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这个国外视频网站，会员费(🐪)涨了10%，会员(🈚)居然也跟着涨

文/曹玥 编辑/二十三(🆒)

北京时间1月23日，美国视频流媒体服务提供商Netflix股价上涨逾8%，盘中市值首次(🍓)突破(🛩)千亿美元——(🍆)这个结果的主要原因，在于Netflix同天发布的一份相当亮眼的2017年第四季度财报。

财报显示，Netflix第(🙃)四季度营收为32.86亿美元，与上年同期的24.78亿(🗳)美元相比增长32.6%，保持了连续(👃)六个季度超30%的增长势头。同时，备受关注的订阅用户增长情况更是远超预期。全球会员净增830万人，比去年同期的705万人增长18%，创出Netflix史上最好成绩。值得注意的是，这个增长还是建立在Netflix会员费(🕥)涨价的基础上。

回看国内三(😧)大(🍮)视频网站“优爱腾”（优(🤣)酷、爱奇艺、腾讯），同样高举付费会员(🍩)大旗，却鲜少传出喜报消息——依然走在亏损路上的优爱腾，谁会更有机会成为下一个Netflix？

市值千亿的(🏿)视频帝国，凭什么？

财报显示，Netflix第四季度净利润为1.86亿美元，与上年同期的6700万美元相比增长178%；2017年，其累计净收入达到了5.6亿美元，与2016年的 1.87亿美元同比增长了199%——晋升“千亿市值俱乐部”，是(🍊)市场给Netflix接连交出远超市场预期的财报成绩的奖励。

第四季度，Netflix美国新增会员用户人(💦)数为200万人，而国际新增用户人数达到了636万人，超出此前预计的(🏕)505万人，再创历史新高。去年截至第四季度末，Netflix的全球(👋)付费用户总数已达到1.1064亿人，全年累计增长2378万人(🚯)。

对于Netflix来说，每个季度的新(🦍)增订阅用户是至关重要的数据。由于Netflix该季度在海外订阅用户上的高速增(🏅)长尤其(➿)明显，在上个季度(📮)海外用户超过美国本土用户(🎰)之后(🌙)，Netflix的海外扩张速度或将进一步提升，这在一(🐳)定程度上又反应了美国互联网电影电视的全球性输出。

同时，Netflix也在海外努力挖掘优质IP内容，去年Netflix先后从中国买下《白夜追凶》《无证之罪》等网剧的播放权；Netflix在海外扩张上则采用了(🗳)本土化策略：与当地的制片方、版权方合作来实现内容落地，例如Netflix在日本的扩张就是通过版权采购来实(💎)现，先后买下《恶魔城》《圣斗士星矢》等知名动漫IP，然后将由Netflix主导重制版，《Knights of the Zodiac:圣斗士星矢》将于2019年正式由Netflix独家放送。

《Knights of the Zodiac:圣斗士星矢》

海外扩张所带来的另一大收益是培(💊)养了海外市场的竞争优势。Netflix依靠本身强大(🏴)的现金流优势，支(🛷)撑起庞大内容采购和制作，动不动就高达上亿美元的制作费用，然后进行全球渠道分发，Netflix几乎是以一己之力抬高了整个内容制作的门槛，一些投(😃)资额不大的制作内容在Netflix面前几乎没有竞争力可言。

Netflix被低估的武(🤗)器：推送算法

除了内容版权优势，在技术层面，鲜为提及的Netflix推送算法，其实是一直被低估(✉)的。

2013年，曾经靠《纸牌屋》一炮打响的大数据噱头如今被很多人用作营销的经典案例，但实际上，其推送(🔏)算法技术至今在FANG（Facebook、Amazon、Netflix和Google ）当中依然处于领先位置，早在2006年，Netflix就设立了名为“Netflix Prize”的激励方式来不断(💹)升级内容评估、算法推送机制。

而作为Netflix的付费用户，从真实(😧)体验来看，“这种无广告的付费模式，用过之后就很难放弃。”

精品内容可(🎡)以留住用户，而不断地更新推送算(🚓)法，让Netflix的用户留存率得以提(🛷)高。此外，技术的支持也能让Netflix更好地评估一个项目盈利情况，利用技术来预判(✏)项目盈亏平衡点，正如首席内容官泰德·桑德斯说说的那样，“最理想的状态就是，用户增长和内容投资增长实现步(❤)调一(👚)致。”

Netflix的内容推荐助手

在过去(🏪)一年中，Netflix的高速增长离不开“精品内容+付费用户”的运作模式，然而，这种“简单直接(🗝)”的因果关系背后，则需要资金流的高效运转。

Netflix CEO里德·哈斯(🕶)廷斯曾经公开表示“负的自由现金流是取得巨大成功的标志”，这是因为Netflix不停地高额投入拍摄影视剧和电影，因此会有一大(🕠)笔的现金流出，在所有人都在为Netflix持续不断地烧钱做内容而担心时，首席内容官泰德·桑德斯（Ted Sarandos）却表示，投资每一部剧都(😊)需要(❔)权衡，像投资超一亿美元的《王冠》不管是在(🏮)用户观看量还是在吸引、留住用户方面都是非常成功的，“这(🕓)部剧是我们最有(🧝)效的投资之一。”

