《日本亚洲撒尿沟厕后拍》

这个国(🗺)外视频网站，会员费涨了10%，会员居(🌙)然(👮)也跟着涨

文/曹玥 编辑/二十三

北京时间1月23日，美国视频流(💤)媒(😑)体服务提供商Netflix股价上涨(🌇)逾8%，盘中市值首次突破千亿美元——这个结(🐉)果的主要原因，在于Netflix同天发布的一份相当亮眼的(🐻)2017年第四季度财报。

财报显示，Netflix第四季度营收为32.86亿美元，与上年同期的24.78亿美元相比增长32.6%，保持了连续六个季度超30%的(🍘)增长势头。同时，备受关注的订阅用户(💺)增长情(👍)况更是远超预期。全球会员净增830万人，比去年同期的705万人增长18%，创出Netflix史上最好成绩(🌥)。值得注意的是，这个增长还是建立在Netflix会员费涨价的基础上。

回看国内三大视频网站“优爱腾”（优酷、爱(🔛)奇艺、腾讯），同样高举付费会员大旗，却鲜少传出喜(🥀)报消息——依然走在亏损路上的优爱腾，谁会更有(🧜)机会成为(🌊)下一个Netflix？

市值千亿的视频帝国，凭什么？

财(🦋)报显示，Netflix第四季度净利润为1.86亿美元，与上年同期的6700万美元相比增长178%；2017年，其累计净收入达到了5.6亿美元，与2016年的 1.87亿美元同比增长了199%——晋(🛌)升“千亿市值俱乐部”，是市场(♊)给Netflix接连交出远超市场预期的财(⬜)报成绩的奖励。

第四季度，Netflix美国新增会员用(🕣)户人数为200万人，而国际新增用户人(🚳)数达到了636万人，超出(⏩)此前预计的505万(🧤)人，再创历史新高。去年截至(🎃)第四季度末，Netflix的全球付费用户总数已达到1.1064亿人，全年累计增长2378万人。

对于Netflix来说，每个季度的新增订阅用户是至关重要的数(🍂)据。由于Netflix该季度在海外(🔂)订阅用户上的高速增长尤其明显，在上个季度海外用户超过美国本土用户之后，Netflix的海外扩张速度或将进一步提升，这在一定(🥚)程度上又反应了美国互联网电影电视的全球性输出。

同时，Netflix也在海外努力挖掘优质IP内容，去年Netflix先后从中国买下《白夜追凶》《无(☕)证(📀)之罪》等网剧的播放权；Netflix在海外扩张上则采用了本土化策略：与当地的制片方、版权方(📗)合作来实现内容落地，例如Netflix在日本的扩张就是通过版权采购来实现，先后买下《恶魔城》《圣斗士星矢》等知名动漫(🗃)IP，然后将由Netflix主导重制版，《Knights of the Zodiac:圣斗士星矢(🐼)》将于2019年正式由Netflix独家放送。

《Knights of the Zodiac:圣斗士星矢》

海外扩张所带来的另(⏰)一大收益是培养了海外市场的竞争优势。Netflix依靠本身强大的现金流优(➕)势，支撑起庞大内容采购和制作，动不动就高达上亿美元的制作费用，然后进行全球渠道分发，Netflix几乎是以一己之力抬高了整个内容制作的门槛，一些投资额(🎀)不大的制作内容在Netflix面前几乎没有竞争力可言。

Netflix被低估的武器：推送(🐵)算法

除了内容版权优势，在技术层面，鲜为提及(🧗)的(😓)Netflix推送算法，其实是一(🛒)直被低估的。

2013年，曾经靠《纸牌屋》一炮打响的大数据噱头如今被很多人用作营(🔈)销的经典案例，但实际上，其推送算法技术至今在FANG（Facebook、Amazon、Netflix和Google ）当中依然处于(☝)领先(👗)位置，早在2006年，Netflix就设立了名为“Netflix Prize”的激励方式来(🐰)不断升级内容评估、算法推送机制。

而作为Netflix的付费用户，从真实体验来看，“这(👱)种无广(🤞)告的付费模式，用过之后就很难放弃。”

精品内容可(🤥)以留(🛩)住用户，而(🌤)不断地更新推送算法，让Netflix的用户留存率得以提高。此外，技术的支持也能让Netflix更好地(🏙)评估一个项目盈利情况，利用技术来预判项目盈亏平衡点，正如首席内(⬆)容官泰德·桑德斯说说的那样，“最理想的状态就是，用户增长和内容投资增长实现步调一致。”

Netflix的内容推荐助手

在过去一年中，Netflix的高速增长离不开“精品(🚐)内容+付费用户”的运作模式，然而，这种“简单直接”的因果关系背后，则需要资金流的高效运转。

Netflix CEO里德·哈斯廷斯曾(🙆)经公开表示“负的自由现金流是取得巨(🐘)大成功的标志”，这是因为Netflix不(🏎)停地(🕖)高额投入拍摄影视剧和电影，因此会有一大笔的现金流出，在所有人都在为Netflix持续(🈂)不断地烧钱做内容而担(🍢)心时，首席内容官泰德·桑德斯（Ted Sarandos）却(👢)表示，投资每一部剧都需要权衡，像投资超一亿美(🥫)元的《王冠》不管是在用户观看量(🥂)还是在吸引、留住用户方面都是非常成功的，“这部剧是我们最有效的投资之一。”

