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这个国外视频网站，会员费涨了10%，会员居然也跟着涨

文/曹玥 编辑/二十三

北京时间1月23日，美国视频流媒体服务提供商Netflix股价上涨逾8%，盘中市值首次突破千亿美元——这个结果的主要原因，在于Netflix同(🍡)天发布的一份相当亮眼的2017年第四季度财报。

财报显示，Netflix第四季度营收为32.86亿美元，与(👓)上年同期(🚊)的24.78亿美元相比增长32.6%，保持了连续六个季度超30%的增长势头。同时，备受关注的订阅用户(👢)增长情况更是远超预期。全球会员净(🌿)增830万(🥡)人，比去(🏡)年同期的705万人增长18%，创出(🎹)Netflix史上最好成绩。值得注意的是，这个增长还是建立在(🎈)Netflix会员费涨价的基础上。

回看国内三大视频网站“优爱腾”（优酷、爱奇艺、腾讯），同样高举付费会员大旗，却鲜少传出(🏹)喜报消息——依(➕)然走在亏损路上的优爱腾，谁会更有机会成为下一个(♿)Netflix？

市值千亿的视频帝国，凭什么？(🖲)

财报显示，Netflix第四季度(🍭)净利润为1.86亿美元，与上年同期的6700万美元相比增长(📓)178%；2017年，其累计净收入达(🔦)到了5.6亿美元，与2016年的 1.87亿美(🕗)元同比增长了199%——晋升“千亿市值俱(🕥)乐部”，是市场给Netflix接连交出(😟)远超市场预期的(⭕)财报成绩(🐣)的奖励。

第四季度，Netflix美国(🆘)新增会员用(🏒)户人数为200万人，而国际新增用户人数达到了636万人，超出此前预计的505万(⛪)人，再创历史(🎒)新高。去年截至第四季度末(🥦)，Netflix的全球付费用户总数已达到1.1064亿人，全年累计增长2378万人。

对于Netflix来说，每个季度的新增订阅用户是至关重要的数据。由于Netflix该季度在海外(😸)订阅用户上(🚲)的高速(👈)增(📄)长尤其(🐴)明显，在上个季度海外用户超过美国本土用户之后，Netflix的海外扩张速度或将进一步(🐁)提升，这在一定程度(📨)上又反应了美国互联(✒)网电影电(📥)视的全(🏁)球性输出。

同时，Netflix也在海外努力挖掘优质IP内容，去年Netflix先后从中国买(♈)下《白夜追凶》《无证之罪(🐀)》等网剧的播放权；Netflix在海外(⤴)扩张上则采用了本土化策略：与当地的(🍷)制片方、版权方(🧜)合作来实现内容落地，例如Netflix在日本的扩张就是通过版权采购来实现，先后买下《恶魔城(🔆)》《圣斗士星矢》等知名动漫IP，然后将由Netflix主导重制版，《Knights of the Zodiac:圣(💓)斗士星矢》将于2019年正式由Netflix独家放送。

《Knights of the Zodiac:圣斗士星(🔦)矢》

海(💙)外扩张所带来的另一大收益是培养了海外市场的竞争优势。Netflix依靠本身强大的(🌘)现金流优势，支撑起庞大内容采购和制作，动不动就高达上亿美元的制作费用，然后进行全球渠道分发，Netflix几乎是以一己之力(💁)抬高了整个内容制作的门槛，一些投资额不大的制作内容在Netflix面前几乎没有竞争力可言。

Netflix被低估的武器：推送算法

除了内容版权优势，在(🥛)技术层面，鲜为提及的Netflix推送算法，其(🍰)实是一直被低估(🕠)的。

2013年，曾经靠《纸牌屋》一炮打响的大数据噱头如今被很多人用作营销的经典案例，但实际上，其推送算法技术至今在FANG（Facebook、Amazon、(💅)Netflix和Google ）当中依然处(🥍)于领先(🕘)位置，早在2006年，Netflix就设立了名为“Netflix Prize”的激励方式来不断升级内(🌯)容评估、算法推送机制。

而作为Netflix的付费用户，从真实体验来(💼)看，“这种无广告的付费模式，用过之后就很难放弃。”

精品内容可以留住用户，而不断地更新推送算法，让Netflix的用户留存率得以提高。此外，技术的支持也能让Netflix更好地评估一个项目盈利情况，利(🌮)用技术来预判项目盈亏平衡点，正如首席内容官泰德·桑德斯说说的那样(🐑)，“最理想(🥩)的(👃)状态就是，用户增长和内容投资增长实现步调一致(🈵)。”

Netflix的内容推荐助手(🌃)

在过去一年(🍹)中，Netflix的高速(👔)增(🏒)长离不开“精品内容+付费用户”的运作模式，然而，这种“简单直(👺)接”的因果关(🚆)系背(🛸)后，则需要资金流的高效运转。

Netflix CEO里德·哈斯廷斯曾经公开(🍽)表示“负的自由现金流是取得巨大成功(🍋)的(🈁)标志”，这是因为Netflix不停地高(😭)额投入拍摄影视剧和电影，因此会有一大笔的现金流出，在所有人都在为Netflix持续不断地烧钱做内容而担心时，首席内容(🐁)官泰德·桑德斯（Ted Sarandos）却表示，投资每一部剧都需要权衡，像投资超一亿美元的《王冠》不管是在用户观看量还是在吸引、留住用(🛎)户方面都是非常成功的，“这部剧是我们最有效的(㊙)投资之一。”

