《欧美就激情兽交》

这个国外视频网站，会员费(🍟)涨了10%，会员(🎖)居然也跟着涨

文/曹玥 编辑/二(🚌)十三

北京时间1月23日，美国视频流媒体服务提供商Netflix股价上涨逾8%，盘中市值首次(✋)突破千亿美元——这个结果的主要原因，在于Netflix同天发布的一份相当亮眼的2017年第四季度财报。

财报显示，Netflix第四季度营收为32.86亿美元，与上年同(🎢)期的24.78亿美元相比增(🕐)长32.6%，保持了连续六个季度超30%的增长势头。同时，备受关注的订阅用户增长情况更是(🅿)远超预期。全球会员(🔧)净增830万人，比去(🐻)年同期的705万(🚑)人增长18%，创出Netflix史上最好成绩。值得注意的是，这个增(🏈)长(👞)还是建立在Netflix会员(⬛)费涨价的基础上。

回看国内三大视频(♒)网站“优爱腾”（(🕒)优酷、爱奇艺、腾讯），同样高举付费会员大旗，却鲜少传出喜报消息——依然走在亏损路上的优(💈)爱腾，谁会更有机(🔭)会成为下一个Netflix？

市值千亿的视频帝国，凭什么？

财报显示，Netflix第四季度净利润为1.86亿美元，与上(🅾)年同期的(💧)6700万美元相比增长178%；2017年，其累计净收入达(👏)到了5.6亿美元，与2016年的 1.87亿美元同比增长(🏓)了199%——晋升“千亿市值俱乐部”，是市(🥎)场给Netflix接连交出远超市场预期的财报成绩的奖励。

第四季度，Netflix美国新增会员用户人数为200万人，而国际新增用户(🅿)人数达到了(🏮)636万人，超出此前预计的505万人，再(👷)创历史新高。去年截至第四季度末，Netflix的全球付费(➖)用户总数已达到1.1064亿人，全年累计增长2378万人。

对于Netflix来说，每个季度(😢)的新增订阅(🐅)用户是至关重要的数(🏀)据。由于Netflix该季度在海外订阅用户上的高速增长尤(🤡)其明显，在上个(👢)季度海外用户超过美国本土用户之后，Netflix的海外扩张速度或将进一步提升，这在一定程度上又反应了美国互联网(🛅)电影(🕘)电视的全球性输出。

同时，Netflix也在海外努力挖掘优质IP内容，去年Netflix先(🛍)后从中国买下《白夜追凶》《无证之罪》等网剧的播放权；Netflix在海(⏱)外扩张上则采用了(🆙)本土化策(🍀)略：与当地的制片(🏄)方、版权方合作来实现内容落地，例如Netflix在(🥥)日本的扩张就是通过版权采购来实现，先后买下《恶魔城》《圣斗士星矢》等知名动漫(🖤)IP，然后将由Netflix主导重制版，《Knights of the Zodiac:圣斗士星矢》将于2019年正式由Netflix独家放送。

《Knights of the Zodiac:圣斗(💉)士(💛)星矢》

海外扩张所带来的另一大收益是(🍼)培(🐈)养了海外市场的竞争优势。Netflix依靠本身强大的现金流优势，支撑起庞大内容采购和制作，动不动就高达上亿美元的制作(🏊)费用，然后进行全球渠道分发，Netflix几乎是以一己之力抬高了整个内容制作的门槛，一些投资额不大的制作内容在Netflix面前几(🔨)乎没有竞争力可言。

Netflix被低估的武器：推送算法

除了内容版权优势，在技术(🎛)层面，鲜为提及的Netflix推送算法，其(🔽)实是一直被(🛩)低估的。

2013年(🍍)，曾经靠《纸牌屋》一炮打响的大数据噱头如今被很多人用作营销的经典案例(🌔)，但实际上，其推送算法技术至今在FANG（Facebook、Amazon、Netflix和Google ）当中依然处于领先位(🕰)置，早在2006年，Netflix就设立了名为“Netflix Prize”的激励方式来不断升级内容评估(🥒)、算法推送机制。

而作为Netflix的付费用户，从真实体验来看(🏚)，“这种无广告的付费模式，用过之后就很难放弃。”

精品内容可以留住用户，而不断地更新推送算法，让Netflix的用户留存率得以提高。此外，技(🔄)术的支持也能让Netflix更(🌓)好地评估一个项目盈利情况(🌽)，利用技术来预判项目盈亏平(🏴)衡点，正如(🍔)首席内容官泰德·桑德斯(✍)说说的那样，“最理想的状态就是，用户增长和内(💬)容投资增长实现步调一致。”

Netflix的内容推荐助手

在过去一年中，Netflix的高速增长离(🗞)不开“精品内容+付费用户”的运作模式，然而，这种“简单直接”的(🛅)因果关系背后，则需要资金流的(〰)高效运转(🗒)。

Netflix CEO里德·哈斯廷斯曾经公开(✅)表示“负的自由现金流是取得巨大成功的标志”，这是因为Netflix不停地高额投入拍摄影视剧和电影，因此会有一大笔的现金流出，在所有人都在为Netflix持续不断地烧钱做内容而担心时，首席内容官泰德·(😜)桑德(📊)斯（Ted Sarandos）却表示，投资每一部剧都需(🔉)要权衡，像投(Ⓜ)资超一亿美元的《王冠》不管是在用户观看量还是在吸引、留住用户方面都(💰)是非常成功的，“这部(🥦)剧是(😺)我们最有效的投资之一。”

