《国产精品久久久久》

嗨，小冷！一年时间吸粉200万你靠什么(🥘)？

嗨小冷，200W粉丝大号《嗨小冷》创始人。《嗨小冷》是嗨小冷文化(💦)传播公司出品的一部(🍝)爆(🌙)笑动(🍣)画，一般选取社会热点作为题材，视频诙谐幽默，风格诙谐、重口、无下限，是屌丝的逆袭攻略，在优酷网、腾讯视频(🥥)、(🔓)爱奇艺、搜狐视频实时更新。

活动：2016年4月23日 “首届中国新媒体运营(🏊)暨内容创业者大会” PMCamp主办，笔记侠作为笔记合作方，经活动方与演(🍽)讲者审阅授权首发完整版笔记。

笔记：笔记侠 等等 深度好文：2987字 | 3分钟阅读(👀)

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如何在一年内零营销成本做200万粉丝？(🐿)

1、分析用户，你要清楚你的用户群体是什么，你要给什么类(📅)的群体看你的视频(🌂)。

2、坚持原创，贴标签的方法就是为了增加辨识度的，让自己的产品在市场上有(🚦)一定的自身特色与联想度，给用户期(🛬)待感。

3、培养用户的习惯，让(🍕)用户每天不看你的内容就睡不着。

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“首先，我想问一下覃老板是我们的粉丝吗？”

【上一个演讲嘉宾“英语啪(📲)啪啪”的覃流星，覃老板在座位上说我不姓(🧗)覃，我姓秦】Anyway，我们不叫冷小嗨而是嗨小冷【开玩笑ing】。

“其次，在座的各位有知道嗨小冷(✒)的吗？”【有不少也不多的人举手】

“有嗨小冷的粉丝吗？”【覃老板超级激情澎湃地举手】

开场over。【嗨ing】

我们的故事：嗨小冷的前身—广告公司

1、两块五过3天

2014年之前我们是一个广告公(✍)司，主要工作(🚿)就是做视频订制、广告片的制作等等。但是大家都知道接广告(🕓)工作是不稳定的，并且还会出现尾款滞留的情况。

这里问(👜)大家一个问题：

“如果只有2.5元人民币，你要如何度过三天？”

这是当初我们的尾款很多收不回来的时期。当时(🥛)只有2.5元(😅)人民币，但是三天后尾款将会交付。这样一个真实的情况语文题，请问大家有什么解决方案？

我也将此作为新员工面试(🤧)的必问问题。

乙说：还是睡觉；

丙说：减肥；

丁说：包养……

我当时是用那仅有的2.5元人民币买了包黑糖，就是普通的白糖黑糖的类型，为什么不买白糖呢？

回答是：“因为贵。”

就如薛网红当初谈恋(🚈)爱分手的原因是：因为qiong。我就靠着这包黑糖冲水喝过了三天。我想说创业都是艰辛的，所以在座的想要创业(👆)的各位请考虑清(🏸)楚要吃苦的情况。

还有一个题外话，就(🏔)是今天很多人问我：头发这么长为什么不剪一下？

其实我是想告诉大家：我是没钱剪(🆖)啦！其实还是因为qiong，开玩笑啦。做大事者不拘(🖕)小节只能这样(😼)恭维咯。

2、嗨小冷新生儿

2014年3月(🔆)，这主要的三个月里行(💫)业市场萎缩面临倒闭。当时(🏖)公司的员工也是走的七七八八，就剩一个员工(🈯)了(⏲)，并且还是没钱啊！

我当时就在思考：长期做广告片到底有没有持续性呢？之后接触到了一些“飞碟(🛶)说”这样的原创内容视频(💡)，由此开始进(💦)入原创内容的探索。

最后得出结论(🎃)：(🔬)抄袭没有未来，原创才是正道。

刚开始对于内容上，我是觉得从自己的角度考虑，简单轻松类型的片子可以减压、忘掉一(😝)些烦恼。12月的时候，当时一次(☝)性招了一些人，团队便有八个人了，其中四个(🦎)人还是在接一些项目，其余就开始制作嗨小冷。双十二的时候，我(🈁)们真正开始制作发行嗨小冷。

