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方便粉丝为Idol买买买，「一直娱」要做粉丝经济领域的社区电商

在综艺节目的推动下，粉丝的购买力和经济价值(⛄)在持续刷新人们的认(🕛)知。

前有《偶(🥑)练》粉(🎦)丝集资超2000万元送偶(🐹)像出道，后有《创造101》集资超过4000万元。在这个经济链条中，已经诞生了一些专门为粉丝提供综合服务的平台。36氪近日(🐎)发现了一个围绕粉丝做社区型电商的App「一直娱」。

据了解，一直娱2017年10月上线，商业模式上要做粉丝经济领域里(🚢)的社区电商。

一直娱通过和明(🌐)星工作室、粉丝团合作，将粉丝引流(⛵)到一直娱App中，粉丝量目前累计有20多万，DAU近2万。平台通(🤬)过为(🍟)粉丝提供整合服务实现盈(💎)利，包括明星资讯、电商(👓)、应援、线(🎽)上线下的(🌐)活动等。据官方数据，2018年(🔕)1-6月(🕺)平台账面流水达1280万。

据了解，一直娱的营收途径主要有(✒)以下四点，电商占总营(🔖)收的50%左(🆚)右，应援（提供应援的宣发广告位）占20%，明星资讯（通过合作媒介公关）占18%，其(🍺)余还有少量票务及衍生品设计开发收入。

电商方面，一直娱上架了50多个品类、200多件商品，这些电商产品主要是明星周边衍生品。由(📨)于(🛰)粉丝来源精准，据官方数(📊)据，从App下载到付费，转化率在90% 以上，客单价在250元左右，复购率接近60%。

在一直娱的商业模型中，精准用(♈)户抓取、衍生品资源是两大重点。

据了解，由于其母公司北京爱豆文化传媒此前有近十年娱(👮)乐产业从业背景(🥖)，一直娱在国内有1000多家固定的合(🛥)作方，包括明星(♒)工作室、官方粉丝团、粉丝运(✡)营机构、媒体工作室等，目前只动用、导流了(🤸)其中20%的资源。

海外资源方面，长期帮韩国的SM、CJ娱乐、Copon global（韩国衍生品(🔰)制作公司）、Hottracks（类(🚉)似韩国的新华书店）、ktown4u、synnara等公司做中国市场的销售、总代(🏫)，对接中国的衍生品开(📫)发商，因此积累了比(🏸)较丰富的韩国明星艺人资源，以及国内的粉丝经济市场经验、衍生品(👞)设计开发(🏂)及供(⬛)应链资源。

从粉丝经济角度看，一直娱这样的商业整合平台有很大市场空间，据公开数据(🚀)，中国偶像明星周边市(🏯)场的总产值在1200亿元以上。但是(😸)从(🍻)国内衍生品市场、授权／合作开发机制来看还不太成熟。此外，一直娱的韩国明星衍生品资源比较丰富，在限韩令没有解除前优势得不到释放。

和粉丝经济中另外两个(🧀)明星项目owhat、超级星饭团相比，「Owhat」作为(🧤)综合型(🤤)应(🖊)援互动平台，有更(🌺)强的粉丝文化、UGC内容，据此前公开数据，各家粉丝站从owhat上组织起来(🔙)输送到节目、周(🗜)边(📪)、甚至品牌消费的金额，大概占到70%-80%。Owhat也开始(⬆)顺应这一趋势(🚄)，从服务粉丝，转向服务经纪公司和明(🥩)星。

粉丝追星平台「超级星饭团(🤟)」则背靠亚洲创新集团（AIG），早期靠实时推送报道明星社交(⏰)动态信息(📹)、独家内容，获得了上千万注册用户，现在已(🏘)经(🐒)有不少明星入驻。在产品运营上，能抓住粉丝的兴趣(🔃)点、策划一系列有趣的活动增加粉丝粘性，比如《超级星周刊》、扶墙大赛、明星to语音等，逐渐形成强烈的粉丝社区文化。

使用一直娱后会发现，其定位虽然是粉丝经济+社区电商，但社区文化建设还有(👼)待加强，明星资(💏)讯以公关稿为主，没有太多独家内容、UGC内容痕迹，明星和粉丝之间、粉丝之间的(🗑)互(🤳)动痕迹也非常少。

相较而言，一直(🖋)娱的优势在于商业化、独家衍生品和渠道资源。但电商属性过强还有一个问题，如果只做渠道，用户卖完即走，随着其(🙁)他平台开始商业化，艺人经济公司、粉丝团也可以将流量倒入这些平台，没有用户粘性，电商(🧞)渠道优势也会逐渐丧失。

为此团队表示，正在做App改版，下一代产品围绕社群建设会有比较大的改动。此(🦀)外也在邀请艺人、经纪公司、工作室及衍生品公司入驻，以增加用户粘性。

据了解，一直娱团队有20余人，现(🐃)已开启新一轮融资。

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注：我是36氪茉小莉，交流可加微(👛)信 Spontaneous-Literary，劳请备注姓名、公司、职位。

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