《2021国产品精品在线不卡》

51talkQ3：亏损同比收窄97% 或成在线教育拼多多？

来源：新浪财经

新浪财(🀄)经讯 12月(💦)9日，51Talk发布了2019年第(㊗)三季度财报。财报显示，第三季度51talk实现了有史以(Ⓜ)来最小额度的(🐗)非GAAP净亏损，且其最重要的业务线—K-12大众市场一对一服(🚴)务实现了盈利。尽管如此，这并不代表2019年51talk将达到或超越盈亏平衡点。2019年前(🖲)三个季度51talk已经累计亏损1.01亿元。

另外有意思的是，在经历过高端在(🕌)线少儿英语转型的效果不佳之后，51talk采用“下沉”+“菲教”聚焦(🗑)核心业务菲教青少一对一，似乎取得了不错的(🔅)效果。依(📭)靠下沉市场的广(🛀)阔前景，51talk会是在线教育行业的“拼多多”吗？

业绩全面回升 亏损或将持(🔔)续

12月9日，51talk公(📌)布2019年第三季度业绩。51talk 2019年第三季度实现净收入4.09亿元，同比2018年第三季度的3.03亿元增长(✒)了35%；(📙)2019年第三季度非GAAP净亏损为180万元，同比收窄97.8%；GAAP净亏损为530万元，同比下降94.1%；运营现金流入为1.23亿元，而2018年同期则为现金流出170万元。此外，K-12大众市场一对一服务实现了首次盈(❣)利，非GAAP盈(🏣)利0.027亿元。目前，K-12大(⛹)众市场一对一服务占51talk总收入的(⬅)92.2%。

GAAP和非GAAP财务数据的区别在于，非(🌄)GAAP财务数据会将非经常性的一次性(⏩)非经(✋)营支出剔除，包括股权激励费用等。

从财务角度来看，2019年(📮)第(🌗)三个季度51talk业绩的全面提升主要是以下几(⛽)个原因。

首先，用户数量和人均单价稳步上升。根据历年数据，2016年51talk“活跃学生”数量为16.32万，到了2018年这一数字则上升至(🎉)31万；2019年第三季度51talk“活(🙎)跃学生”数量为25.8万(🛢)人，同比上升了23%。此类学生特指在指定时期内(🔏)至少预定了一个付费(✊)课程的学生。另外，每位付费学(😙)生的平均支出也由2016年的6.6千元(🤕)上涨至2018年的10.1千元。虽然2019年此项数据还未公布(🗼)，但第三季度报告中51talk称其一对一产品的价格有所提升。

其次，业务上的战(🦗)略转型收到了成效。从第三季度报告中的关键运营数据可(💡)以看出，除了现在最主要(✔)的K-12大众市场(🕰)一对一服务，其他(🏅)诸如K-12小班授课、成人授课、K-12美国学校一对(🏝)一授课等业务都出现不同程度的收(⏱)缩。2019年第(🌽)三季度51talk的小(🌵)类(🏼)产品毛利率由去年同期的32%上升至56%，上升了24个百分点。51talk解释这是由(📿)于减少低(🏒)毛利产品来优(😾)化小类产品的产品结构所致。总体来(🐲)看，2019年第三个季度的毛利率为71.7%，而去年同期为63.8%，盈利能力有所提升。

虽然在2019年第三个季度，51talk整体上实现了历史最小亏损，但这并不代表2019年51talk将达到或超越盈亏平衡点，实现盈利。2019年前三个季度51talk已经累计亏损1.01亿元，如果要求其在2019年(📹)度实现盈利，那么2019年第四季度将面临巨大的业绩挑战。此外，对于教育行业来说，由于学生在第四季度较为(🥋)忙绿，K-12学生在此时段内参加教育培训的意愿会降(📒)低，所以第四季度并非传统旺季。而第三季度学生一般倾向于利用(🤩)暑假时间更多的进行课外(🚞)辅导。所以，在2019年最后一个季度51talk或(🎖)许不能取得像第三季度(🗼)一样的(🌆)优秀业绩，这是教育行业的季节周期特性所决定的。

据报道，51talk财务总监在电话会议上表示，由于季节性因素，未来两季度一(🚰)对(🏟)一业务的非GAAP净利率可能为负。

同花顺

关键(📆)词“下沉”和“菲教”

2018年，51talk历经向k-12教(⛹)学转(🐙)型和(⏳)向高端在线少儿英语转型的效果不显后，提出聚焦核心业务菲教青少一对一。彼时市场上有部分投资者持消极态度，认为即使在非一线下沉市场，学生家长对于教育产品的价格敏感度也有限。不过从本期报告来看，51talk“下沉”+“菲教”的战略还是取得了(🕵)不错的效果。

这一“突围”方式类似于拼多多。参考时下风头正劲的拼多多，之所以能在淘宝、京东等(🍣)强大对手中脱颖而出，离不开其对非一线城市等下沉市场的重视和相对低廉的产品价格。

2019年2月，51Talk创始人兼CEO黄佳佳提出了51talk的千城计划(🚓)，力求2019年覆盖1000座城市(🗄)，并且强化菲律宾外教的战略地位。

与竞争对手VIPKID只采用北美外教相比，菲(🚼)律宾外教的人工成本更为低廉。要知道即使在菲律宾首都马尼拉，其平均工资也不过2000-3000元人(🈶)民币，远低于国内发达城市，更不要说薪资水平更高的北美地区。、

公开资料显(➖)示，51talk的外教课程平均课时单价可低至40元。

不过现在看来(🗻)，51talk虽然拥有各种(🐩)优势对(🐟)下沉市场进行突破，但其面对的竞争也是激烈的。除了早在2014年(🔢)、2015年就开始布局非一线城市的新东方、好未来等巨头外，2019年4月，精锐教育与巨人教(💆)育(💽)宣布(📔)推(🔡)行城市合伙人计(⛄)划，目标是未来三年发展城市合伙人(🙇)300家。同样是4月，高思教育在完成D轮1.4亿美元融资后宣布将发力OMO模式，雄心勃勃的计划在5年内覆盖90%以上的县市。

电商赛道的拼多多、(💹)手机赛道的小米和OV、媒体资讯赛道的趣头条(⤴)一再向人们展示了下沉市场的广阔前景，在(👈)线教育行业的“拼多多”会是51talk吗？拭目以待。

责任编辑：公司观察

【2021国产品精品在线不卡的相关新闻】