《色婷婷五月天一区》

嗨，小冷！一年时(🕉)间吸粉200万你靠什么(🧞)？

嗨小冷(🕠)，200W粉丝大号《嗨小冷》创始人。《嗨小冷》是嗨小冷文化传播公司出品的一部爆笑动画，一般选取社会热点作为题材，视(🥫)频诙谐幽默，风格(📯)诙谐、重口、无下限，是屌丝的逆袭(🗳)攻略，在(🍸)优酷网、腾讯视频、爱奇艺、搜狐视频实时更新。

活动(🌱)：2016年4月23日 “首届中国新媒体运营暨内容创业者大会” PMCamp主办，笔记侠作(🤳)为笔记合作方，经活动方与演讲者审阅授权首发完整版笔记。

笔记：笔记侠 等等 深度好文：2987字 | 3分(🍽)钟阅读

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如何在一年内零营销成本做200万粉丝？(🚜)

1、分析用户，你要清楚你的用户群体是什么，你要给什么类的(✳)群体看你的视频。

2、坚持(😘)原创，贴(🔩)标签(🔬)的方法就是为了增加辨识度的，让自己的产品在市场上有一(⚫)定的自身特色与联想度，给用户期待感。

3、培养用户的习(🌂)惯，让用户每天不看你的内容就睡不着。

全网首发 · 完整笔(🕦)记

“首先(😖)，我想问一下覃老板是我们的粉丝吗？”

【上一个演讲嘉宾“英语啪啪啪”的覃流星，覃老板在座位上说我不姓覃，我姓秦】Anyway，我们不叫冷小嗨而是嗨小冷【开玩笑ing】。

“其次，在座的各位有知道嗨小冷的吗？”【有不少(🎫)也不多的人举手】

“有嗨小冷的粉丝吗？”【(📷)覃老板超级激情澎湃地举手】

开场(🐠)over。【嗨ing】

我们的故事：嗨小(🌮)冷的前身—广告公司

1、两块五过3天

2014年之前我们是一个广告公司，主要工(🧠)作就是做视频订制、广告片的制作等等。但是(🐺)大家都知道接广告工作是不稳定的，并且还会(😌)出现尾款滞留的情况。

这里问大家一个(🎾)问题：

“如(🔊)果只有2.5元人民币，你要如何度过三天？”

这是当初我们的(🐯)尾款很多(🚤)收不回来的时期。当时只有2.5元人民币，但是三天后尾款将会交付。这样一个真实的情况语文(🈚)题，请(😥)问大家有什么解决方案？

我也将此作为新员工面试的必问问题。

乙说：还是睡觉；

丙说：减(🈯)肥；

丁说：包养……

我当时是用那仅有的2.5元人民币买了包黑糖，就是普通的白糖黑糖的类型，为(⏪)什么不买白糖呢？

回答是：“因为贵。”

就如薛网红当初谈恋爱分手的原因是：因为qiong。我就靠着这包黑糖冲水喝过了三天。我想说创业都是(🚙)艰辛的，所以在座的(🍏)想要创业的各位请考虑清楚要吃苦的情况。

还有一(✝)个题外话，就是今天很(😎)多人问我：头发这么长为什么不剪一下？

其实我是想(🐮)告诉大家：我是没钱剪啦！其实还是因为qiong，开玩笑啦。做大事者不拘小节只能这样恭维咯。

2、嗨小冷新生儿

2014年3月，这主要的三个月里行业市场萎缩面临倒闭。当时公司的员工也是走的七七八八，就剩一个员工了，并且还是没钱啊！

我当时就(⌛)在(🆚)思考：长期做广告(🐢)片到底有没有持续性呢？之后接触到了一些“飞碟说”这样的原创内容视频，由此开始进入原创内容的探索。

最后得出结论：抄袭没有未来(🔈)，原创才是正道。

刚(💘)开始对于内容上，我是觉得从自(📖)己的角度考虑，简(🏧)单轻松类型的片子可以减压、忘掉一些烦恼。12月的时候，当时一(⛓)次性招了一些人，团队便有八个人了，其中四个人还是(🕉)在接一些项目，其余(🦌)就开始制作嗨小冷。双十二的时候，我们真正开始制作发行嗨小冷。