我们的故事：嗨小冷的发展(🚹)历程，重在坚持

1、嗨小冷初出(🍲)茅庐

前三(👟)个月的粉丝量三万(🎪)，毕竟我们是小视频，平(🚰)台也没有给予很大的支持，当时第一季35集时就决定结束第一季，开始第二季的制作。第二季开始将第一季的片段做一个集锦，然后把这个集锦开始制作和发行。

当时各大平台帮助我们推广，平台(👟)其实很贱的，当你什么都没有的时候他不会帮助你，但当(🛥)你有一点东西的时候他就会出现。

《嗨小冷》

【心灵(💬)鸡汤与励志(🐀)：(🏤)很多人只(🔪)会锦上添花，别期待(🆒)会有人雪中送炭】最高峰有3万贴的支持，这(🛍)时我们就开始不接外(🅱)包项目了，全身心制作嗨小冷。

2、周边产品的尝试

2015年6、7月，110万的粉丝量，我们就开始尝试发布一(😧)些周边产品。

第一个周边产品是纪念T恤，是预售3500件，确定了订单数一(🥙)周(🔁)后制作发货。这样没有积压(🕰)存货的成本风险(🙃)。我们对服装不(🏡)太有经验，当时就(🦆)找了一个工厂，设计稿不是自己出的，他们说做不出来。

当时就用一个私号开始加自己的粉丝们退款给他们，微信操作退款(🏜)，整整花了两天时间将3500件退完款。由于加了很(🔍)多粉丝，有些粉丝会主动发红包、转账等物质支持。多的有200元红包，特别(⛴)有一个粉丝是深圳的，他不好意思地说自己也是打工的，没什么钱，刚发工资我就只能支持1200元了。

T恤周边产品没有发售，但是粉丝的支持赞助还是有个几万块，其实很(🥕)感动对于自己的粉丝这样支持我们。

3、嗨小冷第一次盈利

当时有一个朋友也是(🕖)粉丝，是做力蒙男装(😈)电商的，就赞助价值10万块的纪念杯1万个，让我们再搞一次活动。于是就有了嗨小杯纪念杯活动，也算是对于粉丝的一(🚾)点回馈。

当时花了18个小时就售罄了。

这其实是经营原创视频以来，真正意义上的商业盈利。2014年12月12日(💗)开始原创视频，2015年7月份第一次商业盈利，想想也是又艰难又激动啊。其实有许多广告找我们，但我内心(🔨)有点抵触这么商业化的东西，这有点违背自己制作轻松搞笑视频的初(💟)衷。【小(🥥)冷哥低(🏔)调内敛有想法】

粉丝量有(💵)150万的时期，由于不想植入商业化(🗜)的广告后，推出了新的活动—“限量版嗨小冷(💣)布(📖)娃娃”。

这次也是预(🚐)售的2天内(🕹)抢空(🆔)。

还有些粉丝提了些要求，想看更多的节目，由此推出了一档新的节目--“嗨小秀”。

这(🎵)是一档模仿明星的搞笑视频。由于新的节目的制作，更没有资金(💒)，于是就和传媒旗下App“米汇(⏱)”达成合作。【小冷哥的(🔛)原话是：没有钱(⛹)于是就被包养了(💝)。】(🚵)

4、多栖节目的发行

2015年的双十(🛤)二，我们的粉丝已经超过200万。这时又开始了我们C节目---嗨小漫，一听名字就知道是漫画节目。

还有一档综合类的节目---嗨小冷逼逼堂(😑)，这档节目才出(🐊)了三集已经有十万的粉丝，阅读量也是相当令人开心。但是这两档节目一起发行制作，人力物力跟不上的情况下，嗨小冷逼(😽)逼堂暂时夭折了(🍰)。不过，今年5月份会重新发行(📳)这个(💆)节目，敬请期待。

