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有码走遍天下，无码寸(🏮)步难行

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这几年营销越来(🍷)越难做了。

准确的说(♑)，是营销开始变成了一个不专业就会死的行当，别说混日子了，做的不够(❓)出色都不行了。

因为市场卷起来了。

以前用户的注意力非常集中，流量就集中在几个固定平台里，营销很单纯，大范围投广告，找一个(🐞)影响力够大的爆点蹭一蹭，只要宣传到到位，剩下的就是躺着等转化。

而现在，随着去中心化内容平台的兴起，大众的注意力被分散，再也没有那种(🗽)靠一个广告轰炸全国的好事，营销也不再是投广告就(🤑)能简单搞定的，需(🚢)要从设计阶段就为整个营销(🚓)路径铺(🐥)路。

最关键的是，在大量营销的洗礼下，用户越(🔀)来越聪明了，现在想要在用户脑中建(💮)立品牌的印象(🕔)，去圈一波核(🤱)心用户，难度变得特别高，普(🌿)通的营销根本没有办法把用(🌽)户沉淀下来。

大家的口味千变万化，但不变的是不爱看广告。

这就导致很多营销变成了重复(🧥)造轮子，之前的营销投入大部分会漂没，每一(📍)次营销事件都要从头开始计算，每一个营销节点(🏞)都要重新买流量，重复大范围扩散后再筛选客源的过程。

现在聪明的客户不会绑在某个品牌和平台上，他们是看哪里有好处就去哪，哪里便宜占得多就去哪。

建立不了私域，品牌和平台就只能每一次都从公域流量里淘，一次一次(⌚)的筛选优质(🌓)客源(😌)。

成本也一次一次的(🤓)往外丢。

这个方法已经不太行了。

但(⏬)对企业来说又没有(🖌)变革的动力，反正大家都没有新路，重复低效的路径同样可以赚钱，那为什么要改变？只要最后KPI完成了，GMV过线，数据好看，哪怕赚的少了，那这个营销是否还有优化空间(🍭)，其实并不重要。

结果就是大部分营销资源都被浪费，每年都花更多的钱，做到的却是同样的事。

那么怎么做一种精准(🚬)的，能够直接触达用(🐈)户，而且(👡)是准确触达目标用户的营销，这就是问题所在。

在这个用户更聪明的时代，强灌是没有任何用的，要学会因势利导，让用户帮你宣传。

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这时(🕟)候问题来了，用户(🐼)又不(🌋)傻，凭啥帮你宣传？

除非(💳)，宣(😤)传本身，对他而言是一种令人开心的事情。

聚划算99划算节又要到了，这一次聚划算为了贴合年轻人，想出了一个并不新鲜(👋)，但经常被人忽略的路径：神码内购会。

从名字就可以看出来，聚划算这一波借用的是一个神奇的商业模式：内购。

现在很(😹)多人提起内购首先想到的是各种朋友圈里的各种商(🅰)场做的内购会，从LV到优衣库，从欧莱雅到雅诗兰黛(⌛)，大量(⛎)的品牌都(📉)可以再里面买到，并且价格感人，锁定的就是品牌的忠诚用户，通过内购资格的方式初步筛选，定点降价，一方面促成更多(⬆)消费，另一方面强化用户对品牌的归属感(😧)。

另外，拥有一个内购的资格，就像是身份的象征，会引来周边小伙伴的追(🦏)捧。

以上，是消费者角度的内购。

但如果是业内人士提起内购，首先想到的(🤝)会是山姆、costco之类的会员制商超。

会员制和内购，其实核心是一样的(👮)，筛选，垂直，复购，忠诚度。

这些会(🛵)员制商(👓)超要求只有会员才能进入购物，同时确保自己的商品都是高质低价，因此他们的优(🙆)点非常简单，那就是节约判断成本。

只(🏇)要你是我们的会员，在这里你就绝对买不到吃亏。

而这些仓储式商超通过物流调度榨出了极低的成本，让他们可(🏔)以支持这(🕌)种高质低价。

会员制让他们拥有稳定的客源，客源又增加了他们(🍳)和(🙊)渠道谈判的本钱。

拥有会员的用户相当于拥有了低价(🍓)购买商品的权力，这会让他们倾(🕺)向于更多消费，因为“买的越多，赚得(🔧)越多”，而这进一步增加了库存周转效率。

这次聚划算的99活动通过“抢神码”的形式，使用的就是这种会员制内购策(🦊)略，向用户发放大量神(🆎)码，拥有神码的(😯)用户能(🐃)够解锁神码内(🕧)购会的隐藏价格，而这个价格将会把众多热门(🐕)产品的价格(🎻)击穿。

