法币的价值无法定义，也就没办法持续发展和复制。

中国和日本的案例都是非(🛶)典型的，都是(🗿)试验性的社区化养老过渡形态，本质上没有差异；在形态上，中国的抱团养老是集中(🍃)式社区(🌋)养老的一种(🕶)展现，有它独有的特征：

// 两次婴儿潮带来短间隔高强度的老龄化集中释放

日本的案例起步于10年前，即2008-09年(👋)；中国的萌芽形态是2017年，近10年的时间差，也是中国快速进入老龄化的10年，从1.5亿增长到2.4亿（近1亿的60岁+老龄人口增长，是1947年~1957年第一波婴儿(🛡)潮 从1000万(🤓)增长到2000万的年新增人口 1957年(🔓)达到高峰）。

这是人口快速老龄化的自然产物，而中国(⛴)正在面对的是1962-1975年第二波婴儿潮，连续15年的高位2000万+年新增人口，这一波还有计划生育（1982年(🔻)定为基本国策现刚刚取消）带来的少子化，加上城镇(😟)化，家庭小型化等社会变化，中国的集中式(🌡)养老形态个人认为是不可逆的。

图11 婴儿潮的子女80后一代，是面临爸妈和自身(🧐)养老压力的核心群体

// 为什么是集中式养老？为什么是“养老社区化”？

中国老人预期寿命为76岁，意味着60岁退休计（先不看下一代人的(📨)延迟退休）(🍯)，至少有16年退休时间。这个过程一定会面临的是身体机(🥋)能退化(😓)，需要照顾和陪护。

如果是9073中的90%的居家(🍅)养老，一对一的家政阿(🤑)姨（养老护理员）(🍴)24小时(⏸)居家看护，显性成(🌯)本为4000元~4500元(💉)，隐性成本包括安排阿(💼)姨的吃和住，综合成本约7000元+ 而且服务供给人(🐬)员年龄大沟通(⏭)学习能(🏛)偏差，仅能完成最基础看护，不能达到护(🍻)理级(💢)别；(🚜)如果是3%的机(📗)构养老，片子中老人们(🔩)也有提到，如(🙆)果是3000元的条件不够好，6000元以上的价格又太贵，实际上“托(💿)老所”形(🏐)态中占(🎩)70%~80%成本的就是物(🌫)理成本（房租）和人员成本(🍰)（护工等），如果是类酒店式公寓（即老年公寓）的形态，由政府将老酒店/餐厅/工厂等闲置资源改造，再通(💃)过长护险评级等区分服务老人，这样就可以兼顾成本结构和用户体验。

而本质上“抱团养老”就是养老社区化的一种(👎)表现形态，它只能解决的是“只陪伴不看护 不给别人添麻烦”，而且它必须要完成市场化的盈亏平衡；在中国必须先要有政府牵头优化“地和人”的成本，然后就会有更多的“北京韩村(🤞)河、江阴华西村、广州(🧡)猎德村”居民自治形态出现。

4. 南(🎒)方城市的祠堂和宅基地，可能是(🌭)先行的解决方案

能长期相处(💭)一(🧟)起相当于过日子，同好是前提，意思就是能有共同语言文化背景等基本都是高水准(🐎)（观念也要超(🏠)前）；本质(🈲)上在南方更容(❎)易实现尤其是两(♌)广地区，因为存量的形态就是祠堂，老人们白天的时间有2-4小(💃)时都是在那里度过的，相对亲缘和族系观念的延续本身就在，但真正想长期保持良好的关系和状态(🏪)，对人本身(🧣)的要求还是很高的。

如果把它看成升级(🤾)版的老年公寓，在南方富裕(😏)地区更(🚻)容易先(🏝)产生的形态是老人失能(🔆)后的集中照护（无需考虑彼此习惯(🚽) 只解决照顾护理即(😣)可 例(😎)如江浙(🖤)沪农村的宅基地也是很好的改造存量场景）而这种活力老人一起生活的形态我们认为很难复制。