我们的故事：如何在一年内零营销成本做200万粉丝(📇)

前(🤠)面讲(👀)这么多公司(⤵)的介绍(📦)，是因为许多人猜测过许多事情，比如说公司(🐯)有一百(🛺)来号员工吗？奇怪的问题与猜疑，我也没怎么出席过活动解答大(🚺)家的疑(💱)惑，这次一次性解答。这一年关于微信公众号的(🚧)经历与经验可以和大家分享一下：如何开始做公众号？如何零营销成本做粉丝量，就是不花钱去推广主要靠内容创作的情况下如何运营公众号？

1、分析用户

你要清(🤨)楚你的用户群体是什么，你要给什么类(🌿)的群体看你的视频。定位是学生、白领还是妈妈，然(🕣)后再根据(🌂)这些人群定位自己产品的方(🌽)向。比如我们(🗝)是定位大学生、白领这样成年人的减压搞笑类型。

2、坚持原创

举栗子：papi酱的内容你们看过吗？papi酱属于原创吗？(🔮)papi酱是原创，因为原创是一种形式上的突破(🚵)，也就是说形式上的创新才属于(🍵)原创。

现在和我们做类似产品的(🎺)有很多，我会去找这些。有些抄袭的视频(🎩)只是(💓)把角色、名字改掉，有的甚至连台词都是没有(📎)改动，只是将排版什么修改了一下。这种就不是(⚫)原创，这只能叫做换皮。

举栗子：

问：“你们看什么A片？”

答：“没(🍼)看过。”

小冷哥：“没看过的可以回去看看”。

大家(📇)自然而然就会想到日本岛国(👛)，这就是一种辨识度。

这就是你们的(🚐)节目能不(🏸)能在这么多类型的(💷)市场上有一定的自(📯)身特色与联想度。贴标签的方法就是为了增加辨识度的，我们的标签就是屌(👴)丝。但是在互联网的世界里，得屌丝者得天下，当然(👸)这是人自身屌丝。

坚持原创的(👘)优势就是给用户期待感。

3、培养用户习(👗)惯

因为我们是每天半夜12点左右更新(🐞)公众号，所以有些粉丝就会在临睡前看(🔥)公众号(💽)，每天都正常更新，突然某天没有更新就会很奇怪(🎹)。有时会忘了更新公众号，有些粉丝就会留言说：小冷哥，你是(🌞)不是又(🗒)去东莞了？！

还有就是比(🐅)如(🈚)你看电视剧，看了几集后要等下周才能看到，这时你就会有期待感(🍑)，下次(🖊)的同一时间还会继续守在那里看。我们更(🦆)新的时间是晚(😁)上临睡前，频率是每天一更。这就是让用户养成习惯，不看睡不着，所以才会坚持每天临睡前一更(😪)。

之前又说到，因为周边活动的原因加了许多粉丝，我们之前的关系不是偶像(🛬)与(🚟)粉丝的关系，而是朋友和(❎)朋友的关系。私底下聊天做朋友，只要因(🤪)为要让粉丝感受到我们是真实存在的(🌿)，就像做周边产品一样也是，给用户一些真实的东西满足这种虚拟的事物，这(🍱)样才(🈺)会有真(🍎)实的不会太过于虚拟抽象(🐱)的(🎣)感觉(🚫)。

“换皮能成功吗？(📁)”

所谓(🍞)的换皮就是没有内容、形式上的创新，而是把别人的东西换了角色、台词、排版，你可以用游戏换皮理解。

嗨小冷，200W粉丝大号《嗨小冷(🍋)》创始人。《嗨小(📳)冷》是嗨小冷文化(🎨)传(🏋)播公司出品的一部爆笑动画，一般选取社会热点(📕)作为题材，视频诙谐幽默(🎡)，风格诙谐、重口、无(✌)下限，是屌(📻)丝的逆袭攻略，在优(➗)酷网、腾讯视频、爱奇艺、搜(🈺)狐视频实时更新。

