《欧美性XXXX狂欢》

这个国外视频网站，会员费涨了10%，会员居然也跟着涨

文/曹玥 编辑/二十三

北京时(🎃)间1月23日，美国视频流媒体服务提供商Netflix股价上涨逾8%，盘中市值首次突破(🧀)千亿美元——这个结果的主要原因，在于Netflix同天发布的一份相当亮眼的2017年(🥗)第四季度财报。

财报显示，Netflix第四季度营收(🈂)为32.86亿美元，与上年同期的24.78亿美元相比增长32.6%，保持了连续六个季度超(🥨)30%的增长(🤩)势头。同时，备受关注的订阅用户增长(⏹)情况更是远超(🍲)预期。全球(🔁)会员净增830万人，比去年同期的705万人增长18%，创出Netflix史上最好(📆)成绩。值得注意的是，这个增长还是建立在Netflix会员费涨价的基础上。

回看国内三大视频网站“优爱(🧕)腾”（优酷、爱奇艺、腾讯），同样高举付费会员大旗，却鲜少传出喜报消息——依然走在亏损(🚹)路上的优爱腾，谁会更有(😗)机会成为下一个Netflix？

市(😊)值千亿的视频帝国，凭什么(🈲)？

财报显示，Netflix第四季(👦)度净利润为1.86亿美元，与上年同期的6700万美元相比(😵)增长178%；2017年，其累计(🔁)净收入达到了5.6亿美元，与2016年的 1.87亿美(👒)元同(🏾)比增长了199%——晋升“千亿(📄)市值俱乐部”，是市场给Netflix接连交出远超市场预期的财报成绩的奖励。

第四季度，Netflix美国新增会员用户人数为200万人，而国际新(♑)增用户人数达到了636万人，超出此前预计的505万人，再创历史新高。去年截至第四季度末，Netflix的全球(🗓)付费用户总数已达(🥙)到1.1064亿人，全年累计增长2378万人。

对于Netflix来说，每个季度的(⬛)新增订阅用户是至关重要的数据。由于Netflix该季度在海外订阅用户上的高速增长尤其明显，在上个季度海外用户超(🛎)过美国本土用户之后，Netflix的海外扩张速度或将(👷)进一步提升，这在一定程度上又反应了美国互联(🍂)网电影电视的全球性(👨)输出。

同时，Netflix也在海外努力挖掘优质IP内(🚛)容，去(🐎)年Netflix先后从中国买下《白夜追凶》《无证之罪(🎴)》等网剧的播放权；Netflix在海外扩张上则采用了本土化策略：与(📯)当地的制片方、版权方合作来(💜)实现内容落地，例如Netflix在日本的扩张就是通过(🛣)版权采购来实现，先后买下《恶魔城》《圣斗士星矢》等知名动漫IP，然后将由Netflix主导重制版，《Knights of the Zodiac:圣斗士星矢》将于2019年正式由Netflix独家放送(🎫)。

《Knights of the Zodiac:圣斗士星矢》

海(🧗)外扩张所带来的(🍎)另一大收益是培养了海外(🆗)市场的竞争优势。Netflix依靠本身强大的现金流优势，支撑起庞大(⚓)内容采购和制作，动不动就高达上亿美元的制作费(🔝)用，然后(🐲)进(🏸)行全球渠道分发，Netflix几乎是以一己之力抬(🍘)高了整个内容制作的门槛，一些(🈸)投资额不大的制作内容在Netflix面前几乎没有竞争力可言。

Netflix被低估的武器(🚍)：(🐢)推送算法

除了内容版权优势，在技术层(🧦)面，鲜(😲)为(🎂)提及的Netflix推(✡)送算法，其实是一直被低估的。

2013年，曾经靠《纸牌屋》一炮打响的大数据噱头如今被很多人用作营销的经典(🧢)案例，但实际上，其推送算法技术至今在FANG（Facebook、Amazon、Netflix和Google ）当中依然处于领先位置，早在2006年，Netflix就设立了名为“Netflix Prize”的激励方式来不(🚽)断升级内容评估、算法推送机制。

而(🍼)作为Netflix的付费用户，从真实体(👟)验来看，“这种无广告的付费模式(🦊)，用过之后就很难放弃。”

精品内容(🐈)可以(🍅)留住用户，而不断地更新推送算法，让(🆗)Netflix的用户留存(🤾)率得以提高。此外，技术的支持也能让Netflix更好地评估一个(🚖)项目盈利情况，利用技术来预判项目盈亏平衡点，正如(🚋)首席内容官泰德·桑德斯说说的那样，“最理想的状态就是，用户(🏷)增长和内容投资增长(🥇)实现步调一致。”

Netflix的内容推荐助手

在过去一年中，Netflix的高速增长离不开“精品内容+付(🛰)费用户”的运作模式，然而，这种“简单直接”的因果关系背后，则需要资金流的高效运转。

Netflix CEO里德·哈斯廷斯(🆓)曾经公开表示“负的自由现金流是取得巨大成(💡)功的标志”，这是因为Netflix不停地高额投(🏂)入拍(⛎)摄影视剧和电影，因此会有一大笔的现金流出，在所有人都(🐱)在为Netflix持续不断地烧钱做内容而担心时，首席(💸)内容官泰德·桑(🍦)德斯（Ted Sarandos）却表示，投资每一部剧都需要权衡，像投资超一亿美元的《王冠》不管是在用户观看量还是在吸引、留住用户(🥕)方面都是非常成功的，“这部剧是我们最有效的投(🖕)资之一。”

