《2018午夜福利视频》

方便粉丝为Idol买买买，「一(🥡)直娱」要做(🤚)粉丝经济领域的社区电商

在综艺节目的(🏴)推动下，粉丝(♐)的购买力和经济(🈵)价值在持续刷新人们的认知。

前有《偶练》粉丝集资超2000万元送偶像出道，后有《创造101》集资超过4000万元。在这个经(👍)济链条中，已经诞生了一些专门为粉丝提供综(🐠)合(🆒)服务的(🐊)平台。36氪近(🐦)日发现了(👕)一个围绕粉丝做社区型电商的(🏏)App「一直娱」。

据了解，一直(🔜)娱2017年10月上(🔋)线(🦕)，商业模式上要做粉丝经济领域里的社区电商。

一直娱通过和明星工作室、(📦)粉丝团合作，将粉(🍷)丝引流到一直娱App中，粉丝量目前累计有20多万，DAU近2万。平台(🎚)通过为粉丝提供整合服务实现盈利，包括明星资讯、(🔁)电商、应援、线上线下的活动等(🔴)。据官(🎍)方数据(🏞)，2018年1-6月平台账面流水达1280万。

据了解，一直娱的(🚬)营收途径主要有以下四(⚪)点，电商占总营收的50%左右，应援（提供应援的宣发广告位）占20%，明星资讯（通过合作媒介公关）占18%，其余还有少量票务及衍生品设计开发收入。

电商方面，一直娱上架了50多(🥚)个品类、200多件商品，这些电商产(🚆)品主(🚄)要是明星周边(💢)衍生品。由于粉丝来源(🛵)精准，据官方数据，从App下载到付费，转化率在90% 以上，客单价在250元左右，复购率接近60%。

在一直娱的商业模型中，精准用户抓取、衍生品(📰)资源是两大重点。

据了解，由于其(💷)母公司北京爱豆文化传媒此前有近十年娱乐产业从业背(🕵)景，一直娱在国内有1000多家固定的合作方，包括明星工作室、官方粉丝团、粉丝运营机构、媒体工作室等，目前只动用、导流了其中20%的资源。

海外资(🐁)源方面，长期帮韩国的SM、CJ娱乐、Copon global（韩国(🔑)衍生品制作公司）、Hottracks（类似韩国的新华书店）(🔊)、ktown4u、synnara等公司做中国市场的销(🐺)售、总代，对接中国的衍生品开发商，因此积累了比较丰富的韩国明星艺人(✡)资源，以及国内的粉丝经济市场经验、衍生品设计开发及供应链资源。

从粉丝经济角度看，一直(📶)娱这样的商业整合平台(♋)有很大市场空间，据公开数据，中国偶像明星周边市场的总产值在1200亿元以上。但是从国内(✏)衍生品市场、授权／合作(🍪)开发机制来看还不太成熟。此外，一直娱的韩国明星衍生品资源比较丰富，在限韩令没有解除前优势得不到(🧘)释放。

和粉丝经济中另外两个(🍠)明星项目owhat、超级星饭团相比，「Owhat」作为综合型应援互动平台，有(🔫)更强的粉丝文化、UGC内容，据此前公开数据，各家粉丝站从owhat上组织起(🍤)来输送到节目、周边、甚至品牌消费的金额，大概占到70%-80%。Owhat也开始顺应这一趋势，从服务粉丝，转向服务(🌵)经纪公司和明星。

粉丝追星平台「超级星饭(🔓)团」则背靠亚洲创新集团（AIG），早期靠实时推送报道明星社交动态信息、独家内容，获得了上(⚪)千万注册用户，现在已(😆)经有不少明星入驻。在产品运营上，能抓住(🥪)粉丝的兴趣点、策划一系列有趣的活动增(💎)加粉丝粘性(🦕)，比如《超级星周刊》、扶墙大赛、明星to语音等，逐渐形成强烈的粉丝社区文化。

使用一直娱后会发现，其定位虽然是粉丝经济+社区电(💶)商，但社区文化建设还有待加强，明星资讯以公关稿为主，没有太多独家内容、UGC内容痕迹，明(😘)星和粉丝之间、粉丝之间的互动痕迹也非常少。

相较而言，一直娱的优势在于商业化、独家衍生品和渠道资源。但电商属性过强还有一个问题，如果只做渠道，用户卖完即走，随着其他平台开始商业化，艺人经济(🕓)公司、粉丝团也可以将流量倒入这些平台，没(🎈)有用户粘性，电商渠(🚴)道优势也会逐(👁)渐丧失。

为(😚)此(✝)团队表示(⛎)，正在做App改版，下一代产品围绕社群(🎴)建设会有比较大的改动。此外也在邀请艺(🥂)人、经纪公(🆙)司、工作室及衍生品公司(📱)入驻，以增加(🔆)用户粘性。

据了解，一直娱团队有20余人，现已开启新一轮融资。

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注：我是36氪茉小莉，交流可加微信 Spontaneous-Literary，劳请备注姓名、公司、职位。

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