《射se人妻》

这个国外视频网站，会员费涨了10%，会员居然也跟(📑)着涨

文/曹玥 编辑/二十三(📩)

北京时间1月23日，美国视频流媒体服务提供商Netflix股价上涨逾8%，盘中市值首次突破千亿美元——这(🐤)个结果的主要原因，在于Netflix同天发布的一份相当亮眼的2017年第四季度财报。

财报显示，Netflix第四季度营收为32.86亿美元，与上年同(😔)期的24.78亿美(🍿)元相比增长32.6%，保持了连续六个季度超30%的增长势(🤑)头。同时，备受关注的订阅用户增长情况更是远(👧)超(⛴)预期。全球会员净增830万人，比去年同期的705万人增长18%，创出Netflix史上最好成绩。值得注意的是(🍉)，这个增长还是建立在Netflix会员费涨价的基础上。

回看国内三大视频网站“优爱腾”（优酷、爱奇艺、腾讯(👌)），同样高举付费会(🔢)员大旗，却鲜少传出喜报消息——依然走在(⌛)亏(🕯)损路(🔓)上的优爱腾，谁会更(💒)有机会成为下一(🎫)个Netflix？

市值千亿的视(💓)频帝国，凭什么？

财报(🌤)显示，Netflix第四季度净利润为1.86亿美元，与上年同期的6700万美元相比增长178%；2017年，其累计净收入达到了5.6亿美元，与2016年的 1.87亿美元同比增长了199%—(🐛)—晋升“千亿市值俱乐(🤲)部”，是市场给Netflix接连交出远超市场预(🧗)期的财报成绩的奖励。

第四季度，Netflix美国新增会员用户人数为200万人，而国际新增用户人数达到了636万人，超出此前预计的505万(🚣)人，再创历史新高。去年截至第四季度末，Netflix的全球付费用户总数已(😡)达到1.1064亿人，全年累计增长2378万人。

对于Netflix来说，每个(〽)季(🦃)度的新增订阅用户(♋)是至关重要的数据。由于Netflix该季度在(🦏)海外订阅用户上的高速增长尤其明显，在(🔠)上个季度海外用户超过美国本土(🎿)用户之后，Netflix的海外(👄)扩张速度或将进一步提升，这在一定程度上又反应了(🐱)美国互联网电影电视的全球性输出。

同时，Netflix也在海外努力挖掘优质IP内容，去(😏)年Netflix先后从中(🎍)国买下《白夜追凶》《无证之罪》等网剧的播放权；Netflix在海外扩张上则采用了本土化策略：与当地的制片方、版权方合作来实现内容落(😤)地，例如Netflix在日本的扩张就是通过版权采购来实现，先后买下《恶魔城》《圣斗士星矢》等知名动漫IP，然后将由Netflix主导重制版，《Knights of the Zodiac:圣斗士星矢》将于2019年正式由Netflix独家放送。

《Knights of the Zodiac:圣斗士星矢》

海外扩张所(🍄)带来的另一大收益是培养了海外市场的竞争优势。Netflix依靠本身强大的现金(🔛)流优势，支撑起庞大内(📗)容采购(🛢)和制作，动不动就高达上亿美元的制作费用，然后进行全球渠道分发，Netflix几乎是以一己之力抬(🚞)高了整个内容制作的(🖼)门槛，一些投资额不大的制作内容在Netflix面前几乎没有竞争力可言。

Netflix被低估的武器：推送算法

除了内(✳)容版权优势(🍺)，在技术层面，鲜为提及的Netflix推送算法，其实是一直被低估的。

2013年，曾经靠《纸牌(🔶)屋》一炮打响的大数据噱头如今被很多人用作营销的经典案例，但实际(💜)上，其推送算法技术至今在FANG（Facebook、Amazon、Netflix和Google ）当中依(💖)然处于领先位置，早在2006年，Netflix就设立了名为“Netflix Prize”的激励方式来不(❓)断升级内容评估、算法推送机制。

而作为Netflix的付费用(🕖)户，从真实体验来看，“这种无广告的付费模式，用过之后就很难放弃。”

精品内容可以留住用户，而不断地更新推送算法，让Netflix的用户留存率得以提高。此外，技术的支持也能让Netflix更好地评估一个项目盈利情况，利用(🤸)技术来预判项目盈亏平衡点，正如首席内容官泰德·桑德斯(👗)说说的那样，“最理想的(😹)状态就是，用户(👒)增长和内容(💵)投资(🌽)增长实现步调一致。”

Netflix的内容推(✒)荐助手

在(⭕)过去(🔬)一年中，Netflix的高速增长离不开“精品内容+付费用户”的运作模式，然而，这(🤟)种“简单直(🆗)接(🚙)”的(🐉)因果关系背后，则需要资(🦕)金流的高效运(👟)转。

Netflix CEO里德(🦍)·哈斯廷斯曾经公开表示“负的自由现金流是取得巨(🕑)大成功的标志”，这是因为Netflix不停地高额投入拍摄(⏸)影视剧和电影，因此会有一大(🤰)笔的现金流出，在所有人都在为Netflix持续不断地烧钱做内容而担心时，首席内容官泰德·桑德斯(🔒)（(🛃)Ted Sarandos）却表示，投资每一部剧都需要权衡，像投资超一亿美元的《王冠》不管是在用户观(🍟)看量(🦏)还是在吸引、(🛺)留住用户方面都是非常(🔕)成(💙)功(🎁)的，“这部剧是(🐂)我们最有效的投资(🐶)之一。”

