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张一鸣的头条兵法

以下文章来源于李(🌐)光斗观察 ，作者李光斗

有位女明星曾(🍎)说，“我不嫁豪门，我就(🐙)是豪门。”其实很多创业者都说不出这么(🤽)霸气的话。有人创业是想要改变世界，有人创业的目的是赚更多钱，还有的人，目标就是嫁入豪门，被像BAT这样的巨头收购。

马云在一次谈到硅谷的时候说，那里的创新性很好，但是很多人办公司的目的不是为了自己去创造价值，而是为了卖(🍻)掉赚钱。

比如打造了支付工具“贝宝”（paypal）雏形(🔈)的麦(👴)克斯·拉夫琴，就以把公司卖给互联网大厂为乐趣，上大学时就成功向微软兜售了两款自己开发的产品，他至今创办过20多家公司，不少都卖给了易贝、谷歌这样的大公司(👒)，获利离场，再去做下一家公司，被称为是“创业玩家”。

还有像扎克伯格这样的创业者，不管遇(🌧)到什么(🌞)困难，都坚持自己的理想，不肯把公司卖掉，他刚创立facebook不久的时候就遇到危(💈)机，当时有大(⚓)企业抛来橄榄枝，大家都劝他把公司卖了，说你现在不卖将后悔终生，但是扎克伯(🚃)格扛住了，现在facebook市值已经达到了(🍔)7440亿美元(🈸)，扎克(🔇)伯格(👂)也成(Ⓜ)为全世界最(📎)富有的年轻人。

当然，选择不卖而是走IPO独(🖱)立上市的路线，时(😑)间和风险成本都会更高。可能获得更(🍭)高的盈利，也可能鸡(🥑)飞蛋打(🖥)，并因(😕)此背负巨额债务。小黄车ofo就没有熬到好消息到来那一天。

创业说到底是一次商业冒险，山高路远坑深。一(⏺)个人选择创业，在寻找商机的同时也意味放弃四平八稳的生活。

最近又有一个(🌠)人被媒体和大众热议，那就是字(🌴)节跳动创始人，80后的张一鸣，他旗下最为人熟知的是今日头(🤔)条、抖音，还有走出(😗)海外、(👌)大受欢迎的tiktok，也就是抖音的海外版。

张一鸣(😎)虽然才37岁，但他已经带(🍁)领着庞大的头条系走过了8年的创业历程。今年5月，在《财富》杂志发布的2020年(🍓)“中国40位40岁(🏌)以下的商界精英”榜单(⤴)中，张一鸣高居榜首。今日头条(🤱)最新估值达到了1000亿美元。

跟(✉)其(💤)他创始人不太(🌂)一样，张(♓)一鸣既没有强大背景、也没有耀眼学历，更没有传奇的个人故事，企业价值观还总是得不到社会广泛认同。搞技术出身的他看(🍾)起来不善言辞、没(🔗)有攻击性，就像一部机器一样靠着算法(📨)打天下。

只是冷冰冰的算法和人性之间(🌀)难免产生冲撞，头(🤥)条系也因此几经波折，遭遇版权纠纷、史上最严处罚、海外危机等等。有人说这是张一鸣人生中的三个至暗时刻。

今天我们就从他(🏗)的创业历程，来看看这个有着一张娃娃脸的创业(💺)者，背后藏着怎样的野心，这个和拼多多的创始人黄峥一样，尽量躲在公司(🔼)后面，不为自己代言的老板，是如何创造了现象级的企业(🥍)，又如何一路过(🧛)关斩将，成就了不可忽视的标志性企业。

张一鸣祖上(🚥)是客家人，他1983年出生(🤐)在福建龙岩，中学毕业后考上南开大学软件专业。跟很多技术男一样，女朋友是靠给人(📳)家修电脑修来的，但是他很早(🦆)就(🎺)有一颗不(🐵)甘寂寞的心，总(🍎)想搞点事情，因为(😼)会修电脑、写代码，大学期间就靠帮同学攒电脑、接外包项目、给一些公司写的软件赚钱，

