《小泽玛丽无码磁力衔接》

有码走遍天下，无码寸步难行

1

这几年营销越来越难做了。

准确的说，是营销开始变成(🌥)了一(🥙)个不专业就会死的行当，别说混日子(💉)了，做的不(🐏)够出色都不行了(🐮)。

因为市场卷起来了。

以前用户的(💀)注意力非常集中，流量就集中在几个固定平台里，营销很单纯，大范围投广告，找一个影响力够大的爆点蹭一蹭，只要宣传到到位，剩下的就是躺着等转化。

而现在，随着去中(👹)心化内容平台的(🛬)兴起，大众的注意力被分散，再也没有那种靠一个广告轰炸全国的好事，营销(🚬)也不再是投广告就能简单搞定的，需要从设计阶(🈳)段就为整个营销路径铺路。

最关键的(💧)是，在(🕹)大量营销的洗礼下，用户(🍇)越来越聪明了，现在想要在用户脑中建立品牌的印象，去圈一波核心用(🔤)户，难度变得特别高，普通(📚)的营销根本没有办法把用户沉淀下来(🕓)。

大家的口味千变万化，但不变的是不爱看广告。

这就导致很多营销变成了重复造轮子，之前的营销投入大部分会(🐳)漂没，每一次营销事件都要从头开始计算，每一个营销节点都(🍿)要重新买流量，重复大范围扩散后(🗿)再筛选客源的过程。

现在聪明的客户不会绑在某(🍝)个品牌和平台上，他们是看哪(👥)里有好处就去哪，哪里便(🥊)宜占得(📽)多就去哪。

建立不了私域，品牌和平台就只能每一次(🐡)都从公域流量里淘，一次一次的筛选优质客源。

成本也一次一次的往外丢。

这个方法已经不太行了。

但对企业来说又没(🌮)有变革的动(🤔)力，反正大家都没有新路，重复低效的路径同样可以赚钱，那为什么要改变？只要最后KPI完成了，GMV过线，数(🏗)据好看，哪怕赚的少了，那这个营销是否还有优化空间，其实并不重要。

结果就是大部分营(🍢)销(🍹)资源都被浪费，每年都花(🌇)更多的钱，做到的却是同样的事。

那么怎么做一种精准的，能够直接触达用户，而且是准确触达目标用户的营销，这就是问题所在。

在这个用户更聪(😇)明的时代，强灌是没有任何用的，要学会因势利导，让用户帮(💖)你(💋)宣传。

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这时候问题来了，用户又不傻，凭啥帮你宣传？

除非，宣传(📌)本身，对他而言是一种(🛥)令人开心的事情。

聚划算99划算节又要到了，这一次聚划算为了贴合年轻(👃)人，想出了一个并不新鲜，但经常被人忽略的路径：神码内购会。

从名字就可以看出来，聚划算这一波(🆎)借用的是一个神奇的商业模式：内购。

现在很多人提起内购首先想到的是各(🐚)种朋友圈里的各种商场做的内购会，从LV到优衣库，从欧(📧)莱雅到雅诗兰黛，大量的品牌都可以再里面买到，并且价格感人，锁定的就是品牌的忠诚用户，通过内购资格的方式初步筛(🕝)选，定点降价，一方面促成更多消费，另一方面强化用户(🚥)对品牌的归属感。

另外，拥有(😐)一个内购的资格，就(🦌)像是身份的象征，会引来周边小伙伴的追捧。

以上，是消费者角度的内购。

但如果是业内人士提起内购，首先想到的会是山姆、costco之(🔝)类的会员制商超(👲)。

会员制和内购，其实核心是一样的，筛选，垂直，复购，忠诚度。

这(🦕)些会员制商超要求只有会员才能进入购物，同时确保(⏯)自己的商品都是高质低价，因此他们(🌺)的优点非(✉)常简单，那就是节约判断成(🤤)本。

只要你是我们的会员，在这里你就绝对买不到吃亏(🥦)。

而这些仓储式商超通过物(🔊)流调度榨出了极低的成本，让他们(🏎)可(🦅)以支持这种高质低价。

会员制让他(🚠)们拥有稳定的(🏏)客源，客源又增加了他们和渠道谈判的本(😯)钱。

拥有会员的用户相当于拥有了低价购买商品的(🚥)权力，这(🏏)会让他们倾(😃)向于更多消费，因为“买的越多，赚得越多”，而这进(♟)一步增加了库存周转效率。

这次聚划算的99活动通过“抢(😬)神码”的形式，使用的就是(📏)这种会员制内(☕)购策略，向用户发放大量神码，拥有神码的用户能够解锁神码内购会的隐藏价格，而这个价格将会把众多热门产品的价格击穿。

