《欧美一级AV无码》

有码走遍天下，无码寸步难行

1

这几年营销越(📁)来越难做了。

准确的说，是营销开始变成了一个不专业就会死的行当，别说混日子了，做的(🔔)不够出色都不行了。

因为市场卷起(🔱)来了。

以前用户的注意力非常集中，流量就集中在几个固定平台里，营销很单纯，大范围投广告，找一个影响力够大的爆点蹭一蹭，只要(👊)宣传到到位，剩下(🏚)的就是躺着等转化。

而现在，随着去中心化内容平台的兴起，大众的注意力被(🍐)分散，再也没有那种靠一个广告轰炸全国的好事，营销也不再是投广告就能简单搞定的，需要从设计阶段就为整个营销路径铺路。

最关键的是，在大量营销的洗礼下，用户越来(🥍)越聪明了，现在想要(🏫)在用户脑中(🕠)建立品(😇)牌的印象，去圈一波核心用户，难度变得特别高，普通的营销根本没有办法把用户沉淀下来。

大家的口味千变万化，但不变的是不爱(🧖)看广告。

这就导致很多营销变成了重复造轮子，之前的营销投入大部分会漂没，每一次营销事件都要从头开始计算，每(👎)一个营销节点都要重新买流(🕍)量，重复大范围扩散后再筛选客(🎡)源的过程。

现在聪明的客户不会绑在某个(🌝)品牌和平台上，他们是看哪里有好处就去哪，哪(🐖)里便宜(📫)占得多(🍬)就去哪。

建立(🕠)不了私域，品牌和平(🤕)台就只能(🏜)每一次都从公域流量里淘，一(🔫)次一次的筛选优质客源。

成本也一次一次的往外丢。

这个方法已经不太行了。

但对企业来说又没有变革的动力，反正大家都没有(🔢)新路，重复低(🥡)效(🍆)的(🎦)路径同样可以赚钱，那为什么要改变？只要最后KPI完成了，GMV过线(⛅)，数据好看，哪怕赚的少了，那这个营销是否还有优化空间，其(💶)实并不重要。

结果就是大部分营销资源都(🧒)被浪费，每年都花更多的钱，做到的却是同样的事。

那么怎么做一种精准的，能够直接触达用户，而(🅰)且是准确触达目标用户的营销，这就是问题所在。

在这个用户更聪明的时代，强灌是没有任何用的，要学会因势利导，让用户帮你宣传。

2

这时候问题来了，用户又不傻，凭啥帮你宣传？

除非，宣传本身，对他而言是一种令人开心的事情。

聚(🈁)划算99划算节又要到了，这一次(⛺)聚划算为了(📭)贴合年轻人，想出了一个并不新(🎧)鲜，但经常被人(⚽)忽略的路径：神码内购会。

从名字就可以看出来，聚划算这一波借用的是一个神奇的商(🌈)业模式：内购(😉)。

现在很多人提起(😯)内购首先想到的(😬)是各(😜)种朋友圈里的各种商场做的内购会，从LV到优衣库，从欧莱雅到雅诗兰(🎦)黛，大量的品牌都可以再里面买到，并且价格感人，锁定的(🦖)就是品牌的忠诚用户，通过内购资格的方式初步筛选，定点降价，一方面促成(🏽)更多(💢)消费，另一方面强化用户对品牌的归(🐚)属感。

另外，拥有(🐬)一个内购的资格，就像是身份的象征，会引来周边小伙伴的追捧。

以上，是消费者角度的内购。

但如(🏜)果是业内人士提起内购，首先想到的会是山姆、costco之类的会员制商超。

会员制(🕊)和内(🚲)购，其(🦑)实核心是一样的，筛选，垂直，复购，忠诚度。

这些会员制商超要求只有会员才能进入购物，同时确保自己的商品都是高质低价，因此他们的优点非常(🛀)简单，那就是(🌛)节约判断成本。

只要你是我们的会员，在(💒)这里你就绝对买不到吃亏。

而这些仓储式商超通过物流调度榨出了极低的成本，让他们可以支持这种高质低(🐪)价。

会员制(🆙)让他们拥有稳定的客源，客源又增(🐆)加了他们和渠(🈸)道谈判的本钱。

拥有会员的(😈)用户相当于拥有了低价购(〰)买商品的权力，这会让他们倾(🥟)向于更多消费，因为“买的越多，赚得越多”，而这进一步增加了库存周(😺)转效率。

这次聚划算的99活动通过“抢神码”的形式，使用的就是这种会员(🏋)制内购策略，向用户发放大(🤲)量神码，拥有神码的用(🚤)户能够解锁神码内购会的隐藏价格，而这个价格将会把众多热门产品的价格击穿。

