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方便粉丝为Idol买买买，「一直娱」要做粉丝经济领域的社(🏎)区电商

在综艺节目(💚)的推动下，粉丝的购买力和经济价值在持(🔨)续刷新人(🔇)们的认知。

前有《偶练》粉丝集(👃)资超2000万元送偶像出道，后有《创造101》集资超过4000万元。在这个经济链条(🌳)中，已经诞生了一些专门为粉丝提供综合服务的平台。36氪近日发现了一个围绕粉丝做社区型电商(📴)的App「一直娱」。

据了解，一直娱2017年10月上线，商业模式上要做粉丝经济领域里的社区电商。

一直娱通过和明星工作室、粉丝团合作，将粉丝引流到一直娱App中，粉丝量目前累计有20多万，DAU近2万。平台通过为粉丝提供整合服务实现盈利，包括明星资(📰)讯、电商、应援、线上线下的活动等。据官方数据，2018年1-6月平台账面流水达1280万(🥦)。

据了解，一直娱的(🐃)营收途径主要有以下四点，电(💒)商(💖)占总营收的50%左右，应援（提供应援的宣发广告位）占20%，明星资讯（通过(😂)合作媒介(👴)公关）占18%，其余还有少量票务及衍生品设计开发收入。

电商方面，一直娱上架了50多个品类、200多件商品，这些电商产品主要是明星周边衍生品。由于粉丝来源精准，据官方数据，从App下载到付费，转化率(🌧)在(🆓)90% 以上，客单价在250元左右，复购率接近60%。

在一直娱的商业模(🚔)型中，精准用户抓取、衍生品资源是两大重点。

据了解，由于(⏩)其母公司北京爱豆文化传媒此前有近十年娱乐产业从业背景，一直娱在国内有1000多家固定的合作方，包括明星工作室、官方粉丝(🥍)团、粉丝运营机构、媒(🦖)体工作室等，目前只动(🧟)用、导流了其中20%的(🚏)资源。

海外资源方面，长期帮韩国的SM、(🎌)CJ娱乐、Copon global（韩国衍生品制作公司）、Hottracks（类似韩国的新(🧣)华书店）、ktown4u、synnara等(🚤)公司做中国(🧞)市场的销售、总代，对接中国的衍生品开发商，因此积累了(🗃)比较丰富的韩国明星艺人资源，以及(📵)国内的粉丝经济市场经验、衍生品设计开发及供应链资源(🧒)。

从粉(😞)丝经济角度看，一直娱这样(🔨)的商业整合平台有(🌧)很大(🛡)市场空间，据公开数据，中国偶像明星周边市场的总产值在1200亿元以上。但是从国内衍生品市场、授权／合作开发机制来看还不太成熟。此外，一直娱的韩国明星衍生品资源比较丰富，在限韩令没有解除前优势得不到释放。

和粉丝经济中另外两个明星项目owhat、超级星饭团相比，「Owhat」作为综合(🚍)型应(🎎)援互动平台，有更强的粉丝文化、UGC内容(🔖)，据此前公开数据，各家粉丝站从(⚪)owhat上组织起(🤢)来(💥)输送到节目、周边、甚至品牌消(🧝)费的金额，大概占到70%-80%。Owhat也开始顺应这一趋势，从服务粉丝，转向服务经纪公司和明星(🙇)。

粉丝追星平台「超级星饭团」则背靠亚洲创新集团（AIG），早期靠实时推送报道明星社交(👂)动态信(🛸)息、独家内容(🕊)，获得(👻)了上千万注册用户，现在已经有不少明星入驻。在产品运营上，能抓住粉丝的兴趣点(🕌)、策划一系列有趣的活动增加粉丝粘性，比如《超级星周刊》、扶墙大赛、明(🧞)星to语音(⛑)等，逐渐形成强烈的粉丝社区文化。

使用一直娱后会发现(⛳)，其(🎛)定位(☕)虽然是粉丝经济+社区电商，但社区文化建设还有待(🚅)加强，明星资讯以公关稿为主(🍉)，没(🆗)有太多独家内容、UGC内容痕迹，明星和粉丝之(🤥)间、粉丝之间(👕)的互动痕迹也非常少。

相较而言，一直娱的优势在于商业化、独家衍生品和渠道资源。但电商属性过强还有一个问题，如果只做渠道，用户卖完即走，随着其他平台开始商业化，艺人经济公司、粉丝团也可以将流量倒入这(🛵)些平台，没有用户粘性，电商渠道优势也会逐渐丧失。

为此团(🏒)队表示(❎)，正在做App改版(🏨)，下一代产品围绕社群建设会有比较大的改动。此外也在邀请艺人、经纪公司、工作室及衍生品公司入驻，以(🎯)增加用户粘性。

据(🔒)了解，一直娱团(😷)队有20余人，现已开启新一轮融资。

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注：我是36氪茉小莉，交流可加(🐅)微信 Spontaneous-Literary，劳请备注姓名、公(♒)司、职(🔍)位。

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