《亚州厕所自慰》

义乌(🗓)“世(🥊)界超市”复苏：“网上问100家，不如店里看一次”

5月的午后(🧚)，义乌气温逼近三十度。麦克在一家哥伦比亚咖啡厅里，喝着冰水，忙着接电话、回(🛬)信息。

“明天(🍪)下午3点，我的老客户要来义乌了。”这位30岁的黎巴嫩外商抓了抓胳膊上的汗毛，笑着冲南方周末记者说(🔖)，他太久没见过同一个国(⛑)家的人了。

2014年(😷)，麦克与一名好兄弟在广州做起了外贸生意，主要将中国小商品出口至非洲、欧(🏉)洲，二人(🦐)时常跑来义乌采购。

麦克看重义乌外贸采购、组货的便捷性，2019年，他在义乌开设了一家(🈳)分公司。他的两部手机上装着两个微信号，各有两千多名(📚)好(⭐)友。他用英文备注上好友的城市、职业、订单(🤝)货号，以便快速识(💒)别对方身份。

新冠疫情三年里，麦克有一半时间被困在黎巴嫩。这位外国客人是(💔)麦克在解封后接待的第一位客人。

“这是个(🐇)大客户，以前找我定过(😴)18个柜（集装箱）。”麦克显然(😢)很(😥)激动，他的额头上冒起细密的汗珠，他正期盼着2023年的(🥧)外贸生意迅速好转。

外贸是中国经(😗)济发展的(🤝)“三驾马车”之一，义乌一向是中国外贸走势的风向标。在2023年第一季度，“义乌小商品城指数”和义乌海关进出口总值均显示了义乌外贸正在回暖。

不过，南方周末记者在义乌与多名外商、(💨)经营户交流后也发现，由(🖲)于工厂生(💙)产周期、国际物流和海外市场需求的(🙆)不确定性，“世界超市”的发展仍存(🦍)在不确定性。

义乌国(🧜)际商贸城(🕚)临近打烊，一家箱包店店家正在处理当日的订单。女商人玛莉亚走到门口询价，她只身一人、没配翻译，看着像是第一次来义乌。

外国(😫)采购商(💍)头一次踏入义乌小商品城时，通常会联系外贸公司找一名翻译陪同。如此，外商才能在庞大的义乌商贸城中找到坐(💄)标。

“我刚从广交会过来，准备在义乌待(🧡)一个(📞)星期。”玛莉亚向南方周末记者递来一张紫色圆球的照片——那是她在找的装饰品。

5月7日上午(🛴)，一名外商正在小商品城箱包区询价。（南方周(♉)末记者 顾月冰/图）

义(🚇)乌国际商贸城，又称小(🛀)商品城，占地面积共640万平方米，由福田路的五个大区、宾(🏑)王市场(🏓)、(👑)篁园服装(🍶)市场和国际生产资料市(🚨)场组成。圣诞节的袜子、世界杯的足球、阿拉伯斋月的茶杯等210万种小商品，均藏(🌥)身于小商品城的7.5万个商铺里。

采购商、外贸公司(🚏)、供应(🦌)商和厂家是外贸流程中最主要的几方。

麦克就是这(🛋)条链上的外贸公司(🎡)，他将老客户安排在福田路188号的万豪酒店(🍅)，那里距小商品城仅隔一个马路。

当地政府的“市场(📒)采购贸易”政策赋(⭕)予了采购商极大自由度。外商可以小批量、多品种地将商品运送到自己的国家，也因此，义乌一向被称为“世界超市”。

“客人亲自来中国(🚅)，就可以加快选货的流(🎶)程，我也能放手处理订单了。”麦克计划带老客户(📸)先去小商品城采购，再去广东揭阳(🌓)参观工厂。

2022年年末，义乌(🐒)政府出台《义乌市优化国际化营商环境涉外服务十项举措》，对外商就业、生活、创(🏩)业等10个方面(🎗)提供便利。此外，为了推动外贸回暖，2022年12月起，义乌政府还推出了免费住宿、仓储优惠、增加外贸企业融资额度等吸引外商政策。

