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义乌“世界超市”复苏：“网上问100家，不如店里看一次”

5月(🌬)的午后，义乌气温逼近三十度。麦克在一家哥伦比亚咖啡厅里，喝着冰水，忙着接(🥋)电话、(🕝)回信息。

“明天下午3点，我的老客户要来义乌了。”这位30岁的黎巴嫩外商抓了抓胳膊上的汗毛，笑着冲南方周末记者说，他太久没见过同一个国(🏌)家的人了。

2014年，麦克与一名好兄弟在广州做起了外贸生意，主要将中国小商品出口至非洲、欧洲，二人时常跑来义乌采购。

麦克看重义乌外贸采购、组货的便捷性，2019年，他在义乌开设了一(😮)家分(📣)公司。他的两部手机上装着两个微信号，各有两千多名好友。他用英文备注上好友的城市、职业、订单货号，以便快速识别对方身份。

新冠疫情三年里，麦克有一半时间被困在黎巴嫩。这(🐹)位外国客(💿)人是麦克在解(➖)封后接待的第一位客人。

“这是个大客户，以(💈)前找我定过18个柜（集装箱）。”麦(💍)克(🍀)显然很激动，他的额头上冒起(🎤)细密的汗珠，他正期盼着2023年的外贸生意迅速好转。

外贸是中国经济发展的(🍰)“三驾马车”之(🙌)一，义乌一向是中国外贸走势的风向标。在2023年第一季度，“义乌小商品(🥘)城指数”和义乌海关进出口总(🥑)值均显示了义乌外贸正在回暖。

不过，南(🥟)方周末记者在义乌与多名外商、经营户交流后也发现，由于工厂生产周期、国际物流和海外市场需求的不确定性，“世界超市”的发展仍存在(🚳)不确定性。

义乌国际商贸城临近打烊，一家箱包店店家正在处理当日的订单(Ⓜ)。女商人玛莉亚走到门口(🥨)询价，她只身一人、没配翻译，看着像是第一次来义乌(♏)。

外国采购商头(🐸)一次踏入义乌小商品城时，通常(🥦)会联系外贸公司找一名翻译(🦅)陪同。如此，外商才能在庞大的义乌商贸城中找到坐标。

“我刚从广交会过来，准备在义乌待一个星期。”玛莉亚向南方周末记者递来一张紫色圆球的照片——那是她(🛡)在找的装饰品。

5月7日上午，一名外商正在小商品城箱包区询价。（南(👓)方周末记者 顾月冰/图）(🔎)

义乌国(🗻)际商贸城，又称小商品城(🎀)，占地面积共640万平方米，由福田路的五个大区、宾王市场、篁园服装市场和国际生产资(🏀)料(🧒)市场(🙈)组成。圣诞节的袜子、世界杯的足球、阿拉伯斋月的茶杯等210万种小商品，均藏身于小商品城的7.5万个商铺里。

采购商、外贸公司、供应商和厂家是外贸流程中最主(📆)要的几方。

麦克就是这条链上的外贸公司，他将老客户安排在福(🚐)田路188号的万豪酒店，那里距小商品城仅隔一个马路。

当地政府的“市场采购(🦒)贸易”政策赋予了采购商极大自由度。外(😱)商可以小批量、多品种地将商品运送到自己的国家，也因此，义乌一向被称为“世界超市”。

“客人亲自来中国，就可以加快选货的流程，我也能放手处理订单了。”麦克计划带老客户先去小商品城采购(🐍)，再去广东揭阳参观工厂。

2022年年末，义乌政府出台《义乌市优(🚷)化国际化营商环境涉外服务十项举措》，对外商就业、生活、创业等10个方面提供便利。此外(♉)，为了推动外贸回暖，2022年12月起，义乌政府还推出了免费住宿、仓储优惠、增加外贸企业融资额度等吸引外商政策。

