《国产三级四区在线》

有人觉得电影院吃爆米花必须得有盖，然后他创业成功了

编者按：大家看电影的时候都爱买个爆米花吃，那(🌽)么，爆米花中有没有隐藏着可以盈利的创业计划呢？本文作者Gloria Dawson，阐述了一个电影爱好者关于爆米花的创业故事。

Bric Simpson是一个真正的电影迷。他一个月要(🆕)去影院五次，这也使他爱上吃爆米花。有一天，他发现了一些问题。“你支付高(👎)价购买了爆米花，但是他们只把(🤖)黄油浇(🔒)在最上面那层。就是差了那一英寸，你会觉得整桶爆米花尝起来就像纸(👞)板一样。”他说道。在2009年，Simpson和他的妻子正在摇晃爆米花(⛲)以分散(🕹)黄油时(🛬)，妻子说：“你知道我们需要什么吗？我们需要一个盖子。”

今天，Simpson做出了这个盖子——和一个公司(✡)一起。这个公(📠)司就是Kernel King，它一个月在全国卖出大约十万个盖子。但是这个过程(🥊)并不容易。他是一名国(🕠)民(👄)警卫队士兵，所以(🛌)他必须在当兵的同时兼顾他的生意，并且他还需要思考如何打进一成不变的影院行业。但是，现在他(🛏)做到了。Simpson的下一个目(🐥)标很大：他想让他的(🖇)盖子像爆米花本(🍐)身一样(🚔)在影院中无处不在。

Simpson很喜欢自己创业，而他觉得妻子简直是个天才，完美地提出了盖子的设想——但是比(🗼)起花时间在设计或生产计划上，他所做的第一步就是去联系专利律师。“我们很担(🛶)心有人看到我们的想法(📁)，然后说‘嘿，这应该是我们要去做的。’”Simpson说道。专利律师并没能找到任何专利竞争，然后(🕟)他告诉Simpson，只要他的盖子够独特，他就不会在申请专利上遇到任何麻烦。

在2011年末，Simpson开始画盖子的草图并(🔔)且和(🦒)当地(📳)的一家机械工厂创建原模型。他添加了几个通风口，所以热乎乎(🛫)的爆米花不会变得湿湿的。他(⚓)尝试了不同尺寸的拱形结构来让(☕)黄油最好地分散。他说：“我们依据最好的摇晃性决定了现在的高度。”宽度必须是(✊)完美的，它要(🈴)和最受欢迎的爆米花桶相匹配。他还加了个把手——方便工作人员从(⤵)展示柜中拿出盖子(🥨)，还(📆)能让顾客将盖子翻过来，像个碗一样递给他们的朋(📗)友。

一旦他完成了设计和专利申请，剩下的就是销售时间了。他在犹他州一家他经常光顾的电影院Water Gardens预定了一次会(🙃)议。他之前从没卖过产品，但是他有当兵的经验：他参加了国民警卫队的招募，并且知道怎样能说服别人。“我是那种全靠自己干的人。”他(🤸)说道。影院的经理看到了一个意想不到(👙)的好(🎦)处：这个盖子可以防止爆米花掉(🎁)出来，并且保持了影院的干净。所以在2012年的夏天，Water Gardens订购了五万个盖子。

Simpson还在BowTie影院取得了早期成功，这个影院是一家(🗞)遍布五十个地方的连锁影(🎞)院，大部分都在东海岸。“每个人都在(👴)试着从电影票中找出下一个大事件，而(💬)这很少发生。”Bow Tie的影票主管Dan Herrle说道。但是Simpson很幸运。Herrle曾经看过一些观众(🌟)花了很长的时间去分散黄油，包括把吸管插入(🦊)爆米花然后把黄油淋上(😿)去。通常(🛣)顾客会拿一个纸质饮料托盘—(📑)—每张花费影院五十美分——所以他们能够把爆米花放(🚘)在上面。Kernel King解决了所有的这些问题—(🏯)—而且，尽管Simpson不透露他的价格(🐗)，但是他说盖(😆)子的价格要远低于饮料托盘。

Bow Tie电影院在2014年推出了盖子。就(😛)像其他影院(👗)一样，它以每个一美元的价格出售。但它也把盖子加到了爆米花和苏打水的(⏮)标准套餐中。一旦盖子免费，这个套餐的销量就会增加(😞)百分(📦)之五十——这对于靠卖(🗿)电影票挣钱的行(🕠)业来说是一(🦀)个巨大的提升。（为了提高销售，Simpson还雇了一个产(🐊)品公司去做了(🐹)个Kernel King盖子的广告；现在很多影院都在电影放映前免(🚑)费播放这个广告。）“圣诞节(👩)的有段时间我们的经销商卖光了盖子，这让我们的顾客非常气愤。”Herrle说道，“现在它就像一个你必须拥有的物品。”

尽管取得了成功，但是进入更大的连锁影院还需要一个更长、更复杂的过程(🍢)。Simpson于2012年开始进入行(😍)业展会(🔣)。感兴趣的人很少。“销售周期很长，而这(🛑)是我们所不习惯的(🌹)。”Simpson说道。但是(👨)他仍然说参加这个展会是值得的：展会让他能够和影院经理进行面对面的交流，而不只(📵)是打电话沟通。最后，这些努力得(🈯)到了回报。今年，Simpson的盖子已经遍布全(🔥)国的影院。最近他开始向National Amusements销售盖子，它是业内第十大公司(🎃)，还有Regal Entertainment Group，它是业内最大的公司。该公司通过其旗下在加州的Regal影院于夏天卖出了盖子。

Kernel King现在已经遍布160个地区，而且Simpson要在明年将这个数字提(🛠)高到300以上。“我们不(💷)会停止脚步，直到每个爆米花桶上都扣上了Kernel King的盖子。”Simpson说道，“就像顾客在喝饮料时需要吸管和盖子一样，他们在吃(🧠)爆米花时也会需要Kernel King的盖子。”

翻译来自：虫洞翻翻 译者ID：YLS 编辑：郝鹏程

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