128GiPhone12价格低(💯)至4799元，茅台53度飞天1499元，全网缺货的原神皮肤PS5全系列礼盒5855元，新(🌷)款戴森吹风机直降1300只要2299元。

这些劲爆的价格一丢出(🦊)来就引发了大量大V的转发，进而带动了(🕘)热潮，网友们纷纷拿起纸笔，盯着各个渠道爆出来的神码发呆，更多人直接在论坛上当伸手党，到处问神码到底是神马(🌻)？

在几(⬛)天内，这个活动已经迅速扩散开，神码成了年轻(😉)人追捧的时尚，一(📽)码难求(🐐)，到处都在拉人抽码，争取(🍉)内购资格，打算用极限低价抢到那些主流(🚊)好货。

那聚划算就只是把内购模式搬到了网上么？

是也不是，这个活动到(🏖)底(👄)是新还是旧，主要看你的目的和达成目的的(🌻)效率。

活动只是(🙌)形式，目的是最终效果。

3

单纯(🐘)从码和内购降价销售的角度来说，神码的传(🕤)播力并不高，因为码限制了一次传播的规模，内购的(🎁)低价也无法创造优秀的GMV，但是神码的存在却带来了大量二次传播的(📪)机会，更进一步有了将流量转为私域流量的(🥑)机会。

大部分声量看起来很大，其实没什么用，就像大家好像都很担心国产单机游戏的兴亡，但国(😟)产单机的销量撑死百万量级一样，传播范围广，声音大，效果未必就好。

如果能在垂直(🍳)圈层里形成爆破，效(👗)果远远胜(🚀)过去对那些没有兴(😭)趣(🚫)的人投放。

而什么样的人才是优质的宣传客户？

首先数据是真的，是活人，不能是机器人，更不是羊毛党；

然后这些(👊)人本身要很活跃，在自己的圈层里有发声的意愿，最好是每天都要在网上分享自己生活的人；(🐛)

最(👄)重要的是要(🤘)给他们一个发声的理由，让他们觉得这个(⚓)东西值得拿出来说，这样他(🏯)们才会主动帮你宣传。

而神码这个操作就刚(🆔)好符合这三(🌄)点。

首先，愿(📴)意来(👇)抢神(🛢)码的人，基(🕜)本上都是有购买欲望的人，在这种一码难求的情况下，他只要拿到了这个码，几(🎲)乎就一定会去消费，买什么(👋)不重要(📶)，重要的是在这(🕹)个消费节点他们可以有效促进成交。

而在买了之后，他们有充(📙)足的动力去炫耀，我抢到了一个很珍惜的入场资格，那肯定值得去小圈子里晒一波，用这个资格再买到远远比市场价低的东西，更值得拿出来炫耀一下。

这就直接把(🌞)这一批用户变成了二次传播的输出源(🆎)，他们会十分有效的在各自的圈子里宣传这次购物活动，并拉着亲朋好友一起来刷码、抢购。

对他们来说，抢多少赚多少(🚟)，就算自己用不上，在二手平台也可以转手卖出高价。

这批消费欲望强，而且特别愿意发声的活跃用户被圈粉，就会带来大量的二次(🧔)传播，进而把这个活动以及整个周期(🐥)炒热(💮)。

买便宜，是刚需。

炫耀自己买便宜，同样是一种刚需。

只在(🆎)意前者，不在意后者，属于一种误区。

4

营销上有一个经典理论，就是“大部分广告是被浪费的”，你把广告投出(📱)去，但是对方会不会被广告打动，会不会帮你宣传，是不是会掏钱去购物，这其实是个玄学。

因为你的宣传永远是面对大众的，要(📉)让尽可能多的(🐼)人看到，然后唤醒一部分，让这一部分(🙋)去消费，去买买买。

还有很多潜在用户因为宣传(🤣)没覆盖到而错过，明明想买你的东西，但是根本不知(📑)道你在打折。

现在又出现了一次宣传不够，需要多(🌎)次、反复的宣传来重复筛选用户的现象。

这就让很(🐘)多搞营销(🔑)的开始做梦，希望能够用一次火力覆盖，直接把自己想(🐉)要打的地方诱爆，创造连(🔁)锁(💌)爆炸(🏨)，也就是所谓的垂直引爆。

这一次聚划算神码的操作堪称以小博大，用十万个透穿地心的低价制造了超越十万个小V的传播效果，把每一个圈层都炸(🧤)透为止。

关键是，作为垂直引爆，神码并没有集中于某一个(😃)领域或者某一个群体，而是对(⬛)多个垂直圈层进行(🔍)覆盖，用花样繁多的发码方式引爆这些潜在的人群，激发(⬇)他们的商业价值。

