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这(🕍)个国外视频网站，会员费涨了10%，会员居然也跟着涨

文/曹玥 编辑/二十三

北(🎸)京时(🛢)间1月23日，美国视频流媒体服务提供商Netflix股价上涨逾8%，盘中市值首次突破千亿美元——这个结果的主要原因，在于Netflix同天发布的一份相当亮眼的2017年第四季度财报。

财报显示，Netflix第四季度营收为(🛰)32.86亿美元，与上年同期的24.78亿美元相比增长32.6%，保持了连续六个季度超30%的增长势头。同时，备受关注的(🐢)订阅用(🥣)户增长情况更是远超预期。全球会员净增830万人，比去年同期的705万人增长18%，创出Netflix史上最(📀)好成绩。值得注意的是，这个增长(🥄)还是建立在Netflix会员费涨价的基础上。

回看国(🍜)内三大视频网站“优爱腾”（优酷、爱奇艺、腾讯），同样高举付费会员大旗，却鲜少传出喜报消息——依然走在亏损路(📼)上的优爱腾，谁会更有机会成为下一个Netflix？

市值千亿的视频帝国，凭什么？

财报显示，Netflix第四季度净利(🌰)润为1.86亿美元，与上年同期的6700万美元相比增长178%；2017年，其累计净收入达到了5.6亿美元，与2016年的 1.87亿美元同比增长了199%——晋升“千亿市值俱乐部”，是市场给Netflix接连交出远超市场预期的财报成绩的奖励。

第四季度，Netflix美国新增(👴)会员用户人数为200万人，而国际新(💰)增用户人数达到了636万人，超出此前预计的505万人，再创历史(🔸)新高。去年截至(📤)第四季度末，Netflix的全球付费用户总数已(🉐)达到1.1064亿人，全年累计增长2378万人。

对于Netflix来说，每个(⚫)季度(🌉)的新增订阅用户是至关重(🏗)要的数据。由于Netflix该季度在海外订阅用户上的高速(✏)增长尤其明显，在上个季度海外用户超过(🕘)美国本(🌗)土用户之后，Netflix的海外扩张速度或将进一步提升，这在一定程度上又反应了美国互联网电影电视的全球性输出。

同时，Netflix也在海外努力挖掘优质(🍂)IP内容，去年Netflix先后从中国买下《白夜追凶》《无证之罪》等网剧的播放(😷)权；Netflix在海外扩张上则采用了(🏾)本土化策略：与当(🐌)地的制片方、版权方合作(🌐)来实现(🙌)内容落地(🙉)，例如Netflix在日本的扩张就是通过版权(🔦)采购来实现，先后买下《恶魔城》《圣斗士星矢》等知名动漫IP，然后将由Netflix主导(🔋)重制版(💁)，《Knights of the Zodiac:圣斗士星矢》将于2019年正式由Netflix独家放送。

《Knights of the Zodiac:圣斗士(🛡)星矢》

海外扩(⚓)张所带来的另一大收(💨)益是培养了海外市场的竞争(👫)优势。Netflix依靠本身强大的现金流(🏩)优(💳)势，支撑起庞大内容采购和制(✅)作(🦓)，动不动就高达上亿美元的制作(🌻)费(🆑)用，然后进行全球渠道分发，Netflix几乎是以一己之(😂)力抬高了整个内容制作的门槛，一些投资额不大的制作内(🌻)容在Netflix面前几乎没有竞争力可言。

Netflix被低估的武器：推送算法

除了内(🔓)容版权优势，在技术层面，鲜为提及的Netflix推送算法，其实是一直被低估的。

2013年，曾经靠《纸牌屋》一炮打响的大数据噱头如今被很多人用作营销的经典案例，但实际上，其推送算法(❓)技术至今在FANG（Facebook、Amazon、Netflix和Google ）当中依然处于领先位置，早在2006年，Netflix就设立了名为“Netflix Prize”的激励方式来不断升级内容评估、算法(🗿)推送(🧀)机制。

而作为Netflix的付费用户，从真实体验来看(😗)，“这种无广告的付费模式，用过之后就很难放弃。”

精品内容可以留住用户，而不断地更新推送算法，让Netflix的用户留存率得以提高。此外，技术的支持也能让Netflix更好地评(📸)估一个项(🦇)目盈利情况，利用技术来预(🗨)判项目盈(👊)亏平衡点，正如首席内容(👻)官泰德·桑德(📢)斯说说的那(🎭)样，“最理想的状态就是，用户增长和内容投资增长实现步调一致。”

Netflix的内(😌)容推荐助手

在过去一年中，Netflix的高(🤔)速增长离不开“精品内容+付费用户”的运作模式，然而，这种“简单直接”的因果关系背后，则需要资金流的高效运转。

Netflix CEO里德·(🔙)哈斯廷斯曾经公开表示(🐕)“负的自由现金流是取得巨大成功的标志”，这是(👵)因(🚌)为Netflix不停地高额投入拍摄影视(💈)剧和电影，因此会有一大笔的现金流出，在所有人都在为(🌖)Netflix持续不断地烧钱做内容而担心时，首席内容官泰德(⬇)·桑德斯（Ted Sarandos）却表示，投资(🍭)每一部剧都需要权衡，像投资超一亿美元的《王冠》不管是在用户观看量还是在吸引、留住用户方面都是(🍛)非常成功的，“这部剧是(🧒)我们最有效的投资之(📇)一。”

