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方便粉丝为Idol买买买，「一直娱」要做粉丝经济领域的社区电商

在综艺节目的推动下，粉丝的购买力和经济价值(👓)在持续刷新人们的认知。

前有《偶练》粉丝集资超2000万元送偶像出道，后有《创造101》集资超过4000万元。在这个经济链条中，已经诞生了一(⛷)些(🕙)专门为粉丝提供综合服务的平台。36氪近日发现了一个围绕粉丝做社区型电商(🏍)的App「一直娱」。

据了解，一直娱2017年10月上线，商业模式上要做粉丝经济(🏏)领域里的社区电商。

一直娱通过和明星工(🐉)作室、(🌀)粉丝团(🎹)合作(📭)，将(📑)粉丝引流到一直娱App中，粉丝量目前累计有20多万，DAU近2万。平台通过为粉丝提供整合服(👖)务实现盈(🏸)利，包括明星资讯、(✂)电商、应援、线上线下(🎡)的活动等。据官方数据，2018年1-6月平台账面流(📬)水达1280万。

据了解，一直娱的营收途径主要有以下四点，电商占总营收的50%左右，应援(🏤)（提供应援的宣发广告位）占20%，明星资讯(🏈)（通过合作媒介公关）占18%，其余还有少量票务及衍生品设计开发收入。

电商方面，一直娱上架了50多(🤢)个品类、200多件商品，这些(📯)电商产品主要是明星周边衍生品。由于粉丝来源(👛)精准，据官方数据，从App下载到付费，转化率在90% 以上，客单价在250元左右(🧘)，复购率接近60%。

在一(🚬)直娱的商业模型中，精准用户抓取、衍生品资源是两大重点。

据了解，由于其(✳)母公司北京爱豆文化传媒此(➕)前有近十年娱乐产业从业背景，一直娱在国内有1000多家固定的合作方，包括(🗒)明星工作室、官方粉丝团(🐲)、粉丝运营机(🈷)构、媒体工作室等，目前只动用、导流了其中20%的资源。

海外资源方面，长期帮韩国的(⚡)SM、CJ娱乐(🐂)、Copon global（韩国衍生品制作公司）、Hottracks（类似韩国的新华书店）、ktown4u、synnara等公司做中国市(🚹)场的(💉)销售、(⤴)总代，对(🖲)接中国的衍生品开发商，因此积累了比较丰富的韩国明星艺(👟)人资源，以及(🉑)国内的粉丝(📚)经济市场经验、衍生品设计开发及供应链资源。

从粉丝经济角度看，一直娱这样(🎷)的商业整合平台有很大市场空间，据公开数据，中国偶像明星周边市场的总产值在1200亿元以上。但是从国内衍生品(🥢)市场(👒)、授权／合作开发机制来看还不太(🔛)成熟。此外，一直娱的韩国明星衍生品资源比较丰富，在限韩令没有解除前优势得不到释放(㊗)。

和粉丝经济中另外两个明星项目(🚲)owhat、超级星饭团相(🐻)比，「Owhat」作为综合型应(➕)援互动平台，有更强的粉丝文化、UGC内容，据此前公开数据，各家粉丝站从owhat上组(🎇)织起来输送到节目、周边、甚至品(⛄)牌消费的金额(🔳)，大概占到(🙊)70%-80%。Owhat也开始顺应这一趋势，从服务粉丝，转向服务经纪公司和明星。

粉丝追星平台「超(🎻)级星饭(🙎)团」则背靠亚洲创新集团（AIG），早(🥂)期靠实时推送报道明星社交动态信息、独家内容，获得了上千万注册用户，现在已经有不少明星入(📣)驻。在产品运营上，能抓住粉丝的兴趣点、策划一系列有趣的活动(😹)增加粉丝粘性，比如《超级星周刊》、扶墙大赛、明星to语音等，逐渐形成强烈的粉丝社区文化。

使用一直娱后会发现，其定位虽然是粉丝经济+社区电商，但社区文化建设还有待加强，明星资讯以公关稿为主，没有太多独家内容、UGC内容痕迹，明星和粉丝之间、粉丝之间的互动痕迹也非常少。

相较而言，一直娱的优势在于商业化、独(🚐)家衍生品和渠道资源。但电商属性过强还有(😆)一个问题，如果只做渠道(➖)，用户卖完即走，随着其他平(👟)台开始商业化，艺人经济公司、粉丝团也可以将流量(🧀)倒入这些平台，没有用户粘性(📝)，电商渠道优势也会逐渐丧失。

为此团队表示，正在做App改版，下一代产品围绕社群建设会有比较大的改动。此外也在邀请艺(🕊)人、经纪公司、工作室及衍(🥇)生品公司入驻，以增加用户粘性。

据了解，一直娱团队有(🈸)20余人，现已开启新一轮融资。

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注：我是36氪茉(❓)小莉，交流可加微信 Spontaneous-Literary，劳(🌵)请备注姓名、公司、职位。

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