但是，Netflix的高效打法也带来了一些不确定性，那就是制作成本的不断提高，按照“羊毛出在羊身上”的道理，会员的付费价格将面临不断增长。自2014年以来，Netflix接连推出涨价策略：2015年，Netflix将最(🕝)受欢迎的标准套餐提高了2美元，由原来的7.99美元/月提升到9.99美元(⚪)/月，新用户即时生效(🉐)，根据“祖父(😳)条款”，老用(🎗)户维持7.99美元/月的价格两年不变。

而就在去年公(💝)布三季报之前，Netflix宣布再次提价，三个档位的付费套餐中，标准套餐为10.99美元/月，提价了1美(📣)元，用(📂)户可以双屏同步观看高清视频；11.99美元(👧)/月的升级套餐(🐩)则提价了2美元，用户可以(☕)在四(🏚)个屏幕上观(🍙)看视频（包括4K超清视频）；最便宜的套餐价格保持不变，仍为7.99美元/月，只能观看无高清视频。

如今(🕍)Netflix在所有流媒体当中是收费最高的，然而在过去的三个月中，涨价超过10%的Netflix不仅没有流失用户，反而成了(💞)史上增长最快的季(🔐)度，付费(💃)用户的高速(🏎)增长有赖于对精品内容(🍕)的高昂投入，尤其是在(🥪)涨价的前(😲)提下不仅没有被市场看衰，会员数量仍然持续增长，股价不断上涨。这些是不是(🎊)对国内三大视频网站优酷、爱奇艺和腾讯来说有所启示呢？

Netflix可以给优爱腾带来怎样的启发(🚒)？

如今，国内视频网站的持续烧钱进行内(💞)容采购模式与Netflix的内容策略非常相似(🚲)。不同的是，在财报方面，视频网站的烧钱模式所带来的收益并不明显。

三大视频网站优酷、爱奇艺和腾讯视频财务数据表现均难逃(🔵)亏(🌘)损的魔咒：阿里公布的(🛺)2018财年第一季度（2017年4月1日-6月30日）业绩显示，因为优酷土豆内容购买成本(😅)的增加(🌅)，数字媒体运(🎋)营业务亏损为33.88亿元；爱奇艺在2016年仍然处于亏损状态；腾讯虽然没有公布具体数字，但是从高额投资来看仍然没有盈利的迹象。有媒体(🖕)的消息称，2018年优酷和腾讯(⚫)视频作(💣)出了亏损(🦓)80亿元的预算(⚪)，爱奇艺亏损预算则为30亿元。

国内视频(👇)网站(🛒)的盈利模式，正在向着Netflix靠拢。艾瑞咨询数据显示，随着付费会员数量的不(🎫)断增长，广(💆)告收入占比已从2012年的72.5%持续下跌至2017年的51.1%。

尽管Netflix放弃了入华战略，但是国内视频网站无论是从技术上还是在盈利模式上都在学习Netflix。如今中国的付费会员市场已(🍗)经接近一亿，优酷以及爱奇艺(🧣)的会员数均突破2000万，腾讯的付费会员数已经达到了4300万，如果算一笔(🔬)账，即便每个月只有19元的会员费(🍻)，以2000万VIP数(🏧)为保底(🎸)，各大视频网站每个月就有稳定的3.8亿的收入，一年(🥕)将达到(🤣)45.6亿。

如果三大视频网站纷纷加入涨价队(💥)伍中来，这对于缓解亏损、摆脱对广告的依赖，无疑有着巨大的(🎀)利好。但(😚)是(➕)就目前国内视频网站会员增(🤲)长情况来看(🧖)，短期内想通过涨价的方式提高收入，减少亏损并不现实，起码首先得做好用户的留存。

在过去的一年中，无论是爱奇艺还是优酷都不断强调各自在技术上的优势，爱奇艺提出了“AI赋能”概念，利用AI 技术提高用户体验；优(🌟)酷也(♓)提出(㊙)了生态赋能，各自在技术上展开了军备竞赛。

爱奇艺提出了“AI赋能”概念

但是除了技(🐧)术以外，Netflix最(🔟)大用户拉新武器便是内容。近两年，Netflix在内容上的投入超(👞)过130亿美金，这也让它在2017年艾美奖斩(🐇)获了20个奖项，仅次于HBO。而反观国内视频网站，在去年才开始迎(😳)来高质量内容的爆发(👔)，优酷、爱奇艺多部自制剧(⛱)获得了观众的高口碑评价。

从目前优爱腾(🎆)三大平台优(📤)劣势比较来看，资金储备相对较少的爱奇艺的付费模式更接(🌤)近于Netflix，而去年6月份，爱奇艺创始人龚宇曾公开表示(🧡)，爱奇艺的广(⏱)告收入和会(🎒)员收入已经持平，百度的科技基因使得(🌠)爱奇艺在算法推送上有着先天优势；有着(🗻)阿里电商属性的优酷，作为阿里大文娱(🚰)体系的重要布局，承担了更多为电商导流的(🍧)角色，广告收入依然占据重要位置；而腾讯(😧)视频的流量基数巨大(😇)，市场优(🗻)势则更加明显。

但总体而言，相比起Netflix的竞争环境，国内的市场更加复杂，视频网站完全做到纯靠会员付费似乎并不现实，目前烧钱抢占市(🦔)场无疑是各大视频网站的最优策略。但从长远来看，在这个内容为王的时代，即使(〰)抢占了流量入口，如果没有好的内容和技术支持，用户粘性依(🥄)然会下降，用户也会逐渐流失，付费也只是一纸空谈。

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