但是，Netflix的高效打(🏒)法也带来了一些不确定性，那就是制作成本的不断提高，按照“羊毛出在羊身上”的道理，会员的付费价格将面临不断增长。自2014年以来，Netflix接连推出涨价策略：2015年，Netflix将最受欢迎的标准套餐提高了2美元，由原来的7.99美元/月(🙅)提升到9.99美元/月，新用户即时生效，根据“祖父条款”，老用户维持7.99美元/月的价格两年不变。

而就在去年公布三季报之前，Netflix宣(🤡)布再次提价，三个档位的付费套餐中，标(🤙)准套餐为10.99美元/月，提价了1美元(⚪)，用户可以双屏同步观看高清视频；11.99美元/月的升级套餐则提价了2美元(🧓)，用户可以在四个屏幕上观看视频（包括4K超清视频）；最便宜的套餐价格保持不变，仍为7.99美元/月，只能观(⚾)看无高清视频。

如今Netflix在所(🕛)有流媒体当中(👖)是收费最高的，然而在过去的三个月中，涨价超过(🍚)10%的Netflix不仅没有流失用户(🏍)，反而成了史上增长最快的季度，付费用户的高速增长有赖于对精品内(💵)容的高昂投入，尤其是在涨(🦖)价的前提下不仅没有被市场看衰，会员数量仍然持续增长，股价不断上涨。这些是不是对国内三大视频网站优酷、爱奇(🕋)艺和腾讯来说有所启示呢？

Netflix可以给优爱腾带来怎样的启发？

如今，国内视频网站的持续烧钱进行内容采购模式(🥔)与(⏱)Netflix的内容策略非(💯)常相似。不同的是，在财报方面，视频(🏁)网站的烧钱模式所带来的收(💡)益并不明显。

三大视频网站优(🙋)酷、爱奇艺和腾讯视(🍼)频财务数据表现均难逃亏损的魔咒：阿里公布的2018财(😃)年第一季度（2017年4月1日-6月30日）业绩显示，因为优酷土豆内容购买成本的增加，数字媒体运营业务亏损为33.88亿元；爱奇艺在2016年仍然处于亏损状态；腾讯虽然没有公布具体数字，但是从高额(🌐)投资来(🚫)看仍然没有盈利的(🌐)迹象。有媒体的消息称，2018年优酷和腾(🌪)讯视(🚳)频作出了亏损80亿元(🚒)的预算，爱奇艺亏损预算则为30亿(🙍)元。

国内视频网站的盈利模式，正在向着Netflix靠拢。艾瑞咨询数据显示(🕋)，随着付费会员数量的不断增长(🐬)，广告收入占比已从2012年的72.5%持续下跌至2017年的51.1%。

尽管Netflix放弃了入华战略，但是国内视频网站无论(😃)是从技术上还是在盈利模式上都在(📫)学习Netflix。如今中国的付费会员市场已经接近一亿(🚻)，优酷以及爱奇艺的会(📥)员数均突破2000万(🗣)，腾讯的付费会员数已经达到了4300万，如果算一笔账，即便每个月只有19元的会员费，以2000万VIP数为保底，各大视频网站每个月就有稳定(☕)的3.8亿的收入，一年将达到45.6亿。

如果三大视频网站纷纷加入涨价队伍中来，这对于缓解亏损、摆脱对广告的依赖，无疑有着(🌡)巨大的利好。但是就目前国内视频网(🦃)站(🤹)会员增长情况来看，短期内想通过(🏝)涨价的方式提(🖼)高收入，减少亏损并不现实，起码首先得做好用户的留存。

在过去的一年中，无论是爱奇艺还是优酷都(😘)不断强调各自在技术上的(🌲)优势，爱奇艺(❄)提出(⏯)了“AI赋能”概念，利用AI 技术提高用户体验；优酷也提出了生态赋能，各自在技术上展开了军备竞(🌨)赛。

爱奇艺提出了“AI赋能”概念

但是除了技术以外，Netflix最大用户拉新武器便是内容。近两年，Netflix在内容上的投入(🤤)超过130亿美金，这也让它在2017年艾美奖斩获(🧠)了20个奖项，仅次于HBO。而反观国内视频网站(🏑)，在去年才开始迎来高质量内容的(💱)爆发，优酷、爱奇艺多部自制剧获得了观众的高口碑评价。

从目前(📉)优爱腾三大平台优劣势比较来看，资金储备相对较少的爱奇艺的付费模式更接近于Netflix，而去年6月份，爱奇艺创始人龚宇曾公开(💶)表示，爱奇艺的广告(👨)收入和(👅)会员收入已经持平，百度的科技基因使得爱奇艺在算法推送上有着先天优势；有着(🌀)阿里电商属性的优酷，作为阿里大文娱体系的重要布局，承担了更多为电商导流的角色，广告收入依然占据重要位置；而腾讯(😠)视频的流量基数巨大，市场优势则更加明显。

但总体而言，相比起Netflix的竞争环境，国内的市场更加复杂，视频网(📸)站完(😌)全做到纯靠会员付费似乎并不现实，目前烧(🤶)钱抢占市场无疑是各大视频网站的最优策(🌄)略。但从长远来看，在这个内容为王的时代，即使抢占了流量入口，如果没有好的内容和技术支持，用户粘性依然会下降，用户也会逐渐流失，付费也只是一纸空谈。

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