但是，Netflix的高效打法也带来了一些不确定性，那就(🚏)是制作成本的不断提高，按照“羊毛出在羊身上”的道理，会员的付费价格将面临不断增长。自2014年以来(🈳)，Netflix接连推出涨价策略：(🥊)2015年，Netflix将最受欢(🀄)迎的标准(🍷)套餐提高了2美元，由原(📢)来的7.99美元/月提升到9.99美元/月，新用户即时生效，根据“祖父条款”，老用户维持7.99美元/月的价格两年不变。

而就在去年(🅾)公布三季报之(🍢)前，Netflix宣布再次提价，三个档位的付费套餐(🗂)中，标准套餐为10.99美元/月，提价了1美元，用户可以双屏同步观看高清视频；11.99美元/月的升级套餐则提价了2美元，用户可以在四个屏幕上观看视频（包括4K超清视频）；最便宜的套餐价格保持不变，仍为7.99美元/月，只能观看无高清视频。

如今Netflix在所有(🏵)流媒体当(⛰)中是收费最高的，然而在过去的三个月中，涨价超过(🏃)10%的Netflix不仅没有(🐬)流(🙁)失用户，反而成了史上增长最快的季度，付费用户的高速增长有赖于对(🖖)精品内容的高昂(⏸)投入，尤其是在涨价的前提下不仅(🎒)没有(🎼)被市场看衰，会员数量仍然持续增长(🌏)，股价不断上涨。这些是不是(🥎)对国内三大视频网站优酷、爱(🔍)奇艺和腾讯来说有所启示呢？

Netflix可以给优爱腾带来怎样的启发？

如今，国内视(😡)频网站的持续烧钱进行内容采购模式与Netflix的内容策略非常相似。不同的是，在财报方面，视频网站的烧钱模式(🕒)所带来的收益并不明显。

三大视(💎)频网站优酷、爱奇艺和腾讯视频财务数据表现均难逃亏损的魔咒：阿里公布的2018财年第一季度（2017年4月1日-6月30日）业绩显示，因为优酷土豆内容购买成本的增加，数字媒体运营业务亏损为33.88亿元；爱奇艺在2016年仍然处(🛢)于亏损状态；腾讯虽然没有公布具体数字，但是从高额投资来看仍然没有盈利的迹象。有媒体的消息称，2018年优酷和腾讯视频作出了亏损80亿元的预算，爱奇艺亏损预算则为30亿元。

国内视频网站的盈利模式，正在向着Netflix靠拢(🎯)。艾瑞咨询数据显(💧)示，随着付费会员数量的不断增长，广告收入占比已从(🔳)2012年的(⚽)72.5%持续下跌至2017年的51.1%。

尽管Netflix放弃了入华战略，但是国内视频网站无论是从技术上(📷)还(🍛)是在盈利模(🧘)式上都在学习Netflix。如(🐧)今中国的付费会员市场已经接近一亿，优酷以及爱奇艺的会员数均突破2000万，腾讯(💮)的付费会员数已经达到了4300万，如果算一笔账，即便每个(🈶)月只有19元的会(♑)员费，以2000万VIP数为保底，各大视频网站每个月就有稳(♉)定的3.8亿的收入，一年将达到45.6亿。

如果(🕵)三大视频(🚬)网站纷纷加入涨价队(⚡)伍中来，这对于缓(🖌)解亏损、摆脱对广告的依赖，无疑有着巨大的利好。但是就目前国内视频(🐰)网站会员增长情况来(🔟)看，短期内想通过涨(🏨)价的方式提高收入，减少亏损并不现实，起码首先得做好用户的留存。

在过去的一年中，无论是爱奇艺还是(👰)优酷(📴)都不断(🐐)强调各自在技术上的优势，爱奇艺提(🐄)出了“AI赋能”概念(🔫)，利用(📏)AI 技术提(😶)高用户体验；优酷也提出了生态赋能，各自在技术上展开了军备竞赛。

爱奇艺提出了“AI赋能”概念

但是除了技术以外，Netflix最大用户(💾)拉新武器便是内容。近两年，Netflix在内容上的投入超(🍶)过130亿美金，这也让它在2017年艾美奖斩获了20个奖项(🏭)，仅次于HBO。而反观国内视频网站，在去年才开始迎来高质量内容的爆发，优酷、爱奇艺(♊)多部自制剧获得了观众的(🙏)高口(🕝)碑评价。

从目前优爱腾三大平台优劣势比较来看，资金储备相对较少的爱奇艺的付费模式更接近于Netflix，而去年6月份，爱奇(😟)艺创始人龚宇曾公开表(❔)示，爱奇艺的广告收入和会员收入已经持平，百度的科技基因使得爱奇(🥂)艺在算法推送上有着先天优势；有着阿里电商属性的优酷，作为阿里大文娱(🚸)体系的重要布局，承担了更多为电(🤠)商导流的角色，广告收入依(🎹)然占据重要位置；而腾讯视(🎲)频的流量基数(🤜)巨大，市场优势则更加明显。

但总体而言，相比起(🙇)Netflix的竞争环境，国内的市场更加复杂，视频网站完全做到纯靠会(🔷)员付费似乎并不现实，目前烧钱抢占市场无疑(🏋)是各大视频网站的最优策略。但从长远来看，在(🍅)这个(㊙)内容为王的时代，即使抢占了流量入口，如果没有好的内容和技术支持，用户粘性依然会下降，用户也会逐渐(♈)流失，付费也只是一纸空谈(🏭)。

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