《国产自拍是提供国产秒拍》

这个国外视频网站，会员(🕔)费涨了10%，会员居然也跟着涨

文/曹玥 编辑/二十三

北京时间1月23日，美国视(⏩)频流媒体服务提供商Netflix股价上涨逾8%，盘中市值首次突破千亿美元——这个结果的主要原因，在于Netflix同天发(❇)布的一份相当亮眼的2017年第四季(🔊)度财报。

财报显示，Netflix第四季度营收为32.86亿美元，与上年同(🤛)期的24.78亿美元相比增长32.6%，保持了连续六个季度超30%的(🎫)增长势头。同(❤)时，备受关注的订阅用户增长情况更是远超预期。全球会员净增830万人，比去年同期的705万人增长18%，创出Netflix史上最好成绩。值得注意的是，这(😪)个增长还是建立在Netflix会员费涨价的基础上。

回看国内三大视频网站“优爱腾”（优酷、爱奇艺、腾讯），同样高举付费会(💻)员(🦋)大旗，却鲜少(🙉)传出喜报消息——依然走在亏损路上的优爱腾，谁会更有机会成为下一个(🕊)Netflix？

市值千亿的视(⭐)频帝国，凭(📝)什么？

财报显示，Netflix第四季度净利润为1.86亿美元，与上年同期的6700万美元相比增长178%；2017年，其累计净收入达到了5.6亿美元，与2016年的 1.87亿美元同比增长了199%—(🥛)—晋升“千亿市值俱乐部”，是市场给Netflix接连交出远超市场预期的(📺)财报成绩的奖励。

第四季度，Netflix美国新增会员用户人数为200万人，而国际新增用户人数达到了636万人，超出此前预计的505万人，再(🕎)创历史新高。去年截至第四季度末，Netflix的全球付费用户总数已达到1.1064亿人，全年累计(🈯)增长2378万人。

对于Netflix来说，每个季度的新增订阅用户是至关重要的数据。由于Netflix该季度在海外(🖱)订阅用户上的高速增长尤其明显，在(👂)上个季度海外用户超过美国本(🤪)土用户之后，Netflix的海外扩张速度或将进一步提升，这在一(💟)定程度上又反应了美国互联网电影电视的全球性输出。

同时，Netflix也在海外努力挖掘优质IP内容，去年Netflix先后从中国买下《白夜追凶》《无证(🛫)之罪》等网剧的播放权；Netflix在海外扩张上则采用了本土化策略：与当地的制片方、版权方合作来实现内容落地，例如Netflix在日本的扩张就是通过版权采购来实现，先后买下(😔)《恶魔城》《圣斗士星矢》等知名动漫IP，然后将由Netflix主导(🛎)重制版，《Knights of the Zodiac:圣斗士星矢》将于2019年正式由Netflix独家放送。

《Knights of the Zodiac:圣斗(😵)士星矢》

海外扩张所带(📖)来的另一大收益(💱)是培(🆑)养了海外市(🏪)场的竞争优势。Netflix依靠本身强大的现金流优势，支撑起庞大内容采购和制作，动不动就高(🐯)达上亿美元的(🏉)制作(🍮)费用，然后进行全球渠道分发，Netflix几乎是(💠)以一己之力抬高了整个内容制(💯)作的(🛍)门槛，一些投资额不大(🛃)的制作内容在Netflix面前(🚅)几乎没有竞争力可言。

Netflix被低估的武器：推送算法

除了内容版权优势，在技术层面，鲜为提及的Netflix推送算法，其实是一直被低估(🆖)的(🥗)。

2013年，曾经靠(🤗)《纸牌屋》一炮打响的(🌿)大数据噱头如今被(👉)很多人用(😯)作营销的经典案例，但实际上，其推送算法技术至今在FANG（Facebook、Amazon、Netflix和Google ）当中依然处于领(🚈)先位置(🥡)，早在2006年，Netflix就设立了名为“Netflix Prize”的激励方式来不断升级(🏪)内容评估、算法推送机制。

而作为Netflix的付费用户，从真(⏪)实(🍢)体验来看，“这种无广告的付费模式，用过之后就很难放弃。”

精品内容可以留住用户，而不断地更新推送算法，让Netflix的用户留存率得以提高。此外，技术的支持也能让Netflix更好地评估一个项目盈利(🏞)情况，利用技术来预(🛁)判项目盈亏平(🐶)衡点，正如首席内(💠)容官(🚽)泰德·桑德斯说说的那样，“最理想的状态就是，用户增长和内容投资增长实现步调一致。”

Netflix的内容推荐助手

在过去一年中，Netflix的高速增长离不开“精品内容+付费用户”的运作模式(🔠)，然而，这种“简单直接”的因果关系背后，则需要资金流的高(🏂)效运转。

Netflix CEO里德(🕜)·哈斯(🈹)廷斯曾经公开表示“负的自由现金流是取得巨大成功的标志”，这是因为Netflix不停地高额投入拍摄(🌯)影视剧和电影，因此会有一大笔的现金流出，在所有人都在为Netflix持续不断地烧钱做内容而担心(🥫)时，首席内容官泰德·桑德斯（(🆖)Ted Sarandos）却表示，投资每一部剧都需要权衡，像投资超一亿美元的《王冠》不管是在用户观看量还是在吸引、留住用户方面都是非常成功的，“这部剧是我们最有效的投资之一。”