128GiPhone12价格低至4799元，茅台53度飞天(🚓)1499元，全网缺货的原神皮肤PS5全系(😖)列礼盒5855元(🍙)，新款戴森吹风机直降1300只要2299元。

这些劲爆的价格一丢出来就引发了大量大V的转发，进而带动了热潮，网友们纷纷拿起纸笔，盯着各个渠道爆出来的神码发呆，更多人(🌧)直接在论坛上(🐖)当伸手(😢)党(🍦)，到处问神(🐁)码到底是神马？

在几天内，这(📭)个(🚍)活动已经迅速扩散开，神码成了年轻人追捧的时尚，一码难求，到处都在拉人抽码，争取内购资(🔞)格，打算用极限低价抢到那些主流好货。

那(🚲)聚划算就只是把内购模式搬到(🎿)了(🎼)网上么？

是也不是，这个活(🥒)动到底是新还是旧，主要看你(🐌)的目的和达成目的的效率。

活动只是(💷)形式，目的是最终效果。

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单纯从码和内购降价销售的角度来说，神码的传播(💞)力并不高，因为码限制了一次传播的规模，内购的(🕑)低价也无法创造优秀的GMV，但是神码的存(🧓)在却(⛵)带来了大量二次传播的机会，更进一步有了将流量转为私域流量(🏄)的机会。

大部分声量看起来很大，其实没什么用，就像大家好像都很担心国产单机游戏的兴亡，但国产单机的销量撑死百万量级一样，传播范围广，声音大，效果未必就好。

如果能在垂直(📊)圈层里形成爆破，效果远远胜过(🧔)去对那些没有兴趣的人(🦎)投放。

而什么样的人才是优质的(🕖)宣传客户？

首先数据是真的，是活人，不能是机器人，更不是羊毛党；

然后这些人本身要很活跃，在自己的圈层里有发声的意愿，最好(🐻)是每天都要在网上分享自己生活的(🥄)人；

最重要的是要(👽)给他们一个发声的理由，让他们觉得这个东西值得拿出来说，这样(📬)他们才会主动帮你宣传。

而神(🕤)码这个操作就刚好符合这三点。

首(😶)先，愿意来抢神码的人，基本上都(⬅)是有购买欲望的人，在这种一码难求的情况下，他只要拿到了这(🧜)个码，几乎就一定会去消费，买什么不重(🛄)要，重要的是在这个消费节点他们可以有效促(🔡)进成(👅)交。

而在买了之后，他们有充足的动力去炫耀，我抢到了一个很珍惜的入场资格，那肯定值得去小圈子里晒一波，用这个资格再买到远远比市场价低的东西，更(👰)值得(👄)拿出来炫耀一下。

这就直接把这一批用户变成了二次传播(➰)的输出(🏍)源，他们会十分有效的在各自的圈子里宣传这次购物活动，并拉着亲(🥀)朋好友一起来刷码、抢购。

对他们来说(👾)，抢多少赚多少，就算自己用不上，在二手平台也可以转手卖出高价。

这批消费欲望强，而且特别愿意发声的活跃用户被圈粉，就会带来大量(🛤)的二次传播(🏈)，进而把这个活动以及整个周期炒热。

买便宜，是刚(🤖)需。

炫耀自己买便宜，同样是一种刚需。

只在意前(⤴)者，不在意后者，属(📚)于一种误区。

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营销上有一个经典理论，就是“大部分广(📢)告是被浪费的”，你把广告投出去，但是对方会不会被广告打动，会不会帮你宣传，是不是会掏钱去购物，这其实是个玄学。

因为你的宣传永远是面对大众的，要让尽(👒)可能多的人看到，然后唤醒一(👁)部分，让这一部分去消费，去买买买。

还有很多潜在用户因为宣传(🌹)没覆盖到而(➕)错过(♎)，明明想买你的东西，但是根本不知道你在打折。

现(🚵)在又出现了(🌘)一次宣传不够，需要多次、反复的宣传来重复筛选用户的(🔹)现象。

这就让很多搞营销的开始做梦，希望能够用一次火力覆盖，直接把自己想要打的(😯)地方诱爆，创造连锁爆炸，也就是所谓的垂直引爆。

这一(💈)次聚划算神码的操作堪称以小博大，用十万个透穿地心的低价制造了超越十万个小V的传播效果，把每一个圈层都炸透为止。

关键是，作为垂直引爆，神码并没有集中于某一个领域或者某一个群体，而是对多个(🚣)垂直圈层进(🛅)行覆盖，用花样繁多的发码方式引爆这些潜在的人群，激发他们的商业价值。

