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这个国外视频网站，会员费涨了10%，会员(🏘)居然也跟着涨

文/曹玥 编辑/二十三

北京(✂)时间1月23日，美国视频流媒体服务提供(🔗)商Netflix股(🚿)价上涨逾8%，盘中市值首次突破千(🏎)亿美元——这个(🧙)结果的主要原因，在于Netflix同天发布的一份相当亮眼的2017年第四季度财报。

财报显示，Netflix第四季度营收为32.86亿美元，与上年同期的24.78亿美元相比增长32.6%，保持了连续六个季度超30%的增长(🚹)势头。同时，备受(📚)关注的订阅用户增长情况更是远超预期。全球会员净(🦍)增830万人，比去年同期的705万人增长18%，创出Netflix史上最好成绩。值得注意的是，这个增长还是建立在Netflix会员费涨价的基础上。

回看国内三大视频网站“优爱腾”（优酷、爱奇艺、腾讯），同样高举付费会员大旗，却鲜少传出喜报消息—(🌥)—依然走在亏损路上的(🚂)优爱腾，谁会更有机会成为下一个Netflix？

市值千亿的视频帝国，凭什么？

财报显示，Netflix第四季度净利润为1.86亿美元，与上年同期的6700万美元相比增长178%；2017年，其累计净收入达到了5.6亿美元，与2016年的 1.87亿美元同比增长了199%——晋升“千亿市值俱(🌈)乐部”，是市场给Netflix接连交出远超市场预期的财(😶)报成绩的奖励。

第四季度，Netflix美国新增会员用户人数(📿)为200万人，而国(🖼)际新增用户人数达到了636万人，超出此前预(㊙)计的505万人，再创历史(📈)新高。去年截至第四季度末，Netflix的全球付费用户总数已达到1.1064亿人，全年累计增长2378万人。

对于Netflix来(🔩)说，每个(🌔)季度的新增订阅用户是至关重要的(⬛)数据。由于Netflix该季度在海外订阅用户上的高速增长尤其明显，在上个季度海外用户超过美国本土用户之后，Netflix的海外扩张速度或将进一步提升，这在一定程度上又反应了美国互联网电影电视的全球性输出。

同时，Netflix也在海外努力(📏)挖掘优质IP内容，去年Netflix先(🚢)后从中国买下《白夜追凶》《无证之罪》等网剧的播放权；Netflix在海外扩张上则采(📊)用了本土化策略：与当地的制片方、版权(➕)方合作来实现内容落地，例如Netflix在日本的扩张就是通过版权采购来实(🤔)现，先后买下《恶魔城》《圣斗士星矢》等知名动漫IP，然后将由Netflix主导重制版(😎)，《Knights of the Zodiac:圣斗士星矢(🗽)》将于2019年正式由Netflix独家放送(😒)。

《Knights of the Zodiac:圣斗士星矢》

海外扩张所(🌐)带来的另(🛌)一大收益是培养了海外市场(🦖)的竞(🔨)争优势。Netflix依靠本身强大的现金(😎)流优势，支(🔭)撑起庞大内容采购和制作，动不动就高达上亿美元的制作费用，然后(🛑)进行全球渠道分发，Netflix几乎是以一己之力抬高了整个内容(📮)制作的门槛，一些投资额不大的制作内容在Netflix面前几乎没有竞争力可言。

Netflix被低估的武器：推送算法

除了内容版权优势，在技术(🌬)层面，鲜为提及的Netflix推送算法，其实是一直被低估的。

2013年，曾经靠《纸(💆)牌屋》一炮打响的大数据噱头如今被很多人用作营销的经典案例，但(😧)实际上，其推送算法技术(🉐)至今在FANG（Facebook、Amazon、Netflix和(🧡)Google ）当中依然(💷)处于领先位置，早在2006年，Netflix就设立了(🥔)名为(🍑)“Netflix Prize”的激励方式来不断升级内容评估、算法推送机制。

而作为Netflix的付费用户，从真(👴)实体验来看，“这种无广告的付费模式，用过之后就(🌽)很难放弃。”

精品内容可以留住用户，而不断地更新推送算法，让Netflix的用户留存率得以提高。此外(🍱)，技术的支持也能让Netflix更好地评估(🔝)一个(🕛)项目盈(🤹)利情况，利用技术来预判项目盈亏平衡点，正如首席内容官泰德·桑德斯说说的那样，“最理想的状态就是，用户增长和内容投资增长(⛔)实现步(📯)调一致。”

Netflix的内容推荐助手

在过去一年中，Netflix的高速增长离不开“精品内容+付费用户”的运作模式，然而，这种“简单直接”的因果关系背后，则需要资金流的高效运转。

Netflix CEO里德·哈斯廷斯曾经公开表示“负的自由现金流是取得巨大成功的标志”，这是因为Netflix不(⏭)停地高额投入拍摄影视剧和电影，因(💔)此会有一大(🤛)笔的现金流出，在所有人都在(🈶)为Netflix持续不断地烧钱做内容而担心时(🦉)，首席(🧓)内容官泰德·桑德(🛺)斯（Ted Sarandos）却表示，投资每一部剧都需要(🛏)权衡，像投资超一亿美元的《王冠》不管是在用户观看量还是在吸(👞)引、留住用户方面都是非常成功的，“这部剧是我们(🥐)最有效的投资之(🛩)一。”

