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这个国外视频网站，会员费涨(🙆)了10%，会员居然也跟着涨

文/曹玥 编辑/二十三

北京时间1月23日，美国视频流媒体服务提(🤔)供商Netflix股价(💝)上涨逾8%，盘中市值首次突破千亿美元——这(🐬)个(🍶)结果的主要原因，在于Netflix同天发布的一份相当亮眼的2017年第四季度财报。

财报显示，Netflix第四季(🎶)度营收为32.86亿美元，与上年同期的24.78亿美元相比增长32.6%，保持了连续六个季度超30%的增长势头。同时，备(😘)受关注的订阅(⏲)用户增长情况更是远超(⬛)预期。全(🏽)球会员净增(🚱)830万人，比去年同期的705万人增长18%，创出Netflix史上最好成绩。值(🥛)得注意的是，这个增长还是(🆙)建立在Netflix会员费涨价的基础上。

回看国内三大视频网站“优爱腾(🥔)”（优(🔢)酷、爱奇艺、(🔈)腾讯），同样高举付费会员大旗，却鲜少传出喜报消(🅿)息——依然走在亏损路上的优爱腾，谁会更有机会成为下一个Netflix？

市值千(🤤)亿的视频帝国，凭什么？

财报显示，Netflix第四季度净利润为1.86亿美元，与上年同期的6700万美元相比增长178%；2017年，其累计净收入达到了5.6亿美元，与2016年的 1.87亿美元同(✏)比增长了199%——晋升“千亿市值(📆)俱乐部”，是市场给Netflix接连交出远超市场预期的财报成绩的奖励(😳)。

第四季度，Netflix美国新增会员用户人数为200万人，而国际新增(⛑)用户人数(🎃)达到了636万人，超出此前预计的505万人，再创历史新高。去(🐕)年截至第四季度末，Netflix的全球付费用户总数已达到1.1064亿人，全年累计增长2378万人。

对于Netflix来说，每个季度的新增订阅用户是至关重要的数据。由于Netflix该季度在海外订阅用户上的高速增长尤其明显，在上个季度海外用户超过美国本土用户之后，Netflix的(💽)海(🛀)外扩张速度或将进一步提(🧞)升，这在一定程度上又反应了美国互联网电影电视的全球性输出。

同时，Netflix也在海外努力挖掘优质IP内容，去年Netflix先后(🤙)从中国买下《白夜追凶》《无证之罪》等网剧的播(🎸)放权；(🐵)Netflix在海外扩张上则采用了本土化策略：(🛐)与(🕙)当地的(🌒)制片方、(⏸)版权方合作来实现内容(🖱)落地，例如Netflix在日本的扩张就是通过版权采(❓)购来实现，先后买下《恶魔城》《圣斗士星矢》等知名动漫IP，然后将(🎪)由Netflix主导重(🚜)制版，《Knights of the Zodiac:圣斗士星矢》将于2019年正式由Netflix独家(💯)放送。

《Knights of the Zodiac:圣斗士星矢(👊)》

海外扩张所带来的另一大收益是培养了海外市场的竞争优势。Netflix依靠本身强大的现金流优势，支撑起庞大内容采购和制作，动不动就(🙄)高达上亿美元的(🐾)制作费(💍)用，然后进行全球渠道分发，Netflix几乎是以一己之力抬高了整个内容制作的门槛，一些投资额不大的制作内容在Netflix面前几乎没有竞争力可言。

Netflix被低估(🤘)的武器：推送算法

除了内容版权优(🚃)势，在技术层面，鲜为提及的Netflix推送算法，其(😭)实是一直被低估的。

2013年，曾经靠《纸牌屋》一(💌)炮打响的大数(🧦)据噱头如今被(💕)很多人用作营销的经典案例，但实际上，其推送算法技术至今在FANG（Facebook、Amazon、Netflix和Google ）当中依然处于领先位置，早在2006年，Netflix就设立了名为“Netflix Prize”的激励方式来不断升级内容评估、(💝)算法推送机制。

而作为Netflix的付费用户，从真实体验来看，“这种无广告的付费模式，用过之后就很难放弃。”

精品内容可以留住用户，而不断地更新推送算法，让Netflix的用户留存率得以提高。此外，技术的支持也能(💹)让Netflix更好地评估一个项目盈利情况，利用技术来预判项目盈亏平衡点，正如首席内容官泰德·(🌟)桑德斯说说的那样，“最理想的状态就是，用户增长和内容投资增长(🔍)实现步调一致。”

Netflix的内容推荐助手

在过去一年中，Netflix的高速增长离(🛺)不开“精品内容+付费用户”的运作模式，然而，这种“简单直接”的因果关系背后，则需要资(👹)金(🈁)流的高效运转。

Netflix CEO里德·哈斯廷斯曾(🤞)经公开表示(🛣)“负的自由现金流是取得巨大成功的标志”，这是因为Netflix不停地高额投入拍摄影视剧和电影，因此会有一大笔的(💎)现金流出，在所有(📕)人都在为Netflix持续不断地烧钱做内容而担心时，首席内容官泰德·桑德斯（Ted Sarandos）却表示，投资每一部剧都需要权衡，像投资超一亿美元的《王冠》不管是在用户观看量(🥀)还是在吸引、留住用户方面都是非常成功的，“这部剧是(😿)我们最有效的投资之(✌)一。”