之前大家总想要破圈，但是很少有人问过，你现在在打的这个圈(🌓)里的人，他们是不是全都被你说服了？如果一个圈子内部出现了一个特别火的话题，能够都了解你，效果未必就比破(👀)圈要差，而一个在圈子里火爆的内容，出圈也只是时间(🤡)问题。

聚划算这一次的打法就是通过引爆多个“垂直圈层”来扩大影响面，不再聚焦于(🐣)一次打到所有人，不是广撒网式的投广(😧)告，而是同时引爆多个封闭的社(🖨)交圈，在让这些小圈子议论纷纷后自然而然的达到破圈级影响力。

比如这一次的(🦅)神码发放，就是一次非常创意的连(🍄)锁营销。

首先是发码的方式，从单纯的“抢”变成了“玩”，通过联动大量的垂直领域大V来进行扩散，每一个大(🆚)V都是一个传(✍)播点，让这些大V带头(🔭)，带着这些用(🦌)户来“玩(🐞)”，形成第一部分的“打造事(🔉)件”。

这些大V自己都(😬)是最熟悉自己所在圈层的对话方式的人，他们(✝)通过各自的方式，带领用户一起玩，可以有效增加这些圈子的接受度。

类似B站上的各路(🕢)大V，就用各自的不同风格花式发码，把码藏在各种奇奇怪怪的地方让观众找，同时增加了双方的互动性和热度(👽)。

聚(👨)划算还亲自下场，找来凤凰传奇这个老(🎷)少(🚧)咸宜的国民组(💖)合作为聚划算划算节的推广大使，和聚划算合作了原创歌曲和MV，将影响力全方位扩展出去。

打造事件之后再通过全网联动，扩大这个营销事件的规模，利用“解码”这个要素，增加讨论度，让这一事件成为热点事件的同时进(🚂)一步变成热议事件。

到这里，在热搜和圈层间反弹式传播的回声下，这一事件就成功引(🛄)爆了多个圈层。

接下来就是进一步将已经感知到的用户集中起来，而聚划算选择的集合点，就是近段时间在大众(🤠)中风声正劲的河南卫视。

通过和河南卫视的(🤡)联动(🖖)，聚划算打造了盲盒式音乐会《神马奇妙夜》，并在演出中融入神码，供观众拆解。

依托于河南卫视作为传统(🍜)媒体的(👙)影响力，和河南卫(🛷)视之前通过多个优质节目(🦆)在年(💤)轻人群体中树立起来的形象，聚划算成(🌴)功对各个不同圈层完成了贯穿(🕢)。

神马奇妙夜中还会出现很多根据“神马”这个概念创造的(😃)艺(🙄)术形象，通过这一连串动作，聚划算把神马这个流行元素重新唤醒，并注入新的文化内涵，变成一个充满张力的文化符号，让这个符号具有可持(🌬)续引爆(🔈)，重复利用，成为一个模因的机会。

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这一连串打(🦁)法在线下很常见，在线上很少(✉)见。

因为内购会的打法针对的是少部分人，有出清(🖥)库存的含义(👷)，在互联网上大(💏)规模实(🌾)验属于突破性的操作。

而这套操作现在的(🥩)热度则证明，线下的战术在线上同样有用，只不过需要更变一下思路，调整一下战(🥛)略。

在营销整体走入僵局的现在，尝试新的或是过去被认为不现实的策略，都成了可以尝试的道路。

因为这时候大家都挤在一起，不变，后面就会越来越卷，每年都花大量的经费去买流量，然后收获越来越少的流(🔛)量(🏪)。

用户变聪明了，营销人(🈁)也必须(🍉)变聪明就行。

在新的营销时代，新的打法可以创造奇迹，老的打法可以焕新，就(🈁)像神马在走过了一个时代后，在新时代又作(🔚)为神码出现，成为新的流行。

但留在原地，只有被抛弃的结局。

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