我们的故事：嗨小冷的发展历程，重(🕕)在坚持

1、嗨小冷初出茅庐

前(⬆)三(👡)个月的粉丝量三万，毕竟我们是小视频，平台也没有给予很大的支持，当时第一季35集时就决定结束第一季，开(😘)始第二季的制作。第二季开始将第一季的片段做一(💜)个集锦，然后把这个集锦开始制(🏳)作和发行。

当时各大平台帮助我们推广，平台其实很贱的，当你什么都没有的时候(👃)他不(👗)会帮助你，但当你有(⭐)一点(💷)东西的时候他就会出(🍵)现。

《嗨小冷》

【心灵(😥)鸡汤与励志：很多人只会锦(🔏)上添花，别期待会有人雪中送炭】最高峰有3万贴的支持，这时我们就开始不接外包项目了，全身心制作嗨小冷。

2、周边产品的尝试

2015年6、7月，110万的(🔢)粉丝量，我(👱)们就开始尝试发布一些周边产品。

第一个周边(📑)产品是纪念T恤，是预售3500件，确定了订单数一周后制作发货。这样没有积压存货的成本风险。我们对服装不太有经验，当时就找了一个工厂，设(🕚)计稿不是自己出的，他们(🤒)说做不出来。

当时就用一个私号开始加自己的粉丝们退款给他们，微信操作退款，整整花了两天时间将3500件退完款。由于加了很多粉丝，有些粉丝会主动发红包、转账等物质支持。多的有200元红包(🍂)，特别有一个粉丝是深圳的，他不好意思地说自己也是打工的，没什么钱，刚发工资我就只能支持1200元(✉)了(🌡)。

T恤周边产品没(👒)有发售，但是粉丝的支持赞助还是有(🐹)个几万块，其实很(🏼)感动对(🛍)于自己的(🎡)粉丝这样支持我们。

3、(🚐)嗨小冷第一次盈利

当(🛑)时有一(🌲)个朋友也是(📙)粉丝，是做力蒙男装电商的，就赞助价值10万块(🧘)的纪念杯1万个，让(😄)我们再搞一次活动。于是就有了嗨小杯纪念杯活动，也算是对于粉丝的一点回馈(🔨)。

当时花了18个(👦)小时就售罄了。

这(🤑)其实是经营原创视频以来，真正意义上的商业盈利。2014年12月12日开(🥈)始原创视频，2015年7月份第一次商业盈利，想想也是又(🏷)艰难又(🥥)激动啊。其实有许多广告找我们，但我内心有点抵触这么(💺)商业化的东西，这有点(🆑)违背自己制作轻松(✳)搞笑视频的初衷。【小冷哥低调内敛有想法】

粉丝量有150万的时期，由于不想植入商业化的广告后，推出了新的活动—“限(🎽)量版嗨小冷布娃娃”。

这次也是预售的2天内抢(💘)空。

还有些粉丝提了些要求，想看更多的节目，由此(😗)推出了一档新的节目--“嗨(🈷)小秀”。

这是一档(👲)模仿明星的搞笑视频。由于新的节目的制作，更没有资金，于是就和传媒旗下App“米(🏻)汇”达成合作。【小冷哥的原话是：没有钱于是就被包养了。】

4、多栖节目的发行

2015年的双十二，我们的粉丝已经超过200万。这时又开始了我们C节目---嗨小漫，一听名字就知道是漫画节目。

还有一档综合类的节目---嗨小冷逼逼堂，这档(🕌)节目才出了三集已经(📛)有十万的粉丝，阅读量也是相当令人开心。但是这两档节目一起发行制作(🎤)，人力物力跟不上的情况(🥣)下，嗨小冷逼逼堂(🏤)暂时夭折了。不过，今年5月份会重新发行(👱)这个节(💏)目，敬请(❌)期待。