但是，Netflix的高效打法(😳)也带来了一些不确定性，那就是制作成本的不断提高，按照“羊毛出在羊身上”的道理，会员的付费价格将面临不断增长。自2014年以(⌛)来，Netflix接连推出涨价策略：2015年，Netflix将最受欢迎的标准套餐提高了2美元，由原来的7.99美元/月提升到9.99美元/月，新用户即时生效，根据“祖父条款”，老用户维持7.99美元/月的价格两(👐)年不变。

而就(🦁)在去(🎁)年公布三季(🚧)报之前，Netflix宣(🏝)布再次提价，三个档位的付费套餐中，标准(😑)套(🚜)餐为10.99美元(🛷)/月，提价了1美元，用户可以双屏(♒)同步(🚜)观(📻)看高清视频；11.99美元(⛏)/月的升级套餐则提价了2美元，用户可以在四个屏幕上观看视频(🏺)（包(🤴)括4K超清视频）；最便宜的套餐价格保持不变，仍(🍫)为7.99美元/月，只能观看无高清视频。

如今Netflix在所(🥊)有流媒体当中是(🎌)收费最高的，然而在过去的三个月中(⚫)，涨价超过10%的Netflix不仅没有流失用户，反而成了史上增长最快的季度，付费用户的(🕘)高速增长有赖于对精品内容的高昂投入，尤其是在涨价的前提下不仅没有被市场看衰，会员(🆚)数量仍然持续增长，股价不(🀄)断上涨。这些是不是对国内三大视频网站优酷、爱奇艺和腾讯来说有所启示呢？

Netflix可以给优爱腾带来怎样的启发？

如今，国内视频网站的持续烧钱进行内容采购模式与Netflix的内容策略非常相似。不同的是，在财报方面，视频网站的烧钱模(🎺)式所带来(📚)的收益并不明显(🕞)。

三(🤑)大视频(🏺)网站优酷、爱奇艺和腾讯视频(💊)财务数据表现均难逃亏损的魔咒：阿里公布的2018财年(🎖)第一季(🍁)度（2017年4月1日-6月30日）业绩显示，因为优酷土豆内容购买成本的增加，数(📈)字媒体运营业务亏损(🎼)为33.88亿元；爱奇艺在2016年仍然处于亏损状态；腾讯虽然没有公布具体数字，但是从高额投资来看仍然没有盈利的迹象。有媒体的消息称，2018年优酷和腾讯视频作出了亏损80亿元的预算，爱奇艺亏损(🛰)预算则为30亿元。

国内视频网站的盈利模式，正在向着(🎙)Netflix靠拢。艾瑞咨询数据显示，随着付费会员数量的不断增长，广告收入占比已从2012年的72.5%持续(🔝)下跌至2017年的(⛲)51.1%。

尽管Netflix放弃了入华战略，但是国内视(🛎)频网站无论是从(🥅)技术上还是在盈利模式上都在(🤘)学习Netflix。如今中(📩)国的付(💴)费会员市场已(📦)经接近一亿，优酷以及爱(👰)奇艺的会员数均突(🛬)破2000万(📰)，腾讯的付费会员数已经达到了4300万(🐳)，如果算一笔账，即便每个月只有19元的会员费，以(🕗)2000万VIP数为保底，各大视频网站(😙)每个月就有稳定的3.8亿的收入，一年将达到45.6亿。

如果(♑)三大视频网站纷纷加入涨价队(😲)伍中来，这对于缓解亏损、摆脱对广告的依赖，无疑有着巨大的利好。但是就目前国内视频网站会员增长情况来看，短期内想通过涨价的方式提高收入(🛋)，减少亏损并不现实，起码首先得做好用户的留存。

在过去的一年中，无论是爱奇艺还是优酷都不断强调各自在技(✨)术上的优势，爱奇艺提出了“AI赋能”概念，利用AI 技术提高用户体验；优酷也提出了(👡)生态赋(🤽)能，各自在技术上展开了军备竞赛。

爱奇艺提出了“AI赋能”概念

但是除了技术以外，Netflix最大用户拉新武器便是内容。近两年(🐵)，Netflix在内容(🐖)上的投入超过130亿美(📗)金，这也让它在2017年艾美奖斩获了20个奖项，仅次于HBO。而反观国内视频网站，在去年才开始迎来高质量内容(🔊)的爆发，优酷、爱奇艺多部自制(🤽)剧获(🔀)得了观众的高(🍆)口碑评价。

从目前优爱腾三大平(⛄)台优劣势比较来看，资金储备相(Ⓜ)对较少的爱(💁)奇艺的付费模式更接近于Netflix，而去年6月份，爱奇(🏪)艺创始人龚宇曾公(🛬)开表示，爱奇艺的广告收入和会员收入(⛳)已经持平，百度的科技基因使得爱奇艺在算法推送上有着先(📖)天优势；有着阿里电(➕)商(🤐)属性的优酷，作为阿里大文娱体系的重要布局，承担了更多为电(⏹)商导流的角色，广告收入依然占据重要位置；而腾讯视频(🎂)的流量基数巨大，市场优势则更加明显。

但总体而言，相比起(🐱)Netflix的竞争环境，国内的市场更加复杂，视频网站完全做到纯靠(🍘)会员付费似(🔡)乎并不现实，目前烧钱抢占市场无疑是各大视频网(🔉)站的最优策略。但从长远来看，在这个内容为王的时代，即使抢占了流量入口，如果没有好的内容和技术支持，用户(🕜)粘性依然会下降，用户也会逐渐流失，付费也只是一纸空谈。

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