活动：2016年4月23日 “首届中国新媒体运营暨内容创业者大会” PMCamp主办，笔记侠作为笔记合作方，经活动方与演讲者审阅授权首发完整版笔记。

笔记：笔记侠 等等 深度好文：2987字 | 3分钟阅读

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如何在一年内零营销成本做200万(🚑)粉丝？

1、分析用户，你要清(😾)楚(📕)你的用户群体是什么，你要给什么(🎂)类的群体看你的视频。

2、坚持原创，贴标签的方法就是为了增加辨识度的，让自己的产品在市场上有(🖨)一定的自身特色与联想度，给用户期待感。

3、培养用户的习惯，让用(😈)户每天不看(🚓)你的内容就(🛎)睡不着。

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“首先，我想问一下覃老板是我们的粉丝吗？”

【上一(🛋)个演(🌡)讲嘉宾“英语啪啪啪”的覃流(🔎)星，覃老板在座(✨)位上说我不姓覃，我姓秦】Anyway，我们不叫冷小嗨而是嗨小冷【开玩笑ing】。

“其次，在座的各位有知道嗨小冷的吗？”【有不少也不多的人举手】

“有嗨小冷的粉丝吗？”【覃老板超级激情澎湃地举手】

开场over。【嗨ing】

我们的故事：嗨小冷(✅)的前(📔)身—(💋)广告公司

1、两块五过3天

2014年之前我们是一个广(♉)告公司，主要工作就是做(👶)视频订制、广告片的制作等等。但是大家都知道接广告(🕍)工作是不稳定的，并且还会出现尾款滞留的情况。

这里问大家一个问题：

“如果只有2.5元人民币，你要如何度过三天？”

这是当初我们的尾款很多收不回来的时期。当时只有2.5元(🏪)人民币，但是三天(🚚)后尾款将会交付。这样一个真实的情况(🕦)语文题，请问大(🤞)家有什么解决方案？

我也将此作为新员工面试的必问问题。

乙说：还是睡觉；

丙说：减肥；

丁说：包养(💿)……

我当时是用(🌮)那仅有的2.5元人民币买了包黑糖，就是普通的白糖黑(🎳)糖的类型，为什么不买白糖(🐞)呢？

回答是：“因为贵。”

就如(💊)薛网红当初谈恋(🚪)爱分手的原(🚞)因是(🍱)：因为qiong。我就靠着这包黑糖冲水喝过了三天。我想(👘)说创业都是艰辛的，所以在座的想要创业(💪)的各位请考虑清楚要吃苦的情况。

还有一个题外话，就是今天很多人(☝)问我：头发这么长为什么不剪一下？

其实我是想(🛤)告诉大家：我是没钱剪啦！其实还是因(🏡)为qiong，开玩笑啦。做大事者不拘小节只能这样恭维咯。

2、嗨小冷新生儿(🍱)

2014年3月，这主要的三个月里行业市(🍸)场萎缩面临(🦉)倒闭。当时公司的员工也是走的七七八八，就剩一个员工了，并且还是没钱啊！

我当时就在思考：长期(🏢)做(⛱)广告片到底有没有(🔡)持续性呢？之后接触到了一些“飞碟说”这(🔲)样的原创内容视频，由此开始进(😘)入原创内容的探索。

最后得出结论：抄袭没有未来，原创才是正道。

刚开始对于内容上，我是觉得从自己的角度考(👕)虑，简单轻松类型的片子(🕜)可以减压、(🍀)忘掉一些烦恼。12月(🐏)的时候，当时一次性招了一些人(☝)，团队便有八个人了，其中四个人还是在接一些项目，其余就开始制作嗨小冷。双十(🤘)二的时候，我们真正开始制作发行嗨小冷。