社会化养老需依次解决“钱、人、事”：这样的服务体系支撑，是纯粹的“抱团养老(💾)”无法解决的。日本已经是“超大型养老院”，即所有基础设施（金融体系、(🌶)物理场景、人员供给）上都已相对成熟，完(🕗)善的社会化(⚡)分工可以让养老的形态更多元化。

而在中国，养老金15连涨的平均收入是2500元(🗺)~2600元/月，案例中1200元~1500元/间/月(🌼)的(🐉)房租+400元~500元/人/月的(🏫)伙食费，已经(📺)是在1600元~2000元的区间，对于大部分老人来说相当于花全部的养老(🍙)金收入，实际比自己家(🕸)中养老多满足了情感诉求，这样的养老体验并没有带来(🔪)用户体验和成本结构上的明显优化，无论对房东还是租客来说，都不是长期可持续的形态。

四、日本便利店=社区养老服务入口，中国最快在5年内出现

1. 47岁的日本便利店：2021年(💶)成为社区商品销售和属地服务入口

先来以时间轴(🐸)和重要数据看，日本便(🕤)利店走到了哪一步？

（下方统计均(📉)为GMV维度，单位为百亿日元）

// 1973年：全(😍)家首店，1974年7-11，1975年罗森

// 1997年：便利店≈(💷)400=1/3*超市

// 2009年：首次出现--便利店(🌺)≈800＞百货商店

// 2019年：便利店=121841（同比+1.7%），超市=131015（同比-0.5%）

// 2021年：若保(🌈)持过往涨跌趋势，便利店将成为日本最强商品销售和社区属地服务业态

便利店的属地化（500m~1Km内）+服务化（如医疗、药妆），在日本已成为社区(🏐)养老的入口。

2. 50岁+顾客(🔉)＞30%：日本家庭生活消费和服务(🚕)，驱动便利(😂)店之变

随着日本社会结构的变化，便利店为日本家庭生活提供了这些服务(😭)：

// 支撑家庭餐桌：20-55岁适龄女性就业率2019年达到70%+，买菜做饭（1个~2个菜）时间变少(👦)，便利店食品成为家庭餐桌的第3、4道菜(🤮)；

// 关东煮受欢迎：以萝卜为例，削煮到入味至少(⛎)3小时~4小时，主妇没时间，便利店来提(🥋)供成熟产品；

// 小包装半成品：晚婚育+家庭小(🏷)型化+老龄化，大包装的(💺)家庭装(😩)（美国Coscto受欢迎）卖不动，小包装半成品速食成主流；

// 养老(📉)属地服务：7-11用户中，50岁+用户占比：1993年＞10%、2003年＞20%、2013年＞30%。

图12 日本便利店(🍹)顾客中，老人占比不断提升

对应顾客，再来看便利店(🔥)店长，11300+店长的2018-19年调研数据显示，50岁+店长占46%，是全年龄层中最(👌)高的（其中50岁~60岁占27%、60岁~70岁占17%、70岁+占2%），而50岁+店员占比也达17%。之(🏔)所以2019年会首次出现日本便利店部分取消24小时制，就是因为工时过长且薪资低（加盟店多为夫妻共同经营，夫妇每人平均年收入仅为 300 万日元，而目前日本公司全职职(🏷)员的年收入已超过 510万日元），年轻人不(🆚)愿意做，老人精力(😆)上顶不住。

用户需求永远都是第一位，需求的变化驱动服务供给侧的改变，这当中还有重(🧟)要的因素是---1991年经济泡沫破裂后（同(🔫)期出台《租房法》对租金上涨有(🈲)严格限(🥧)制），店铺的租金变得很便宜，即便是在2019年的东京城(🍶)市圈中，80㎡~100㎡左(📓)右的临街商铺月租也只要10000元~15000元人民币，而日本上班族人均月收入约27000元人民币，这也是为什么日本便利店形态会加速的供给侧原因之一。

