《国产国语a片》

这个国外视频(🌾)网站，会员费涨了10%，会员居然也跟着涨

文/曹玥 编辑/二十三

北京时间1月23日，美国视频流媒体服务提供商Netflix股价上涨逾8%，盘中市值首次突破千(🚷)亿美元—(🔈)—这个结果的主要原因，在于Netflix同天发布的一份相当亮眼的2017年第四季度财报(⏹)。

财报显示，Netflix第四季度营收为(🥨)32.86亿美元，与上年同期的24.78亿美元相比增长32.6%，保持了连续六个季度超30%的增长势头。同时，备受关注的订阅用户增长情况更是远超预期。全球会员净增830万人，比去(💰)年同期的705万人增长18%，创出Netflix史上(🍈)最好成(🖲)绩。值得(🎃)注意的是，这个增长还是建立(🍣)在Netflix会员费涨价的基础上。

回看国内三大视频网站“优爱腾”（优酷、爱奇艺、腾讯），同样高举付费会员大旗，却鲜少传出喜报(📇)消息——依然走在亏损路上的优(🍦)爱腾，谁会更有机会成为下一个Netflix？

市值千(🗣)亿的视频帝国，凭什么？

财报显示，Netflix第四季度净利润为1.86亿美元，与上年同(🦂)期的6700万美元相比增长178%；2017年，其累计净收入达到了5.6亿美元，与2016年的 1.87亿美元同比增长了199%—(🧙)—晋升“千亿市值俱乐(🍾)部”，是市场给Netflix接连交出远超市场预(🕦)期的财报成绩的奖励。

第四季度，Netflix美国新增会员用户人数为200万人，而国际新增用户人数达到了636万人，超出此前预计的505万人，再创历史新高。去年截至第(🐠)四季度末，Netflix的(🏿)全球付费用户总数已达到1.1064亿(💺)人，全年累计增长2378万人。

对于Netflix来说，每个季度的新增订阅用户是至关重要的数据。由于Netflix该季度在海(🍦)外订阅(🥟)用户上的高速增长尤其明显，在上个季度海外用户超过美国本土用户之后，Netflix的海外扩张速度或将(♉)进一步提升，这在一定程度上(🚨)又(🙂)反应了美(👨)国互联网电影电视的全球性输出。

同(🚻)时，Netflix也在海外努力挖掘优质IP内容，去年Netflix先后从中国买下《白夜追凶》《无证之罪》等网剧的播放权；Netflix在海外扩张上则采用了本土化策略：与当地的制片(🎧)方(🐺)、版权方合作来实现内容落地，例如Netflix在日本的扩(💵)张就是通过版权采购来实现，先后买下《恶魔城》《圣斗士星矢》等知名动漫IP，然后将由(🕎)Netflix主导重制版(😄)，《Knights of the Zodiac:圣斗士星矢》将于2019年(🙊)正式由Netflix独家放送。

《Knights of the Zodiac:圣斗士星矢》

海外扩张所带来的(🏜)另一大(🎓)收益是培养了(💋)海外市场的竞争优势。Netflix依靠本身强大的现金流优势，支撑起庞大内容采(♊)购和制作，动不动就高达上亿美元的制作费用，然后进行全球渠道分发，Netflix几乎是以一(🙄)己之力(💩)抬高了整个内容制作的(🗼)门(👵)槛，一些投资额不大的制作内容在Netflix面前几(😻)乎没有竞争力可言。

Netflix被低估的武器：推送算法

除了内容版(⛵)权优势，在技术层面，鲜(🔨)为提及的Netflix推送算法，其实是一直被低估(🔤)的。

2013年，曾(🦊)经靠《纸牌屋》一炮打响的大数据噱头如今被很多人用作营销的经典案例，但实际上，其推送算法技术至今在FANG（Facebook、(🧚)Amazon、Netflix和Google ）当中依(🛒)然处于领先位置，早在2006年(🛩)，Netflix就设立了名为“Netflix Prize”的激励方式来不断升级内容评(🛃)估、算法推送机制。

而作为Netflix的付费用户，从真实体验来看，“这种无广告的付费模式，用过之(✍)后就很难放弃。”

精品内容可以留住用户，而不断地更新推送算法(🏥)，让Netflix的用户(⛽)留存率得(💵)以提高。此外，技术的支持也能让Netflix更好地评估一个项目盈利情况，利用技术来预判项目盈亏平衡点，正如首席内容官泰德·桑德斯说说的那样，“最理想的状态就是，用户增长和内容(🗾)投资增长实(🛄)现步调一致。”

Netflix的内容推荐助手

在过去一年中，Netflix的高速增长离(🤐)不开“精品内容+付费用户”的(☕)运作模式，然(🥎)而，这种“简单直(🥁)接”的因果关系背后，则需要资(🤙)金流的高效运转。

Netflix CEO里德·哈斯廷斯曾(📣)经公开表示“负的自由现金(🥣)流是取得巨大成功的标志”，这是因为Netflix不停地高额投入拍摄影视剧和电影，因此会有一大笔的现金流出(🗻)，在所有人都在为Netflix持续不断地烧钱(📂)做内容而担心时，首(🖤)席(📩)内容官泰德·桑德斯（Ted Sarandos）却表示，投资每一部剧都需要权衡，像投资超一亿美元的《王冠》不管是在用户观看量还是在吸引、留住用户方面都是非常成功的，“这部剧是我们最有效的投资之一。”

