《欧美一级迅雷种孑ftp》

这个国外视频网站，会员费(🎀)涨了10%，会员居然也跟着涨

文/曹玥 编(😤)辑/二十三

北京时间1月23日，美国视频流媒体(📭)服(🚥)务提供商Netflix股价上涨逾8%，盘中市值首次突破(♐)千亿美元(🎥)——这个结果的主要原因，在于Netflix同天发布(🏭)的一份(💇)相当亮眼的2017年第四季度财报。

财报(🎽)显示，Netflix第四(🏪)季度营收为32.86亿美元，与上年同期的24.78亿美元相比增长32.6%，保持了连续六个季度超30%的增长(🏭)势头(🗯)。同(🗿)时，备受关注的订阅用户增长情况更是远超预期。全(🎀)球会员净增830万人，比去年同期的705万人增长18%，创出Netflix史上最好成绩。值得注(🦆)意的是，这个增长还是建立在Netflix会(🚕)员费涨价的基础上。

回看国内三大视频网站“优爱腾”（优酷、爱奇艺、腾讯），同样高举付费(🐊)会员大旗，却鲜少传出喜报消息——依然走在亏损路上的优爱腾，谁会更有机会成为下一个Netflix？

市值千亿的视(👥)频帝国，凭什么？

财报显示，Netflix第四季度净(👒)利润为1.86亿(🍧)美元，与上年同期的6700万美元相比增长178%；2017年，其累计净收入达到了5.6亿美元，与2016年的 1.87亿美元同比增长了199%——晋升“千亿市值俱乐部”，是市场给Netflix接连交出远超市场预期的财报成绩的奖励。

第(🔠)四季度，Netflix美国新增会员用户人数为200万人，而国际新增(🎀)用户人(🥏)数达到(🕧)了636万人，超(⬛)出此前预计的505万人，再创历史(🎞)新(🌭)高。去(🌮)年截至第四季度末，Netflix的全球付费用户总数已达到1.1064亿人，全年累计增长2378万人。

对于Netflix来说(🌰)，每个季度的新增订阅(😈)用户是至关重要的数据。由于Netflix该季度在海外(🧞)订阅用户上的高速增长尤其明(😚)显，在上个季度海外用(🈶)户超过美国本土用户之后，Netflix的海外扩张速度或(🧜)将进一步提升，这在一定程度上又反应了美国互联网电影电视的全球性输出。

同时，Netflix也(💯)在海外努力挖掘(🛬)优(🎼)质IP内容，去年Netflix先后从中国买下《白夜追凶》《无证之罪》等网剧的播放权；Netflix在海外扩张上则采用了本土化策略：(🥜)与当地的制片方(👗)、版权方合(🏯)作来实现内容落地，例如Netflix在日本的扩张就是通过版权采购来实现，先后买下《恶魔城》《圣斗士星矢》等知名动漫IP，然后将由(👮)Netflix主导重制版，《Knights of the Zodiac:圣斗士星矢》将于2019年正式由Netflix独家放送。

《Knights of the Zodiac:圣斗士星矢》

海外扩张所带来的另一大收(🌹)益是培养了海外市场的竞争优势。Netflix依靠本身(🎠)强大的现金流优势，支撑起庞大内容采购和制作，动不(🍏)动就高达上亿美元的制作费用，然后进行全球渠道分发，Netflix几乎是以(👍)一己之力抬高了整(🆎)个内容制作的门槛，一些投资额不大的制作内容在Netflix面前几乎(💎)没有竞争力可言。

Netflix被(🏳)低估的武器：推送算法

除了内容版(🧣)权优势，在技术层面，鲜(🥒)为提及的Netflix推送(😅)算法，其实是一直被低估的。

2013年，曾经靠《纸牌屋》一炮打响的大数据噱头如今被(📲)很多人用作营销的经(❌)典案例，但实际上，其推送(🌿)算法技术(🎊)至今在(🍶)FANG（Facebook、Amazon、Netflix和Google ）当中依然处于领先位置，早在2006年，Netflix就设立了名为“Netflix Prize”的激励方式来不断升级内容评估(🍟)、算法推送机制。

而作为Netflix的付费用户，从真实体验来看，“这种无(🛤)广告的付费模式，用过之后就很难放弃。”

精品内容可以留住用户，而不断地更新推送(🎽)算法，让Netflix的用户留存率得以提高。此外，技术的支持也能让Netflix更好地评估一个项目盈利情(🌔)况，利用技术来预判项目盈亏平衡点，正如首席内容官泰(😿)德·桑德斯说说的那样，“最理想的状态就是，用户增长和内容投资增长实现步调一致(🤸)。”

Netflix的内容推荐助手

在过去一年中，Netflix的(🌏)高速增长离不开“精品内容+付费用户”的(👐)运作模式，然而，这(🖨)种“简单直接”的因果关系背后，则需要资金流的高效运(🤐)转。

Netflix CEO里德(🗂)·哈斯廷斯曾经公开表示“负的自由现金流是取得巨大成功的标志”，这是因为Netflix不停地高额投(🐜)入拍摄影视剧和电影，因此会有一大笔的现金流出，在所有人都在(🛃)为Netflix持续不断地烧钱做内容而担心时，首席内容官泰德·桑(👖)德斯（Ted Sarandos）却表示，投资每一部剧都(📳)需要权衡，像投资超一亿美元的《王冠》不管是在用户观看量还是在吸引、留住用户方面都(☕)是非常成功的，“这部剧是我们最有效的投资之一。”

