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这个国外视频网站，会员费涨了10%，会员(🐀)居然也(🛬)跟着涨

文/曹玥 编辑/二十三

北京时间1月23日，美国视频流媒体服务提供商Netflix股价上涨逾(🐅)8%，盘中市值首次突破千亿(⏱)美元——这个结果的主要原因，在于Netflix同天发布的一份相当亮眼的2017年第四季度财报。

财报显示，Netflix第四季度营收为32.86亿美元，与上年同期的24.78亿美元相比增长32.6%，保持了连续六个季度超30%的增(🏜)长势头。同时，备受关注的(🕹)订阅用户增长情况更(🥕)是远超预期。全球会员净增830万人，比去年同(🗄)期的705万(🆓)人增长18%，创出Netflix史上最好成绩。值得注意的是，这个增长还是建立在Netflix会员费涨价的基础上(🎼)。

回看国内三大视频网站“优爱腾”（优酷、爱奇(😄)艺、腾讯），同样高(🚛)举付费会员大旗，却鲜少传出(🐲)喜报消息——依然走在亏损路上的优爱腾(🧢)，谁会更有机会成为下一个Netflix？

市值千亿的视频帝国，凭(📭)什么？(💨)

财报显示，Netflix第四季度净利润为1.86亿美元，与上年同期的6700万美元相比增长178%；2017年，其累计净收入(😍)达到了5.6亿美元，与2016年的 1.87亿美元同比增(💭)长了199%——晋升“千亿市值俱乐部”，是市场给Netflix接连交出远超市场预期的财报成绩的奖励。

第四季度，Netflix美国新增会员用户人数为200万人，而国际新增用户人数达到了636万人，超出此前预计的505万人，再创历史新高。去年截至(🚱)第四季度末，Netflix的全球付费用户总数已达到1.1064亿人，全年累计增(🚲)长2378万人。

对于Netflix来说，每个季度(❇)的新增订阅用户是至关重要的数据。由于Netflix该季度在海外订阅用户上的高速增长尤其明显，在上个季(🏁)度海外(🚄)用户超过美国本土用户之后，Netflix的海外扩张速度或将(🐏)进一步提升，这在一定程度上又反应了美国互联网电影电视的全球性输(👇)出。

同时，Netflix也在海外努力挖(🗝)掘优质IP内容，去年Netflix先后从中国买下《白夜追凶》《无(😵)证之罪》等网剧(🌉)的播放权；Netflix在海外扩张(🆘)上则采用了本土化策略：与当地(🕚)的制片方、版权方合(🔃)作来实现内容落地，例如Netflix在日本的扩张就是通过版权采(🙍)购来实现，先后买下《恶魔城》《圣斗士星矢》等知名动漫IP，然后将由Netflix主导重制版，《Knights of the Zodiac:圣斗(💣)士星矢》将于2019年正式由(🥙)Netflix独家放送。

《Knights of the Zodiac:圣斗士星矢》

海外扩张所带来的另一大收益是培养了海外市场的竞争(😋)优势。Netflix依靠本身强大的现金流优势，支撑起庞大内容采购和制作，动不动就高达上亿美(✖)元的制作费用，然后进行全球渠道分发，Netflix几乎是以一(🏺)己之力抬高了整个内容制作的门槛，一些投资额不大的制作内容在Netflix面前几乎没有竞争力可言。

Netflix被低估(📫)的武器：推送算法

除了内容版权优势，在技术层面，鲜为提及的Netflix推送算法，其实是一直被(😍)低估的。

2013年，曾经靠《纸牌屋》一炮打响的大数据(🎸)噱头如今被很多人用作营销的经典案例，但实际上，其推送(🏺)算法技术至今在FANG（Facebook、Amazon、Netflix和Google ）当中依然处于(🏐)领先位置，早在2006年，Netflix就(🦊)设立了名为“Netflix Prize”的激励方(🚭)式来不断升级内容评估、算法推送机制。

而作为Netflix的付费用户，从真实体验来看，“这种无广告的付费模式，用过之后就很难放弃。”

精品内容可以留住用户，而不断地更新(👟)推送算法，让Netflix的用(🥥)户留存率得(🗿)以(🛣)提高。此外，技术的支持也能让Netflix更好地评估一(🙇)个项目盈利情况，利用技(👪)术来预判项(♎)目盈亏平衡点，正如首席内容(🈷)官(💭)泰德·桑德斯说说的那样，“最理想的状态就是，用户增长和内容投(💄)资增长实现步调一致。”

Netflix的内容推荐助手

在过去一年中，Netflix的高速增长离不开“精品内容+付费用户”的运作模式，然而，这种“简单直接”的因果关系背后(🤜)，则需要资金流的高效运转。

Netflix CEO里德·哈斯廷(🌭)斯曾经公开表示“负的自由现金流是取(💦)得巨大成功(🛋)的标志”，这是因为Netflix不停地高额投入拍摄影视剧和电(🅿)影，因此会有一大笔的现金流出，在所有人都在为Netflix持续不断地烧钱做内容而担心时，首席内容官泰德·桑德斯（Ted Sarandos）却表示，投资每一部剧都需要权衡，像投资超一亿美元的《王冠》不管是在用户观看量还是(🔚)在吸引、留住用户(🥡)方面都是非常成功的，“这部剧(🏟)是我们最有效的投资之一。”