我们的故事：如何在一年内零营销(⏰)成本做200万粉丝

前(👰)面讲这么多公司的介绍，是因为许多人猜测过许多事情，比如说公司有一百来号员工吗？奇怪的问题与猜疑，我也没怎么(🗒)出席过活动解(✳)答大家的疑惑，这次一次性解答(👖)。这一年关于微信公众号的经历与经验可以和大家分享一下：如何开始做(🤘)公众号？如何零营销成本做粉丝量，就是不花钱去推广主要靠内容创作的情况下如何运(💃)营公众号？

1、分析用户

你要清(🍫)楚你的用户群体是什(🎭)么，你要给什么类的群体看你的视频。定位是学生、白领还是(💴)妈妈(💡)，然后(⬛)再根据这些人群定位自己产品的方向。比如我们是定位大学生、白领这样成年人的(🐐)减(😕)压搞笑类型。

2、坚持原创

举栗子：papi酱的内容你们看过吗？papi酱属于原创吗？papi酱是原创，因为原创是一种形式上的突破，也就是(🍇)说形式上的创新才属于原创。

现在和我们(🆖)做类似产品的有(🍎)很多，我会去找这些。有些抄袭的视频只是把角色、名字改掉，有的甚至连台词都是没有改(📪)动，只是将排版什么修改了一下。这种就不是原创，这只能叫做换皮。

举栗子：

问：“你们看什么A片？”

答：“没看过。”

小冷哥：(🏪)“没看过的可以回去看看”。

大家自然而然就会想到日本岛国，这(🙇)就是一种辨识度。

这就是你们的(🗻)节目能不能在这么(🔁)多类型的市场上有一定的自身特色与联想度。贴标签的方法就是为了增加辨识度的，我们的标签就是屌丝。但是在互联(😈)网的世界里，得屌丝者得天下，当然这是人自身屌丝。

坚持原创的优势就是给用户期待感。

3、培养用户习惯

因为我们是每天半夜12点左右更新公众号，所以有些粉丝就会在临睡前看公众号，每天都正常更新，突然某天没有更新就会很奇怪。有时会忘了更(✡)新公众号，有些粉丝就会留言说(💻)：小冷哥，你是不是又去(🏹)东莞了？！

还(🏥)有就是比如你看(🐘)电(🐘)视剧，看了几集后要等下周才能看到，这时你就会有期待感，下次的同一时间还会继续守在(⤴)那里看。我们更新的时间是(💖)晚上(🖋)临睡前，频率是每天一更。这就是让用户养成习惯，不看睡不着，所以才会坚持每天临睡前一更。

之前又说到(🎹)，因为周边活动的原因加了许多粉丝，我们之前的关系不是偶像与粉(😇)丝的关系，而是朋友和朋友的关系。私(🌩)底下聊天做朋友，只要因为要让(🏹)粉(🐣)丝感受到我们是真实存在的，就像做周边产品一样也是，给(🚒)用户一些真实的东西满足这种虚拟的事物，这样才会有真实的不会太过于(💯)虚拟抽象的感觉。

“换皮能成功吗？”

所谓的换皮就是没有内容、形(🐥)式上的创新，而是把别人的东西换了角色、台词、排版，你可以用游戏换皮理解(💬)。

嗨小冷，200W粉丝(⬇)大号《嗨小冷》创始人。《嗨小冷》是嗨小冷文化传播公司出品的一部爆笑动画，一般选取社会热点作为(🥔)题材，视频诙谐幽默，风格诙谐(🐇)、重口、无下限，是屌丝的逆袭攻略，在优酷网、腾讯视(👙)频、爱奇艺、搜狐视频实时更新。