但是，Netflix的(🐴)高效打法也(🧜)带来了(🗯)一(🏏)些不确定性，那就是制作成本的不断提高(🤯)，按照“羊毛出在羊身上”的道理，会员(😟)的付费(🌔)价格将面临不断增长。自2014年以来，Netflix接连推出涨价策略：(⭕)2015年，Netflix将最受欢迎(👢)的标准套餐提高了2美元，由原来的7.99美元/月提升到9.99美元/月，新用户即时生效，根据“祖父条款”，老用户维持7.99美元/月的价格两年不变。

而就在去年公布三季报之前，Netflix宣布再次提价，三个档位的付费套餐(📴)中，标准套餐为10.99美元/月，提价了1美元，用户可以双屏同步观看高清视频；11.99美(♏)元/月的升级套餐则提价了2美元，用户可以在四个屏幕上观看视频（包括4K超清视频）；最便宜的套餐价格保持不变，仍为7.99美元/月，只能观(⚫)看无高清视频。

如今Netflix在所有流媒体当中是收费最高(🍧)的，然而在过去的三个月中(👀)，涨价超过10%的Netflix不仅没有流失用户，反而成了史上增长最快的季度，付费用户的高速增长有赖于对精品内容的高昂投入，尤其是在涨价的前提下不仅没有被市场看衰，会员数量仍然持续增(🔶)长，股价不断上(🧑)涨。这些是不是对国内三大视频网站优酷、爱奇艺和(🧣)腾讯来说有所启示呢？

Netflix可以给优爱腾带来怎样的启发？

如今，国(❌)内视频网站的持续烧钱进行内容采购模式与Netflix的内容策略非常相似。不同的是，在财报方面，视频网站的烧钱模(🆎)式所带来的(⛅)收益并不明显。

三大视频网站优酷、爱奇艺和腾讯视频财务数(❣)据表现均难逃亏损的魔咒：阿里公布的2018财年第一季度（2017年4月1日-6月30日）业绩显示，因为优酷土豆内容购买成本的增加，数字媒体运营业务亏损为33.88亿元；爱奇艺在2016年仍然(🏯)处于亏损状态；腾讯虽(🍈)然没有公布具体数字，但是从(🤞)高额投资来看仍然没有盈利的迹象。有媒体的消息称，2018年优酷和腾讯视频作出(🚙)了亏损80亿元的预算，爱奇艺亏损预算则为30亿元。

国内视频网(🔻)站的盈利模式，正在向着Netflix靠拢。艾瑞咨询数据显示，随着付(🚏)费会员数量的不断增长，广告收入(🐅)占比已从2012年的72.5%持(❇)续(👔)下跌至2017年的51.1%。

尽管Netflix放弃了入华战略，但是国内视频网站无论是从技术上还(💘)是在(🈂)盈利模式上都(🅱)在学习(🅾)Netflix。如今中国(🐡)的付费会员市场已经接近一亿，优酷以及爱奇艺的会员(🖨)数均突破2000万，腾讯的付费会员数(📲)已(🚤)经(📽)达到了4300万，如果算一笔账，即便每个月只有19元的会员费，以2000万VIP数为保底，各大视频网站每个月就有稳定的3.8亿的(💍)收入，一年(👡)将达到45.6亿。

如果三大视频网站纷纷加入涨价队伍中来，这对于缓解亏损、摆脱对广告的依赖，无疑有着巨大的利好。但是就目前国内视频网站会员增长情况来看，短期(🐯)内想通过涨价的方式提高收入，减少亏损并不现实，起码首先得做好用户的留存。

在过去的一年中，无论是爱奇艺还是优酷都不断强调各自在技术上的优势，爱奇艺提出了“AI赋能”概念，利用AI 技(🚭)术提高用(🔡)户体验；优酷也提出了生态赋能，各自在技术上展开了军备(💐)竞(➕)赛。

爱奇艺提出了“AI赋能”概念

但是除了技术以(🥘)外，Netflix最大用户拉新武器便是(🌓)内容。近两年，Netflix在内(📖)容上的投入超过130亿美金，这也让它在2017年艾(🏢)美奖(📠)斩获了20个奖项，仅次于HBO。而反观国内视(🚂)频网(😻)站，在去年才开始迎来高质量内容的爆发，优酷、爱奇艺多部自制剧获得了观众的高口碑评价。

从目前优爱(🥇)腾三大平台优劣(🐿)势比较来看，资金储(🕴)备相对较少的爱奇艺的付费模式更接(🥥)近于Netflix，而去年6月份，爱奇艺创始(🔩)人龚宇曾公开表示，爱奇艺的广(🥅)告收入和会员收入已经持平，百度的科技基因使得爱奇艺在算法推送上有着先天优势；有着阿里电商属性的优酷(👢)，作为阿里大文娱体系的重要布局，承担了更多为电商导流的角色(💆)，广告收入依然占据重要位置；而腾讯视频(📢)的流量基数(👾)巨大，市场优势则更加明显。

但总(📹)体而言，相比起Netflix的竞(✳)争环境，国内的市场更加复杂，视频网站完全做到纯靠会员付费似(🐽)乎并不现实，目前烧钱抢占市场无疑是各大视频网站的最优策略。但从长远来看，在这个内容为王的时代，即使抢占了流量(🎭)入口，如果没有好的内容和技术支持，用户粘性依然会(👻)下降(🔴)，用户也会逐渐流失，付费也只是一纸空谈。

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