《狠狠狠狠狠2017天堂》

有人觉得电影院吃爆米花必须得有盖，然后他创业成功了

编者按：大家看电影的时候都爱买个爆米花吃，那么，爆米花中有没有隐藏着可以盈(🚦)利的创业计划呢？本文(👢)作者Gloria Dawson，阐述了一个电(🕦)影爱好者关于爆米花的(🍺)创业故事。

Bric Simpson是一个真正的电影迷。他(🐱)一(🤩)个月要去影院五次，这也使(💩)他爱上吃爆米花。有一天，他发现了一些问题。“你支付高价购买了爆米花，但是他们只把黄油浇在最上面那层。就是(🏤)差了那一英寸，你会觉得整桶爆米花尝起来就像纸板一样。”他说道。在2009年，Simpson和他的妻子正在摇晃爆米花以分散黄油时，妻子说：“你知道我们需要什么吗？我们需要一个盖子。”

今天，Simpson做出了这个盖子——和一个公司一起(❇)。这个公司就是Kernel King，它一个月在全国卖出大约十万个盖子。但是这个过程并不容易。他是一名国民警卫队士兵，所以他必须在当兵(👎)的同时兼顾他的生意，并且他(😂)还需要思考如何打进一成(🎑)不变的影院行业。但是，现在他做到了。Simpson的下一个目标很(🧙)大：他想让(🙆)他的盖子像爆米花本身一样在(🛸)影院中无(🔷)处不在。

Simpson很喜欢自己创(🥝)业，而他觉得妻子简直是个(🍍)天才，完美地提出了盖子的设想——但是比起花时(🌃)间在设计或生产计划上，他(🗨)所做的第一步(🏻)就是(🉑)去联(🍵)系专(🚮)利律师。“我们很担心有人看到我们的想法，然后说‘嘿，这应该是我们要去做的。’”Simpson说道。专利(🌷)律师并没能找到任何专利竞争，然后他告诉Simpson，只要他的盖子够独特，他就不会在申请专利上遇到任何麻烦。

在2011年末，Simpson开始画盖子的草图并且和当地的一家机械工厂创建原模型。他添加了几个通风(🕔)口，所以热乎乎的爆米花不会(☝)变得湿(🕵)湿的。他尝试了不同尺寸的拱形结(🔦)构来让黄油最好地分散。他说：“我们依据最好的摇晃性决定了现在的高度。”宽度必须是完美的，它要和最受欢迎(🆑)的爆米(🔹)花桶相匹配。他还加(👹)了个(😟)把(🔏)手——方便工作人员从展示柜(💛)中拿出盖子，还能让顾客将盖子翻过来，像个碗一样递给他们的朋(😐)友。

一(♿)旦他完成了设计和专利申请，剩下的(💣)就是销售时间了。他在犹他州一家他经常光顾的电影院Water Gardens预定(🚧)了一次会议。他之前从(🐟)没卖(🆙)过产品，但是他有当兵的经验：他参加了国民警卫队的(🐺)招募，并且知(🤞)道怎样能说服别人。“我是那种全(🌊)靠自己干的人。”他说道。影院的经理看到了一个意想不到(🤗)的好处：这个盖子可以防止爆米花掉出来，并且保持了影院的干净。所(🕞)以在2012年的夏天，Water Gardens订购(🎽)了五万个盖子。

Simpson还在BowTie影院取得了早期成功，这个影(🐬)院是一家遍布五十个(🤳)地方的连(📁)锁影院，大部分都在东海岸。“每个人(🛸)都在试着从(❤)电(📳)影票中找出下一个大事件，而这很少发(🥎)生。”Bow Tie的影票主管Dan Herrle说道。但是Simpson很幸运。Herrle曾(⛪)经看过一些观众花了很长的时间去分散黄油，包括把吸管插入爆米花然后把黄油淋上去。通常顾客会拿一个纸质饮料托盘——每张花费影院五(🚽)十美分——所以他们能够把爆米花放在上面。Kernel King解决了所有的这些问题——而且，尽管Simpson不透露他的价格，但是他说盖子(🥕)的价格要远低于饮料托盘。

Bow Tie电影院在2014年推出了盖(🔨)子。就像其他(🎙)影院一样，它以每个一美元的价格出售。但它也把盖子加到了爆米花和苏打水的标准套餐中。一旦盖子免费，这个套餐的销量就会增加百分之五(👽)十——这对于靠卖电影票挣钱的行业来说是一个巨大的提升。（为了提高销售，Simpson还雇了一个产品公司去做了个Kernel King盖(📵)子的广告；现在很(🥑)多影院都在电影放映(🔗)前免费播放这个广(👌)告。）“圣诞节的有段时间我们的经销商卖光了盖子，这让我们的(🍥)顾客非常气愤。”Herrle说道，“现在它就像一个你必须拥有的物品。”

尽管取得了成功，但是进入更大的连锁影院还需要一个更长、更复杂的过程(🚜)。Simpson于2012年开始进入行(🎩)业展会。感兴趣的人很少。“销售周期很长，而这是我们所不习惯的。”Simpson说道。但是他仍然说参加这个展会是值得的：展会让他能够和影院经理进(🌊)行面对面的交流，而不只是打电话沟通。最后，这些努力得(⚽)到了回报。今年，Simpson的盖子已经遍布全国的影院。最近他开始向National Amusements销售盖子，它是业内第十大公司，还有Regal Entertainment Group，它是(🚥)业内最大的公司(🏼)。该公司通过其旗下在加州的Regal影院(🏪)于夏天卖出(🧑)了盖(🎄)子。

Kernel King现(🕢)在已经(🍼)遍布160个地区，而且Simpson要在明年将这个数字提高到(🍲)300以(🏌)上。“我们不会停止脚步，直到每个爆米花桶上都扣上了Kernel King的盖子。”Simpson说(👾)道，“就像顾客(🎲)在喝饮料时需要吸管和盖子一样，他们在吃爆米花时也会需要Kernel King的盖子。”

翻译来自：虫洞翻翻 译者ID：YLS 编辑：郝鹏程

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