2005年毕业之后，他就跟(⌚)南开大学的同学一(🚾)起开始创业，第一次(🖤)创业不太幸运一年后就搞(🔐)不下去了，失败后也跟(🔴)很多人的想法差不多，找个大公(👭)司去镀镀金。他凭实力进了微软，有人(🈷)说(🐅)能进微软不是很好吗？这可是很多人的理想。但是张一鸣觉得微软太轻松了，工作效(🔋)率又低，活少钱多不是(🚠)他的追求，于是(✖)选择离开。

别看他年(🚕)轻又长得非常孩子气，在选择(🕊)上却很果断，在思想和行动上总是快人一步。这或许跟他读了大量(🌿)的名人传记有关，他喜欢读传记，他说(👈)，“人生只能(📤)过一遍，无法做审视，你身在其中。看传记有机会去审(🎈)视，虽然是他人的人生，但你(🙉)看的时候(🛵)有代入感，可以看到人在巨大浪潮中的变化(🏹)。”

也因为自己喜欢看各种杂七杂八的书，是重度信息获取者，张一鸣很早(🎂)就感觉到信息的传递是影响非常大的事情，他认为，“信息已经在那儿，如(🔩)果没有有效的组织(🌬)和分发，其实产生的价值就很有限。”

有一次，张一鸣要订一张回家的火车票，那时候去火车站买票很难，也不知道什么(🕛)时候网上会有一张二手票出现(🕑)。他就在中午吃(👮)饭时花了一个小时写了一个小程序。让网站机器定时自动去帮他搜，一有搜索结果就用短信通知他。在写完这个程序之后他就出门了，结果刚出门半小时不(🚵)到就收到了(🍡)短信提示，然后他就(🧑)直接去取(🚭)票了。他不用买黄牛票，也不用在电脑前一直呆着，这个小程序给他的启发非常大，当时(⭕)张一鸣就有想，当有符合他需(🗞)要的信息出现时，应该告诉他，以后他就(❎)一直在思考，如何更有效地用科学(⏩)算法发现信息，分发信息，做一家智慧互联网公司。

后来，他以技术(🏇)合伙人的身份加盟了老乡的公司，也就是美团创始人王兴当初创办的网站“饭否”，这是(🎁)中国大陆第一家提供微博服务的网站，被称为中国版twitter。但是在2009年的时候，公司由于各种原因只得宣告关停。

这(🚝)时候有一(👀)家创投公司，海纳亚洲向张一鸣伸出橄榄枝，支持他创办了垂直房产搜索引擎“久久房”。这些经历为张一鸣积累了组织信息、社交行为分析、搜索引擎等(🌍)方面的经验。

而这还远远不能让张一(⚓)鸣满足，2011年，他再次辞职，成立字节跳动科技有限公司，并上线了(🈚)今日头条应用，通过算法做内容推荐、分发。短短3个月时间，就吸(⭐)纳了1000万用户，这(♈)背后的投资方依然是海纳亚洲。

当时的互联网巨头没(📁)有(🍤)一个看得上内容平台，只有张一鸣瞄准了这一个市场。但是作为一个内容平台的创业者，公司一百多个员工里却没有(🆑)一个(🍼)做内容的，全是技(📺)术人员(🕢)，连一个总编辑都没有。这让头条在日后爆了(🐛)第一个大雷。

字节跳动的(🎟)成立还(🔛)算顺(🕌)利，但是随着公司发展需要扩张融(🏧)资的时候，张一(🏪)鸣的短板一下子暴露无遗。

2013年张一(🔫)鸣开始大量接触投资人(🔞)，讲项目讲到快要失声，尽管当时已经做出了内涵段子这样比较成功的项目(💬)，还是四处碰壁，原因是大家都觉得他那张娃娃脸(🍒)看起来不太靠得住，甚至有(🌆)人暗示，张一鸣的气场不像能干成大事的企业家。

后来张(💧)一鸣见到了红杉(😞)资本的团队，告诉他们“把新闻、图片、故事聚集在一起，根据用户的兴趣推送给用(⏩)户，这是一种新的商业模式。”