但是，Netflix的高效打法也带来了一些不确定性，那就是制作成本的不断提高，按照“羊毛出在羊身上”的道理，会员的付(🌂)费价格将面(📼)临不断增长。自2014年以来，Netflix接连推出涨价策略：2015年，Netflix将最受欢迎的标准套餐提高了2美(📺)元，由原来的7.99美元/月(🔶)提升到9.99美元/月，新用户即时生效，根据“祖父条款”，老用户维持7.99美元/月(⛪)的价格两年不变。

而就在去年公布三季报之前，Netflix宣布再次提价，三个档位的付费套餐中，标准套餐(🧜)为10.99美元/月，提价了1美元，用户可以双屏同步观看(🤢)高清视频(🌭)；11.99美元/月的升级套餐则提价了2美元，用户可以在四个屏幕(💃)上观看视频（包括4K超清视频）；最便宜的套餐价格(🔮)保持不变，仍为7.99美元/月，只能观看无高清视频。

如今Netflix在所有流媒体当中是收费最高(🌕)的，然而在过去的三个月中，涨价超过10%的Netflix不仅没有流失用户，反而成了史上(🕢)增长最快的季度，付费用户的高速增长有赖于对(🔞)精品内容的高昂投入，尤其是在涨价的前提下不仅没有被市场看衰，会员数量仍然持续增长，股价不断上涨。这些是不是对国内三大视频网站优酷、爱奇艺和腾讯来说有所启示呢？

Netflix可以给优爱腾带来怎样的启发？

如今，国内视频网站的持续烧钱进行内容采购模式与Netflix的内容策略非常相似。不同的是，在财(🚞)报方面，视频网站的烧钱模式所带来的收益并不明显。

三大视频网站优酷、爱奇艺和腾讯视频财务数据表现均难逃亏损的魔咒：阿里公布的2018财年第一季度（2017年(🔭)4月1日-6月30日）业(🍒)绩显示，因为优(🎐)酷土豆内容购买成本的增加，数字媒体运营业务亏损为33.88亿元；爱奇艺(💋)在2016年仍然处于亏损状态；腾讯虽然没有公布具体数字，但是从高额投资来看仍然没有盈利(🍌)的迹象。有(💷)媒体的消息称，2018年优酷和腾讯视频作出了亏损80亿元的预算，爱奇艺亏损预算则为30亿元。

国内视频网站的盈利模式，正在向着Netflix靠拢。艾瑞咨询数据显示，随着付费会员数量的不断增长(🐲)，广告收入占比已从2012年的(😅)72.5%持续下跌至2017年的51.1%。

尽管Netflix放弃了入华战略，但是国内视频网(🕝)站无论是从技术上还是在盈利模式上(🛍)都在学习Netflix。如今中国的付费会员市场已经接近一亿，优酷以及爱奇艺的会员数均突破2000万，腾讯的付费会员数已经达到了4300万，如果算一笔账，即(🤼)便每个月只有19元的会员费，以2000万VIP数为保底，各大视频网站(🏹)每个(😷)月就有稳定的3.8亿的(🎺)收入，一年将达到45.6亿。

如果三大视频网站纷(✴)纷加入涨价队伍中来，这对(🦊)于缓解亏损、摆脱对广告的依赖，无疑有着巨大的利好。但是就目前国内视频网站会员增长(🥐)情况(🎦)来看，短期内想通过涨价(📠)的方式提高收入，减少亏损并(🔧)不(🛶)现实，起码首先得做好用户的留存。

在过去的一年中，无论是爱奇艺还是优酷都不断强调各(🕢)自在技术上的优势，爱奇艺提出了“AI赋能”概念，利用AI 技术提高用户体验；优酷也提出了生态赋能，各自(⛄)在技术上展开了军备竞赛。

爱奇艺提出了“AI赋能”概念(🤵)

但是除了技术以外，Netflix最大用户拉新武器(🔅)便是内容。近两年，Netflix在内容上(🐮)的(🛫)投入超过130亿美金，这也让它(🏬)在2017年艾美奖斩获了20个奖项，仅次于HBO。而反观国内视频网站，在去年才开始迎来高质量内容(🚴)的爆发(🛄)，优(🥓)酷(😛)、爱奇艺(🕞)多部自制剧获得了观众的高口碑评价。

从目前优爱腾三大平台优(🛥)劣势比较来看(👅)，资金储备相对较少的爱奇艺的付费模式更接(👶)近于Netflix，而去年6月份，爱奇艺创始人龚(🆔)宇曾公开表示，爱奇艺的广告收入和会员收入已经持平，百度的科技基因使得爱奇艺在算法推送上有着先天优势；有着阿(🕓)里电商属性的优(🦌)酷，作为阿里大文娱体系的重要布局，承担了更多为(🐼)电(🛺)商导流的角色，广告收入依然占据重要位置；(🕌)而腾讯视频的流量基数巨大，市场优势则更加明显。

但(🐒)总体而言，相比起Netflix的竞争环境，国内的市场更加复杂，视频网站完全做到纯靠会员付费似乎并不现实(🅾)，目前烧钱抢占(📎)市场无疑是各大视(🅰)频网站(💖)的最优策略。但从长远来看，在这个内容为王的时代，即使抢(🏜)占了流量入口，如果没有好的内容和技术支持，用(🃏)户粘性依然会下降，用户也会逐渐流失，付费也只是一纸空谈。

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