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这个国外视频网站，会员费涨了10%，会员居然也跟着涨

文/曹玥 编辑/二十三

北京时间1月23日，美国视频流媒体服务提供(👻)商Netflix股价上涨逾8%，盘中市值首次突破千亿美元——这个结(💹)果的主要原因，在于Netflix同天发布的一份相当亮眼的2017年第四季度财报。

财报显示，Netflix第四季度营收为32.86亿美元，与上年同期的24.78亿美元相比增长32.6%，保(🏠)持(🏊)了连续六个季度超30%的增长(🔙)势头。同时，备(🌶)受关注的订阅用户增长情况更是远超预期。全球(🕍)会员净增830万人，比去年同期的705万人增长18%，创出Netflix史上最好成绩。值得注意的是，这(🤓)个增长还是建立在Netflix会员费涨价的基础上(🎣)。

回看(🤫)国内三大视频网站“优爱腾”（优酷、爱奇艺(🤴)、腾讯），同样高举付费会员大旗，却鲜少传出喜报消息——依然走在亏损路上的优爱腾，谁会更有机会成为下一个Netflix？

市值千亿的视频帝国，凭什么？

财报显示，Netflix第四季度净利润为1.86亿美元，与(🏈)上年同期的6700万美元相比增长178%；2017年，其累计净收(🎟)入达到了5.6亿美元，与2016年的 1.87亿美元同比增长了199%——晋升“千亿市值俱乐部”，是市场给Netflix接连交出远超市场预期的财报成绩的奖励。

第四季度，Netflix美国新增会员用户人数为200万人，而国际新增用户人数(😒)达到了636万人，超出此前预(😴)计的505万人，再(➗)创历史新高。去年截至第四季度末，Netflix的全球付费用户总数已达到1.1064亿人，全年累计增长2378万人。

对于Netflix来(🌆)说，每个季度的新增订阅用户是至关(🛌)重要的数据。由于Netflix该季度在海(🖨)外(🐗)订阅用户上的高速增长尤其明显，在上个季度海外(🗄)用户超过美国本土用户之后，Netflix的海外扩张速度或将进一步提升，这在一定程度上又反应了美国互(❔)联网电影电视的全(🎍)球性输出。

同时，Netflix也在海外努力挖掘优质IP内容，去年Netflix先后从中国买下《白夜追凶》《无证之罪》等网剧的播放权(🥦)；Netflix在海(🕜)外扩张上(❕)则采(🙄)用了本土化策略：与当地的制片方、版权方合作来实现内容落地，例(🗂)如Netflix在(🌃)日本的扩张就是通过版权采购来实现，先后买下(👊)《恶魔城》《圣斗士星矢》等知名(😟)动漫IP，然后将由Netflix主导重制版，《Knights of the Zodiac:圣斗士星矢》将于2019年正式由Netflix独家放送。

《Knights of the Zodiac:圣斗士星矢》

海外扩张所带来的另一大收益是培养了海外市场的竞争优势。Netflix依靠本身强大的现金流优势(♈)，支撑起庞大内容采购和制作，动不动就高达上亿美元的制作费用，然后进行全球渠道分发，Netflix几乎是以一己(🔠)之力抬高了整个(🚒)内容制作的门槛，一些投资额不大(😹)的制作内容在Netflix面前几乎没有竞争(🐁)力可言。

Netflix被低估(🗃)的武器：推送算法

除了内容版权优势，在技术层面，鲜为提及的Netflix推送算法，其实是一直被低估的。

2013年，曾经靠《纸牌屋》一炮打响的大数据噱头如今被很多人用作营销的经典案例，但实际上，其推送算法技术至今在FANG（Facebook、Amazon、Netflix和Google ）当中依然处于领先位置，早在2006年，Netflix就设立了名为“Netflix Prize”的激励方式来不断升级内容评估、算法推(😁)送机制。

而作为Netflix的付费用户，从真实体验来看，“这(⏹)种无广告的付费模式，用过之后就很难放弃。”

精品内容可以留住用户，而不断地更新推送算法，让Netflix的用户留存率得以提高。此外，技术的(👧)支持也能让Netflix更好地评估一个项目盈利情况，利用技术来预判项目(🤯)盈亏平衡点，正如首席内容官泰德·桑德斯说说的那样，“最理想的状态就是，用户增(⛅)长和内容投资(🏨)增长实现步调一致。”

Netflix的内容推荐(🔮)助手

在过去一年中，Netflix的高速(🌋)增长离不开“精品内容+付费用户”的运作模式，然而，这种“简单直接”的因果关系背后，则需要(🕯)资金流的高(🐕)效运转。

Netflix CEO里德·哈斯廷斯曾经公开表示“负的自由现金流是取得巨大成功的标志”，这是因为Netflix不停地高额投(🎀)入拍摄影视剧(🔉)和电影，因此会有一大笔的现金流出，在所有人都(📌)在为Netflix持续不断地烧钱做内容而担心时，首席内容官泰德·桑德斯（Ted Sarandos）却表示，投资每一部剧都需要权衡，像投资超一亿美元的(🐭)《王冠》不管是在用户观看量还是在吸引、留住用户方面都是非常成功(🛥)的，“这部剧是我们最(📘)有效的投资之一。”