但是，Netflix的高效打法也带来了一些不确定性，那就是制作成本的(♑)不断提高，按照(👤)“羊毛出在羊身上(🍘)”的道理，会员的付费价格将面临(😜)不(🔒)断增长。自2014年以来，Netflix接连推出涨(🐂)价策略：2015年，Netflix将最受欢迎的标准套餐提高了2美元，由原来的7.99美元/月提升到9.99美元/月，新用户即时生效，根据“祖(🔖)父条款”，老用户维持7.99美元/月的价格两年不变。

而就(🥢)在去年公布三季报之前，Netflix宣布再次提价，三个档位的付费套餐(🧞)中，标准套餐为10.99美元/月，提价了1美元，用户可以双屏同步(🎠)观看高清视频；11.99美元/月的升级套餐则提价了2美元，用户可以在四个屏幕上观(👲)看视频（包括4K超清视频）(⏲)；最便宜的套餐价格保持不变，仍为7.99美元(🚶)/月(🦍)，只能(🏧)观看无高清视频。

如今Netflix在所有流媒体当中是收费最高的(💡)，然而在过去的三个月中，涨(🍷)价(🥪)超过10%的Netflix不仅没有流失用户，反而成了史上(🏤)增(🍗)长最快的季度，付费用户的高速增长有赖于对(🦗)精品内容的高昂(✈)投(😃)入，尤其是在涨(🌹)价的前提下不仅没有被市场看衰，会员数量(🍀)仍然持续增长，股价不(🦑)断上涨。这些是不是对国内三大视频网站优酷(✋)、爱奇艺和腾讯来说有所启示呢？

Netflix可以给优爱腾带来怎样的启发？

如今，国内视(🐿)频网站的持续(👧)烧钱进行内容采(🔊)购模式与Netflix的内容策(🐐)略非常相似。不同的是，在财报方面，视频网站的烧钱模式所带来的收益并不明显。

三大视频网站优酷、爱奇艺和腾(📹)讯视频财务数据表现均难逃亏损的魔咒：阿里公(💁)布(🔓)的2018财年第一季度（2017年4月1日-6月30日）业绩显示，因为优酷土豆内容购买成本的增加，数字媒体运营业务亏损为33.88亿元；爱奇艺在2016年仍然处于(🐫)亏损状态；腾讯(🎽)虽然没有公布具体数字，但是从高额投资来看仍然没有盈利的迹象。有(🙈)媒体的消息称，2018年优酷和腾讯视频作出了亏损80亿元的(🌕)预算，爱奇艺亏损预算则为30亿元。

国内视频网站的盈利模式，正在向着Netflix靠拢。艾瑞咨询数据显示，随着付费会员数量的不断增长，广告(♑)收入占比已从2012年的72.5%持续下跌至2017年的51.1%。

尽管Netflix放弃了(🌂)入华战略(🐄)，但是国内视频网站无论是从技术上还是在盈利模式上都在学习Netflix。如今中国的付费会员市场已经接(🕐)近一亿，优酷以及爱奇艺的会员数均突破2000万，腾讯的付费会员数已经(🔠)达(💡)到了4300万，如果算一笔账，即便每个月只有19元的会员费，以2000万VIP数为保底，各大视频网站每个月就有稳定的3.8亿的(😫)收入，一年将(💯)达到45.6亿。

如果三大视频网站纷纷加入涨价队伍中来，这对于缓解亏损、摆脱对广告的依赖，无疑有着巨大的利好。但是就目前国内视频网站(🎃)会员增长情况来看，短期内(🌱)想通过涨价的(💉)方式提高收入，减少亏损并不现实，起码首先得做好用户的留存。

在过去的一年中，无论是爱奇艺(💪)还是优酷都不断强调各自在技术上的优势，爱奇艺提出了“AI赋能”概念，利用AI 技术提高用户(🐲)体验；优酷也提出了生态赋能，各自在技术上展开了军备(🍂)竞赛。

爱奇(🙁)艺提出了“AI赋能”概念

但是(🖤)除了技术以外，Netflix最大用户拉新武器便(✡)是内容。近两年，Netflix在内容上的(👴)投入超过130亿美金，这也让它在2017年艾美(👝)奖斩获了20个奖项，仅次于HBO。而反观国内视频网(🕹)站，在去年才开始迎来高质量内容的爆发，优酷、爱奇艺多部自制剧获得了观众的高口碑评价。

从目前优爱腾三大平台优劣势比较来看，资金储备相对较少的爱奇艺的付(🤸)费模式更接近于Netflix，而去年6月份，爱奇艺(🌹)创始人龚(🎃)宇曾公开表示，爱奇艺的广告(😸)收(🍽)入和会员收入已经持平，百度的(🐮)科技基因使得爱奇艺(📹)在算法推送上有着先天优势；有着阿里电商属性的优酷，作为阿里大文娱体系的重要布局，承担了更多(🈸)为电商导流的角色，广告收入依然占据重要位置；而腾讯视频的流(😎)量基数巨大，市场优势则更加明显。

但总体而言，相比起Netflix的竞争环境，国内的市场更(🎽)加复杂，视频网站完全做到(🤰)纯靠会员付费似乎并不(🍥)现实，目前烧钱抢占市场无疑是各大视频网站的最优(👾)策略。但从长远来看，在这个内容为王的时代，即使抢占了流量入口，如果没有好的内容和技术支持，用户粘性依然会下降，用户也会逐渐流失，付费也只是一纸空谈。

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