但是，Netflix的高效打法也带来了(🙍)一些不确定性，那就是制作成本(🧥)的(🕑)不断提高，按照“羊毛出在羊身上”的道(👩)理(🤷)，会员的付费价格将面临不断增长(💅)。自2014年以来，Netflix接连推出涨价策略：2015年，Netflix将最受欢迎的标准套餐提高了2美元，由原来的7.99美元/月提升到9.99美元/月，新用户即时生效(🔧)，根据“祖父条款”，老用户维持7.99美元/月的价(📵)格两年不变。

而就在去年公布三季报(😥)之前，Netflix宣布再次提价，三(🏆)个档位的付费套餐中，标准套餐为10.99美元/月，提价了1美元，用户可以双屏同步观看高清视频；11.99美元/月的升(🆗)级套餐则(⭐)提价了2美元，用户可以在四个屏幕上观看视频（包括4K超清视频）；最便宜的套(📓)餐价格保持不(🌗)变，仍为7.99美元/月，只能(🕣)观看无高清视频。

如今Netflix在所有流媒体当中是收费最高的，然而在过去的三个月中，涨价超过10%的Netflix不仅没有流失用户，反而成了史上增长最快(🛎)的季度，付费用户的高速增长有赖于对精品内容的高昂投入，尤其是在涨价的前提下不仅没有被市场看衰，会员数量仍然持续增长，股价不断上涨。这(🐣)些是不是对国内三大视频网站优酷、爱奇艺和(🧒)腾讯来说有所启示呢？

Netflix可以给优爱腾带来怎(😽)样的启发？(🎰)

如今，国内视频网站的持续烧钱进行内容采购模式与Netflix的内容策略非常相似。不同的是，在财报方面，视频网站的烧钱模式(🐭)所带来的收(🧞)益并不明(⏭)显。

三(🙂)大视频网站优酷、(🍖)爱奇艺和腾讯视频财务(🔶)数据(🎰)表现均难逃亏损(🉐)的魔咒：阿(🍚)里公布的2018财年第一季度（2017年4月(🎳)1日-6月30日）业绩显示，因为优酷土豆内容购买(📦)成本的增加，数字媒体运营业务亏损为33.88亿元；爱奇艺在2016年仍然处于亏损状态；腾讯虽然没有公布具体数字，但(🥖)是从高(🛵)额投资来看仍(🍥)然没有盈利的迹象。有媒体的消息称，2018年优酷和腾讯视频作出了亏损80亿元的(🌂)预算，爱奇艺亏损预算则为30亿元。

国内视频网站的(🥦)盈利模式，正在向着Netflix靠拢。艾瑞咨询数据显示，随着付费会员数量的(🛬)不(🎂)断增长，广告收入占比已从2012年的72.5%持续下跌至2017年的(🦐)51.1%。

尽管Netflix放弃了入(🥚)华战略，但是国内(🥉)视频网站无论是从技术上还是在盈利模式上都在学习Netflix。如今中国的付费会员市场已(⛎)经接近一亿，优酷以及爱奇艺的会员数均突破2000万，腾讯的付费会员数已经达到了4300万，如果(💫)算一笔账，即便每个月只有19元的会(🐹)员费，以2000万(😄)VIP数为保底，各大视频网站每个月就有稳定的3.8亿的收入，一年将达到45.6亿。

如果三大视频网站纷纷加入涨价队伍中来，这(🔴)对于缓解亏损、摆脱对广告的依赖，无(🏭)疑有着巨大的利好。但是就目前国内视频网站(🦀)会员增长情况来看，短期内想通过(⛏)涨价的方式提高收入，减少亏损并不现实，起码首先得做好用户(🐲)的留存。

在过去的一年中，无论是爱奇艺还是优酷都不断强调各自在技术上的优(💚)势，爱奇艺提出了“AI赋能”概念，利用AI 技术提高用户体验；优酷也提出了生态赋能，各自在技术上展开了军备竞赛。

爱奇艺提出了“AI赋能”概念

但是除了技术以外，Netflix最大用户拉新武器便是内容。近两年，Netflix在内容上的投入超(😟)过130亿美金，这也让它在2017年艾美奖斩获了20个奖项，仅次于HBO。而反观国内视频网站，在去年才开始迎来高质量内容的爆发，优酷、爱奇艺多部自制剧获(🔕)得(👭)了观众的高口碑评价。

从目前优爱腾三大平台优劣势比较来看，资金储备相对较少的爱奇艺的付费模式更接近于Netflix，而去年6月份，爱奇艺创始人龚宇曾公开表示，爱奇艺的广告收入和会员收入已经持平，百度的科技基因使得爱奇艺在算法推送上有着先天优势(😜)；有着阿里电商属性的优酷，作为阿里(🛷)大文(🚸)娱体系的重要布局，承担了更多为电商导流的角色，广告收入依(🤛)然占据重要位置；而腾讯视频的流量基数巨大，市场优(🚱)势则更加明显。

但总体而言，相比起Netflix的竞争环境(💰)，国内的市场更加复杂(🧣)，视频网站完全做到纯靠会员付费似乎并不现实，目(🔸)前烧钱(🍡)抢占市场无疑(📋)是各大视频网站的最优策略。但从长远来看，在(🦊)这个内容为王的时代，即使抢占了流量入口，如果没有好的内容和技术支持，用户粘性依然会下(😸)降，用户也会逐渐流失，付费也只是一纸空谈。

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