但(🍕)是，Netflix的高效打法也带来了一些不确定性，那就是制作成本的(🆘)不断提高，按照“羊毛出在羊身上”的道(😛)理，会员的付费价格将面临不断增长。自2014年以来，Netflix接连推出涨价策略：2015年，Netflix将最受欢迎的标准(🌷)套餐(🐒)提高了2美元，由原来的7.99美元/月提升到9.99美元/月，新(🚂)用户即时生效，根据“祖父条款”，老用户维持7.99美元/月的价格两年不变。

而就在去年公布三季报(🖊)之前，Netflix宣布再次提价，三个档位的付费套餐中，标准套餐为10.99美元/月，提价了1美元，用(🕡)户可以双屏同步观看高清视频；11.99美元/月的升级套餐则提价了2美元，用户可以在四个(👑)屏(🗿)幕上观看视频（(⏺)包括(🏄)4K超清视频）；最便宜的套餐价格保持不变，仍为7.99美元/月，只能观看无高清视频。

如(🤩)今Netflix在所(📁)有流媒体当中是收费最高的，然而在过(🔢)去的三个月中，涨价超过10%的Netflix不仅没有流失用户，反而成了史上增长最快的季度，付费用户的高速增长有赖于对精品内容(📙)的高昂投入，尤其是在涨价的前提下不仅没有被市场看衰，会员数量仍然持续增长，股价不断上(📧)涨。这些是不是对国内三大视频网站优酷、爱(🦉)奇艺和腾讯来说有所启示呢？

Netflix可以给优爱腾带来怎样的启发？

如今，国内(📥)视频网站的持续烧(📦)钱进行内容采购模式与Netflix的内容策略非常相似。不同的是，在财报(🍖)方面，视频网站的烧钱模式所带来的收(🚙)益并不明显。

三大视频网站优酷(➕)、爱奇艺和腾讯视频财务数(🚑)据(🔎)表现均难逃亏损的魔(👴)咒：阿里公布的2018财年第一季度（2017年4月1日-6月30日）(🦍)业绩显(💠)示，因为优酷(😛)土豆内容购买成本的增加，数字媒体运营业务亏损为33.88亿元；爱奇(📏)艺在2016年仍然处于亏损状态；腾讯虽然没有公布具体数字，但是从高额投资来看仍然没有盈利的迹象。有媒体的消息称，2018年优(🚏)酷和腾讯视频作(🚞)出了亏损80亿元的预算，爱奇艺亏损预算则为30亿元。

国内视(🍥)频网站的盈利模式，正在(🔺)向着Netflix靠拢。艾瑞咨询数据显示，随着付费会员数量的不断增长，广告收入占比已从2012年的72.5%持续下跌至2017年的51.1%。

尽管Netflix放弃了入(🧟)华战略，但是国内视频网站无论是从技术上还是在盈利模(🚆)式上都在学习Netflix。如今中国的付(🌟)费会员市场已经接近一亿，优酷以及爱奇艺的会员数均突破2000万，腾讯的付费会员数已经达到了4300万，如果算一笔账，即便(👨)每个月只(🤐)有19元的会员费，以2000万VIP数为保底，各大视频网站每个(🔬)月就有稳定的3.8亿的收入，一年将达到45.6亿。

如果三大视频网站纷纷加入涨价队伍中来，这对于缓解亏损、摆脱对广告的依赖，无疑有着巨大的利好。但是就目前国内视频网站会员增长情(🎇)况来看，短期内想通过涨价的方式提高收入，减少亏损并不现实，起码首先得做好用户的留存。

在过去的一年中，无论是爱奇艺还是优(😹)酷都不断强调各自在技术上的优势，爱奇艺提出了“AI赋能”概念，利用AI 技术提高用户体(🆗)验；优酷(⚓)也提出了生态赋能，各自在技术上展开了军备竞(👚)赛。

爱奇艺提出了“AI赋能”概念

但是除了技术以外，Netflix最大用户拉新武器便是内容。近两年，Netflix在内容上的投入超过130亿美金，这也让它在2017年艾美(🈯)奖斩获了20个奖项，仅次于HBO。而反观国内视频网站，在去年才开始迎来高质量(🎩)内容的爆发，优酷、爱奇艺多部自制剧获得了观众的高口碑评价。

从目前优爱腾三大(🔺)平台优劣势比较来看，资金储备相对较少的爱奇艺的付费模式更(🎊)接近于Netflix，而去年6月份，爱奇(🏎)艺创始人龚宇曾公开表示，爱奇艺的广告收入和会员收入已经持平，百度的科技基因使得爱奇艺在算法(🚙)推送上有着先天优势；有(♎)着阿里电商属性的优酷，作(😩)为阿里大文(🏯)娱体系的重要布局，承担了更(🥇)多(🕉)为电商导流的角色，广告收入依然占据重要位置(🧑)；而(🤮)腾讯视频的流量基数巨大，市场优势则更加明显。

但总体而言，相比起Netflix的竞争环境，国内的市场更加复杂，视频网(🐀)站完全做到(🛍)纯靠会员付费似乎并(😳)不现实，目前烧钱抢占市场无疑(🎇)是各大视频网站的最优策略。但从长远来看，在这个内容为王的时代，即使抢占了流量入(⛰)口，如果没(❓)有好的内容和技术支持，用户粘性依然会下降，用户也会逐渐流失，付费也只是一纸空谈。

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