“现在(🍴)，只需要一纸邀请函便可让外商来采购。省下的一大笔签证中介费，还能拿来(🔔)进货，多好。”巴基斯坦商人阿酷向两百多名老客户发送了邀请函。

阿酷在义乌经商二十余年，从外国采购商、外贸公司老板，再到投资者，他(🦃)积攒了大量的生意伙伴和丰富的政府关系。

在义乌，阿酷(😸)有各色头衔，如巴基斯坦商会会长、鸡鸣山社区“涉外调解员”——一些是政府认可的，一些是行业内自封的。

“市区曾有6-7家巴基斯坦餐厅，现在只剩两家了。”在“义乌第一家”巴基斯坦(♊)餐厅里，阿酷告诉南方周末记者，他眼睁睁地看着他的进出口贸易因疫情垮掉不少。

前两年，他的进口红木生意受损，他依旧在中国寻找商机。

“这几年我改变了思路，开始将中国的材料出口到国外去，做些大的投资生意。这让我费了不少脑筋。”阿酷指了指鬓角的(🔖)白头发。

与南方周末记者见面(🛸)的那天，阿酷手头的电话都没停(🐊)过，当天他要接(🐼)待三位外商，“另外几名会在5月下旬来”。

外国商人开始逐步回归义乌。

在一家距离小商品城二区仅400米的酒店里，每天早八点，南方周末记者准能(👈)碰到一对年迈的秘鲁夫妇。他俩计(🦅)划在义乌待两周，男人时常拿出两张打(😯)印好(⭕)的采购清单(🍥)，用绿色荧光笔做标记。

随着广交(🌩)会尾声，许多外国商人会(🛂)选择来义乌逛逛。67岁的黎巴嫩人纳赛尔（Nasser）便是这样一位外(🗞)国商人。

5月(🛵)4日一早，纳赛尔便前往小商品城二区采购，他对这(🖲)个区域熟门熟路。上世纪90年代，纳赛尔从黎巴嫩飞(🏘)来中国做生意，先是广州，后是义乌。他早早嗅到了“义乌空气中的商机”，在这座小城市买了房子、开了公司，微信里(🛰)加满了小商品城的商(🏷)户。

不巧的是，新冠疫情冲断(🍥)了贸易链，纳赛尔被迫把义乌的公司关掉了(🔯)，最近，他才找到机会重回义乌。

在二区1楼的星宝伞业门店，个头不高，头发花白、戴着眼镜的纳赛尔，正在挑选店里的(📕)一款黑色长柄伞。

据几位商场经营户反映，一些外商正在“改写”采购规则：他们会自己逛一(🥐)圈询价，心里对价位有个数，再跟外贸公司的人一起来下订单。

纳赛尔(✋)没有立刻定下哪款产品，他决定“再多看几家”。

张吉英是星(🖼)宝伞业的老板，她无法估计纳赛尔会(👋)提多少货，但她相信这位黎巴嫩老客户(🕢)还会回(🏀)来。

“批发多少、买什么价位的货，外国采购商心里早有(💐)定位。”张吉英从容地告(😨)诉南方周末(🏆)记者。

张吉英算是(🕡)小商品城里名气较大的商户。1997年，她接过父亲的雨伞店后，从最早篁园市场的马路摊位，发展到小商品城的多家门店，业务已经扩展到大西洋(👍)彼岸。

她的雨(🚨)伞远销非洲、欧洲(🎂)、(🐹)东南亚。在(💞)她柜台上的红皮留言本里，不同国家的外(⛔)国采购商给她留下了祝福语(🛀)。

为了拉动外(🛀)贸市场回暖，义乌政企、各方经营户开始发力“拉订单”。5月初，张吉英与其他二十余位小商(😭)品(🛃)城商家刚从非洲埃塞俄比亚、尼日利亚考察市场回来。

在埃塞俄比亚，张吉英的(🎞)星宝伞市场占有率很(🐇)高，她前往非洲考察时发现，当地批发门店和街头都能看到星宝(🐐)伞(➰)。

她不记得是哪位采购商将星宝伞引入埃塞俄比亚市场的，她只听当地人介绍“埃塞俄比亚进口证很难办，一旦审下(💭)来，可能就会垄断市场”。

“这三年把外商憋坏了，第一季(🚐)度的南美客人明显多(⛪)了，欧洲的华商也来了不少(🌻)。”外商大幅回流让张吉英(🎼)松了口气，过去，星宝伞业九五成以上是(🛷)外贸订单，新冠期间，张(🈶)吉英调整销售策略，将外贸和内销占比改为7∶3。