活动：2016年4月23日 “首届中(🏹)国新媒体运营暨内容创业者大会(😴)” PMCamp主办，笔记侠作为笔记合作方，经活动方与演讲者审阅授权首发完(🦁)整版笔记。

笔记：笔记侠 等等 深度好文：2987字(✏) | 3分钟阅读

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如何在一年内零营销成本做200万粉丝？

1、分析用户，你(🛐)要清楚你的用户群体是什么，你要给什么类的群体看你的视频。

2、坚(📘)持原创，贴标签的方法就是为了增(🧝)加辨识度的，让自己的产品在市场上有一定的自身特色与(🏿)联想度，给用户期待(📳)感。

3、培养用户的习惯，让用户每天(🥔)不看(🤰)你的(🍶)内容(🏥)就睡不着。

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“首先，我想问一下覃老板是我们的粉丝吗？”

【上一个演讲嘉宾“英语啪啪啪”的覃流星，覃老板在座位上说我不姓覃，我姓秦】Anyway，我们不叫冷小嗨而是嗨(📀)小冷【开玩笑ing】。

“其次，在座的各位有知道嗨小冷的吗？”【有不少也不多的人举手】

“有嗨小冷的粉丝吗？”【覃老板超级激情澎湃地举手】

开场over。【嗨ing】

我们的故事：嗨小冷的前身—广告公司

1、两块五过3天

2014年之前我们是一个广告公(🌙)司(🕗)，主要工作(🚄)就是做视频订制、(🎳)广(🏿)告片的制作等等。但是大家都知道接广告工作是不稳定的，并且还会出现尾款滞留的情况。

这里问大家一(📲)个问题：

“如果只有2.5元人民币，你要如何度过三天？”

这是当初我(🐨)们的尾款很多收不回来的时期。当时只有2.5元人民币，但是三天后尾款将会交付。这样一个真实(😡)的情况语文题，请问大家有什么解决方案？

我也将此作为新(🧟)员工面试的必问问题。

乙说：还是睡觉；

丙说：减肥；

丁说：包养……

我当时是用(🍛)那仅(🔪)有的2.5元(🥈)人民币买了包(😕)黑糖，就是普通的白(✌)糖黑糖的类型，为什么不买(🕰)白糖呢？

回答是：“因为贵。”

就如薛网红当初谈恋爱分手的原因是：因为qiong。我就靠着这包黑糖冲水喝过了三天。我想说创业都是艰辛的，所以在座的想要创业的各位请考虑清楚要吃苦的情况。

还有一个题外话，就(😈)是今天很多人问我：头发这(🥤)么长为什么不(🎨)剪一(✂)下？

其实(😛)我是想告诉(📳)大家：我是没钱剪啦！其实还是因为qiong，开玩笑啦。做大事者不拘小节只能这样恭维咯(💵)。

2、嗨小冷新生儿

2014年3月，这主要的三个(💑)月里行业市场萎缩面临倒闭。当时公司的员工也是走的七七八八，就剩一个员工了，并且还是没钱啊(🚭)！

我当时就在思考：长期做广告片到底有没有持续性呢？之后接触到了一些“飞碟说”这样的原创内容视频，由此开始进入原创内容的探索。

最后得出结论：抄袭没有未来，原创才是正道。

刚开始对于(💮)内容上，我是觉得从自己的角度(🌞)考虑，简单轻松类型的(💒)片子可以减压、忘掉一些烦恼。12月的时候(🧛)，当时一次性招了一些人，团队便有八个人了，其中四(🦎)个人还是在接一些项目，其余就开始制作嗨小冷。双十二的时候，我们真正开始(👤)制作发行嗨小冷。

我们的故事：嗨小冷的发(📩)展历程，重在坚持(💷)

