《亚洲日本A电影》

嗨，小冷！一年时间(⏸)吸粉200万你靠什么？

嗨小冷，200W粉丝大号《嗨小冷》创始人。《嗨小冷》是嗨小冷文化传播公司出品的一部爆笑动画，一般选取社会热点作为题材，视频诙谐幽默，风(🥓)格诙谐、重口、无下限，是屌丝(🗞)的逆袭攻略，在优酷网、(🤫)腾讯视频、爱(🛩)奇艺、搜狐视频实(🐧)时更新。

活动：2016年4月(👍)23日 “首届中国新媒体运营暨内容创业者大会” PMCamp主(🛑)办，笔记侠作为笔记(🕳)合作(🍂)方，经活动方与演讲(🍳)者审阅授权首发完整版笔记。

笔记：笔记侠 等等 深度好文：2987字 | 3分钟阅读(📩)

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如何在一年内零营销成本做200万粉丝？

1、分析用户，你要清楚你的用(🥑)户群体是什么，你要给什么类的群体看你的视频。

2、坚持原创，贴标签的方法就是为了增加辨识度的，让自己的产品在市场上有一定的自身特色与联想度，给用户期待感。

3、培养用户的习惯，让用(🚃)户(🎠)每(♐)天不看你的内容就睡不着。

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“首先，我想问一下覃老板(💤)是我们的粉丝吗？”

【上一个演讲嘉宾“英(📻)语啪啪啪”的覃流星，覃老板在座位上说我不姓覃，我姓秦】Anyway，我们不叫冷小(🍚)嗨而是嗨小冷【开玩笑ing】。

“其次，在座的各位有知道嗨小冷的吗？”【有不少也不多的人举手】

“有嗨小冷的粉丝吗？”【覃老板超级激情澎湃地举手】

开场over。【嗨ing】

我们的故事：嗨小(❌)冷的前身—广告公司

1、两块五过3天

2014年之前我们是一个广告公司，主要工作就是做视频(🏢)订制、广告片的制作等等。但(🚺)是大(🏐)家都知道接广告工作是不稳定的，并且还会出现尾款滞留的情况。

这里问(🔘)大家一个问题：

“如果只有2.5元人民币，你要如何度过三天？”

这是当初我们(🎽)的尾款很多收不回来的时期。当时只有2.5元人(🍄)民币，但是三(🥒)天后尾款将会交付。这样一个真(🚺)实的情况语文题，请问(⚡)大家有什么解决方案？

我也将此作为新员工面试的必(💦)问问题。

乙说：还(🤶)是睡觉；

丙说：减肥；

丁说：包(👻)养……(👍)

我当时是用那仅有的2.5元人民币买了包黑糖，就是普通的白糖黑糖(♐)的类型(😷)，为什么不买白糖呢？

回答是：“因为贵。”

就如薛网红当初谈恋爱分手的原因是：因为qiong。我就靠着这包黑糖冲水喝过了三天。我想说创业都是艰辛的，所以在座的想要创业的各位请考虑清楚要吃苦的情况。

还有一个题外话，就是今天很多人问我：头(🍀)发这么长为什么不剪一(🔒)下？

其实我是想告诉大家：我是没钱剪啦(🍀)！其实还是因为qiong，开玩笑啦。做大事者不拘小节只(📷)能这样恭维咯。

2、(🛳)嗨小冷新生儿

2014年3月，这主要的三个月里行业市场萎缩面临倒闭。当(📘)时公司的员工也是走的七(🙍)七八八，就剩一个员(😃)工了，并且还是没钱啊！

我当时(🔶)就在思考：长期做(🔶)广告片到底有没有持续性呢？之后接触到了一些(🤖)“飞碟说(📿)”这样的原创内容视频，由此(👚)开始进入原创内容的探索。

最后得出结论：抄袭没有未(🎠)来，原(🚲)创才是正道。

刚开始对于内容上，我是(🉑)觉得从自己的角度考虑，简单(😠)轻(🍃)松类型的片子可以减压、忘掉一些烦恼(😈)。12月的时候(🥪)，当时一次性招了一些人，团队便有八个人了，其中四个人还是在接一些项目，其余就开始制作嗨小冷。双十二的时候，我们真正开始(🌴)制作发行嗨(⛏)小冷。