128GiPhone12价格低至4799元，茅台53度飞(❣)天1499元，全网缺货的原神皮肤PS5全系列礼盒5855元，新款戴(💈)森(🐉)吹风机直降1300只要2299元。

这些劲爆的价格一丢出来(🔘)就引发了大量大V的转发，进(🍻)而带动了热潮，网友们纷纷拿起纸笔，盯着各个渠道爆出来的神码发呆，更多人直接在论坛上当伸手党，到处问神码到底是神马？

在几天内，这个活动已经迅速扩散开，神码成了年轻人追(🤧)捧的时尚，一码(🌠)难求，到处都在拉人抽码，争取内购资格，打算用极限低价抢到那些主流(📄)好货(🏮)。

那聚划算(🙁)就只是把内购模式搬到了网上么？

是(⏸)也不是，这个活(🐙)动(🎐)到底是新还是旧，主要看你的目的和达成目的的效率。

活动只是形(🥉)式，目的是最终效果(🔒)。

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单纯从(🍴)码和内购降价销售的角度来说，神码的传(🏕)播力并不高，因为码限(🦏)制了一次传(😔)播的规模，内购的低价也无法创造优秀的GMV，但是神码的存在(🐚)却带来了大量二次传播的机会，更进一步有了将流量转为私域流量的机会。

大部分声量看起来很大，其实没什么用，就像大(🥎)家好像都很担心国产单机游戏的兴亡，但国产单机的销量撑死百万量级一样，传(🍍)播范围(🕍)广，声音大，效果未必就好。

如果能(📊)在垂直圈层里形成爆破，效果远远胜过去(🦎)对那些(👃)没(📱)有兴趣的人投放。

而什么样的人才是优质的宣传客户？

首先数据是真的，是活人，不能是机器人，更不是羊毛党；

然后这(💠)些人本身要很活跃，在(🔑)自己的圈层里有发声的意愿，最好是每天都要在网(🈶)上分(🦊)享自己生活的人；

最重要的是要给他们一个发声的理由，让他们觉得这个东西值得拿出来说，这样他们才会主动帮你宣传。

而神码这个操作就刚好符(🐄)合这三点。

首先(🐰)，愿意来抢神码的人，基本上都是有购买欲(🐶)望的人，在这种一码难求的情况下，他只要拿到了这个码，几乎就(🚨)一定会去消费，买什么不重要，重要的是在这个消费节点他们可以有效促进成交。

而在买了之后，他们有充足的动力去(🖥)炫耀，我抢到了一个很珍惜的入场资格，那肯定值得去小圈子里晒一波(⏮)，用这个资格再买到远远比市场价低的东西，更值(🐌)得拿出来炫耀一下。

这就直(🔖)接把这一批用户变成了二次传(🖌)播的输出源，他们会十分有效的在(🤮)各自(⚡)的圈子里(😌)宣(🕺)传(🔢)这次购物活动(🤺)，并(😫)拉着亲朋好友一起来刷码、抢购。

对他们来说，抢多少赚(🔠)多少，就算自己用不上，在二手平台也可以转手卖出高价。

这批消费欲望强，而且特别愿意发声的活跃用户(🚊)被圈粉，就会带来大量的二次传播，进而把这个活动以及整(🥝)个周期炒热。

买便宜，是刚需。

炫耀自己买便宜，同样是一种刚需。

只在意前者，不在意后者，属于(⛵)一种误区。

4

营销上有一个经(📻)典理论，就是“大部分广告是被浪费的”，你把广告投出去，但是对(💸)方会不会被广告(📙)打动，会(🥕)不会帮你宣传(🐣)，是不是会掏钱(🐶)去购物，这其实是个玄学。

