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方(🍱)便粉丝为Idol买买买，「一直娱」要做粉丝(📒)经济领域的社区电商

在综艺节目的推动下，粉丝的购买力和经济价值在持续(⌛)刷新人们的认(💻)知(🔊)。

前有《偶练》粉丝集资超2000万元送偶像出道，后有《创造101》集资超过4000万元。在这个经济链条中，已经诞生了一些(👍)专门为粉丝提供综合服务的平台。36氪近日发现了一个围绕粉丝做社区型(🧥)电商的App「一直娱」。

据了解(🛤)，一直娱2017年10月上线(🔧)，商业模式上要做粉丝经济领域(😵)里的社区电商。

一直娱通过和明星工作室、粉丝团合作，将粉丝引流到一直娱App中，粉丝量目前累计有20多万，DAU近2万。平台通(😂)过为粉丝(🧐)提供整合服务实现盈利(👱)，包括明星资(💺)讯、电(🎁)商、应援、线上线下的活动等。据官方数据，2018年(🏜)1-6月平台(✝)账面流水达1280万。

据了解，一直娱(🥛)的营收途(🤷)径主要有以下(🏦)四点，电商占总营收的50%左右，应援（提供应援的宣发广告位）占20%，明星资讯（通过合作媒介公关）占18%，其余还有少量票务及衍生品设计开发(🏰)收入。

电商方面，一直娱(❔)上架了50多个品类(🛏)、200多件商品，这些电(🥧)商产品(🌔)主要是明星周边衍(🤳)生品。由于粉丝来源精准，据官方(🐒)数据，从App下载到付费，转(🚣)化率在90% 以上，客单价在250元左右(🎥)，复购率接近60%。

在一直娱的商业模型中，精准用户抓取、衍生品资源是两大重点。

据了解，由于其母(🐰)公司北京爱豆文化传媒此前有近十年娱乐(🌻)产业从业背景，一直娱在国内有1000多家固定的合作方，包括明星工作室、官方粉丝团、粉丝运营机构、(🤓)媒体工作(☔)室等，目前只动用、(📨)导流了其中20%的资源。

海外资源方面，长期帮韩国的SM、CJ娱乐、Copon global（韩国衍(🌺)生品制作公司）、Hottracks（类似韩国的新华书店）、ktown4u、synnara等公司做中国市场的销售、总代，对接中国的衍生品开发商，因此积累了比较丰富的韩国明星艺人(🚰)资源，以及国内的粉丝经(⏮)济市场经验、衍生品设计开发及供应链资源。

从粉丝经济角度看，一直娱这样的商业整合平台有很大市场空间，据公开数据，中国偶像明星周边市场(😪)的总产值在1200亿元以上。但是从国内衍生品市场、授权／合作开发机制来看还不太成熟。此外，一(📗)直娱的韩国明星衍生品资源比较丰富，在限韩令没有解除前优势得(😨)不到释放。

和粉丝经济中另外两个明星项目owhat、超级星饭团相比，「Owhat」(😿)作为综合型应援互(🥦)动平台，有更强的粉丝文化、(🕗)UGC内容，据此前公(📕)开数据，各家粉丝站从owhat上组织起来输送到节目、周边(🥋)、甚至品牌消费的金额，大(😹)概占到70%-80%。Owhat也开始顺应这一趋势，从服务粉丝，转向服务经纪公司和明星。

粉丝(🌔)追星平台「超级星饭团」则背靠亚洲创新集团（AIG），早期靠(🤢)实时推(🕟)送报道明星社交动态信息、独家内(😎)容，获得了上千万注册用户，现在已经有不少明星入(🎽)驻。在产品运营上，能抓住粉丝的(💗)兴趣点、策划一系列(🥅)有趣的活动增加(🥇)粉丝粘性(🏼)，比如《超级星周刊》、扶墙大赛、明星to语音等，逐渐形成强烈的粉丝(Ⓜ)社区文化。

使用一直娱后会发现，其(🚁)定位虽然是粉丝经济+社区电商，但社区文化建设还有待加强，明星资讯以公关稿为主，没有太多独家内容、UGC内容痕迹，明星和粉丝之间、粉丝之间的互动痕迹也非常少。

相较而言，一直娱的优势在于商业化、独家衍生品和渠道资源。但电商(📚)属性过强还有一个问题，如果只做渠道，用户卖完即走，随着其他平台开始商业化，艺人经济公司、粉丝团也可以将流量倒入这些平台，没有用户粘性，电商渠道优势也会逐渐丧失。

为此团队表示，正在做App改版，下一代产品围绕社群建设会有比较大的改动。此外也在邀请艺人、经纪公司、工作室及衍生(💫)品(🌝)公司入驻，以增加用户粘性。

据了解，一直娱团队有20余人，现已开启新一轮融资。

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注：我是36氪茉小莉，交流可加微信 Spontaneous-Literary，劳请备注姓名、公司、职位。

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