但是，Netflix的高效打法也带来了一些不确定性，那就是制作成本的不断提高，按照“羊毛出在羊身上”的道理，会员的付费价格将面临不断增长。自2014年以来，Netflix接连推出涨(😹)价策略：2015年，Netflix将最受欢迎的标准套餐提高了2美元，由原来(〰)的7.99美元/月提升到9.99美元/月，新用户即时生效，根据“祖父条款”，老用户维持7.99美(🎷)元/月的价格两(🏚)年不变。

而(👂)就在去年公布三季报之前，Netflix宣(🥓)布再次提价，三个档位的付费套餐中，标准套餐为10.99美(🦊)元/月，提价了1美元，用户可以双屏同步观看高清视频；11.99美元/月的升(🍌)级套餐则提价了2美元，用户可以在四个(🌔)屏幕上观(🔺)看视频（包括4K超清视频）；最便宜的套餐价格保持不变，仍为7.99美(🏰)元/月，只能观看无高清视频。

如今Netflix在所有流媒(🍞)体当中是收费最高的，然而在过去的三个月中，涨价超过(😟)10%的Netflix不(🕖)仅没有流失用户，反而成(🆕)了史上增长最快(🥨)的(🐼)季度，付费用户的高速增长有赖于对精品内容的高昂投入，尤其是在涨价的前提下不仅没有被市场看衰，会员数量仍然持续增长，股价不断上涨。这些是不是对国内三大视频网站优酷、爱奇艺和(🐶)腾讯来说有所启示呢？

Netflix可以给优爱腾带来怎样的启发？

如今，国内视频(📔)网站的持续烧钱进行内容采购模式与Netflix的内容策略非常相似。不同的是，在财报方面，视频网站的烧(🌃)钱模式所带来的收益并不明显。

三大视频网站优酷、爱奇艺和腾讯视频财务数据表现均难逃亏损的魔咒：(🦊)阿里公布的2018财年第一季度（2017年(🍇)4月1日-6月30日）业绩显示，因为优酷土豆内容购买成本的增加，数字媒体运营业务亏损为33.88亿元；(🖼)爱奇艺在2016年仍然处于亏损状态；腾讯虽然没有公布具(🎂)体数字，但是从高额投资来看仍然没有盈利的迹(🤪)象。有媒体的消息称，2018年优酷和腾讯视频作出了亏损80亿元的预算，爱奇艺亏损预算(✨)则为30亿元。

国内视频网站的(⚡)盈利模式，正(🥥)在向着Netflix靠拢。艾瑞咨询数据显示，随着付费会员数量的不断增长，广告收入占(🦋)比(🌥)已从2012年的(🉐)72.5%持续下跌至2017年的51.1%。

尽管Netflix放弃了入华战略，但(😉)是国内视频网站无论是从技术上还是(🎻)在盈利模式上都在学习Netflix。如今中国的付费会员市(🏎)场已经接近一亿，优酷以及爱奇艺的会(👈)员数均突破2000万，腾讯(🉑)的付费会员数已(🏔)经达到了4300万，如果算一笔账，即便每个月只有19元的会员费，以2000万VIP数为保底，各大视频网站每个月就有稳定的3.8亿的收入，一年将达到45.6亿。

如果三大视频网站纷纷加入涨价队伍中来，这对于缓解亏损、摆(🍱)脱对广告的依赖，无疑有着巨(🥜)大的利好。但是就(💥)目前国内视频网站会员增长情况来看，短期内想通过涨价的方式提高收入，减(🥌)少亏损并不现实，起码首先得做好用户的留存(🦄)。

在过去的一年中，无论是爱奇艺还是优酷都不断强调各自在技(🧕)术上(🈲)的优势，爱奇艺提出了“AI赋(📑)能”概念，利用AI 技术提高用户体验；优酷也提出了生态赋能，各自在技术上展开了军备竞赛。

爱奇艺提出了“AI赋能”概念

但是除了技术以外，Netflix最大用(👚)户拉新武器便是内容。近两年，Netflix在内容上的投入超过130亿美金，这也让它在(🚤)2017年艾美(🏓)奖斩获了20个奖项，仅次于(🤸)HBO。而反观国内视频网站，在去年才开始迎来高质量内容的爆发，优酷、爱奇艺多部自(🍬)制剧获得了观众的高口碑评价。

从目前优爱腾三大平台优劣势(🎢)比较来看，资金储备相对较少的爱奇艺的付费模式(🚄)更接近于Netflix，而去(📱)年6月份，爱奇艺创始人龚宇曾公开表示(⛎)，爱奇艺的广(📷)告收入和会员收入已经持平，百度的科技基因使得爱奇艺在算法推送上有着先天优势；有着阿里电商属性的优酷，作为阿里大文娱(😘)体系的重要布局，承担了更多为电商导流的角色(🆖)，广告收入依然占据重要位置；而腾讯视频的流量基数巨大，市场优势则更加明显。

但总体而言，相比起Netflix的(📸)竞争环境，国(😤)内的市场(👣)更加复杂，视频网站(🥔)完全(🎷)做到纯靠会员付费似乎并不现实，目前烧(🧚)钱(🛎)抢占市场无疑是各(♎)大视频网站的最优策略。但从长远来看(👢)，在这个内容为王的时代，即使抢占了流量(🗯)入口，如果没有好的内容和(👓)技术支持，用户粘性依然会下降，用户也会逐渐流失，付费也只是(⚾)一(👄)纸空谈。

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