我(🛌)们的故事：嗨小冷的发展历程，重在坚持

1、嗨小冷初出茅庐

前三个月的粉丝量三万，毕竟(🃏)我们是小视频，平台也没有给予很大的支持(💛)，当时第一季35集时就决定结束第一季，开始第二季的制作。第二季开(🎻)始将第一季的片段做一个集锦(♐)，然后把这个(🚙)集锦开始制作和发行。

当时各(👷)大平台帮助我们推广，平台其实很贱的，当你什么都没有的时候他不会帮助你，但当你有一点东西(🏎)的时候他就会出现。

《嗨(🍓)小冷》

【心灵鸡汤与励志：很多人只会锦上(🏡)添花，别期待会有人雪中送炭】最高峰(🛵)有3万贴的支持，这时我们就开始不接外包项目了，全身(🌎)心制作嗨小冷。

2、周边产品的尝试

2015年6、7月，110万的粉丝量，我们就开始尝试发布一些周边产品。

第一个周(🎋)边产品是纪(🎪)念T恤，是(🤡)预售3500件，确定了订单数一周(👄)后制作发货。这样没有积压存货的成本风(🛠)险(🚭)。我们对服装不太有经验，当时就找了一个工厂，设计稿不是自己出的，他们说做不出来。

当时就用一个私号开始加自己的粉丝们退款给他们，微信操作退款，整整花了两天时间将3500件退完款。由于加了很多粉丝，有些粉丝会(🕒)主动发红包、转账等物质支持。多的有(⛴)200元红包，特别有一个粉丝是深(💖)圳的，他不好意思地说自己也是打工的(💠)，没什(📻)么钱，刚发工资我就只能支持1200元了(🕗)。

T恤周边产品没有发售，但是粉丝的支持赞助还是有个几万块，其实很感动对于自己的粉丝这样支持我们。

3、嗨小冷第一次盈利

当时有一个朋友也是粉丝，是做力蒙男装电商的，就赞助价值10万块的纪念杯1万个(⛱)，让我们再搞一次活动。于是就有了(🌙)嗨小(🍈)杯纪念杯活动(🎂)，也算是对于粉丝的一点回馈。

当时(🈵)花了18个小时就售罄(🌉)了(♑)。

这其实是经营原创(🤫)视频以来，真正意义上的(🎼)商业盈利。2014年12月12日开始原创视频，2015年7月份第一次商业盈利，想想也是又艰难又激动啊。其实有许多广告找我们，但我内心有点抵触这么商业化的东西，这有点违背自己制作轻(🐸)松搞笑视频的初衷。【小冷哥低调内敛有想法】

粉丝量有150万的时期，由于不想植入商业化的广告后，推出了新的活动—“限量版嗨小冷布娃娃”。

这次也是预售的2天内抢空。

还有些粉丝提了(📶)些要求，想(🌬)看更多的节目，由(⛴)此推出了一(📃)档新的节目--“嗨小秀”。

这是一档模仿(💿)明星的搞笑视频。由于新的节目的(🤟)制作，更没有资金，于是就和传媒旗下App“米(⚽)汇”达(🐦)成合作。【小冷哥的原话是(🔷)：没有钱于是就被包养了。】

4、多栖节目的发行

2015年的双十二，我们(🌤)的粉丝已经超过200万。这时又开始了我们C节目---嗨小漫，一听名字就知道是漫画节目。

还有一档综合类的节目---嗨小冷逼(🍖)逼堂，这档节目才出了三集已经有十万的粉丝，阅读量(🤞)也是相当令人开心。但是这两档(🏖)节目一(👊)起发行制作，人力物力跟不上的情况下，嗨小冷逼逼堂暂时(🤑)夭折了。不过，今年5月份会重新发行(💪)这个节目，敬请期待。

