《国产专区91》

这个国外视频网站，会员费涨了10%，会员居然也跟着涨

文/曹(🚳)玥 编辑/二十三(✋)

北京时(🧟)间1月23日，美国视频流媒体服务提供商Netflix股(💜)价上涨逾(🤪)8%，盘中市值首次突破千亿美元——这个结果的主(📄)要原因，在于Netflix同天发布的一份相当亮眼的2017年第四季度财报。

财报(🌾)显示，Netflix第四季度营收为32.86亿美元，与上年同期的24.78亿美元相比增长32.6%，保持了连续六个季度超30%的增长势头。同时，备受关注的订阅用(🍷)户增(📺)长情况更是远超预期。全球会员净增830万人，比去年(💺)同(🏟)期的705万人增长18%，创出Netflix史上最好成绩。值得注意的是，这个增长还是建立在Netflix会员费涨价的基础上。

回看国内三大视频网站“优爱腾”（优酷、爱奇艺、腾讯），同样高举付费会员大旗(🐱)，却鲜少传出喜(🍎)报消息——依然走在亏损路上的优爱腾，谁会更有机会成为下一个Netflix？

市值千亿的视频(💱)帝国，凭什么？

财报(🖼)显示，Netflix第(🤓)四季度净利润为1.86亿(📅)美(🖖)元，与(🕧)上年同期的6700万美元相比增长178%；2017年，其累计净收入达到了5.6亿美元，与2016年(🐋)的 1.87亿美元同比增长了199%——晋(🛅)升“千亿市值俱乐部”，是市场给Netflix接连交出远超市场预期的财报成绩的奖励。

第四季度(🛑)，Netflix美国新增会员用户人数为200万人，而国际新增用户人数达到了636万人，超出此前预计的505万人，再创(✌)历史新高。去年截至第四季度末，Netflix的全球付费用户总数已达(👽)到1.1064亿人，全年累计增长2378万人。

对于Netflix来说，每个季度的新增订阅用户是至关重要的数据。由于Netflix该季度在海外订阅用户上的高速增长(🛥)尤其明显，在上(⛄)个季度海外用(👼)户超过美国本土用户之后，Netflix的海外扩张速度或将进一步提升，这在一定(🚔)程度上又反应了美国互联网电影电视的全球性输(🏳)出。

同时，Netflix也在海外努力挖掘优质IP内(🚭)容，去年Netflix先后从中国买下《白夜追凶(👕)》《无证(♓)之罪》等网剧的(🆔)播放权；Netflix在海外扩张上则(⛰)采用了本土化策略：与当地的制片方、版权方合作来实现内容落地，例如(🌈)Netflix在日本的扩张就是通过版权采购来实现(🛁)，先后买下《恶魔城》《圣斗士星矢》等知名动漫IP，然后将由Netflix主导重制版，《Knights of the Zodiac:圣斗士(🛵)星矢》将于2019年正式由Netflix独家放送。

《Knights of the Zodiac:圣斗士星矢》

海外扩(🎣)张所(🆙)带来的另一大收益是培养了海外市场的竞争优势。Netflix依靠本(🌑)身强大的现金流优势，支撑起庞大内容采购和制作，动不动就高达上亿美元的制作费用，然后进行全球渠道分发，Netflix几乎是以(🚵)一己之力抬高了整个内容制作的门槛，一些投资额不大的制作内容在Netflix面前几乎没有竞争力可言。

Netflix被低估的武(📺)器：推送算法

除了内容版权优势，在技(📱)术层面，鲜为(🐎)提及的Netflix推送算法，其实是一直被低估的。

2013年，曾经靠《纸牌屋》一炮(🕸)打响的(🌾)大数据噱头(🆘)如今被很多人用作营销的经典案(🚜)例，但实际上，其推送算法技术至今在FANG（Facebook、Amazon、Netflix和Google ）当中依然处(📎)于领先位置，早在2006年，Netflix就设立了名为“Netflix Prize”的激励(🐬)方式来不断升级内容评估、算法推送机制。

而作为Netflix的付费用户，从真实体验(🧒)来看，“这种无(💓)广(💟)告的付费模式，用过之后就很难放弃。”