但是，Netflix的高效打(👩)法也带来了(🌔)一些不确定性，那就是制作成本的不断提高，按照“羊毛出(🔍)在羊身(🧐)上”的道理，会员的付费价格将面临不断增长。自(🏛)2014年以来，Netflix接连推出涨价策略：2015年，Netflix将最受欢迎的标准套餐提高(💝)了2美元，由原来的7.99美元/月提升到9.99美元/月，新用户即时生效，根据“祖父条款”，老用户维持7.99美(🚹)元/月的价格两年不变。

而就(🌥)在去年公布三季报之前，Netflix宣布再次提价，三个档位的付费套餐中，标准套餐为10.99美元(🕤)/月，提(🙁)价了1美(👀)元，用户可以双屏同步观看高清视频(⛅)；11.99美元/月的升级套餐则提价了2美元，用(🍽)户可以在四个屏幕上观看视频（包括4K超清视频）(🆑)；最便宜的套餐价格保持不变，仍为7.99美元/月，只能观看无高清视频。

如今Netflix在所有流媒体当中是收费最高的，然而在过去的三个月中，涨价超过10%的Netflix不仅没有流失用户，反而成了史上增长最快的季度，付(🏮)费用户的高速增长有赖于对精品内容的高昂投入，尤其是在涨价的前提下不仅没有被市场(🏷)看衰，会员数量仍然持续增长，股价(📨)不断上涨。这些是不是对国内三大视频(🏰)网站优酷、爱奇艺和腾讯来(🥪)说有所启示呢？(😘)

Netflix可以(🚜)给优爱腾带来怎样的启发(🏠)？

如今，国内(🌺)视频网站的持续烧钱进行内容采购模式与Netflix的内容策略非常相似。不同的是，在财报方面，视频网站的烧钱模式所带来的收益并不明显。

三大视频网站优酷、爱奇艺和腾讯视频财务数据表现均难逃亏损的魔咒：阿里公布的2018财年第一季度（2017年4月1日-6月30日）业绩显示，因为优酷土豆内容(🐩)购买成本的增加，数字媒体运营业务亏损为33.88亿元；爱奇(🎣)艺在2016年仍然处于亏损状态；腾讯虽然没有公布具体数字，但是从高额投资来看仍然没有盈利的迹象。有媒体的消息称，2018年优酷和腾讯视(🏸)频(💐)作出了亏损80亿元的预算，爱奇艺亏损预算则为30亿元。

国内(👀)视频网站的盈利模式，正(⛔)在向着Netflix靠拢。艾瑞咨询数据(👽)显示，随着付费会员数量的不断增长，广告收入占比已从2012年的72.5%持续下跌至2017年的51.1%。

尽管Netflix放弃了入华战略，但是国内视频网站无论是从技术上还是在盈利模式上都在学习Netflix。如今中国的(🏃)付费会员市(🐊)场已经接近一亿，优酷以及爱奇艺的会员数均突破(🎁)2000万，腾讯的付费会员数已经达到了4300万(🈶)，如果算一笔账，即便每个月只(🎷)有19元的会员费，以2000万VIP数(🛑)为保底，各大视频网站(💴)每个月就有稳定的3.8亿的收入，一年将达到45.6亿。

如果(✝)三大视频(👙)网站纷纷加入涨价队(🧕)伍中来，这对于缓解亏损、摆脱对广告的依赖，无疑有着巨大的利好。但是就目前国内(🖊)视频网站会员增长情况来看，短期内想通过涨价的方式提高收入，减少(💚)亏损并不现实，起码首先得(🙈)做好用户(🤨)的(👜)留存(⛓)。

在过去的一年中，无论是爱奇艺还是优酷都不断强调各自在技术上的优势，爱奇艺提出了“AI赋能”概念，利用AI 技术提高用户体验；优酷也提出了生态赋能，各自在技术上展开了军备(🥛)竞赛。

爱奇艺提出了“AI赋能”概念

但是除了技术以外(🐇)，Netflix最大用户拉新(📰)武器便是内容。近两年，Netflix在内容上的投入超过130亿美金(🏣)，这也让它在2017年艾美奖斩获了20个奖项，仅次于HBO。而反观国内视频网站，在去年才开始迎来高(🐯)质量内容的爆(🛤)发，优酷(🗨)、爱奇艺多部自制剧获得了观众的高(🌟)口碑评价(♋)。

从目前优(🐇)爱腾三大平台优劣势比较来看，资金储备相对较少的爱奇艺的付费模式更接(🦁)近于Netflix，而去年6月份，爱(🚳)奇艺创始(🕹)人龚宇曾公开表示，爱奇艺的(😧)广告收入和会员收入已经(🚗)持平，百度的科技基因使(🕞)得爱奇艺在算法推送(⬜)上有着先天优势；有着阿里电商(🕔)属性的优酷，作为阿里大文娱体系的重要布局，承担了更多为电商导流的角色，广告收入依然占据重要位置；而腾讯视频的流量基数巨大，市场优势则更加明显。

但总体而言，相比起Netflix的竞争环境，国内的市场更加复杂，视频网站完全做到纯靠会员付费似乎并不现实，目前烧钱抢占市场无疑是各大视频网站的最优策略(🏻)。但从长远来(🔸)看，在这个内容为王的时代，即使抢占了流量入口，如果没有好的内容和技术支持，用户粘性依然会下降，用户(🛀)也会逐渐流失(👰)，付费也只是一纸空谈。

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