我们的故事：如何在一年内(🍣)零营销成本做200万粉丝

前面讲这么多公司的介绍，是因为许多人猜测过许多事情，比如说(🦓)公司有一百来号员工吗？奇怪的问题与猜(🥃)疑，我也没怎么出席过活动解答大家的疑惑，这次一次性解答。这(🏩)一年关于微信公众号的经历与经验可以和大家分享一下：如何开始做公众号？如何零营销成(⛲)本做粉丝量，就是不花钱去推广主要靠内容创作的情况下如何运营公众号？

1、分析用户

你要清楚你的用户群体是什(🤺)么，你要给什么类的群体看你的视频。定位是学(🏵)生、白领还是妈妈，然后再根据(💭)这些人群定位自己产品的方向。比(🕒)如我们是定位大学生、白领这样成年人的(🥐)减压搞笑类型。

2、坚持原创

举栗子(🕝)：papi酱的内容你们看(😔)过吗？papi酱属于原创吗？papi酱是原创，因为原创是一种形(📆)式上的突破，也就是说形式上的创新才属于原创。

现在和我们做类似产品的有很多，我会去找这些。有些抄袭的视频只是把角色、名字改掉，有的甚至连台词都是没有改(😹)动，只是将排版什么修(😃)改了一下。这种就(🌓)不是原创，这只能叫做(🚗)换皮。

举栗子：

问：(📸)“你们看什么A片？”

答：“没看(🍘)过(⬆)。”

小冷哥：“没看过的可以回去看看(❌)”。

大家自然而然就会想到日本岛国，这就是一种辨识度。

这就是你们的节目(😞)能(🎿)不能在这么多类型的市场上有一定的自身特色与联想度。贴标签的方法就(☕)是为了增加辨识度的，我们的标签就是屌丝。但是在互联网的世界里(😜)，得屌(🤞)丝者得天下，当然这是人自身屌丝。

坚持原创的优势就是给用户期待感。

3、培养用户习惯

因为我们是每(🔴)天半夜12点左右更新公众号，所以有(😫)些粉丝(🎗)就会在临睡前看公众号，每天都(💜)正常更新，突然某天没有更新就会很奇怪。有(😮)时会忘了更新公众号(🐁)，有些粉丝就会留言(🎉)说：小冷哥，你是不是又去东莞了(🖱)？！

还有就(🌘)是比如你看电视剧，看了几集(🏦)后要等下周才能看(🚤)到(🔉)，这时你(🤼)就会有期待感，下次的同一时(🐩)间还会继续守在那里看。我们(🏓)更新的时间是晚上临睡前，频率(🥄)是每天一更。这就是让(🌕)用户养成习惯，不(🕔)看睡不着，所以才会坚持每天临睡前一更。

之前又说到，因为周(🥗)边活动的原因加了许多粉丝，我们之前(🥔)的关系不是偶像与粉(🧀)丝的关系，而是朋友和朋友(⛑)的关系。私底下聊天做朋友，只要因为要让粉(🎈)丝感受到我们是真(📆)实存在的，就(🎟)像做周边产品一样也是，给用户一些真(🤰)实的东西满足这种虚拟的事物，这样才会有(🐤)真实的不会太过于虚拟抽(🐮)象的感觉。

“换皮能(⛓)成功吗？”

所谓的换皮就是没有内容、形式上(❎)的创新，而是把别人的东西换了角色、台词、排版，你(👙)可以用游戏换皮理解。

嗨小冷，200W粉丝大号《嗨小冷》创(🏯)始人。《嗨小冷》是嗨小冷文化传播公司出品的一部爆笑动画，一般选取社会热点作为题材，视(🚺)频诙谐幽默，风格诙谐、重口、无下限，是屌丝的逆袭攻略，在优酷网、腾讯视频(👀)、爱奇艺、搜狐视频实时更新。

