《欧美成人一级电影》

这个国外视频网站，会员费涨了10%，会员(❌)居然也跟着涨

文/曹玥 编辑/二十三

北京时间1月23日，美国视频流媒体服务提(🔭)供商Netflix股价上涨逾8%，盘中市值首次突破千亿美元——这个结果的主要原因，在于Netflix同天发布的一份相当(👽)亮眼的2017年第四季(📼)度财报。

财报显示，Netflix第(⛄)四季(💓)度营收为32.86亿美元，与上年同期的24.78亿美(🎨)元相比增长32.6%，保持了连续六个季(🕳)度超30%的增长势头。同时，备受关注的(🔻)订阅用户增长情况更是远超预期。全(🐗)球会员净增830万人(🐨)，比去(✊)年同期的705万人(🕜)增长18%，创出Netflix史上最好成绩。值得注意的是，这个增长还是建立在Netflix会员费涨价的基础上(💱)。

回看国内三大视频网站“优爱腾”（优酷、爱奇艺、腾讯），同样高举付费会员大旗，却鲜少传出喜报(💒)消息——依然走在亏损路上的优爱腾，谁会更有机会成为下一个Netflix？

市值千亿的视频帝国，凭什(🏾)么？(🎏)

财报显示，Netflix第四(🛬)季度净利润为1.86亿美元，与上年同期的6700万美元相比增长(⤴)178%；2017年，其(💱)累计净收入达到了5.6亿美元，与2016年(📴)的 1.87亿美元同比增长了199%——晋升“千亿市值俱乐部”，是市场给Netflix接连交出远超市场预期的财报成绩的奖励。

第四季(👞)度，Netflix美国新增会员用户人数为200万人，而国际新增(🕵)用户人数达到了636万人，超出此前预计的505万(😓)人，再创历史新高。去年截至第四季度末，Netflix的全球付费用户总数(♓)已达到1.1064亿人，全年累计(😤)增长2378万人。

对于Netflix来说，每个(📛)季(🙂)度的新增订阅用户是(😴)至关重要的数据。由于Netflix该季度在海外订阅用户上的高速增长尤其明显，在上个季度海外用户超过美国本土用户之后，Netflix的海外扩张速度或将进(📩)一步提升，这在一(👱)定程度上又反应了美国互联网电影电视(🗻)的全球性输出。

同时，Netflix也在海(✏)外努力挖掘优质IP内容，去年Netflix先后从中国买下《白夜追凶》《无(🥍)证之罪》等网剧的播放权；Netflix在海外扩张上则采用了本土化策略：与当地的制片方、版权方合作来实现内容落地，例(👛)如Netflix在日本的扩张就是通过版权采购来实现，先后买下《恶魔城(🃏)》《圣(⛏)斗士星矢》等知名动(🐺)漫IP，然后将由Netflix主导重制版，《Knights of the Zodiac:圣斗士星矢》将于2019年正式由Netflix独家放送。

《Knights of the Zodiac:圣斗士星矢》

海外扩张所带来的(🎣)另一大收益是培(🏿)养了(🦊)海外市(🍗)场的竞争(💠)优势。Netflix依靠本身强大的现金流优势，支撑起(🦇)庞大内容采购和制作，动不动就高达上亿美元的制作费(🌒)用，然后进行全球渠道分发，Netflix几(🐐)乎是以一己之力抬高了整个内(🥋)容制作的门槛，一些投资额不大的制作内容在Netflix面(🥥)前几乎没(🎅)有竞争力可言。

Netflix被低估的(🔰)武器：(🌑)推送算法

除了内容版权优势，在技术层面，鲜为提及的Netflix推送算法，其实是一直被低估的。

2013年，曾经靠《纸牌屋》一炮打响的大数(⏯)据噱头如今(🥒)被很多人用作营销的经典案例，但实际上，其推送算法技术至今在FANG（Facebook、Amazon、Netflix和Google ）当中依然处于领先位置，早在2006年，Netflix就设立了名为“Netflix Prize”的激励方式来不断升级内容评估、算法推送机制。

而作为Netflix的付费用(👱)户，从真实体验来看，“这种无广告的付费模式，用过之后就很难放弃。”

精品内容(🈳)可(📶)以留住用(🅱)户，而不断地更新推送算(🌜)法，让(🌡)Netflix的用户留存率得以提高。此外，技术的(😎)支持(🚟)也(🕡)能让Netflix更好地评估一个项目(😍)盈利情况，利用技术来预判项目盈亏平衡点，正如首席内容官泰德·桑德斯说说的那样，“最理想的状态就是，用户增长和内容投资增长实现步(🚁)调一致(🕖)。”

Netflix的内容推荐助手

在过去一年中，Netflix的高速增长离不开“精品内容+付费用户”的运作模式，然而，这种“简单直接”的因果关系背后，则需要资金流的高效运转。

Netflix CEO里德·哈(🦀)斯廷斯曾经公开表示“负的自由现金流是取得巨大成功的标志”，这是因为Netflix不停地高额投(🃏)入拍摄影视剧和电影，因此会有一大笔的现金流出，在所有人都在为Netflix持续不断地烧钱做内容而担心时，首席内容官泰德·(💐)桑(🥐)德斯（Ted Sarandos）却表示，投资每一部剧都需要权衡，像投资超一亿美元的《王(📺)冠》不管是在用户观看量还是(🎷)在吸(🍻)引、留住用户方面都是非常成功的，“这部剧是我(🌇)们最有效的投资之一。”