但是，Netflix的高效打法也带来了一些不确定性(⛳)，那就是制作成本的不断(🕤)提高，按照“羊毛出在羊身上”的道理，会员的付费价(🕴)格将面临不断增长。自2014年以来，Netflix接(❗)连推出涨价策(💧)略：2015年，Netflix将最受欢迎的标准套餐提高了2美元，由(🔖)原来的(💯)7.99美元/月提升到9.99美元/月，新用户即(🐏)时生效，根据“祖父条款”，老用户维持7.99美元/月的价格两年不变。

而就在去年公布三季报之前，Netflix宣布再次提价，三个档位的付费套餐中，标准套餐为10.99美元(🚘)/月，提价了1美元，用户可以双屏同步观(🦋)看高清视频；11.99美元/月的升(🌜)级套餐则提价了2美元，用户可以在四个屏幕上观看(📩)视频(🗄)（(🍆)包括(🤠)4K超清视频）；最便宜的套餐价(🚺)格(🧔)保持不变，仍为7.99美元/月，只能(💌)观看无高清视频。

如今Netflix在所有流媒体当中是收费最高的，然而在过去的三个月中，涨价超过10%的Netflix不仅没有流失用户，反而成(⛩)了史上增长最快的季度，付费用(🦌)户的高速增长有赖于对精(🎏)品内容的高昂投(👉)入，尤(💠)其是在涨价的前提下不仅没(🐐)有被市场看衰，会员数量仍然持续增长，股价不断上涨。这些是不是对国内三大视频(🥋)网站优酷、爱奇艺和腾讯来说有所启示呢？

Netflix可以给优爱腾带来怎样的启发？

如今，国内视频网(🍋)站的持续烧钱进行内容采购模式与Netflix的内容策略非常相似。不同的是，在财报方面，视频网站的烧钱模式所带来的收益并不明显。

三大视频网站优酷、爱奇艺(❤)和腾讯视频财务数(🐢)据表现均难逃亏损的魔咒：阿里公布的2018财年第一季度（2017年4月1日-6月30日）业绩显示，因为优酷土豆内容购买成本的增加，数字媒体运营业务(🥣)亏(📈)损为33.88亿元；爱奇艺(😶)在2016年仍然处于亏损状态；腾讯虽然没有公布具体数字，但是从高额投资来看仍然没有盈利的迹象。有媒体的(♍)消(🛏)息称，2018年优酷和腾(⚾)讯视频作出了亏损80亿元的预算，爱奇艺亏损预算则为30亿元。

国内视频网站的盈利模式，正(🙎)在向着Netflix靠拢。艾瑞咨询数据显示，随着付费(👜)会员数量的不断增长，广告收入占比已从2012年的72.5%持续下(💌)跌至2017年的51.1%。

尽管Netflix放弃(📻)了入华战略，但是国内视频网站无论是从技术上还是在盈利模式上都在学习Netflix。如今中国的付费会员市场已经接近一亿，优酷以及爱奇艺(👞)的会员数均突破2000万，腾讯的付费会员数已经达到(👗)了4300万，如果算一笔账，即便每个月只(➰)有19元的会员费，以2000万VIP数为保底，各大视频网站每个月就有稳定的3.8亿的(🎵)收入，一年将达到45.6亿。

如果三大视频网站纷纷加入涨价队伍中来，这对于缓解亏损、摆脱对广告的依赖，无疑(🛶)有着巨大的利好。但是就目前国内视频网站(💚)会员增长情况来看，短期内想通过涨价的方式提高收入，减少亏损并不现实，起码首先得做好用户的留存。

在过去的一年中，无论是爱奇艺还是优酷都不断强调各自在技术上的(🕑)优势，爱(🔁)奇艺(✌)提出了“AI赋能”概念，利用AI 技术(🍅)提高用户体验(📖)；优酷也提出了生态赋能(📧)，各自在技术上展开了军备竞赛。

爱(📔)奇艺提出了“AI赋能”概念

但是除了技术以外，Netflix最大用户拉新武器便是内容。近两(🗾)年，Netflix在内容上的(🎹)投入超过130亿(🎇)美金，这(🆙)也让它在2017年艾美奖斩获了20个奖项，仅次于HBO。而反(🔯)观国内视频(🙇)网站，在去年才开始迎来高质量内容(🕘)的爆发，优酷、爱奇艺(🚫)多部自制剧获(🍪)得了观众的高口碑评价。

从目前优爱腾三大平(🍈)台优劣(😴)势比较(💳)来看，资(🚔)金(🌩)储备相对较少(🌉)的爱奇艺的付费模式更接(🌠)近于Netflix，而去年6月份，爱奇艺创始人龚宇曾公开表示，爱奇艺的广告收(🛩)入和会员收入已经持平，百度的科技基因使得爱奇艺在算法推送上有着先天优势；有着阿里电商属性的优酷，作为阿里大文娱体系的重要布局(🚒)，承担了更多为(🚰)电商导流的角色，广告收入依然占据重要位置；而腾(🤾)讯视频的流量基数巨大，市场优势则更(🌻)加明显。

但总体而(🍴)言，相比起Netflix的竞争环境，国内的市场更加复(🐣)杂，视频(🐚)网站完全做到纯靠会员付费似乎并不现实，目前烧钱抢占市场无疑是各大视频网站的最优策略。但从长远来看(🚻)，在这个内容为王的时代，即使抢占了流量入口，如果没有好的内(📮)容和技术支持，用户粘性依然会下(♿)降，用户也会逐渐流(🛌)失，付费也只是一纸空谈。

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