活动：2016年4月23日 “首届(🎯)中国新媒体运营暨内容创业者大会” PMCamp主办，笔记侠作为(🎱)笔记合作方(📉)，经活动方(🤮)与演讲者审阅授权首发完整版笔记。

笔记：笔记侠 等等 深度好文：2987字 | 3分钟阅读

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如何在一年内零营销成本做200万粉丝(🏻)？

1、分析用户，你要清楚你的用户群体(🤺)是什么，你要给什么类的群体看你的视频。

2、坚持原创，贴标签的方法就是(👢)为了增加辨识度的，让自己的产(📪)品在市场上有一定的自身特色与联想度，给用户期待感。

3、培养用户的习惯，让用户每天不看你的内容就睡不着。

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“首先，我想问一下覃老板是(📶)我们的粉丝吗？”

【上一个演讲嘉宾“英语啪啪啪(🖊)”的覃流星，覃老板在座位上说我不姓覃，我姓秦】Anyway，我们不叫冷小嗨而是嗨小冷【开玩笑ing】。

“其次，在座的各位有知道嗨小冷的吗？”【有不少也不多的人举手】

“有嗨小冷的粉丝吗？(⏺)”【覃老板超级激情澎(🚥)湃地举手】

开场over。【嗨ing】

我们的故(📕)事：嗨小冷的前身—广告公司

1、两块五过3天

2014年之前(🍬)我们(😠)是(👲)一个广告公司，主要工作就是做视频订制、广告片的制作等等。但是大家都知道接广告工作是不稳定的，并且还会出(🌌)现尾款滞留的情况。

这里问大家(🌈)一个问题：

“如果只有2.5元人民币，你要如何度(🔆)过三天？”

这是当(🔐)初(💑)我们的尾款很(🏻)多收不回来的时期。当时只有2.5元人民币(🔈)，但是三天后尾款将会交付(🎨)。这样一个(🙀)真实的情况语文题，请问大家有(💁)什么解决方案？

我也将此作为新(〰)员工面试的(🐙)必问问题。

乙说：还是睡觉；

丙说：减肥；

丁说：包养……

我当时是用那仅有的2.5元人民币买了包黑糖，就是普通的(💪)白糖黑糖的类型，为什么不买白糖呢？

回答是：“因为贵。”

就如薛网红当初谈恋爱分手的原因是：因为qiong。我就靠着这包(🛐)黑糖冲(🤖)水喝过了三天。我想说创业都是艰辛的，所以在(🥒)座(🍏)的想要创业的各位请考虑清楚要吃苦的(😺)情况。

还有一个题外话，就是今天很多人问我：头发这么(✔)长为什么不剪一下？

其(🕳)实我是想告诉大家：我是没钱剪啦！其实还是因为qiong，开玩笑啦。做大事者不拘小节只能这样恭维咯(🐢)。

2、嗨小冷新生儿

2014年3月，这主要的三个月里行业市场萎缩面临倒闭。当时公司的员工也(🕋)是走的七七八八，就剩一个员工了，并且还是没钱啊！

我当时就在思考：长期做广告片到(🥫)底有没有持续性呢？之后接触到了一些“飞碟说(🔷)”这样的原创内容(💖)视频，由此开始进入原创内容的探索。

最后得出结论：抄袭没有未来，原创才是正道。

刚开始对于(🔦)内容上(👱)，我是觉得从自己的角度考虑，简单轻松(🥠)类型的片子可以减压、忘掉一些烦恼。12月的时候，当时一次性招了一些人，团队便有八个人了，其中四个人还是在接一些项目，其余就开始制作嗨小冷。双十二的时候，我们真正开始制作发行嗨小冷。

