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方便粉丝为Idol买买买，「一直娱」要做粉丝经济领域的社区电商

在综艺节目的推动下，粉丝的(♏)购买力(🤫)和经(😏)济价值在持续刷新(⬆)人们的认知。

前有《偶练》粉丝集资超2000万元送偶像出道，后有《创造101》集资超过4000万元。在这个经济链(🥫)条中，已经诞生了一些专门为粉丝提供综合服务的平台。36氪近日发现了一个围绕粉丝做社区型(🏙)电(🥤)商的App「(➕)一直娱」。

据了解，一直娱2017年10月上线，商业模式上要做粉丝经济领域里的社区电商。

一直娱通过和明星工作室(📉)、粉丝团合作(📒)，将粉丝引流到一直娱App中(🍱)，粉丝量目前累计有20多万(🧘)，DAU近2万。平台通过为粉丝提供整合服务实现盈(🤠)利，包括明星(🍝)资讯、电商(😺)、应援、线(🐘)上线下的活动等。据官方数据(🧕)，2018年(🌤)1-6月平台账面流水达1280万。

据了解，一直娱的营收途径主要有以下四点，电商占总营收的50%左右(🎂)，应援（提供应援的宣发广告位）占20%，明星资讯（通过合作媒介公关）占18%，其余还有少量票务及衍生品设计开发收入(🎼)。

电商(💝)方面，一直娱上架了50多个品类、200多件商品，这些(🤘)电商产品主要是明星周边衍生品。由于粉丝来源精准，据官方数据，从App下载到付费，转化率在90% 以上，客单价在250元左右，复购率接近60%。

在一直娱的商业(🎺)模型中(💬)，精准用户抓取、衍生品资源是两大(🚾)重点。

据了解，由(♈)于其母公司北京爱豆文化传媒此前有(👋)近十年娱乐产业从业背景，一直娱在国内有1000多家固定的合作方，包括明星工作室、官方粉丝团、粉丝运营机构、媒体工作室等，目前只动用、导流了其中20%的资源。

海外资源方面，长期帮韩国的SM、CJ娱乐、Copon global（韩国衍生品制作公司）、Hottracks（类似韩国的新(🎱)华书店）、ktown4u、synnara等公司做(🐿)中国市场的销售、总代，对接中国的衍生品开发商，因此积累了比较丰富的韩(🚿)国明星艺人资源，以及国内的粉丝经济市场经验、衍生品设计开发(👆)及供应链资源。

从粉丝经济角度看，一直娱(🚦)这样的商业整合平台有很大市场空间，据公(🎚)开数据，中国偶像明星周边市场的总产值在1200亿元以上。但(🥓)是从国内衍生品市场、授权／合作开发机制来看还(🚟)不太成熟。此外，一直娱的韩国明星衍生品资源比较丰富，在限韩令没有解除前优势得不到释(🕍)放(🐬)。

和粉丝经济中另外两个明星项目owhat、(🥝)超级星饭团相比，「(🏥)Owhat」作为综合型应援互动平台，有更强的粉丝文化、UGC内容，据此前公开数据，各家粉丝站从owhat上组织起来输送到节目、周(😴)边、甚至品牌消费的金额，大概占到70%-80%。Owhat也开始顺应这一趋势，从服务粉丝，转向服务经纪公司和明星。

粉丝追星平台「超级星饭团」则背靠亚洲创新(👳)集团（AIG）(🍷)，早期靠实时推送报道明星社交动态(🚧)信息、独家内容，获(👘)得了上千万注册用户，现在已经有不少明星入驻。在产品运营上，能抓住粉丝(🍶)的兴趣点(🍪)、策划一系列有趣的活动增加粉丝粘(♊)性，比如《超级星周刊》、扶墙大赛、明星to语音等，逐渐形成强烈的粉丝社区文化。

使用(🔌)一(💌)直娱后会发现，其定位虽然(🎂)是粉丝经济+社区电商，但社区文化建设还有待加强，明星资讯以公关稿(🐜)为主(🚓)，没有太多独家内容(🚚)、(🌵)UGC内容痕迹，明星和粉丝之间、粉丝之间的互动痕迹也非常少。

相较而言，一直娱的(🔪)优势在于商业化、独家衍生品和渠道资源。但电(😥)商属性过强还有一个问题，如(😰)果只做渠道，用户卖完即走，随着其他平台开(😷)始商业(🤜)化，艺人经济公司、粉丝团也可以将流量倒入这些平台，没有用户粘性，电商渠道优势也会逐渐丧失。

为此(✂)团队表示，正在做App改版，下一代产品围(😕)绕社群建设会有比较大的改动。此外也在邀请艺人、经纪公司、工作室及衍生品(📼)公司(🌡)入驻，以增(🦈)加用户粘性。

据了解，一直娱团队有20余人，现已开启新一轮融资。

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注：我是36氪茉小莉，交流(🅿)可加微信 Spontaneous-Literary，劳请备注姓名、(⏬)公司、职位。

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