“网上问100家，不如他们来店里看一次。这里(⏯)就像是一个大的展示厅。”张吉英总结多年经验发现，外国采购(😶)商不(🍐)喜欢精(📄)修照片，“看不到细节，价格都没法谈。在地板上随便拍一张实拍图(🔮)，他还反而比较(🥩)喜欢。”在采访期间，每隔15分钟，就有一位外商来新宝伞业店内询价。

央视新闻报道中(😱)，2023年3月以来，义乌国际商贸城日均客流量超20万人次。其中，日均进场外商超1600人，同比增长30.2%。

5月4日这天，位于一区的卓洽陶瓷约有15名外国采购(🔈)商上门询价，这家店铺也接到了约20万的订单。

“为了生存，疫情期间主要做8个阿里巴巴店铺，算是保本了。”许女士告诉南方周末记者，他们家的生意五成(🔚)以上的订单走外贸。

义(🐜)乌(👉)外贸的冷暖(🛠)，也体现在仓储和物流上。

2023年5月6日，在义乌保税物(⛅)流中心的一家进口仓内，流水线上的工人正在分拣商品，后排高耸的仓库货架(🧔)上堆放了一半的货物。

“我们仓库第一季度的进口量已(📈)经超过2022年的三分之二了。”凯仓物流负责人李(🌃)浩告诉南(🚶)方周(🦃)末记者，他们仓库主要是为近300家跨境电商企业提供分拣、打包和快递服务。

5月6日，义乌保(🚅)税物流中心一家仓库的库存(🏽)情况。 （南方周末记者 顾月冰/图）

“由于全球贸易遇冷，物流中心的进口量仍未赶(💗)上正常年份，”一名义乌保税物流中心的工作人员向南方周末记者感叹。

全球物流供应链是一盘棋。新冠疫情期间，国际海运经历了洛杉矶港口拥堵、苏伊士运河堵船等事件，大批集装箱被卡在海运途中。

“当时一个中国发往美国(😙)的海运集装(🌩)箱涨至18000美金，正常时期只需2000美金。”哥伦比亚人耶赛德（Yesid）向南方周末记者感叹，他在义乌工作，每周的一项主要(🛸)工作内容便是统计(🕢)每周全球海运价格。

为了纾解“一箱难求”情况，国内外生产了大量的集装箱。据中国海关总署数据，仅在2021年，中国就新建了2.3亿立方米的集装(🌳)箱，这(🍪)个数字是2019年的三倍。

这(🐞)使得2023年全球海运价格趋于(🌺)平稳后，宁波港等大型国际港口滞留了很多空箱。

在义乌“外(🍾)贸宇宙”中，全程两百多公(🥟)里的义乌港至宁波港路段是一条最为繁忙的路线。一头连着“世界超市”小商品城，一头对接(👄)全球货物吞吐量最大的港口。

集装箱卡车通常在宁波港提取空集装箱，到义乌港装满货，再送去宁波港装船，发向世界(🧛)各地。

义乌的物流尚未恢复往日的(🙇)繁华。5月7日，南方周末记者在义乌港D区一层仓库(🚾)发现，大约每5分钟有一辆卡车驶入，尚未达到卡车大排长龙之景。

据金华《浙中新报》2017年的(⛎)统计，正(🎊)常情况下，每天都有1000个以上的集装箱往返(🏾)于义乌(Ⓜ)港和宁波港之间。

义乌西南郊的铁路口岸也是义乌物流的重(🐳)要一环，它是“一带一路”班列义新欧和海铁联运的始发站。

这里的货物要么走海铁联运，从铁路抵达宁波(🔓)港再转海运；要么走“一带一路”义新欧专线，在沿线各国停靠。

“铁路口岸的堆场总共(🎎)可以放置1800个40尺的大型集装箱。”在铁路口岸，讲解员小贾告诉南方周末记者。

在下着雨的5月6日，南方周末记者观察到，集装箱只停放在道路两侧，叠了两层，整体数量不多。

5月6日下午5时，义乌(⏫)铁路口岸外侧堆场情况。（南(⛽)方周末记者 顾月冰(🛒)/图）

5月6日下午5时，义乌铁路口(😩)岸堆场实时作业(💷)图。（南方周末记者 顾(🤗)月冰/图）

小商品城基本是“三分天下”：赚钱、保本和亏损。

一位义乌本地人(🦑)向南方周末记者透露，很(🌠)多商家都比较低调，如果问“生意怎么样”，他们总会面露难色，说生意不好做。

“看那些装修(❇)的、换店铺的，大概率都亏本了，能熬下来的人已经很不错了。”印度手工艺品店佳德银满的老板吴银(🌆)满悄悄告诉南方周末记者，过去三年，小(📷)商品城里关掉的经营户不少。