我们的故事：嗨小冷的发展历程，重在坚(🥜)持

1、嗨小冷初出(⛲)茅庐

前三个月(🥣)的粉(🥉)丝量三万，毕竟我们是小视频(⭕)，平台也没有给予很大的支持，当时第一季35集时就决定结束第一季，开始第二季的制作。第二季开始将第一季的片段做一(⌚)个集锦，然后把这个集锦开始制作和发行(👞)。

当时各大平台帮助我们推广，平台其实很贱的，当你什么都没有的时候他不会(🥍)帮助你，但当你有一点(😿)东西的时候他就会出现。

《嗨小冷》

【心灵鸡汤与励志：很多人只会锦上添花，别期待会有人雪中送炭】最高峰有3万贴的支持，这时我们就开始不接外包项目了，全身心制作嗨小冷。

2、周边产品的尝试

2015年6、7月(🥖)，110万的粉丝量，我们就开始尝试发布一(😔)些周边产品。

第一个周边产品(📺)是纪念T恤，是预售3500件，确定了订单数一周后制作发货。这样没有积压存货的成本风险。我们对(🐔)服装不太有(😕)经验(🧕)，当时就找了一个工厂，设计稿不(🌱)是自己出的，他们说做不出来。

当时就用一个私号开始加自己的粉丝们退款给他们，微(👑)信操作退款，整整花了两天时间将3500件退完款。由于加了很多粉丝，有些粉丝会主动发红包、转账等物质支持(🎺)。多的有200元红包，特别有一个粉丝是深圳的，他不好意思地说自己也是打工的，没什么钱，刚(🎆)发工资我就只能支持1200元了。

T恤周边产品(🍗)没有发售，但是粉丝的支持赞助还是有个几万(⏩)块，其实很感动对于自己的粉丝这样支持我们。

3、嗨小冷第一次盈利

当(🖇)时有一个朋友也是(⏳)粉丝，是做力蒙男装电商的，就(🎑)赞助价值10万块的纪念杯1万个，让我们再搞一次活动。于是就有了嗨小杯纪念杯活动，也算(🎶)是对于粉丝的一点回馈。

当(📂)时花了18个小时就售罄了。

这其实是经营原创视频以来，真正意义上的商业盈利。2014年12月12日开始原创视频，2015年7月份第一次商业盈利，想想也是又艰难又(🔹)激动啊。其实有许多广告找我们，但我内心有点抵触这么商业化的东西，这有点违(🐀)背自己制作轻松搞笑视频的初衷。【小冷哥低调内敛有想法】(🥇)

粉丝量有150万的时期，由于不想植入商业化的广告后(🛎)，推出了新的活动—“限量版嗨小(📒)冷布娃娃”。

这次也是预售的2天内抢空。

还有些粉丝提了些(🥈)要求，想看更多的节目，由此推出了一档新的节目--“嗨(🍛)小秀”。

这是一档模仿明星(🙅)的搞笑视频。由(🏃)于新的节目的制作，更没有资金，于是就和传媒旗下(🏤)App“米汇”达成合作。【小冷哥的原话是：没有钱于是就(🏏)被包养了。】

4、多栖节目(🖼)的发行

2015年的双十二，我们的粉丝已经超过200万。这时又开始(🥈)了我们(🐸)C节目---嗨小漫，一听名字就知道是漫画节目。

还有一(🍪)档综合类的节目---嗨小冷逼逼堂，这档节目才出了三集已经有(🔹)十万的粉丝，阅读量也是相当令人开心。但是这两档节目一起发行制作，人(🛸)力物力跟不上的情况下，嗨小冷逼逼堂暂时夭折了。不(💳)过，今年5月份会重新发行(🎈)这(♎)个节目，敬请(🧘)期待。