因为你的宣传永(🌺)远是面对大众的，要让尽可能多的人看到，然后唤醒一部分(🚥)，让这一部分去消费，去买买买。

还有很多潜在用户因为宣传没覆盖到而错过，明明想买你的东西，但是根本不知道你在打折。

现在又出现了一次宣传(🍯)不够，需要多次、反复的宣传来重复筛选用户的现象。

这就让很多搞营销的开始做梦，希望能够用一次(👟)火力覆盖，直接把自己想要打的地方诱爆，创造连锁爆炸，也就是所谓的垂直引爆。

这(🐗)一次聚划算神码的操作堪称以小博大，用十万个透穿地心的低价制造了超越十万个小V的传播效(🐳)果，把每一个圈层都炸透为止。

关键是，作为垂(🌡)直引爆，神码并没有集中于某一个领域或者某一个群(🚳)体，而是对多个垂直圈层进行覆盖，用花样繁多的发码方式引爆这些潜在的人(💚)群，激发他们的商业价值。

之前大家总想要破圈，但是很少有人问过，你现在(🏵)在打的这个圈里的人，他们是不是(🐘)全都被你说服了？如果(🎣)一个圈子内部出现了一个特别火的话题，能够都了解你，效果未必就比(🐽)破圈要差，而一个在圈子里火爆的内容，出圈也只是时间问题。

聚划算这一次的打法就是通(✝)过引爆多个“垂直圈层”来扩大影响面，不再聚焦于一次(😍)打到所有人，不是广(🎹)撒网式的投广告，而是同时(🀄)引爆多个封闭的社交圈，在让这些小圈子议论纷纷后自然而然的达到破圈级影响力。

比如这一次的神码发放，就是一(♋)次非常创(📣)意的连锁营销。

首先是发码的方式(🍛)，从单纯的“抢”变成了“玩”，通过联动大量的垂直(🌋)领域大(👋)V来进行扩散，每一个大V都是一个传播(🍭)点，让这(😍)些大V带头，带着这些用户来“玩”，形成第一部分(🛋)的“打造事件”。

这些大V自己都是最熟悉自己所在圈层(🙎)的对话方式的人，他们通过各自的方式，带领用户一起玩，可以有效增加(🛴)这些圈子的接受度。

类似B站上的各路大V，就用各自的不(🎷)同风格花式发码，把码藏在各种奇奇怪怪的地方让观众找，同时增(🌤)加了双方的互动性和热度。

聚划算还亲自下场，找来凤凰传奇这个老少咸宜的国民组合作为(🌦)聚划算(📻)划算节的推(👖)广大使，和聚划算合作了原创歌曲和MV，将影响力全方位扩展出去。

打造事件之后再通过全网联动，扩大这个营销事件的规模，利用“解码”这个要素，增加讨论度，让这一事件成为热点事件的同时进一步变成热议事件。

到这里，在热搜和圈层间反弹式传播的回(📌)声下(🥍)，这一事件就成功引爆了多个圈层。

接下来就是进一步将已经感知到的用户集中起来，而聚划算选择的集合点，就是近段时间在大众中风声正劲的河南(💃)卫(📰)视。

通过和河南卫视的联动，聚划算打造了盲盒式音乐会《神马奇妙夜》，并在演出(🙍)中融入神码，供观众(🍤)拆解。

依托(💔)于河南卫视作为传统媒体的影响力，和河南卫视之前通过多个优质节目在年轻人群体中树立起来的形象，聚划算成功对各个不同圈层完成了贯穿。

神马奇妙夜中还会出现很多根据“神马”这(🍯)个概念创造的艺术形象，通过这一连串动作，聚划算把神(🕙)马这个流行元素重新唤醒，并注入新的文化内涵，变成一个充满张力的文(🏂)化符号，让这个符号具有可持续引爆，重复利用，成为一个模因的机会。

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这一连串打法在线下很常(🥤)见，在线上很少见。

因为内购会的打法针对的是少(👊)部分人，有出清库存的含义，在互联网上大规模实验属于突破性的操作。

而这套操作现在的热度则证明，线下的战术在线上同(🧤)样有用，只不过需要更变一下思路，调整一下战略。

在营销整体走入僵局的现在，尝试新的或是过去被认为不现实的策略，都成了(🖤)可以尝试的道路。

因(🛎)为这时候(📘)大家都挤(🕤)在一起(♿)，不变，后面就会越来越卷，每年都花大量的经费去买流量，然后收获越来越少的流(👊)量。

用户变(🈴)聪明了，营销人也必须变聪明(🌳)就(🏗)行。

在新的营销时代，新的打法可以创造奇迹，老的打法(📧)可以焕新，就像神马在走过了一个时(🍐)代后(📜)，在新时代又作为神码出现，成为新的流行。

但留在原地(🎰)，只有被抛弃的结局。

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