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方便粉丝为Idol买买买，「一直娱」要做粉丝经济领域的社区电商(🚢)

在综艺节目的推动下，粉丝的购买力和经济价值(🔽)在持续刷新人们的(🐳)认知。

前有《偶练》粉丝(👻)集资超(🐝)2000万元送偶像出道，后有《创造101》集资超过4000万元。在这个经(📡)济链条中，已经诞生了一些专门为粉丝提供综合服务(🚊)的平台。36氪近日发现了(🤛)一个围绕粉丝做社区型电商的App「一直娱」。

据了解(🤴)，一直娱2017年10月上线，商业模式上要做粉丝(🤒)经济领域里的(🥉)社区电商(🐲)。

一直娱通过和明星工作室、粉丝团合作，将粉丝引流到(👪)一(👶)直娱(🌟)App中，粉丝量目前累计有20多万，DAU近2万。平台通过为粉丝提供整(🦗)合服(👷)务实现盈(🎑)利，包括明星资讯、电商、应援、线上线下的活动等。据官方数据，2018年1-6月平台账面流水达1280万。

据了解，一直娱的营收途径主要有以下四点，电商占总营收的50%左右，应援（提供应援的宣发广告位）占20%，明星资讯（通过(🐙)合作媒介公关(🌩)）占18%，其余还有少量票务及(🚵)衍生品设计开发收入。

电商方面，一直娱上架了50多个品类、200多件商品，这些电商产品主要是明星周边衍生品。由于粉丝来源精准，据官方数据，从App下载到付费，转化率在90% 以上，客单价在(😑)250元左右，复购率接近60%。

在一直娱的商业模型中，精准用户抓取、(🚞)衍(🎖)生品资源是两大重点。

据了解，由于其(🕧)母公司北京爱豆文化传媒此前有近十年娱乐产业从业背景，一直娱在国内有1000多家固定的合作方，包括明(✉)星工作室、官方粉丝团、粉丝运营机构、媒体工作(🏏)室等，目前只动用、导流了其(🥖)中20%的资源。

海外资源方面，长期(💳)帮韩国的SM、CJ娱乐(🐊)、Copon global（韩国衍生品制作公司）、Hottracks（类似(🙄)韩国的(🗳)新华书店）、ktown4u、synnara等公司做中国市场的销售、总代，对接中国的衍生品(🗡)开发商，因此积累了比较丰富的韩国明星艺人资源，以及国内的粉丝经济市场经验、衍生品设计开发及供应链资源。

从粉丝经济角度看，一(🐈)直娱这样的商业整合平台有很(🎂)大市场空间，据公开数据，中国偶(🚢)像明星周边市场的总产值在1200亿元以上。但是从国内衍生品市场、授权／合作开(🌨)发机制来看还不太成熟。此外，一直娱的韩国明星衍生(😞)品资源比较丰富，在限韩令没有解除(🙀)前优势得不到释放。

和粉丝经济中另外两个明星项目owhat、超级星饭团相比，「Owhat」作为综合型应援互动平台，有更强的粉丝文化、UGC内容，据此前公(🏝)开数据，各家粉丝站从owhat上组(🏰)织起来输送到节目、周边、甚至品牌消(🗽)费(✝)的金额，大概占到(🌪)70%-80%。Owhat也开始顺应这一趋势，从服务粉丝，转向服务(🥓)经纪公司和明星。

粉丝追星平台「超(🗺)级星饭团」则背靠亚洲创新集团（AIG），早期靠实时推送报道明星社交动态信息、独家内容，获得了上千万注册用户，现在已经有不少明星(🐌)入驻。在产品运营(🍞)上，能抓住粉丝的(🖥)兴趣点、策划一系列有趣的活动增加粉丝粘性，比如《超级星周刊》、扶墙大赛、明星to语音等，逐渐形成强烈的粉丝社区文化。

使用一直娱后会发现，其定位虽然是粉丝经济+社区电商，但社区文化建设还有待加强，明星资讯以公关稿为主，没有太多独家(🦐)内容、UGC内容痕迹，明星和粉丝之间(🗂)、粉丝之间的互动痕迹也非常少。

相较而言，一直娱的优势在于商业化、独家衍生品和渠道资源。但电商属性过强(💷)还有(🥤)一个问题，如果(🙃)只做(🔇)渠道，用户卖完即走，随着其他平台开始商业化，艺人经济(🤽)公司、粉丝团也可以将流量倒入(♎)这些平台，没有用户粘性，电商(🗣)渠道(🔓)优势也会逐渐丧失。

为此团队表示，正在做App改(📕)版，下一代产品(👌)围绕社群建设会有比较大的改动。此外也在(🧟)邀请艺人、经纪公司、工作室及衍(⏬)生品公司入驻，以增加(🍫)用户粘性。

据了解，一直娱团队有20余人，现已开启新一轮融资。

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注：我是36氪茉小莉，交流可加微信 Spontaneous-Literary，劳请备注姓名、公司、职位。

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