团队的人告诉沈南鹏：这种创新在美国都没人做过，用户规模，市场前景这(🍜)都无法用数字来衡量，这能(👖)行吗？

曾(㊗)经有人做过一个统计，国内最大的几个互联(🏳)网企(🐾)业在国外都有自己对标的科技巨头，比如，阿里是中国的亚马逊，腾讯是中国的Facebook，百度是中国的谷歌，微博是中国的推特。但是今日头条不一样(🙇)，靠推(🚬)荐(🅿)算(🔎)法崛起是一条没有人走过的路。

后续红杉做了大量审慎的调查工作，探访了市面上今日(♍)头(🙌)条的所有竞争对手，他们发现几乎所有的大公司都(🌸)要做这个产品，新浪、搜狐、腾讯都要做，而字(🎚)节跳动只是刚起步的一个小公司，机会实在不大。于是，沈南(🐬)鹏否了这个案子。

但是，后来随着今日头条的飞速发展，沈南鹏(🍦)及时改变了主意，在张一鸣之后(✏)的几轮融资中，不(🚩)断(📓)加码。

张一鸣也很早就开始考虑怎么赚钱，这个跟很(🛅)多创业者不一样，很多公(♿)司在创业的前几年考虑的都(🖊)不是(🔢)怎么盈利，而是(🔱)怎么做用户增长，占领市场，所以前几年很多公司都是跑到美国去上市，因为那时候内地不盈利的公司是不(🛋)能上市的。

今日头条在2013年日活还不到200万的时候(💣)，就在考虑(🚰)盈利，那时候还在红杉的投资人曹毅告诉张一鸣说，你至少要日活(🏩)1000万才能建立一个可持续的广告业务。张一鸣很自信(♿)，说自(👰)己在做商业计(⛷)划书的时候(🥦)就做过一个模型预测，头条有机会在五年时间内把日活用户做到1亿。这不是盲目自信随口说的，而是根据新闻人群的市场规模，渗透率，以及自己所处(🕉)的位置综合计算出来的。后来曹毅出来自己做风投公司的时候就投资了张一鸣。果然在不到(🌇)5年的时间里，头条日活破亿，比张一鸣计算的还提前了几个月。

2014年，对于张(🙈)一鸣来说是创业途中(🚷)的一个高光时刻，同时也让他第一次深刻(📡)的感受到舆论的压力和残酷。

6月初，今日头条刚刚宣(🤢)布完成C轮1亿美金的融资，估值超过5亿美金，领投方是红杉资本，微博跟投。

红杉的创始合伙人沈南鹏表示：“看好今日头条技术产品及服务领(⛽)域的前景，在移动互联网上，今日头条是移动时代媒体平台的创新。”新浪董事长曹(📷)国伟表示：“之所以投资今日头条，是因为微博与其能够产生协同效应，目前今日头条是微博上分享量最大的资讯应用。”

谁(☝)知资本和平台方刚刚(💺)表完态，内容方(🥡)坐不住了，有媒体发表社论(🥥)，表示今日头条"深度链接"等同于剽窃。当月，另外几家媒体也指(🐮)责今(📐)日头条严重侵犯知识产权(💍)，要求停止侵权行为，并要和头条"法庭见(📖)"。再加上腾讯、搜狐等媒体的声讨，数十家媒体连续多日大篇幅的报道，让今(🐛)日头条不得不紧急召开媒体沟通会来为自己辩解。

出现这样的问题(👢)，看似办事不牢的张一鸣没有慌，他在接受商(☕)业价值采访时曾表示，公司早已经意识到版权的风(🐩)险，而今日头条上面所有的内容(🐠)都是经过合作伙伴授权的(🎐)。可能是1亿美(👿)金的消息刺激了许多人的神经，所以让批评瞬间爆发。

张一鸣(🔒)在媒体(🕚)沟通会上承认，确实有未经告知抓取纸媒网站内容的情况(✋)，但用户在头条客户端上总点击量的七成都是直接跳转到原始网站，这块并没有(🙁)看到法律风险。另外一些点击跳转到的是优化和转码之后的页面，但保留了原始网站的品牌，这块有争议。不过(🛐)好像也是为了顾及对方的利益。