之前大家总(🏈)想要破圈，但是很少(🌝)有人问过，你现在在打(🔦)的这个圈里的人，他们是不是全(👧)都被你说服了？如果一个(📻)圈子内部出现了一个特别火的话题，能够都了解你，效果未必就比破圈要差，而一个在圈子里火(👓)爆的内容，出圈也只是时间问题。

聚划算这(😗)一次的打法就是通过引爆多个“垂直圈层”来扩大影响(🗡)面，不再聚焦于一次打到所有人，不是(👗)广撒网式的投广告，而是同时引爆多个封闭的社交圈，在让这些小圈子议论(🦌)纷纷后自(📵)然而然的达到破圈级影响力。

比如这一次的神码发放，就是一次非常创意的连锁营销。

首先是发码的方式，从单纯的“抢”变成了“玩”，通过联动大量的垂直领域大V来进行扩散，每一个大(🐱)V都是一个传播点，让这些大V带头(👋)，带着这些用户来“玩”，形成第一部分的“打造事件”。

这些大V自己都是最熟悉自己所在圈层的(🏮)对话方式的人，他们通过各自的方式，带领用户一起玩，可以有(💦)效增加这些圈子的接受度。

类似B站上的各路大V，就用各自的不同风格花式发码(🛩)，把码藏在各种奇奇怪怪的地方让观众找，同时增加了双方的互动性和热度。

聚划算还亲自下场，找来凤凰传奇这个老少咸宜的国民组合作为聚划算划(♋)算节的推广大使，和聚划算合(🤯)作了原创歌曲和MV，将影响力全(🦍)方位扩展出去。

打造事(👏)件之后再通过全网联动，扩大这个营销事件的规模，利用“解码”这个要素(📎)，增加讨论度，让这一事件成为(🤑)热点(🌂)事件的同时进(👋)一步变成热议事件。

到这里，在热搜和圈层间反弹式传播的回声下，这一事件就成功引爆了多个圈层。

接下来就是进一步将已经感知到的用户集中起来，而聚划算选(🚬)择的集合点，就是近段时间在大众中风声正劲的河南卫视。

通过和河南卫视的联动，聚划算打造了盲盒式音乐会《神马奇妙夜》，并在演出中(🕳)融入神码，供观众拆(🐢)解。

依托于(⛓)河南卫视作为传统媒体的影响力，和河南卫视之前通过多个优质节目在年轻人群体中树立(🕰)起来的形象，聚划算成功对各个(🐉)不同(🗄)圈层完成了(🏞)贯穿。

神马(💠)奇妙夜中还会出现很多根据“神马”这个概念创造的艺术形象，通过这一连串动作，聚划算把神马这个流行元素重新唤醒，并注入新(🤒)的(🕉)文化内涵，变成一个充满张力的文化符号，让这个符号具有可持续引爆，重复利用，成为一个模因的机会。

5

这一连串打法在线下很常见，在线上很少见。

因为内购会的打法针对的是少部分人，有出清库存的含义，在互联网上大规模实验属(⤵)于突破性的操作。

而这套操作现在的热度则证明，线下的战术在线上同样有用，只(🐯)不过需要更变(🛏)一下思路(🍑)，调整一下战略。

在营销整体(🏉)走入僵局的现在，尝试新的或是过去被认为不现实的策略，都成了可以尝试的道路。

因为这时候大家都挤在一起，不变，后面就会越来越卷，每年(🤐)都花大量的经费去买流量，然后收获越来越少的流量。

用户变聪(📢)明了，营销人也必须变聪明就行。

在新的营销时代，新的打法可以创造奇迹，老的打法可以焕新，就像神马在走过了一个时代(🚻)后，在新时代又作为神码出现，成为新的流行。

但留在原地，只有被抛弃的结局。

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