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方便粉丝为Idol买买买，「一直娱」要做粉丝经济领域的社区电(📦)商

在综(👐)艺(🖥)节目的推动下，粉丝的购买力和经济价值在持续刷新人们的认知。

前有《偶练》粉丝集资超2000万元送(🐥)偶像出道，后(🎡)有(🏂)《创造101》集资超过4000万元。在这(👭)个经济链条中，已经诞生了一些专门为粉丝提(💴)供综合(🕰)服务的平台。36氪近日发现了一个围绕粉丝做(🕵)社区型电商的App「一直娱」。

据了解，一直娱2017年10月上线，商业模式上要做粉丝经济领域里的社区电商。

一直娱通过和明星(🎪)工作室、粉丝团合作，将粉丝引流到一直娱App中，粉丝量目前累计有(🦀)20多万，DAU近2万。平台通过(🕍)为粉(🦗)丝提供整合服务实现盈利，包括明星资讯、电商、应援、线上线下的活动等。据官(🎱)方数据，2018年1-6月平台账面流(👘)水(📈)达1280万。

据了解，一直娱的营收途径主要有(💖)以下四点，电商占总营收的50%左右，应援（提供应援的宣发广告位）占(🦇)20%，明星资讯（通过合作媒介公关）占18%，其余还有少量票务及衍生品设计开发收入。

电商方面，一直娱上架了50多个品类、200多件商品，这些电商产品主要是明星周边衍生品。由于粉丝来源(💭)精准，据官方数据，从App下(🍃)载到付费，转化率在90% 以上，客单价在250元左右，复购率接近60%。

在一直娱的商业模型中，精准用户抓取、衍生品资(🍙)源是两大重点。

据(😍)了解，由于其母公司北京爱豆文化传媒此前有近十(📹)年娱乐产业从业背景，一直娱在国内有1000多家固定的合(🔡)作方，包括明星工作室、官方粉丝团、粉丝运营机构、媒体工作室等，目前只动用、导流了其中20%的资源。

海外资源方面，长期帮韩国的SM、CJ娱(🗿)乐、Copon global（韩国(🥠)衍生品制作公司）、Hottracks（类似韩国的新华书店）、ktown4u、synnara等公司做中国市(🚋)场的销售、总代，对接中(🚖)国的衍生品开(👣)发商，因此积累了比较丰富的韩国明星艺人资源，以及国内的粉丝经(㊗)济市(🐑)场经验、衍生品设计开发及供应链(🏊)资源。

从粉丝经济角度看，一直娱这样的商业整(🤖)合平台有很大市场空间，据公开数据，中国偶像明星周边(📒)市场的总产值在1200亿元以上。但是从国内衍生品市场、授权／合作开发(👗)机(🐦)制来看还不太成熟。此外，一直娱的韩国明星(🥦)衍生品资源比较(🎨)丰富，在限韩令没有解除前优势得不到释放。

和粉丝经济中另外两个明星项目owhat、超级星饭团相比，「Owhat」作为综合型应援互动(🈸)平台，有更强的粉丝文化、UGC内容，据此前公开数据，各家粉丝站从owhat上组织起来输送到节目、周边、甚至品牌消费的金额，大概占到70%-80%。Owhat也开始顺(👙)应这一趋势，从服务粉丝，转向服务经纪公司和明星。

粉丝追星平台「超级(🤛)星饭团」则背靠亚洲创新集团（AIG），早期靠实时推送报道明星社交动态信息、独家内容，获(🃏)得了上千万注册用(💖)户，现在已经有不少明星入驻。在产品运营上，能抓住粉丝的兴趣(🐷)点、策(💽)划一系列有趣的活动增加粉(🔎)丝粘性，比如《超级星周刊》、扶墙大赛、明星to语音等，逐渐形成强烈的粉丝社区文化(🤳)。

使用一直娱(🖥)后会发现，其定位虽然是粉丝经济+社区电商，但社区文化建设还有待加强，明星资(⏩)讯以公关稿(🍞)为主，没有太多独家内容、UGC内容(🤞)痕迹，明星和粉丝之间、粉丝之间的互动痕迹也非常少。

相较而言，一直娱的优势在于商业化、独家衍生品(🏹)和渠道资源。但电商属性过强还有一个问题(🗞)，如果只做渠道，用户卖完即走，随着其他平台开始商业化，艺人经济公司、粉丝团也可以将(🚾)流量倒入这些平台，没有用户粘性，电商渠(📁)道优势也会逐渐丧失。

为此团队表示，正在(😑)做App改版，下一代产品围绕社群建设会有比较大的改动。此外也在(🤱)邀请艺(🚾)人、经纪公司、工作室及衍生品公司(🥙)入驻，以增加用户粘性(🤐)。

据了解，一直娱团(🎡)队有(🌚)20余人，现已开启新一轮融资。

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注：我是36氪茉小莉，交流可加微信 Spontaneous-Literary，劳请备注姓名、公司、职位。

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