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这个国外视频网站，会员费涨了10%，会员居然也跟着涨

文/曹玥 编辑/二十三

北京时间1月23日，美国视频(🦆)流媒体服(😨)务提供商Netflix股价上(🌽)涨逾8%，盘中市值首次突破千(🏭)亿美元——这个结果的主要原因，在于Netflix同天发布的一份相当亮眼的2017年(📏)第四季度财报。

财报显示，Netflix第四季度营收为32.86亿(🌋)美元，与上(🚧)年同期的24.78亿美元相比增(🐁)长32.6%，保持了连续六个季度超30%的增(🅾)长(🎑)势头。同时，备受关注(🌝)的订阅用户增长情况更是远超预期。全球(♏)会员净增830万人，比去年同期的705万人增长18%，创出Netflix史上最好成绩。值得注(🗑)意的是，这个增长还是建立(🗣)在Netflix会员费涨价的基础上。

回看国内(😚)三大视(🌼)频网站“优爱腾”（优酷、爱奇艺、腾讯），同样高举付费会(⛲)员大旗，却鲜(👖)少传出喜报消息——依然走在亏损路上的优爱腾，谁会更有机会成为(🥠)下一个Netflix？

市值千亿的视频帝国，凭什(🌐)么？

财报显示，Netflix第四季度净利润为1.86亿美元，与上年同期的6700万美元相比增长178%；2017年，其累计(🏍)净收入达到了5.6亿美元，与2016年的 1.87亿美元同比增长了199%——(👝)晋升“千亿市值俱乐部”，是(🤫)市场给Netflix接连交出远超市场预期的财报成绩的奖励。

第四季度，Netflix美国新(㊙)增会员用户人数为200万人，而国际新增用户人数达到了636万人，超出此前预计的505万人，再创历史新高。去年截至第四季度末，Netflix的全球付费用户总数已达到1.1064亿人，全年累计增长2378万人。

对于Netflix来(🥀)说，每个季度(🤺)的新(🗯)增订阅(🗨)用户是至关重要的数据。由于Netflix该季度在海外订阅(👄)用户上的高速增长尤其明显，在上个季(🛤)度海(🚽)外用户超过(🎊)美国本土用户之后，Netflix的海外扩张速度或将进一步提升，这在一定程度上又反应了美国(💬)互联网电影电视的全(🖖)球性输出。

同时，Netflix也在海外努力挖掘优质IP内容，去(🤼)年Netflix先后从中国买下《白夜追凶》《无证之罪》等网剧的播放权；Netflix在(🍳)海外扩张上则采用了本(🎗)土化策略：与当地的制片方、版权方合作来(👫)实现内容落地，例如Netflix在日本的扩张就是通过版权采购来实现，先后买下《恶(🕓)魔城》《圣斗士星矢》等知名动漫IP，然后将由Netflix主导重(⏪)制版，《Knights of the Zodiac:圣斗士星矢》将于2019年正式由Netflix独家放送。

《Knights of the Zodiac:圣斗士星矢》

海外扩张所带来的另一大(🕝)收益是培养了海外市场的竞争优势。Netflix依靠本身强大的现金流优势，支撑起庞大内容(🏆)采购和制作，动不动就高达上亿美元的(🧝)制作费用，然后进行全球渠道分发，Netflix几乎是(🧝)以一己之力抬高了整个内(🧀)容制作的门槛，一些(🆑)投资额不大的制作内容在Netflix面前几乎(😮)没有竞争(❣)力可言。

Netflix被低估的武器：推送算法

除了内容版权优势，在技术层面，鲜为提及的Netflix推送算法，其实是一直(♋)被低估的。

2013年，曾经靠《纸牌屋》一炮打响的大数据噱头(🔞)如今被很多人用作营销的经典案例，但实际上，其推送算法技术至今在FANG（Facebook、Amazon、Netflix和Google ）当中依然处于领先位置，早在2006年，Netflix就设立了名为“Netflix Prize”的激励方式(📅)来不断(🏆)升级内容评估、算法推送机制。

而作为Netflix的付费用户，从真实(👸)体验来看，“这种无广告的付费模式，用过之后就很难放弃。”

精品内(💨)容可以留住用户(🍟)，而不断地更新推送算法，让Netflix的(🗂)用户留存率得以提高。此外，技术的支持也能(🚚)让Netflix更好地评估一个项目(📻)盈利情况，利用技术来预判项目盈亏平衡点，正如(🌳)首(🍵)席内容官泰德·桑德斯说说的那样，“最理想的状态就是，用户增长和内容投(🕷)资增长实现步调一致。”

Netflix的内容推荐助手

在过去(🍩)一年中，Netflix的高速增长离不开“精品内容+付(♑)费用户”的运作模式，然而，这种“简单直接(⛄)”的因果关系背后，则需要(🥐)资金流的高效运转。

Netflix CEO里德·哈斯廷斯曾经公开表示“负的自由现金流是(🧥)取得巨大成(😅)功的标志”，这是因为Netflix不停地高额投入拍摄(👌)影视剧和电影，因此会有一大笔的现金流出，在所有人都在为Netflix持续不断地烧钱做(🛏)内容(🌦)而(👃)担心时，首席内容官泰德·桑德斯(🍯)（Ted Sarandos）却表示，投资每一部剧(💛)都需要权衡，像(🛌)投资超一亿美元的《王冠》不管是在用户观看量还是在吸引、留(🏾)住用户方面都是非常成功的，“这部剧是我(🙏)们最有效的(🏔)投资之一。”