但是，Netflix的高效打法也带来了一些不确定性，那就是制作成本的不断提高，按照“羊毛出在羊身上”的道理，会员的付费价格将面临不断增长。自2014年以来，Netflix接连推出涨价策略：2015年，Netflix将最受欢迎的(💤)标(🚡)准套餐提高了2美元，由原来的7.99美元/月提升到9.99美元/月，新用户即(🍽)时生效，根据“祖父条款”，老用户维持7.99美元/月的价格两年不变。

而就在去年公布三季报之前，Netflix宣布再次提价，三个档位的付(📘)费套餐中，标准套餐为10.99美元/月，提价了1美元，用户可以双屏同步观看高清视频；11.99美元/月的升级套餐则提价了2美(🕧)元，用户可以在四个屏幕上观(⭕)看视频（包括4K超清视频）；最便宜的套餐价(😵)格保持不变，仍为7.99美元/月，只能观看无高清视频。

如今Netflix在所有流媒体当中是(💓)收费(💈)最高的，然(⬇)而在过去的三个月中，涨价超过10%的Netflix不仅没有流失用户，反而成了史上增长最快的季(🦑)度，付费用户(🤘)的高速增长有赖于对精品内容的高昂投入，尤其是在涨价的前提下不仅没有被市场看衰，会员数(🌉)量仍然持续增长，股价不断上涨。这些是不是对国内三大视频网站优酷、爱奇艺和腾讯来说有所启示呢？

Netflix可以给优爱腾带来怎样的启发？

如今，国内视频网站的持续烧钱进行内容采购模式与Netflix的内容策略非常相似。不同的是，在财报方面，视频网站的烧钱模式所带来的收益并不明显。

三大视(👬)频网站优酷、爱奇艺和腾讯视频财务数据表现(♌)均难逃亏损的魔咒：阿里公布(❄)的2018财年第一季(🚻)度（2017年4月1日-6月30日）业绩显示，因为优酷土豆内容购买成本的增加，数字媒体(🌄)运营业务(💯)亏损为33.88亿元；(🖋)爱奇艺在2016年仍然处于亏损状态；腾讯(🐾)虽然没有公布(🚖)具体数字，但是从高额投资来看仍然没有盈利的迹象。有媒体的消息称，2018年优酷和腾讯视频作出了亏损80亿元的预算，爱(⬆)奇艺亏损预算则为30亿(🌶)元。

国内视频网站的盈(💵)利模式，正在向着Netflix靠拢。艾瑞咨询数(💈)据显示，随着付费会员数量的不断增长，广告收入占比(🔺)已从2012年的72.5%持续下跌至2017年的51.1%。

尽管Netflix放弃了入(🥣)华战略，但是国内视频网站无论是从技术上还是在盈利模式上都在(🎒)学习Netflix。如今中国的付费会员市场已经接近一亿，优酷以(✍)及爱奇艺的会员(📞)数均突破2000万，腾讯的付费会员数已经达到了4300万，如果算一笔账，即便每个月只有19元的会员费，以2000万VIP数为保底，各大视频网站每个月就有稳(🌚)定的3.8亿的收入，一年将达到45.6亿。

如果三大视频网站纷纷加入涨价(🙇)队伍中来，这对于缓解亏(🗿)损、摆脱(💻)对广告的依赖，无疑有着(👴)巨大的利好(💻)。但是就目前国内视频网(🎦)站会员增长情况来看，短期内想通过涨价的方式提高收入，减少亏损并不现实，起码首先得做好用户的留存。

在过去的一年中，无论是爱奇艺还是优酷都不断强调各自在技术上的优势，爱奇艺提出了“AI赋(👩)能”概念，利用(🧝)AI 技术提高用户体验(🔧)；优酷也提出了生态赋能，各自在技术上展开了军备竞赛(📩)。

爱奇艺提出了“AI赋能”概念

但是除了技术以外，Netflix最大用户拉新武器便是内容。近两年，Netflix在内容上的投入超过130亿美金，这(🍈)也让它在2017年艾美奖斩获了20个奖项，仅(🚬)次于HBO。而反观国内视频网站，在去年才开始迎来高质量内容的爆发，优酷、爱奇艺多部(🖊)自制剧获得了观众的高口碑评价。

从目前优爱腾三大平台优劣(😫)势比较来(🏛)看，资金储备相对较少的爱奇艺的付费模式更接近于Netflix，而去年6月份，爱奇艺创始人龚宇曾公开表示，爱奇艺的(㊙)广告收入和会员收入已经持平，百度的科技基因使得爱奇艺在算法推送上有着先天优(✳)势；有着阿里电商属性的优酷，作为阿里大文娱体系的重要布局，承担了更多为电商导流的角(🏃)色，广告收入依然(🙃)占据重要位置；而(🔽)腾讯视频的流量基数(🌈)巨大，市场优势则更加明显。

但总体而言，相比起Netflix的竞争环境，国内的市场更加复杂，视频网(🥅)站完全做到纯靠会员付费(🤼)似乎并不现实(🚟)，目前烧钱抢占市场无疑是各大(🐧)视频网站的最优策略。但从长远来看，在这个内容为王的时代，即使抢占了流量入口，如果没有好的内容和技术支持，用户粘性依然(🔆)会下降，用户(🕯)也会逐渐流失(🕒)，付费(🦋)也只是一纸空谈。

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