《无毒不卡亚洲》

方便粉(🧜)丝为Idol买买买，「一直娱」要做粉丝经济领域的社区电商

在综艺节目的推动下，粉丝的购买力和(🥜)经济价值在持续刷新人们的认知。

前有《偶练(🌳)》粉丝集资超2000万元送偶像出道，后有《创造101》集资超过4000万元。在这个经济链(🐕)条中，已经诞生了一(👡)些专门为粉丝提供综合服务的(💫)平台。36氪近日发现了一个围绕粉丝做社区型电商的App「一直娱」。

据了解，一直娱2017年10月上线，商业模式上要做粉丝(🥟)经济领域里的社区电商。

一直娱通过和明星工作室、粉丝团合作，将粉(♒)丝引流到一直娱App中，粉丝量目前累计有20多万，DAU近2万。平台通过为粉丝提供整合服务实现盈(🔃)利，包(📽)括明星资讯、电商、应援、线上线下的(🔇)活动等(⚪)。据官方数据，2018年1-6月平台账面流水达1280万。

据了解，一直娱的营收途径主要有(🥓)以下四点，电商占总营收的50%左右(🧓)，应援（(🏛)提供应援的宣发广告位）占20%，明星资讯（通过合作媒介公关）占18%，其余还有(🥒)少量票务及衍(🏒)生品设计开发收入。

电商方面，一直娱上架了50多个品(🎋)类、200多件商品，这些电商产品主要是明星周边衍生品。由于粉丝来源精准，据官方数据，从App下载到付费，转化率在90% 以上，客单价在(🕐)250元左右，复购率接近60%。

在一(⏸)直娱的商业模型中，精准用户抓取、衍(🧜)生品资源是两大重点。

据了解，由于其母公司北京爱豆文化传媒此(💌)前有近十年娱乐产业从业(🤴)背景，一直娱在国(🤕)内有1000多家固定的合作方，包括明星工作室、官方粉丝团、粉丝运营机构、媒体工作室等，目前只动用(♎)、导流了其中20%的资源(🙋)。

海外(🥠)资源方面，长期帮韩国的SM、CJ娱乐、Copon global（韩国衍生品制作公司）、Hottracks（类似韩国的新华书(📥)店）、ktown4u、synnara等公司做中(❓)国市场的销售、总代，对接中国的衍生品开发商，因此积累了比较丰富的韩国明星艺人资(🍜)源，以及国内的粉丝(😰)经(🚏)济市场经验、衍生品设计开发及供应链资源。

从粉丝经济角度看，一直娱这样的商业整(〰)合平台有很大市场空间，据公开数据，中国偶像明星周边市场的总产值在1200亿元以上。但是从国内衍生品市场、授权／合作开发机制来看还不太成熟。此外，一直娱的韩国明星衍生品资源比较丰富，在限韩令没有解除前优势得不到释(🤡)放。

和粉丝经济中另外两个明星项目owhat、超级星饭团相比，「(⛰)Owhat」作为综合型应援互动平台，有更强的粉丝文化、UGC内容，据此前公开数据，各家粉丝站从owhat上组织起来输送到节目(👺)、周(🐖)边、甚至品牌消费的金额，大概占到70%-80%。Owhat也开始顺应这一趋势，从服务粉丝，转(🤷)向服务经纪公司和明星。

粉丝追星平台「超级星饭团」则背靠亚洲(🕕)创新集团（AIG），早期靠实时推送报道明星社交动态信息、独家内容，获得了上千万注册用户，现在已经有不少明星入驻。在产品运营上，能抓住粉丝的兴趣点、策(🏭)划一系列有趣的活动增加粉丝粘性，比如《超级星周刊》、扶墙大赛、明星to语音等，逐渐形成强烈的粉丝社区文化。

使用一直娱后会发现，其定位虽然是粉丝经济+社区电商，但社区文化建设还有待加强(💗)，明星资讯以公关稿(📳)为主，没有太多独家内容、UGC内(📄)容痕迹，明星和粉丝之间、粉丝之间的互动痕迹也非常少。

相较而言，一直娱的优势在于商业化、独家衍生品和渠道资(⏸)源。但电商属性过强还有一个问题(🧜)，如果只做渠道，用户(🤦)卖完即走，随着其他平台开始(👘)商业化，艺人经济公(🕠)司(🔶)、粉丝团也可以将(🚣)流量倒入这些(😢)平台，没有用户粘性，电商渠道优势也会逐渐丧失。

为此团队表示，正在做App改版，下一代产品围绕社(😚)群建设(🌋)会有比较大的改(🗝)动。此外也在邀请艺人、经纪公司、工作室及衍生品公司入(🕒)驻，以增加用户粘性。

据了解，一直娱团队(🧡)有20余人，现已开启(💋)新一轮融资。

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注：我是(⏳)36氪茉小莉，交(🚸)流可加微信(🚛) Spontaneous-Literary，劳请备注姓(😃)名、公司、职位。

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