但是，Netflix的高效打法也带来了一些不确定性，那就是制作成本的不断提高，按照“羊毛出在羊身上”的道理，会员的付费价格将面临不断增长。自2014年以来，Netflix接连推出涨价策略：2015年，Netflix将最(🏴)受欢迎的标(📆)准套餐提高了2美元，由原来的7.99美元/月提升到9.99美元/月，新用户即时生效，根据“祖父条款”，老用户维持7.99美元/月的价格两年不变。

而就在去年公布三季报之前，Netflix宣布再次提价，三个档位的付费套餐中，标准套(🐝)餐为10.99美元/月，提价了1美元，用户可以双屏同步观看高(😤)清视频；11.99美元/月的升级套餐则提价了2美元，用户可以在四个屏幕上观看视(💗)频（包括4K超清视频）；最便宜的套餐价格保持不变，仍为7.99美元/月，只能(🎺)观看无高清视频。

如今Netflix在(🈂)所有流媒体当中是收费最高的，然而在过去的三个月中，涨价超(😣)过10%的Netflix不仅没有流失用户，反而成了史上增长最快的季度，付费用户的高速增长有赖于对精品内容的高昂投(🥛)入，尤其是在涨价的前提下不仅没有(🅱)被市场看衰，会员数(😳)量仍然持续增长，股价不断(😠)上涨。这(🥪)些是不是(🍰)对国内三大视频网站优酷、爱奇艺和腾讯来说有(🐒)所启示呢？

Netflix可以给优爱腾带来怎样的启发？

如今，国内视频网站的持续烧钱进行内容采购模式与Netflix的内容策略非常相似。不同的是，在财报方面，视频网站的烧钱模式所带来的收益并不明显。

三大视频网站优酷、爱奇艺和腾讯视频财务数据表现均难逃亏损的魔咒：阿里公布的2018财年第一季度（2017年4月1日-6月30日）业绩显示，因为优酷土豆内容购买成本的增加，数字媒体运营业务亏损为33.88亿元；爱奇艺在2016年仍然处于亏损状态；腾讯虽然没有公布具体数字，但是从高额投资来看仍然没有(🍏)盈利的迹象。有媒体的消息称，2018年优酷和腾讯视频作出了(📑)亏损80亿元的预算，爱奇艺亏损预算则为30亿元。

国内视频网(⌚)站(👾)的盈利模式，正在向着Netflix靠拢。艾(🥜)瑞咨询数据显示，随着付费会员数量的不断增(🚑)长，广告收入(➗)占比已从2012年的72.5%持续下跌至2017年的51.1%。

尽管Netflix放弃了入华(👐)战略，但(🛐)是国内视频网站无论是从技术上还是在盈利模式上都在学习Netflix。如今中国的付费(🚪)会员市场已经接近一亿，优酷以及爱奇艺的会员数均(〽)突破(🔵)2000万，腾讯的付费会员(🥑)数已经达到了4300万，如果算一笔账，即(🚙)便每个(🈯)月只有19元的会员费，以(🐫)2000万VIP数为保底，各大视频网站每个月(🀄)就有稳定的3.8亿的收入，一年将达到45.6亿。

如果三大(🛐)视频网站纷纷(🐍)加入涨价队伍中来，这对于缓解亏损、摆脱对广告的依赖，无疑有着巨大的利好。但是就目前国内视频网站会员增长情况来看，短期内想通过涨价的(🔇)方式提高收(📏)入，减少亏损并不现实，起码首先得(🤢)做好用户的留存。

在过去的(🐎)一年中，无论是爱奇艺还是(🥫)优酷都不断强调各自在技术上的优势，爱奇艺提出了“AI赋能”概念，利用AI 技术提高用户体验；优酷也提出了生态(💬)赋能，各自在技(🎓)术上展开了军备竞赛。

爱奇艺提出了“AI赋能”概念

但是除了技术以外，Netflix最大用户拉新武器便是内容(💣)。近两年，Netflix在内容上的投入超过130亿美金，这也让它在(🈯)2017年艾美奖斩获了(👭)20个奖项，仅次(⛰)于HBO。而反观国内视频网站，在去年才开始迎来高质量内容的爆发，优酷、爱奇艺多部自制剧获得了观众的高口碑评价。

从目前优爱腾三大平台优劣势比较来看，资金储备(🛹)相对较少的爱奇艺的付费模式更接近于Netflix，而去年6月份，爱奇艺(🥇)创始人龚宇曾公开表示，爱奇艺的广告收(🧐)入和会(📽)员收入已经(😎)持平(📊)，百度的科技基因使得爱奇艺在算法推(🚽)送上有着先天优势；有着阿里电商(😾)属(🕎)性的优酷，作为阿里大文娱体系的重要布局，承担了更多为电商导流的角色，广告收入依然占据重要位置；而(🏽)腾讯视频的流量基数巨大，市场优势则更加明显。

但总体而言，相比起(📵)Netflix的竞争环境，国(🌝)内的市场更加复杂，视频网站完全做到纯靠会员付费似乎并不现实，目前烧钱抢占市场无疑(🌱)是(😴)各大视(🎭)频网站的最优策略。但从长远来看，在这个内容为王的时代，即使抢占了流量入口，如果没有好的内容和技术支持，用户(🍍)粘性依然会下降(🚅)，用户也会逐渐流失，付费也只是一纸空谈。

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