3. 最后300米：(🙃)日本移动购物车，为700万老人解决买菜难

即便日本已经实现了高密度的便利店覆盖，依然有高龄老人不方便去独立进行买菜，换句话说，类似于中国出现的社区(🚝)团购解决属地生活商品消费最后一公里，日本也(🔞)在2012年出现了“tokushimaru”，Ta解决的问题是：65岁+没有汽(🎮)车、离实体店铺(😠)的距(🐶)离＞500米的老人购物(💹)需求，这(🦉)个群体在日本超过700万人，玩法如下：

// 设施：类五菱宏光大小的小货车，需“车主”一次性投入约360万日元；

// SKU：约400种商品，约1200份~1500份/车；

// 价格：零售价基(🦃)础上+10日元（其中商品供应商和便利店“车主(🚕)”各拿5日元）；

// 利(🤪)润：商(🌆)品供应商毛利13%，便利店“车主”17%→总(🚖)体商品毛利30%。

图13 “下(📵)沉”便利店解决老人购物最后300米

// 频次：老人3天/次采购，比儿女面对面照顾更(🔍)高频，强信任可从商品延展至服务；

// 时间：AM10-PM17是面对面服务和销售时间，本质是“养老商(🌥)品顾问”；

// 半径：小街巷内300米范围的服务辐射，比便利店更“毛细血管”；

// 服务：给老人(🏺)建议少盐少油、药(💹)用牙膏等健康商品(🤧)，并提供(🚯)邻里探望（避免意外）服务；

// 数据：“千车千面”，通过用户画像和行为优化选(🐤)品，为厂商提供调研和建议。

到2020年1月底，日本tokushimaru共覆盖478台(🏩)移动购物车（(🌡)罗森也(🙄)有120+这里不做讨论），这非常符(📑)合日本生活服务性质企业的慢节奏发展(🙆)（中国既没有老(🦎)成这样，也不能“容忍”如此慢的发展速度^_^）。

老人为“触手可(🍙)及”和“亲情(🐏)替代”买单，然后形成商业模(🏳)式(🍖)---在我们看来，这样的服务就非常像日本“养乐多妈妈+养老服务”的组合，未来的中国将会是“胖东来、美宜佳”等品牌“顺手”去做，应该会是(📋)10年后的事儿了。

4. 30年前平行世界：中国和日本便(🕞)利店的对比

图14：中国便利店的发展，是日本30年后的平行世界

你可以看到，日本便利店穿越周期的增长和变化。我们的判断是：中国会加速变成日本——上海浦东很可能是“第一个吃螃蟹”。

先来看看2017年~2018年中国社区便利店人群(🕳)和消费：

// 用户在便利店的(🌩)消费平均每笔在20元~80元左右（年龄越高→客单(🥟)价越高(🙆)，但频次越低(🏚)）；

// 25岁～35岁的用户（白领最多最肯花钱）是便利店(🚃)最主要的消费群体（女性多于男性16%，客单价+20%）；

// 对(📪)应到日本最大规模的7-11数据是，用户到店平均客单价41元(🦀)，50岁+用户占37%成为最主要的消费群体。

注：日本便利店共58000+家门店，7-11约35%、全家（含Circle K Sunkus约10%）约30%、罗森约20%，Top3品牌约占85%市场份(🌥)额

中国的便利店发展正处于日本35年前的高速成长和竞争阶段，年轻人（尤其是职场白领）是主力消费者；之所以我们(🐐)认(💊)为(🏙)中国（尤其是老人作为消费者和服务者）会更快变成(🕵)日本今天(🤬)的样子（约15年~20年(😣)），是因为届时8090后都会集中进入50岁+，作为独生子女一代都会面临中国家庭421的压力，这当(😴)中1个孩子掏空的(🦕)是前15年(🙄)~20年，4个老人（约70岁~80岁）的刚需照护消费则是之后的20年~30年。