但(🏊)是，Netflix的高效打法也带来了一些(🐻)不确定性，那就是制作成本的不断提高，按照“羊(🙁)毛出在羊身上”的道理，会员的付(🍏)费价格将面临不断增(♑)长(🥚)。自2014年以来，Netflix接连推出涨价策略：(🤩)2015年，Netflix将最受欢迎的标准套餐提高了2美元，由原来的7.99美元/月提升到9.99美元/月，新用户即(🍺)时生效，根据“祖父条款”，老用户维持(🙇)7.99美元/月的价格两年不变。

而就在去年公布三季报之前，Netflix宣布再次提价，三个档位的付费套餐中，标准套餐为10.99美元/月，提价了1美元，用(🌱)户可以双屏同步观看(🖱)高清视频；11.99美元/月的升级套餐则提价了2美元，用户可以在四个屏幕上观看(🌔)视频(🏮)（包括4K超清视频）(👸)；最便宜的套餐价格保持(🐬)不变，仍为7.99美元/月，只能观看无高清视频。

如今Netflix在所有流媒体当中(🎇)是收费最高的，然而在过去的三个(🎄)月中，涨价超过10%的Netflix不仅没有流失用户，反而成了史上增长最快的季度，付费用户的高速增长有赖于对精品内容的高昂投入，尤其是在涨价的前提下不仅没有被市场看衰(👸)，会员数量仍然持(🔰)续增长，股价不断上涨。这些是(😵)不是对(🐾)国内三大视频网站优酷、爱奇艺和腾讯来说有所启示呢？

Netflix可以给优爱腾带来怎样的启发？

如今，国内视频网站(😌)的持续烧钱进(🍈)行内容采购模式与Netflix的内容策略非常相似。不同的是，在财报方面，视频网站的烧钱模式所(🐆)带来(🐽)的收益并不明显。

三大视频网站优酷、爱奇艺和腾讯视频财务数据表现均(⚡)难逃亏损的魔咒：阿里公布的2018财年第一季度（2017年4月1日-6月30日）业绩显示，因为优酷土豆内容购买成本的增加，数字媒体运营业务亏损为33.88亿元；爱奇艺在2016年仍然处于(🎚)亏损状态；腾讯虽然(☝)没有公布具体数字，但是从高额投资来看仍然没有盈利的迹象。有媒体的消息称，2018年优酷(😓)和腾讯视频作出了亏损80亿元的预算，爱奇艺亏损预算则为(🌫)30亿元。

国内视频网站的盈利模式，正在向着Netflix靠拢。艾瑞(🛂)咨询数据(🏉)显示，随着付费会员数量的不断增长，广告收入占(⛔)比已从2012年的72.5%持续下跌至2017年的51.1%。

尽管Netflix放弃了入华战略，但是国内视频网站无论是从技术上还是在盈利模式上都在学习Netflix。如今中国(📞)的付费会员市场已经接近一(⏹)亿，优酷以及爱奇艺的会员数均突破(🥋)2000万(💏)，腾讯的付费会员数已经达到了4300万(🔖)，如果算一笔账，即便每个月只(😤)有19元的会员费，以(😖)2000万VIP数为(🚛)保底(🕡)，各大视频网站每个月就有稳定的3.8亿的收入，一年将达到45.6亿。

如果三大视频网站纷纷加(🐕)入涨价队伍中来，这对于缓解亏损、摆脱对广告的依赖，无疑有着巨大的利好(🌓)。但是就目前国内视频网站会员增长情况来看，短期(😼)内想通过涨价的方式提高收入，减少亏损并不(📝)现实，起码首先得做好用户(📴)的留存。

在过去的一年中，无论是爱奇艺还是优酷都不断强调各自在技术上的(🗑)优势，爱奇艺提出了“AI赋(🌶)能”概念，利用AI 技术提高用(👇)户体验；优酷也提出了生态赋能，各自在技(🐳)术上展开了军备竞赛。

爱奇艺提出了“AI赋能”概念

但是除了技术以外，Netflix最大用户拉新(🎨)武器便(🤰)是内容。近两(😹)年，Netflix在(🥡)内容上的投入(📬)超过130亿美金，这也让它在2017年艾美奖斩获了20个奖项，仅次于HBO。而(❤)反观国内视频网站，在去年才开始迎来高(💼)质量内容的爆发，优酷、爱奇艺多部自制剧获得了观众的高口碑评价。

从目前优爱腾三(🐯)大平台优劣势比较来看，资金储备相对较少的爱奇艺的付费模式更接近于Netflix，而去年6月份，爱奇艺创始人龚宇曾公开(🖐)表示，爱奇艺的广告收入和会员收入已经持平，百度的科技基因使得爱奇艺在算法推送上有着先(🥙)天优势；有着阿里电商属性的优酷，作为阿里大文娱体系的重要布局，承担了更多为电商导流的角色(⭕)，广告收入依(🏜)然占据重要位置；(🛃)而腾讯视频的流量基数巨大，市场优(☝)势则更加明显。

但总(📠)体(🛌)而言，相比起Netflix的竞争环境，国内的市场更加复杂，视频网站完(🍘)全做到纯靠会员(📆)付费似乎并不现实，目前烧钱抢占市场无疑是各大视频网站的最优策略。但从长远来看，在这个内容(🛃)为王(🦕)的时代，即使抢占了流量入口，如果没有好的内容和技术支持，用户粘性依然会下降，用(📻)户也会逐渐流失，付费也只是一纸空谈。

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