“现在，只需要一纸邀请函便可让外商来采购。省下的一大笔签证中介费，还能拿来进货，多好。”巴基斯坦商人阿酷向两百多名老客户发送了邀请函。

阿酷(📟)在义乌经商二十余年，从外国采购商、外贸(🐱)公司老板，再到投资者，他积攒了大量的生意伙伴和丰富(🐐)的(📖)政府关系。

在义乌，阿酷有(🛠)各色头(🐍)衔，如巴基(🦅)斯坦商会会长、鸡鸣山社区“涉外调解员”——一些是政府认可的，一些是行业内自封的。

“市区曾有6-7家巴基斯坦餐厅，现在只剩两家了。”在“义乌(❣)第一家”巴基斯坦餐厅里，阿酷告诉南方周末记者(🚢)，他眼(🉐)睁睁地(🌮)看着他的进出口贸易因疫情垮掉不少。

前两年，他的进口红木生意受损，他依旧在中国寻找商(😏)机。

“这几(❇)年我改变了思路，开始将中国的材料(👳)出口到国外去，做些大的投资生意。这让我费了不少脑筋。”阿酷指了指鬓角(🥏)的白头发。

与南方周末记者见面的那天，阿酷手头的电(💀)话都没停过，当天他要接待三位外商，“另(🚳)外(🤑)几名会在5月下旬来”。

外国商人开始逐步回归义乌。

在一家(⛹)距离小商品城二区仅400米的酒店里，每天早(👏)八点(🎆)，南方周末记者准能碰到一(🦂)对年迈的秘鲁夫妇。他俩计划在义乌待两周，男人时常拿出两张打印好的采购清单，用绿色(😇)荧光笔做标记(🥇)。

随着广交会尾声，许多外国商人会选择来义乌(🦎)逛逛。67岁的黎巴嫩人纳赛尔（Nasser）便是这样一位外国商人。

5月4日一早，纳(🥪)赛尔便前往小商品城二区采(🐸)购，他对这个区域熟(🈸)门熟路。上世纪90年代，纳赛尔从(⛸)黎巴嫩飞来中国做生意，先是(💚)广州，后是义乌。他早早嗅到了“义乌空气中的商机”，在这座小城市买了房子、开了公司，微信里加满了小商品城的商户。

不巧的是，新冠(🗒)疫情冲断了贸易链，纳赛尔被迫把义乌的公司关掉了(🎲)，最近，他才找到机会重回义乌。

在二区1楼的星宝(🌷)伞业门店，个头(🌥)不高，头发花白、戴着眼(💁)镜的纳赛尔，正在挑选店里的一款黑色长柄(👧)伞。

据几位商场经营户反映，一些外商(🚺)正在“改写”采购规则：他们(💁)会自己逛一圈询(🗽)价，心里对(🚑)价位有个数，再跟外贸公司的人一起来下订(🐜)单。

纳赛尔没有立刻定下哪款产品，他决定“再多看几家”。

张吉(🍢)英是星宝伞业的老板，她无法估计纳(⬇)赛尔会提(🚮)多(🕺)少货，但她(🐃)相信这位(🌥)黎巴嫩老客户还会回来。

“批发多少、买什么价位的货，外国采购商心里早有定位。”张吉英从容地告诉南方周末记者。

张吉英算是小商品城里名气较大的商户。1997年，她接过父亲的雨伞店后，从最早篁园市场的马路摊位(🥌)，发展到小商品城的多家门(😃)店，业务已经扩展(🥛)到大西洋彼岸。

她的雨伞远销非洲、欧洲、东南亚。在她柜台上的红皮(🔻)留言本里，不同国家的外国采购商(😑)给(🎳)她留下了祝福语。

为了拉(💬)动外贸市(🐏)场回暖，义乌政企、各方经营户开始发力“拉订单”。5月初，张吉(🌹)英与其他二十余位小商品城商家刚从非洲埃塞俄比亚、尼日利亚考察市场回来。

在埃塞俄比亚，张吉(🎙)英(🦗)的星宝伞市场占有率很高，她前往非洲考察时发现，当地批发门店和街头都能看到星宝伞。

她不记得是哪(➕)位(🎸)采购商将星宝伞引入埃塞俄比亚(⛷)市场的，她只听当地人(⤴)介绍“埃塞俄比亚进口(🐑)证很难办，一旦审下来，可能就会垄断市场”。

“这三年把外商憋坏了，第一季度的南美客人明显多了，欧洲(🚳)的华商也来(✝)了不(📚)少。”外商大幅回流让张吉英松了口气，过去，星宝伞业九五成以(🏝)上是外贸订单(🏼)，新冠期间，张吉英(💨)调整销售策略，将(🌶)外贸(🥡)和内销占比改为7∶3。