来算笔账——按4个(💾)老人中有(🍤)1个需要长期照护计（事实会更高），这就是至少5000元~6000元/月的支出（养老机构或(🦊)居家，长护险能解决部分压力，但依然主要靠子女支付），对于大部分8090后家庭来说，这并不是(🎻)轻松的一笔支出。我们的预判是，更多8090后一代女性会因为上述家庭变化选择(🦆)灵活就业形(📝)态，离家近、方便照顾家庭——Ta们都(🏹)将面对延迟退休，养老金涨幅按5%年比年计（与经济增长水平正相关），预计20年后8090后人群的养老金约在6000元~7000元/月。如果你再算上通胀（按3%/年计），纯靠养老金收入是很难达到退休前收入60%安全线的——于是社区属地生活服务场景的老年再就业，将必然成为普遍社会行为。

从需求来看，社区属地便利店的(🔠)“全能服务”也足以让家庭生活更(😯)便捷，尤其是适老化的商品和服务(😵)（外食、鲜食、日用必需品）会在未来15-20年普及，上海可能会(📹)在5年内，这是因为30%+的老龄化程(🍎)度已接近今天的(🐅)日本，浦东(🙁)先行（更像日本——P.S：希望5年后不要打脸^_^）

5. 盒饭是入口，12元中国老人还嫌贵？

根据第三方梳理，万能的日本便利店已至少覆盖1285种社区生活(👲)服务，甚至专门出现了“药妆、养老、医疗”等专属区域，并与(🔉)属地医养存量单位对接合作(🗒)。随着(⛪)城市变成(💻)超大型养老院，老人们的衣食住行作为需求1.0，整(🛑)体社会消费形态产生了巨大变化。

大型商场变成了“老人游乐场”、社区店真正实现了“适老(👁)化便(🎇)利”，商品销售进化为生活服务，尤其是社区属地的医疗健康服务，将成为老人消费的增长点。

// 日本便利店好多老人，不是老人走(⚾)进了便利店，是因为第一代走进便利店的人变(📑)老了；

// 罗森@武汉客户群是全中国年龄最大(🥁)的（(💺)原中百好邦店），60+老人买盒饭和上海场景不同，罗森的盒饭平均约600g+，对老(😳)人来说，盒饭或面可以(📁)吃2顿/天；

// 便利店生意在上海的周末跌得快，是因为江(🐻)浙沪人群到了周末，还吃罗森的(🉑)便当会觉得对不起自己，也不会像中老年人一样依然早起。

同样在中国，最有可能切入老龄群体便利店消费的就是日常食品（尤其是速食）。已发生是，广州的车仔面和小(🤛)甜点实现了本土化，上海和(🎎)武汉的便利店都有少量比例的老人来买速食品。其中(🀄)有趣的数据是，一个盒饭的价格是所在城市的最低小时工资的7折~9折，我们来算笔账：老龄化最严重的上海市2019年最低小时工(🤞)资是22元，那么盒饭的价格就是15.4元~19.8元；社区老人入口是就餐，而政(📮)府支持下的老人餐一般是8元~12元（补贴后），显然更多的老人们暂时还无法接受便利店的高价格，换句话说，中国的社区便利店还无法高频吸引老人们消费（更多的做法是社会化餐厅对年轻人正常销售，同时承载政府(🚰)老人餐的制作补贴）。

再下一(⛄)步，就是生活服务的权重提升，目前美宜佳和爱鲜蜂等明确在店内有生活服务（如快递、洗衣等，这里缴费等可通过移动互(🔔)联网解决的不(🌼)计入），未来会有更多为老服务进入便利店。

感谢你耐心看到这里，从30年前的日本看今天和未来的中国，我(🤜)们认为中国式养老也将出现““健康消费、共享社会、老后破产、养老社区化、便利店服务”的相关变化。不必过于担心“老后破产”，但从现在(🏤)的确是8090后一代独生子女开始面临有史以来最大养老压力的时刻。2020年开始认真思考养老问题还不晚，越早准备越踏实，你准(📝)备好了(🖼)嘛？

本文来自公众号：养老e周刊（ID：Agingweekly），作者：(🕣)黎阿姨

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