1、嗨小冷初出茅庐

前三个月的粉丝量三万，毕竟我们是小(🐋)视频，平台也(🕯)没有给予很大的支持，当时第一季35集时就决定结束第一季(🔍)，开始第二季的制作。第二季开始将(😖)第一季的片段做一个集锦，然后把这个集锦开(⛲)始制作和发行。

当时各大平台帮助我们推广，平台其实很贱的，当你什(🎟)么都没有的时候他不会帮助你，但当你有一点东西(🥜)的时候他就会出现。

《嗨(🎨)小冷(🥜)》

【心灵(🥊)鸡汤与励志：很多人只会锦上添花，别期待会有人雪中(🐜)送炭】最高峰(🗽)有3万贴的支持，这时我们就开始不接外包项目了，全身心(🌱)制作嗨小冷。

2、周边产品的尝试

2015年6、7月，110万的粉丝量，我们就开始尝试发布一些周边产品。

第一个周边产品是纪念T恤，是预售3500件，确定了订单数一周后制作发货。这样没有积压存货的成本(♌)风险。我们对服装不太有经验，当时就找(💠)了一个工厂，设计稿不是自己出的，他们说做不出来。

当时就(🥜)用(🎧)一个私号开始加自己(😜)的粉丝们退款给他们，微信操作退款，整整花了两天时间将3500件退完款。由于加了很多粉丝(🚱)，有些粉丝会主动发红包(🌬)、转账等物质支持。多的有(🥥)200元红包，特别有一个粉丝是深圳的，他不(⛓)好意思地说自己也是打工的，没什么钱，刚发工资我就只能支持1200元了。

T恤周边产品没有发售，但是粉丝的支持赞(📸)助还是有个几万块，其实很感动对于(🛶)自己的粉丝这样支持我们。

3、嗨小(🏽)冷第一次盈利

当时有一个朋友也是粉丝，是做力蒙男装电商的，就赞助价值10万块的纪念杯1万个，让我们再搞一次活动。于是就有了嗨小杯纪念杯活动，也算是对于粉丝的一点回馈。

当时花(🍕)了18个小(♑)时就售罄了。

这其实是经营原创视频以来，真正意义上的商业盈利。2014年12月12日开始原创视频(☔)，2015年7月份第一次商(🗣)业(➕)盈利，想想也是又艰难又激动啊。其实有许多广告找我们，但我内心有点抵触这么(📌)商业化的东西，这有点违背自己(🦅)制作轻松搞笑视频的初衷。【小冷哥低调内敛有想法】

粉丝量有150万(🐆)的时期，由于不想植入商业化(🖼)的广告后，推出了新(🚶)的活动—“限量版嗨小冷布娃娃”。

这次也是预售的2天内抢空。

还有些粉丝提了些要求，想看更多的节(⏪)目，由(🧛)此推出了一档新的节目--“嗨小秀”。

这是一档模仿(📪)明(🎾)星的搞笑视频。由于新的节目的制作，更没有资金，于(🤥)是(💘)就和传媒旗下App“米汇(🍅)”达成合作。【小冷哥的原话是：没有(🍢)钱于是就被包养了。】

4、多(🚪)栖节目的发行

2015年的双十二，我们的粉丝已经超过200万。这时又开始了我们C节目---嗨小漫，一听名字就知道是漫画节目。

还有一档综合类的节目---嗨(🤱)小冷逼逼堂，这档节目才(🍥)出了三集已经有十万的粉丝，阅读量也是相当令人开心。但是这两档节目一起发行制作，人力物力跟不上的情况下，嗨小冷逼逼堂暂时夭折了。不过，今年5月份会重新发行这个节(👚)目，敬请(✳)期待。