“网上问100家(🌠)，不如他们来店里看一次。这里就像是一个大(😌)的展示厅。”张吉英总结多年经验发现，外国采购商不喜欢精修照片，“看不(🎳)到细节，价格都没法谈。在地板上随便拍一(🈁)张实拍图，他还反而比较喜欢。”在采(🔩)访期间，每隔15分钟，就有一位外商来新宝伞业店内询价(💘)。

央视新闻报道中，2023年3月以来，义乌国际商(🎊)贸城日均客流量超20万人次。其中，日均进场外商超1600人，同比增长30.2%。

5月4日这天，位于一区的卓洽陶瓷约有15名外国采购商上门询价，这家(📕)店铺也接到了约20万的订单。

“为了(🛡)生存，疫情期间主(🎣)要做8个阿里巴巴店铺，算是保本了。”许女士告诉南方周末记者，他们家的生意五成以上的订单走外贸。

义乌(🦓)外贸的冷暖，也体现在(🛥)仓储和物流(🏮)上。

2023年5月6日，在义乌保税物流中心的一家进口仓内，流水(🍉)线上的工人正在分拣商品，后排高耸的仓库货架上堆放了一(⛄)半的货物。

“我们仓库第一(🛤)季度的进口量(🈯)已经超过2022年的三分之二了(🎤)。”凯仓物流负责人李浩(⏸)告诉南方周末记者，他(🐁)们仓库(🔤)主要是为近300家跨境电商企业提供分拣、打包和快递服务。

5月6日，义乌保税物流中心一家仓库的库存情况。 （南方周末记者 顾月冰/图）

“由于全球贸易遇冷，物流中心的进口量仍未赶上正常年份，”一名义乌保税物流中心的工作人员向(📀)南方周末记者感叹。

全球物流(⏳)供应链是一盘棋。新冠(😷)疫情期间，国际海运经历了洛杉矶港口拥堵、苏伊士运河堵船等(💖)事件，大批集装箱被卡在海运途(🏕)中。

“当时一个中国发往美国的海运集装箱涨至18000美金，正常时期只需2000美金。”哥伦比亚人耶赛德（Yesid）向南(🐿)方周末记者感叹，他在义乌工作，每周的一项主要工作内容便是统计每周全球海运价格。

为了纾解“一箱难求”情况，国内外生产了大量的集装箱。据中国海关总署数据，仅在2021年，中国就新建了2.3亿立方米的集装箱，这个数字是2019年的三倍。

这使得2023年全球(🎙)海运价格趋于平稳后，宁波港等大型国际港口滞留了很多空箱。

在义乌“外贸宇宙”中，全程两百多公里的义乌港至宁波港路段是一条最为繁忙的路线。一头连着“世界超市”小商品城，一(🍁)头对接全球货物吞吐(📮)量最大的港(🕤)口。

集装箱卡车通常在(🤓)宁波港提取空集装箱，到义乌港装满货，再送去宁波港装船，发向世界各(🏭)地。

义(📚)乌的物流尚未恢复往日的繁华。5月7日，南方周末记者在义乌港D区一层仓库发现，大约每5分(🎎)钟有(👖)一辆卡(👿)车驶入，尚未达到卡车大排长龙之景(🍫)。

