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方便粉丝为Idol买买买，「(💸)一直娱」要做粉丝经济领域的社区电商

在综艺节目的推动下，粉丝的购买力和经济价值(💰)在持续刷新人们的认知。

前有《偶练》粉丝集资超2000万元送偶像(🗑)出道，后有《创造101》集资超过4000万元。在这个经济链条中，已经诞生了一些专门为粉丝(🤑)提供综合服务的平台。36氪近日发现了一个围绕粉(🌤)丝做社区型电商的App「一直娱」。

据了解，一直娱2017年10月上线，商业模式上要做粉丝经济领域里的社区电商。

一直娱通过和明星工作室、粉丝团合作，将粉丝引流到一直娱App中(🔭)，粉丝量(👗)目前累计有20多万，DAU近2万。平台通过为粉丝提供整合服务实(🗃)现盈利，包括明星资讯、电商、应援(🐉)、线上(😁)线下的活动等。据官方数据，2018年1-6月平台账面(⛴)流水达1280万。

据了解，一直娱的营收途径主要有以下四点，电商占总营收的50%左右，应援（提供应援的宣发广告(👦)位）占20%，明星资讯（通过合作媒介公关）占18%，其余还有少量票务及衍生品设计开发收入。

电商方面，一直娱上架了50多个品类、200多件商品，这些电商产品主要是明星周边衍生品。由于粉丝来源(⏺)精准，据官方数据，从App下载到付费，转化率在90% 以上，客单价在250元左右，复购(🆑)率接近60%。

在一直娱的商业模型中，精准(🍍)用户抓取、衍生品资源是两大重点。

据了解，由于其母公司北京爱豆文化传媒此前有近十年娱乐产业从业(💨)背景，一直娱在国内有1000多家固定的合作方，包括明星工(❣)作室、官方粉丝团、粉丝运营(🥅)机构、媒体工作室等，目前(🕌)只动用、导(⛔)流了其中20%的资源。

海外资源方面，长期帮韩国的SM、CJ娱乐、Copon global（韩国衍生品(👦)制作(🦅)公司）、Hottracks（类似韩国的新华书店）、ktown4u、synnara等公司做中国市(📳)场的销售、总代(🔤)，对接中国的衍生(👺)品开发商，因此积累了(👽)比较丰富的韩国明星(🎧)艺人(🏷)资源，以及(🕝)国内的粉丝经济市场经验、衍生品设计开发及供应(🦋)链资源。

从粉丝经济角度看(👂)，一直娱这样的商业整合平台有很大市场空间，据公开数据，中国偶像明星周边(🎖)市场的总产值在(📄)1200亿元以上。但是从国内衍生品市场、授权／合作开发机制来看还不太成熟。此(⏪)外，一直娱的韩国明星衍(⛽)生品资源比较丰富，在限韩令没有解除前优势得不到释放。

和粉丝经济中另外两个明星项目owhat、超级星饭团相比，「Owhat」作为综合型应援互动平台，有更强的粉丝文化、UGC内容，据此前公开数据，各家粉丝站从owhat上组织起来输送到节目、周边、甚至品牌消费的金额，大概占到70%-80%。Owhat也开(👍)始顺应这一趋势，从服务粉丝(🌦)，转向服务经纪公司(🐵)和明星。

粉丝追星平台「超级星饭团」则背靠亚洲创新集团（AIG），早期靠实时推送报道明星社交动态信息、独(🤰)家内容，获得了上千万注册用户，现在已经有不少明星入驻。在产品运营上，能(👑)抓住(⏲)粉丝的兴趣点、策划一系列有趣的活动增加粉丝粘性，比如《超级星周刊》、扶墙大赛、明星to语音等，逐渐形(🥚)成强烈的粉丝社区文化。

使用一直娱(🙆)后会发现，其定位虽然是粉丝经济+社区电商，但社区文化(🗒)建设还有待(🎪)加强，明星资讯以公关稿为(🍔)主，没(⛑)有太多独家内容、UGC内容痕迹，明星和粉丝之间、粉丝之间的互(💴)动(💫)痕迹也非常少。

相较而言，一直娱的优势在于商业化、独家衍生品和渠道资源。但电商属性过强还有一个问题，如果(❗)只做(📂)渠道，用户(😀)卖完即走，随着其他平台开始商业化，艺(🏸)人经济公司、粉丝团也可以将流量倒入这些平台，没有用户粘性，电商渠道优势也会逐渐丧失。

为此团队表示，正在做App改版(💥)，下一代产品围绕社群建设会有比较大的改动。此外也在邀请(📈)艺人、经纪公司、工作室及衍生品公司入驻，以(🍶)增加用户粘性。

据了(🔄)解，一直(😁)娱团队有20余人，现已开(🕢)启新一轮融资。

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注：我是36氪茉小莉，交(😅)流可加(🔩)微信 Spontaneous-Literary，劳请备注姓名、(🐭)公(🐮)司、职位。

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