在小商品城里，吴银满是为数不多的进口产品经营(🔞)户，她主做内销，向国内手工艺品店铺、家居生活馆等提供货源。

2011年，吴银(🍰)满与印度外商合(😎)伙开了一家手工艺品(😓)店，在义乌向中国市场销售印度香薰、蜡烛等。几年后(🚂)，印度商人离开后(⬛)，吴银满决定(👻)单干，还盘下了200平米的商铺，将产品拓展到披肩、抱枕，以及实(🦕)木家具。

小商品城五区，吴银满的印度进口手工艺品店铺。 （南方周(🕋)末记者 顾月冰/图）

“工艺品不是生活必需品，经济萧条时它就变得可有可无了。”三年里，吴银满的老客户生意受(✉)损，从清(😰)库存、裁员再到倒闭，国内市场一(📩)片遇冷。她只能依靠网店的老(👵)客户保本。

好(🤐)在2023年，国内市场再次打开，吴银(🚰)满的进口量从疫情中的每(🌧)年两三条柜(🌾)升级为每月一条柜了。最近，她(🥧)正在申请印度签证，希望再次前(🌮)往印度(🏕)工厂采购。

外(🐄)商回潮(🌓)是一件好事，不过一些义乌商人仍担忧市场走(📝)势。

韩国外商朴明镇(🔱)尚未感到外贸回暖，他认为(🧠)，义乌外贸的下单、制造、组(🧒)货和运输等环节还正在恢复中。

“跟我合作的工厂最近才完成2022年年末的外贸单子。”韩国商人朴明镇告诉南方周末记者，因工人(🚬)感染新冠、农历新年等原因，工厂的交(🖖)货周(🕞)期一拖再拖。2008年(😹)，朴明镇带着中国妻子来义(🚊)乌创业，主要向美韩出口饰品、玩具、工艺品等。

一般来看，订单发货速度与工厂产能、订货量相关。像张吉英在浙江绍兴的(🏗)雨伞工厂，“单日只能生产五千余把雨伞，而其他大工厂是一万把”。

新冠疫情期间，朴(✝)明镇的外贸出口量只能达到往年的30%。为此，他试水了几家跨境电商平台，不过，“电商的订单量很多，可营业额很小，对总利润没(🏝)有太大提升”。

1.5万名参加广交会的(🙌)企业家曾在政府(🏟)问卷中回答“订单下(🚿)降(📴)、外需不足是中国外贸的主要困难”。

由于全球经济下行，发达国家和新兴经济体市场活跃度不高，义乌外贸也面临着海(🕦)外市场需求遇冷的挑战。

“有位欧洲客人2022年从义乌进的(⏮)13箱圣诞用品，只卖掉了3箱。”义乌(📄)外贸员Angela告诉南方周末记者(🏭)。要(📩)知道全球80%的圣诞用品来自中国，而中国的圣诞商品80%来自义乌。

在星宝伞业询价的黎巴嫩人纳赛尔也向南方周末记者透露，黎巴嫩当地市场接受不了价格高档货。“黎巴嫩市场很差，银行(🔍)没有钱”。

黎巴嫩以外向(🏡)型经济占主导，制造业进口占比一向较大(⛏)。可新冠三年，由于在货币贬值、欧洲能源危机等多重作用下(♟)，当地民众只能买得起便宜货。

听完“单把(💚)18.8元，一整柜起批”的报价，纳赛尔开始向业务员压价，“还能再便宜吗？”

（南方周末实习(🏭)生訾奕然、高冀蒙对本文亦有(🚾)贡献）(🍫)

南方周末记者 顾月冰 南方周末实习生 刘卓尔

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