我(😶)们的故事：嗨小冷的发展历程，重在坚持

1、嗨小冷初出茅庐

前三个月的粉丝量三万，毕竟(🛵)我们是小视频，平台也没有给予很大的支持，当时第一季35集时就决定结束第一季，开始第二季的制作。第二季开始将第一季的片段做一个集锦，然后把这个集锦开始制作和发行。

当时各大平台帮助我们推广，平(🦂)台其实很贱的，当你什么都(💱)没(🔆)有的(📍)时候他(🌽)不会帮助你，但当你有一点东西的时候他就会出现。

《嗨小冷》

【心(🥟)灵鸡汤与励志：很多人只(🦃)会锦上添花，别期待会有人雪中送炭】最高峰有(♐)3万贴的支持，这时我们就开始不接外包项(🍨)目了，全身心制作嗨小冷(💭)。

2、周边产品的尝试

2015年6、7月，110万的粉丝量，我们就开始尝试发布一些周边产品。

第一个周边产品是纪念T恤，是预售3500件，确定了订单数一周后制作发货。这样没有积压存货的成本风险。我们对服装不太有经验，当时就找了一个工厂，设计稿不是自己出的，他们说做不出来。

当时就用一个私号开始加自己的粉丝们退款给他们，微信操作退款，整整花了两天时间将3500件退完款。由于加了很多粉丝，有些粉丝会主动发红包、转账等物质支持。多的有200元红包，特别有一个粉丝(🦅)是深圳的，他不好意思地说自己也是打工的，没什么钱，刚发工资我就只能支持1200元了。

T恤周边(🍏)产品没有发售，但是粉丝(🤖)的支持赞助还是有个几万块，其实很感动对于自己的粉丝这样支持我们。

3、嗨小冷第一次盈利

当时有一个朋友也是粉丝，是做力蒙男装电商的，就赞助价值10万块的纪念杯1万个，让我们再搞一次活动。于是就有了嗨小杯纪念杯活动，也算是对于粉丝的(🐓)一点回馈。

当(📩)时花了18个小时就(🌵)售(👨)罄(🙆)了。

这其实是经营原创视频以来，真正意义上的商业盈利。2014年12月12日开始原创视频，2015年7月份第一次商业盈利，想想也是又(💢)艰难又激动啊。其实有许多广告找我们，但我内心有点抵触这么商业化的东西，这有点违背自己制作轻松(🌠)搞笑视频的初衷。【小冷哥低调内敛有想法】

粉丝量有150万的时期，由于不想植入商业化的(💳)广告后，推出了(😥)新的活动—“限量(🦄)版嗨小冷布娃娃”。

这次也是预售的2天内抢空。

还有些粉丝提了些要求，想看更多的(🐔)节目，由此推出了一档(🌑)新的节目--“嗨小秀”。

这是一档模仿明星的搞笑视频。由于新的(🐢)节目的制作，更没有资金，于(🍍)是就和传媒旗下App“米汇”达(🚕)成合作。【小(🌖)冷哥的原话是：没有钱于是就被包养了。】

4、多栖节目的(🎀)发行

2015年的双十二，我们的粉丝已经超过200万。这时又开始了我(🎶)们C节目---嗨小漫，一听名字就知道是漫画节目。

还有一档综合类的节目---嗨小冷逼逼堂，这档节目才(😿)出了三集已经有十万的粉丝，阅读量也是相当令人开心(🌌)。但是这两档节目一起发行制作，人力物力(🦋)跟不上的情况下，嗨小冷逼逼堂暂时夭折了。不过，今年5月份会重新发行(🧗)这个节目，敬请期待。