我们的故事：如何在(🧣)一(🐴)年内零营销成本做200万粉丝

前(📁)面讲(💾)这么多公司的介绍，是因为许多人猜测过许多事情，比如说公司(😷)有一百来号员工吗？(🚗)奇怪的问题与猜疑，我也没怎么出席过活动解答大家的疑惑，这次一次性解答。这一年关于微信公众号的经历与经验可以和大家分享一下：(🐖)如何开始做公众号？如何零营销成本做粉丝量，就是不花(🤵)钱去推广主要靠内容创作的情况下(🚹)如何运营公众号？

1、分析用户

你要清楚你的用户群体是什么，你要给什么类的群体看你的视频。定位是学生、白领还是妈妈，然后再根据这些人群定位自己产品的方向。比如我们是定位大学生、白领这样成年人的减压搞笑类型(🌓)。

2、坚持原创

举栗子：papi酱的内容你们看过吗？papi酱属于原创吗？papi酱是原创，因为原创是一种形式上的突破，也就是说(😖)形式上的创新才属于原创。

现在和我们做类似产品的有很多，我会去找这些。有(🚊)些抄袭的视频只是把角色、名字改掉，有的甚(📐)至连台词(🕎)都是没有改动，只是将排版什么修改了一下。这种就不是原创(📐)，这(🚤)只能叫做换皮(👾)。

举栗子：

问：“你们看什么A片？”

答：“没(🎋)看过。”

小冷哥：“没看过的可以回去看看”。

大家(🤒)自然而然就会想到日本岛国，这就是一种辨识度。

这就是你们的节目能不(🛡)能在这么多类型的市场上有一定的自身特色与联想度。贴标签的(🛑)方法就是为了增加辨识度的，我们的标签就是屌丝。但是在互联(🚒)网的世界里，得屌丝者得天下，当然这是人自身屌丝。

坚持原创的优势就是给用户期待感。

3、培养用户习惯

因为我们是每天半夜(🔙)12点左右更(🐦)新公(🦆)众号，所以有些粉丝就会在临睡前看公众号，每天都正常更新，突然某天没有更新就会很奇(🍃)怪。有时会忘了更新公众号，有些粉丝就会留言(🚚)说：小冷哥，你是不是又去东(🔗)莞了？！

还有就是比如你看电视剧，看了几集后要等下周才能看到，这时(💺)你就会有期待感，下次的同一时间还会继续守在那里看。我们更新的时间是晚上临睡前，频率是(🔢)每天一更。这就是让(🔛)用户养(📧)成习惯，不看睡不着，所以才会坚持每天临睡前一(🐏)更。

之前(📢)又说到，因为周边活动的原因加了许多(🍢)粉丝，我们之前的关系不是偶像与(⚡)粉丝(⏮)的关系，而是朋友(👱)和朋友的关系。私底(🆓)下聊天做朋友，只要因(🤓)为要让粉丝感(🙀)受到我们是真实存在的，就像做周边产品一样也是，给用户一些真实的东西满足这种虚(😟)拟的事物，这样才会有真实的不会太过于虚拟抽(🎊)象的感(🔵)觉。

“换皮能成功吗？”

所谓的换皮就是没有(🎭)内容、形式上的创新，而是把别人(💳)的东西换了角色(💎)、台词、排版，你可(📴)以用游戏换皮理解。

许多用户其实有一种观念就是最开始出现的那个类型节目是原创的，之后都是抄袭(🈳)的，所以你换皮也(😢)就是非原创，这样甚至有时会出现粉丝的(🖐)流失(🏿)。广东有一个做(🥑)视频的，他的粉丝也将(🙀)近有一百万。之后也想做原创视频类，他仅仅把我的视频里(💄)角色换了，结果没有起色。

2016年是视频元年，这是一个非常火的现象。许多资本都进入这个圈子，对于大多数人来说这是机会，而我觉得是一个灾难。这仅仅是少部分人(📮)的，然而却有大量人满怀希望地涌入(🎱)却是失落地离开。也许会为了自己的(🎐)一个决策而前功尽弃付出代价，将自己前面所积累的资本统统消耗。

谢谢大家！

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