据金华《浙中新报》2017年的(📮)统计，正常情况下，每天都有1000个以上的集装箱往(👑)返于义乌港和宁波港(🐡)之间。

义乌西南郊的铁路口岸(🔧)也是义(🕉)乌物流的(🎡)重要一环，它是“一带一路”班列义新欧和海铁联运的始发站。

这里的货物要么走海铁联运，从铁路抵达宁波港再转海运；要(🎀)么走“一带一路”义新欧专线，在沿线各国停靠(🥧)。

“铁路口岸的堆场总共可以放置1800个40尺的大型集装箱。”在铁路口岸，讲解(😡)员小(📀)贾告诉南方周末记者。

在下着雨的(👠)5月6日，南方周末记者观察到，集装箱只停放在(🚧)道路两侧，叠了两层，整体数量不多。

5月6日(👬)下午5时，义乌铁路口岸外侧堆场情况。（南方周(🐺)末(🍼)记者 顾月冰/图）

5月6日下午5时，义乌铁路口岸(🤠)堆场实时作业图。（南方周末记者 顾月冰/图）

小商品城基本是“三分天下”：赚钱、保本和亏损。

一位义乌本地人向南方周末记者透露，很(😋)多商家都比较低调(💰)，如果问“生意怎么样(💫)”，他们总会面露(🔦)难色，说生意(🌟)不好做。

“看那些装修的、换店铺的，大概率都亏本了，能熬下来的人已经很不错了。”印度手工艺品店佳德银满的(🎖)老板吴银满悄悄告诉(🦓)南方周末记者，过去三年，小商品城里关掉的经营户不少。

在小商(🤶)品城里，吴银满是为数不多的进口产品经营户，她主做内销，向国内手工艺品店铺、家居生活馆等提供货源。

2011年(🌨)，吴银满与印度外商合伙开了一家手工艺品店，在义乌(🐸)向中国市场销售印度香薰、蜡烛等。几年后，印度商人离开后，吴银满决定单干，还(👗)盘下了200平米的商铺，将产品拓展到披肩、抱枕，以及实木家具。

小商品城五区，吴银满的印度进口手工艺品店铺。 （南方周末记者 顾月冰/图）

“工艺品不是生活必需品(🎒)，经济萧条时它就变得可有可无了。”三年里，吴银满的老客户生意受损，从清库存、裁员再到倒闭，国内市场一片遇冷。她只能依靠(🛷)网店的老(🎃)客户保本。

好在2023年，国内市场再次打开，吴银满的进口量从疫情中的每年两三条柜升级为每(✝)月一条柜了。最(🥈)近，她正在申请印度签证，希望再次前往印度工厂采购。

外商回潮是一件好事(⛱)，不过一些(💋)义乌商人仍担忧市场走势。

韩国(🤕)外商朴明镇尚未感到(💎)外贸回(💇)暖，他认为，义乌外贸(🥘)的下单、制造、组(🚩)货和运输等环节还正在恢复中。

“跟我合作的工厂最近才完成2022年年(⬅)末的外贸单子。”韩国商人(🏂)朴明镇(♒)告诉(📸)南方周末记者，因工人感染新(📭)冠、农历新年等原因，工厂的交货周期一拖再拖。2008年，朴明镇带着(🐯)中国妻子来义乌创业，主要向美韩出口饰品、玩具、工艺品等。

一般来看，订单发货速度与工厂产能、订货量相关。像张吉英在浙江绍兴的雨伞工厂，“单日只能生产(🏷)五千余把雨伞，而(🦂)其他大工厂是一(⛹)万把(🧕)”。

新冠疫情期间，朴明镇的(🕑)外贸出口量只能达到往年的30%。为此，他试水了几家跨境(🕙)电商平台，不过，“电商的订单量很多，可营业额很小(🕯)，对总利润没有太大提升”。

1.5万名参加广交会的企业家(💵)曾在政府问卷中回答“订单下降、外需不足是中国外贸的主要困难”。

由于全球经济下行，发达(🏹)国家和新兴经济体市场活跃度不高，义乌外贸也面临(🙃)着海外市场需求遇冷的挑战。

“有位(📰)欧洲客人2022年从义乌进的13箱圣诞用品，只卖掉(🚋)了3箱。”义乌外贸员(♐)Angela告诉南方周末(🌁)记者。要(🙍)知道全(🐥)球80%的圣诞用品来自中国，而中国的圣诞商品80%来自义乌。

在星(🌼)宝伞业询价的黎巴嫩人纳赛尔也向南方周末记者透露，黎巴嫩当地市场接受(🔍)不了价格高档货。“黎巴嫩市场很差，银行没有钱”。

黎巴嫩(😫)以外向型经济占主导，制造业进口占比一向较大。可新冠三年，由于在货币贬值、欧洲能源危机等多重作用下，当地民众只能买得起便宜货。

听完“单把18.8元，一整柜起批”的报价，纳赛尔开始向业务员(🐮)压价，“还能再便宜吗？”

（南(🌝)方周末实习生(📫)訾奕然、高(💐)冀蒙对本文亦有贡献）

南方周末记者 顾月冰 南方周末实习生 刘卓尔

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