我们的故事：如何在一年内零营销成本做200万粉丝

前面讲这么多公司的介绍，是因为许多人猜测过许多事情，比如说公司有一百来号员工吗？奇怪的问题与猜疑，我也没怎(🧘)么出席过活动解答大家的(🎶)疑惑，这次一次性解答(🍼)。这一年关于微信公众号的经历与经验可以和大(⛩)家分享一下：如何开始做公众号(🌘)？如何零营销成本做粉丝量，就是不花钱去推(🧔)广主要靠内容(🤤)创作的情况下如何运营公众号？

1、分析用户

你要清楚你的用户群体是什么，你要给什么类的群体(📭)看你的视频。定位是学生、白领还是妈妈，然后再根据这些人群定位自己产品的方向。比如我们是定位大学生、白领这样成年(🕶)人的减压搞笑类型。

2、坚持原创

举栗子：papi酱的内容你们看过吗？papi酱属于原创吗？papi酱是原创，因为原创是一种形式上(🛀)的突破，也就是说形式上的创新才属于原创。

现在和我们(📣)做类似产品的有很多，我会去找这些。有些抄袭的视频只是把角色、名字改(🦃)掉，有的甚至连台词都是没有改动，只是将排版什么修改了一下。这种就不(🤲)是(🦒)原创，这(🥧)只能叫做换皮。

举栗子：

问：“你们看什么A片？”

答：(🧤)“没看过。”

小冷哥：“没看过的可以回去看看”。

大家自然而然(🕝)就会想到日本岛国，这就是一种辨识度。

这就是你们的节目能不能在这么多(🍣)类型的市场上有一定的自身特色与联想度。贴标签的方法就是为了增加辨识度的，我们的标签(🍻)就是屌丝。但是在互联(🏍)网的世界里，得屌丝者得天下，当然这是人自身屌丝。

坚持原创的优势就是(🆙)给用户期待感。

3、培养用户习惯

因(🆙)为我们是每(🚚)天半夜12点左右更新公众号，所以有些粉丝就会在临睡前看(😑)公众号，每天都正常更新，突然某天没有更新就会很奇怪。有时会忘了更新公众号，有些粉丝就会留言说：小冷哥，你是(🖖)不是(👗)又去东莞了？！

还(😙)有就是比如你看电视剧，看了几集后要等下周才能看到，这时(🍸)你就会有期待感，下次的同一时间还会继续守在那里看。我们更新的时间是晚上临睡前，频率是每天一更。这就是让用户养成习惯，不看睡不着，所(📽)以才会坚持每天临睡前一更。

之前又说到，因为周边活动的原因加了许多粉丝，我们之前的关系不是偶像与粉丝的关系，而是朋友和朋友的关系。私底下聊天做朋友(💴)，只要因为要让粉丝感受到我们是真实存在的，就像(🤳)做周边产品一样也是，给(🥇)用户一些真实的(🌛)东西满足(🍲)这种虚拟的事(🐆)物，这样才会有真实的不会太过于虚拟抽象的感觉。

“换皮(📺)能成功(🛏)吗？”

所谓的换皮就是没有内容、形式上的创(💑)新，而是(🔽)把别人的东西换了角色(🌗)、台词、排版，你可以用游戏换皮理解。

许多用户其实有一种观念就是最开始出现的那个类型节目是(💍)原创的，之后都是抄袭的，所以你换皮也就(🔖)是非原创，这样(🖥)甚至有时(☕)会出(👨)现粉丝的流失。广东有一个做视频的，他的粉丝也将近有一百万。之后也想做原创视(🤟)频类，他仅仅把我的视频里角色换了，结果没有起色。

2016年是视频元年，这是一(🍾)个非常火的现象(🐬)。许多资本都进入这个圈子，对(🐴)于大多数人来说这是机会，而我(🍤)觉得是一个灾难。这仅仅是少部分人的，然而却有大量人满怀希望地涌入却是失落地离开。也许会为了自己的一个决策而前功尽弃付出代价，将自己前面所积累的(🌚)资本统统消耗。

谢谢大家！

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