我们的故(🐡)事：如何在一年内零营销成本(🤧)做200万粉丝

前面讲这么多公司(🎖)的介绍，是因为许多人猜测过许多事情，比如说公司有一百来号员工吗？奇怪的问题(🙈)与猜疑，我也没怎么出席过活动解答大家的疑惑，这次一次性解答。这一年关(😄)于微信(🏞)公众号的(💑)经历与经验可以和大家分享一下：如(🥍)何开始做公众号？(😭)如何零营销成本做粉丝量，就是不花钱去推广主要靠内容创作的情况下如何运营公众号？

1、分析用户

你要清楚你的用户群体是什(🏌)么，你要给什么类的群体看你的视频。定位是学生、白领还是妈妈，然后(🥓)再根据这些人群定位自己产品的方向。比如我们是定位大学生、白领这样成年人的减压搞笑类型。

2、(🌭)坚持原创

举栗子：(📃)papi酱的内容你们看过吗？papi酱属于原创吗？papi酱是(🧐)原(🦒)创，因为原创是一种形式上的突破，也就是说形式上的创新才属于原创。

现在和我们做类似产品的有很多，我会去找这些。有些抄袭的视频只是把角色、名字改掉，有的甚至连台词都是没有改动，只是将排版什么修改了一下。这种就不是原创，这只能叫(🛣)做换皮。

举栗子：

问：“你们看什么A片？”

答：“没看过。”

小(📏)冷哥：“没看过的可以(🦉)回去看看”。

大家自然而然就会想到日本岛国，这就是一(🈂)种辨识度(🍴)。

这就是你们的节目能不(😘)能在这么多类型的市场上有一定的自身特色与联想度。贴标签的方法(🎶)就是为了增加辨识度的，我们的标签就是屌丝。但是在互联网的世界里，得屌丝者得天下，当然这是人自身屌丝。

坚持(🥫)原创的优势就是给用户期待感。

3、培养用(➗)户习惯

因为我们是每天半夜12点左右(🔙)更新公众号，所以有些粉丝就会在临睡前看公众号，每天都正常更新，突然某天没有更新就会很奇怪。有时会忘了更新公众号，有些粉丝就会留言说：小冷哥，你是不是又去东莞了？！

还有就是比如你看电视剧，看(👭)了几集后要等下周(🕝)才能看到，这时你就会有期待感(👺)，下次的同一时间还会继续守在那(🍐)里看。我们更新的时间是晚上临睡前，频率是每天一更。这就是让用户养成习惯，不看睡不着，所(🌷)以才会坚持每天临睡前一更。

之前又说到，因为周边活动的原因加了许多粉丝，我们之前的关系不是(👴)偶像与粉丝的关系，而是朋友和朋友的关系。私底下聊天做朋友，只要因为要让粉丝感受到我们是(💷)真实存在的，就像(🎑)做周边产品一(🖌)样也是，给用户一些真实的东西满足这种虚拟的事物，这样才会(📺)有真(🈶)实的不会太过于虚拟抽象的感觉。

“换皮能成(🤨)功吗？”

所谓的换皮就是没(🛸)有内容、形式上的创新，而是把别人的东西换了(🧦)角色、台(🧝)词、排版，你可以用游戏换皮理解。

许多用户其实有一种观念就是最开始出现的那个类型节目是原创的，之后都是抄袭的，所以你换皮也就是非原(🌧)创，这样甚至有时会出现粉丝的流失。广东有(💆)一个做视频的，他的粉丝也将近有一百万(🍹)。之后也想做原创视频(🕊)类(🐾)，他仅仅(🎓)把我的视(🎥)频里角色换了，结果没有起色。

2016年是视频元年，这是一(💩)个非常火的现象。许多资本(🍤)都(🏪)进入这个圈子，对于大多数人来说这是机(🧝)会，而我觉得是(🛰)一个灾难。这仅仅是少部分人的(🌓)，然而却有大量人满怀希望地涌入却是失(📎)落地离开。也许会为了自己的一个(🔳)决策而前功尽弃付出代价，将自己前面所积累的资本统统消耗。

谢谢大家！

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