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这个国外视(😴)频网站，会员费涨了10%，会员居然也跟着涨

文/曹玥 编辑/二十三

北京时间1月23日，美国视(🐊)频流媒体服务提供商Netflix股价上涨逾8%，盘中市值首次突破千亿美元—(🌶)—(⛅)这个结果的主要原因，在于Netflix同天发布的一份相当亮眼的2017年第四季度财报。

财(📎)报显示，Netflix第四季度营收为32.86亿美元(😍)，与上年(🈯)同期的(🔰)24.78亿美元相比(🤚)增长32.6%，保持了连(🕓)续(⛴)六个(👯)季度超30%的(🍈)增长势头。同时，备受关注的订阅用户增长情况更是远超预期。全球会员净增830万人，比去年同(☔)期的705万(💂)人增长18%，创出Netflix史上最好成绩。值得注意的是，这个增(🦍)长还是建立在Netflix会员费涨价的基础上。

回看国内三大视(🗃)频网站“优爱(😧)腾”（(🍞)优酷、爱奇艺、腾讯(🈺)），同样高举付费会员大旗，却鲜(🤥)少传出喜报消息——依然走在亏损路上的优爱腾，谁会更有机会成为下一个Netflix？

市值(🕡)千亿的视频帝国，凭什么？

财报显示，Netflix第四季度净利润为1.86亿美元，与上年同期的6700万美元相比增长178%；2017年，其累计净收入达到了5.6亿美元，与2016年的 1.87亿美元同比增长了199%——晋升“千亿市值俱乐部”，是市场给Netflix接连交出远超市场预期的财报成绩的奖励。

第四季度，Netflix美国新增会员用户人数为200万人，而国际新增用户人数达到了636万人，超出此前预计的505万人，再创历史新高。去年截至第四季度末，Netflix的全球付费用户总数已达到1.1064亿人，全年累计增长2378万人。

对于Netflix来说，每个季度的新增订阅用户(🛹)是至(👛)关重要的数据。由于Netflix该季度在海外订阅用户上的高速增长尤其明显，在上个(😼)季度海外用户超过美国本土用户之后，Netflix的海外扩张速度或(🍊)将进一步提升，这在一定程度上又反应了美国互联网电影电视的全球性输出。

同时，Netflix也在海外努力挖掘(🔡)优质IP内容，去年Netflix先后从(📓)中国买下《白夜追(😰)凶》《无证之罪》等网剧的播放权；Netflix在海外扩张上则采用了本土化策略：与当地的制片方(📠)、版权方合作来实现内容落地，例(🕋)如Netflix在日本(🕑)的扩张就是通过版权采购来实现，先后买下《恶魔城》《圣斗士星矢》等(🍳)知名动漫IP，然后将由Netflix主导重制版，《Knights of the Zodiac:圣斗士星矢(🈯)》将于2019年正式由Netflix独家放送。

《Knights of the Zodiac:圣斗士星矢》

海外扩张所带来的另一大收益是培养了海外市场的竞争优势。Netflix依靠本身强大的现金流优势，支撑起庞大内容采购和制作，动不动(🏇)就高达上亿美元的制作费用，然后进行全球渠(😤)道分发，Netflix几乎是以一己之力抬高了整个(🤲)内容制作的门槛，一些投资额不大的制作内容在(🖍)Netflix面前几乎没有竞争力可言。

Netflix被低估的武器：推送算法

除了(🉑)内容版权优势，在技术层面，鲜为提及的Netflix推送算法，其实是一直被低估的。

2013年，曾经靠《纸牌屋》一(🌱)炮打响的大数据噱头如今被很多人用作营销的经典案例，但实际上，其推送算法技术至今在FANG（(🚜)Facebook、Amazon、Netflix和Google ）当中依然处于领先位置，早在2006年，Netflix就设立了名为“Netflix Prize”的激励方(❎)式来不断升(🤺)级内容评估(❓)、算法推送机制。

而作为Netflix的付费用户，从真实体验来看，“这种无广告的付费模式，用过之后就很难放弃。”

精品内容(🍌)可以留住用户，而(⛑)不断地更(🚬)新推送算法，让Netflix的用(🥅)户留存率得以提高。此外，技术(🅿)的支持也能让Netflix更好地评估一个项目盈利情况，利用(🎶)技术来预判项目(🐴)盈亏平衡点，正如首席内容官(⏩)泰德·(📒)桑德斯说说的那样，“最理想的状态就是，用(🔤)户增长和内容投资增长实现步调一致。”

Netflix的内容推荐助手

在过去一年中，Netflix的高速增长离不开“精品内容+付费用户”的运作(💓)模(🔁)式(💋)，然而，这种“简单直接”的因果关系(🌳)背后，则需要资金流的高效运(🕰)转。

Netflix CEO里德·哈斯廷斯曾经公开表示“负的自(⛽)由现金流是取得巨大成功的标志”，这是因为Netflix不停地高额投入拍摄影视剧和电影，因此会(👫)有一(🥀)大笔的现(😯)金流出，在所有人(⏪)都在为Netflix持续不断地烧钱做内容而担心时，首席内容官泰德·桑德斯(🤟)（Ted Sarandos）却表示，投资每一部(🚸)剧都需要权衡，像投资超一亿美(👜)元的《王冠》不管是在用户观看量还是在吸引、留住用户方面都是非常成功的，“这部剧是我们最有效的投资之一。”