但是，Netflix的高效打法也带来了一些不确定性，那就是制作成本的不断提高，按(😣)照“羊毛出在羊身上”的道理，会员的付费价格(🏑)将面临不断增长。自2014年以来，Netflix接连推出涨价策略(🎫)：2015年，Netflix将最受欢迎的标准套餐提高了2美元，由原来的7.99美元/月提升到(📭)9.99美元/月，新用户即时生效，根据“祖父条款”，老用户(📬)维持7.99美元/月的价格两年不变。

而就(🍿)在去年(🕖)公布三季报之前，Netflix宣布再次提价，三个档位的付费套餐中，标准套餐(🔭)为10.99美元/月，提价了(📓)1美元，用户可以双屏同步观看高清视频(🎷)；11.99美(🚰)元/月的升级套餐则提价了2美元，用户可以在四个屏幕上观看视(🈷)频（包括4K超清视(🚋)频）；最便宜的套餐价格保持不变，仍为7.99美元/月，只能观看无高清视频。

如今Netflix在所有流媒体当中是收费最高的(🤜)，然而在过去的三个月中，涨价超过10%的(🌷)Netflix不仅没有流失用户，反而成了史上增长最快的季度，付费用户的高速增长有赖于对精品内容的高昂投入，尤其是在涨价的前提下不仅没有被市场看衰，会员数量仍然持续增长，股价不断上涨。这些是不是对国(🈺)内三大视频网站(📥)优酷、(🐳)爱奇艺和腾讯来说有所启示呢？

Netflix可以给优爱腾带来怎样的(🦎)启发？

如今(😐)，国内视频网站的持续烧钱进行内容采购模式与Netflix的内容策略非常相似(💄)。不同的是，在财报方面，视频网站的(🏄)烧钱模式所带来(⏳)的收益并不明显。

三大视频网站优酷(🎲)、爱奇艺和腾讯视频财务数据(🚕)表(🚩)现均难逃亏损的魔咒：阿里公布的2018财年第一季度（2017年4月1日-6月30日）业绩显示，因为优酷土豆内容购买成本的(🗡)增加，数字媒体运营业务亏损为33.88亿元；爱奇艺(😫)在2016年仍然(🧙)处于亏损状态；腾讯虽然(🤝)没有公布具体数字，但是从高额投(🏦)资来看仍然没有盈利的迹象。有媒体的消息称，2018年优酷和腾讯视频作出了亏损80亿元的预算，爱奇艺亏损预算则为30亿元。

国内视频网站的盈利(👗)模式(🧣)，正在向着Netflix靠拢。艾(🏖)瑞咨询数据显示，随着付费会员数量的不断增长，广告收入占比已从2012年的72.5%持续下(🚗)跌至2017年的51.1%。

尽管(📕)Netflix放弃了入华(🦇)战略，但是国(🎻)内视频网站无论是从技术上还是在盈利模(💑)式上都在学习(🎺)Netflix。如今中国的付费会员市场已经接近(🔲)一亿，优酷以及爱奇艺的会员数均突破2000万，腾讯的付费会员数已经达到了4300万，如果算一笔账，即便每个月只有19元的会员费，以2000万VIP数为保底，各大视频网站每个月就有(🏒)稳定的3.8亿的收入，一年将达到45.6亿。

如果三(🖊)大视频网站纷纷加入涨价队伍中来，这对于缓解(👢)亏损、摆脱对广告的依赖，无疑有着巨大的利好。但是就目(🕷)前国内视频网站会员增长情况来看，短期内想通过涨价的方式提(🅱)高收入，减少亏损并不现实，起码首先(😫)得做好用户的留(🈚)存。

在过去的一年中，无(🆔)论是爱奇艺还是优酷都不断强调各自在技术上的优势，爱奇艺提出了“AI赋(📭)能”概念，利用AI 技(📴)术提高用户体(⏬)验；优酷也提出了生态赋能，各自在技术上展开了军备竞赛。

爱奇艺提出了“AI赋能”概念

但是除了技术以外，Netflix最大用户拉新武器便是内容(💮)。近两年，Netflix在内容上的投入超过130亿美金(🥈)，这也让它在2017年艾美奖斩获了20个奖项，仅次于HBO。而反(🏄)观国内视频网站，在去年才开始迎来高质(🕴)量内容的爆发，优酷、爱奇(🍢)艺多部自制(🕦)剧获得了观众的高口碑评价。

从目前优爱腾三大平台优劣势比较来看，资(🏢)金(🌦)储备相对(📢)较少的爱奇艺的付费(🔢)模式(🍳)更接近于Netflix，而去年6月份，爱奇艺创(🏐)始人龚宇曾公开表示，爱奇艺的广告收入和会(🤸)员收入已经(👹)持平，百度的科技基因使得爱奇艺在算法(🦎)推(⌚)送上(🔛)有着(👜)先天优势；有(⚓)着阿里(🥋)电商属性的优酷，作为阿里大文娱体系的重要布局，承担了更多为电商导流的角色，广告收入依然占(👹)据重要位置；而腾讯视频的流量基数巨大，市场优势则更加明显。

但总体而言，相比起Netflix的竞争环境，国内的市场更加复杂，视频网站完全做到纯靠会员付费似乎并不现实，目前烧钱抢占市场无疑是各大视频网(📵)站的最优策略。但从长远来看，在(🛅)这个内容为王的时(🔳)代，即使抢占了流量入口，如果没有好的内容和技术支持，用户粘性依(🔒)然会下降，用户也会(🔆)逐渐流失，付费也只是一纸空谈。

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