张(📏)一鸣表示，头条在版权诉讼方面没有一(📓)起败诉案例，当时跟今日头条合作的有6000家媒体(🥢)，其(👏)中1000家已(🚴)经签定了书面协议。

那时候的互联网各个生态都在蓬勃发展，而传统的媒体却在加速走向衰落，失去以往的(🚭)渠道，内容该如何传达呢？一直坚持做渠道的张一鸣(💝)在这次(🍁)风波中看到的(🚿)是机会，在这次新旧规则的碰撞(🙀)中，反而让(♊)大家更清楚(➰)的理解了今日头条，扩大了头条的(🦔)影响(🙎)力。可以说头条在短短两年内取得的成绩，正是抓住了(📻)阅读从纸媒、PC端转移到移动端的机遇(🔬)。

截止到2019年，头条创作者全年共发布内(🔒)容4.5亿条，不少创作者还获得了今日头条青云计划奖励，全国几乎所有的传统媒体都有了自己的头条号。

经历了这次波折，张一鸣也依然没有(🛑)做内容的打算，他坚持做算法的公司介入内容(📿)，就不纯粹了。

也是在2014年，张一(🖕)鸣第一次访问(⚪)了硅谷，他发现Facebook和Twitter员工不少人(🍌)都很喜欢用小米手机，他敏锐的察觉到(🥉)：中国科(🐲)技公司的黄金时代即将来临。2015年，张一鸣正式开启了字节跳动在海外市(🐂)场的征程。

其实张一鸣一直有全球化视野，早在接受央视采访时(⏭)，他就说，”我认为我们有机会成为手机用户获取信息的(📂)重要门户(🆔)，不仅在中国，也在国外”。

向来不善于跟大众和(🖨)媒体打交(🍴)道的创始人(🗿)张一鸣说，“我本身并不认为低俗有什么问题，核心在于头条并没有从(🧟)低俗中获利，事实上，低俗内容反而会伤害我们的商业利益。”

只是头条系还没在(🎖)海(📻)外站稳脚跟，就遭遇了最严处罚，2017年-2018年，包括今日头条在内的抖音、火山、内涵段子等头条系产品经历整改危机，那时候，精于算法的张一鸣还(🏳)没意识到，一家阔步前进的企业必不可少的价值观和应有的社会责任。

2016年，张一鸣在接受《财经》杂志采访时曾(🌮)说，“企业和媒体的区别在(🚷)于：媒体是要有(🎈)价值观的，它要教育人、输出主张，这个我们不提倡。因为我们不是媒体，我们更关注信息的吞吐量和信息的多(🐐)元。同时，我们确实不应该介入到（价值观）(🔋)纷争中去，我也没这个能力。”

在商业市值不断上涨的同时，头条系在舆论场中总是处于下风，我们只能说那时(🍦)候的张一鸣还是太年(🚆)轻，经历的风浪太少，无数(🌒)商业前辈用经验和事实(💺)告诉他：公(🤑)司做大了(🈶)，就必然会带有社会属性，做决策的时候，不能仅仅从商业的角度来思考问题。

从(📶)2014年底，张一鸣就开始下一盘很大的棋。据不完全统计，从2014年底至2020年6月30日，字(✍)节跳动先后投资、并购了(👚)共100多个项目，涉及17个细分领域。其中，新闻资讯、文娱、内容社区及社交、应用工具、企业(❣)服务、游戏等是重点布局的领域，在电商、金融、硬件、汽车、房地产、医疗、服装纺(🌔)织等领域，字节跳动都有投资(📅)。

投资部署新业务一方面是加强公司不被“颠覆”的可(😇)能，另一方面是以期在未来打开公司的第二增长曲线。

最开始张一鸣做头条等产品是看到流量向移动端转化的趋势，而在2017年(➕)的时候，国内智能手机销量出现了拐点，这就(👎)意味着流量红利时代将要终结，互联网巨头的争夺将从增量转向存量。那么拓展新的版图就是必然之选，我们看着这一阶段头条在在教育、电商、金融、游戏等用户粘性强，或者利润更(🗓)高的行业里寻找潜在的第二增长赛道。