但是，Netflix的高效打法也带来了一些不确(🚆)定性，那就是制作成本的不断提高，按照“羊毛出在羊身(🏹)上”的道理，会员的(👝)付费价格将面临不断增长。自(✈)2014年以来，Netflix接(😖)连推出涨价策略：2015年，Netflix将最受欢迎的标准套餐提高了2美元，由原来的7.99美元/月提升到9.99美元/月，新用户即(🙍)时生(📇)效，根据“祖父条款”，老用户维持7.99美元/月的价格两年不变。

而就在去年公布三季报之前，Netflix宣布再次提价，三个档位的付费套餐中，标准套(🛹)餐为10.99美元/月，提价了1美元，用户可以(🔊)双屏同步观看高(🎫)清视频；11.99美元(👤)/月的升级套餐则提价了2美元，用户可以在四个屏幕(⏰)上观看视频（包括4K超清(🔭)视频）；最便(🆒)宜的套餐价格保持不变，仍为(🚪)7.99美元/月，只能观看无(🎵)高清视频。

如今Netflix在所有流媒体当中是收费最(🔩)高的，然而在过去的三个月(🎢)中，涨价超过10%的Netflix不仅没有流失用户，反而成了史上(⚪)增长最快的季度(🔣)，付费用户的高(🏓)速增长有赖于对精品内容的高昂投入，尤其是在涨价的前提下不仅没(🌒)有被市场看衰，会员数量仍然持续增长，股价不断上涨。这些(🥋)是不是对国内三大视频网站优酷、爱奇艺和腾讯来说有所启(🏻)示呢？

Netflix可以给优爱腾带来怎样的(🚒)启发？

如今，国内视频网站的持续烧钱进行内容(🤹)采购模式与(🎵)Netflix的内容策略非常相似。不(🚊)同的是，在财报方面(👀)，视频网站的烧钱模式所带来的收益并不明显。

三(🧔)大视频网站优酷、爱奇艺和(🌠)腾讯视频财务数据表(📣)现均难逃亏损的魔咒：阿里公布的2018财年第(🗣)一季度（2017年4月1日-6月30日）业绩显示，因为优酷土豆内容购买成本的增加，数字媒体运营业务亏损为33.88亿元；爱奇艺在2016年仍然处于亏损状态；腾讯虽然没有公布具体数字，但是从高额投资来看(🕚)仍然没有盈利的迹象。有媒体的消息(🐖)称，2018年优酷和腾讯视频作出了亏损80亿元的预算，爱奇艺亏损预算则为30亿元。

国内视频网站(🛅)的盈(🔔)利模式，正在向着Netflix靠(🌒)拢。艾瑞咨询数据显示，随着付费会员数量的不(📬)断增长，广告收入占比已从2012年的72.5%持续下跌至2017年的51.1%。

尽管Netflix放(🙏)弃了入华战略，但是国内视频网站无论是从技术上还(🐙)是在盈利模式上都在学习Netflix。如今中国的付(🦉)费会员市场已经接近一亿，优酷以及爱(💔)奇艺的会员数均突破2000万，腾(🚷)讯的付费会员数已经达到了4300万，如果算一笔账，即便每个月只有19元的会员费，以2000万VIP数为保底，各大视频网站每个月就有稳定的3.8亿的收入，一年(🍀)将达到45.6亿。

如果三大视(🤵)频网站纷纷加入涨价队伍中来，这对于缓解亏损、摆脱对广告的依赖，无疑有着巨大的利好。但是就目前国内视频(🐡)网站会员增长情况来看，短期内想通过涨价的方式提高收入，减少亏损并不现实，起码首先得做好用户的留存(🐽)。

在(🐭)过去的一年中，无论是爱奇艺还是优酷都不断强调(🕒)各自在技术上的优势，爱奇艺提出了“AI赋能”概(🤣)念，利用AI 技术提高用户体验；优酷也提出了生态赋能，各自在技术上展开了军备竞(🧡)赛。

爱奇艺提出了(🗞)“AI赋能”概念

但是除了技术以外，Netflix最大用户拉新武器便是(🍑)内容。近两年，Netflix在内容上的投入超过130亿美金，这也让它在2017年艾美奖斩获了20个奖项，仅次于HBO。而反观国内视频网站，在去年才开始迎来高质量内容的爆发，优酷、爱奇艺多部自制剧获得了观众的高口碑评价。

从目前优爱腾三大平台优劣势比较来看，资金储(🕢)备相对较少的爱奇艺的付费模式更接近于Netflix，而去年6月份(🙌)，爱奇艺创(📷)始人龚宇曾公开表示，爱奇艺的广告收(🥩)入和会员收入已经持平，百度的科(🏌)技基因使得爱奇艺在算法推送上有着先(📘)天优势；有着阿里电商属性的优酷，作为阿里大文娱体系的重要布局，承担了(🔖)更多为电商导流的角(🍌)色，广告(😨)收入依然占据重要位置；(🦏)而腾讯视(😔)频的流量基数(🐑)巨大，市场优(😢)势则更加(📃)明显。

但总体而(⏬)言，相比起Netflix的竞争环境，国内的市场更加复杂，视频网站完全做到纯靠会员付费似乎并不现实，目前(📺)烧钱抢占市(🍶)场无疑是各大视频网站的最优策略。但从长远来看，在这个内容为王的时代，即使抢占了流量入口，如果没有好的内容和技术支持，用户粘性依然会下降，用户也会逐渐流失，付费也只是一纸空谈。

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