抖音就是这个赛道(🐺)里非常成功的一款产品，并且抖音不甘于仅做淘宝(🈂)的流(😖)量入口，上线了“抖音小店”，自建电商生态，限流(🏣)其他平台主播，扶持自身平台大V，签约罗永浩，合作陈赫等(🆚)明星，抖音虽然在电商领域来的比较晚，但(🔋)是来势汹汹，很快就弯道超车，成为这个领域当中的重量级选手。

由于抖音开放式的短视频功能，还伴随诞生了一款零基础应用的(🖇)影像编辑(🍌)工具(🎱)——剪映，为更多创作者提供一键式视频剪辑(🛸)模版，大大降低了视频创作的门槛。

在电商、短视频领域不甘人后，在长视频(🕛)领域(🐳)，头条的(🚛)做法依旧激进。今年(➗)受到疫情影响，春节档所有影片全部撤档，在大家感叹数(🌳)亿宣传费打水飘，不(😻)知道市场什么时候才能重启时，仅仅一天时间，徐峥导演、主演(🥗)的影片《囧妈》宣布卖身今日头条，率先开启网络播放模式。

这件事情不仅对创作(😣)者、对院线、对(🆒)观众影响很大，对于头条系来说，也是至关重要的一个事件，这标志着头条系要进军长视频领域了。

其实抖音在娱乐、影视方面的(📃)布局很早(🏙)就有，也早就成了很多作品宣传必不可少的平台，但是头条系的(🚤)野心显然不止于宣发(🐰)，早在2018年，他们就投入和40亿元跟优酷等平台联合打造移动原创综艺，旗下的西瓜视频也悄悄买下了不少热门剧集版权。

这一次跟《囧妈》的结合不是简单的分账模式，而是花6.3亿重金买断版权，再免费给用户观看，这么短时间内商务谈判、买断版权、免费播放，一系列(🐆)操作可见头条背后高层的判断力、执行(🤧)力、资源整合能力有多强。

对于片方来说，在这个特殊时期拿着先进安全退出了；对于广大用户来说，春节免费看大片，头条实在拉足了好感；(🥜)对于头条系自身来说，今日头条、抖音、西瓜视频、剪(🦇)映等一系列产品覆盖了电影、电视剧、综艺、明星多个领域，打造了一个(📈)贯穿产业，全面链接用户和产品的泛娱乐(🥨)生态闭环。

张一鸣说过他的目标是，“从一个总经理到一个平台型公司的负责人，再到全球平台(😹)公司的负责(👘)人。” 公司的新愿景就是全球创作与交流平台。

之所以坚定出海(🧔)，是张一鸣认识到中国的互联网人口只占全球互联网人口的五分之一，如果不在全球配置资源，追求规模化效应的产品，“五分之一”无法跟“五分之四”竞争，所以出海是必然(⛴)。

从2015年开始，字节跳动就将国内产品复制到海外，构(👄)建海外版“资讯分发+短(🧠)视频”产品矩阵，但自建产品毕竟太慢，2016年公司又开启了全球“买买买(💅)”模式，2017年把全球化将定位今日头条的核心战略之一。截至2019年底，字节跳动旗(⚾)下产品全球月活跃用户数超过15亿，业务覆盖150个国家和地区、75个语种。

今日头条不是(🈸)世界互联网的模仿者，而是中国互联网下半场的开拓者。而很多其他领域和国家的创业者，都纷纷(✊)开始对标今日头条。

今年3月份，字节跳动在成立8周年之(🐈)际升级组织架构，张(🏦)一鸣更将国内业务交给他人负责，自己则准备全力推进公司全球化。

在遭遇当下新一轮危机的时候，张一鸣告诉全体员工“耐心做好正确的事”，即使不得不卖(☝)掉tiktok,也不会放弃公司全球化的脚步，相信未来值得期待。

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