精品内容可以留住用户，而不断地更新推送算法，让Netflix的用户留存(💲)率得以提高。此外，技术的支持也能让Netflix更好地评估一个项目盈(🕊)利情况，利用技术来预判项(👛)目盈(❤)亏平衡点(🖲)，正如首席内容官泰德·桑德斯说说(🎿)的那样，“最理想的状态就是，用户增长和内容投资增长实现步调一致。”

Netflix的内容推荐助手(💶)

在过去一年中，Netflix的高速(😨)增长离不开“精(♒)品内容+付费用户”的运(👸)作模式，然而，这种“简单直接”的因果关系背后，则需要资金流的高效运转。

Netflix CEO里德·哈斯廷斯曾(🌮)经公开表示“负的自由现金流是取得巨大成功的标志”，这是因为Netflix不停地高额投入(✂)拍摄影视剧和电影，因此会有一大笔的现金流出，在所有人都在为Netflix持续不断地烧钱做内容而担心时，首席内容官泰德·桑德斯（Ted Sarandos）却表示(🥕)，投资每一部剧都需(😡)要权衡(⏱)，像投(🕧)资超一亿美元的《王冠》不管是在用户观看量还是在(🕙)吸引、留住用户方面都是非常成功的，“这部剧是我们最有效的投资之一。”

但是，Netflix的高效打(📩)法也带来了一些不确定性，那就是制作成本的不断提高，按照“羊(🐮)毛出在羊身上”的道理，会员的付费价格将面临不断增长。自(📛)2014年以来，Netflix接连推出涨价策略：2015年，Netflix将最受欢迎的标准(🥎)套餐提高了2美元，由原来的7.99美元/月提升到9.99美元/月，新用户即时生效，根据“祖父条款”，老用户维持7.99美元/月的价格两年不变。

而就在去年公布三季报之前，Netflix宣布再次提价，三个档位的付费套餐中，标准套餐为10.99美元/月，提价了1美元，用户可以双屏同步观看高清视频；11.99美元/月的升级套餐则提价了2美元，用户可以在四个屏幕上观看视频（包括4K超清视频）；最便宜的套餐价格保持不变，仍为7.99美元/月，只能(🖥)观看无高清视频。

如今Netflix在所有流媒体当中是收费最高的(🍱)，然而在过去的三个月中，涨价超过10%的Netflix不仅没有流失用户，反而成了史上增长最快的季度，付费用户的高速增长有赖于对精品内容的高昂投入，尤其是在(🐮)涨(🏸)价的前提下不仅没有被市场看衰，会员数量仍然持续增长，股价(🏷)不断上涨。这些(🦗)是不是对国内三大视频网站优酷、爱奇艺和腾讯来说有所启示呢？

Netflix可以给(🥙)优爱腾带来怎(🎆)样的启发？(♊)

如今，国内视(🐹)频网站的持续烧钱进行内容采购模式与Netflix的内容策略非常相似。不同的是，在财报方面，视频网站的烧钱模式所带来的收益并不明显。

三大视频网站优酷、爱奇艺和腾讯视频财务数据表(🚋)现均难逃亏损的魔咒：阿里公布的2018财年第一季度（2017年4月1日-6月30日(💂)）业绩显示，因为优酷土豆内容购买成本的增加，数字媒体运营业务亏损为33.88亿元；爱奇艺在2016年仍然处于(🎷)亏损状态；腾讯虽然没有公布具体数字，但是(💭)从高(🙈)额投资来看仍然没有盈利的迹象。有媒体的消息称，2018年优酷和腾讯视频作(🐕)出了亏损80亿元的预算，爱奇艺亏损预算则为30亿元。

国内视频网站的盈利模式，正在向(🌓)着Netflix靠拢。艾瑞咨询数据(📡)显示，随着付费会员数量的不断增长，广告收入占比已从2012年的(🤰)72.5%持续下跌至2017年的51.1%。

尽管Netflix放弃了入华战(🎣)略，但是国内视频(📇)网站无论是从技术上还是在盈利模式上都在学习Netflix。如(📦)今中国的付费会员市场已经接近一亿，优酷以及爱奇艺的会员数均突破2000万，腾讯的付费会员数已经达到了4300万，如果(🧗)算一笔账(🤾)，即便每个月只有19元的会员费，以2000万VIP数为保底，各大视频网站每(🗞)个月(💔)就有稳定的3.8亿的收入，一年将达到45.6亿。

如果三大视频网站纷(🌤)纷加入(💎)涨价队伍中来，这对于缓(🛠)解亏损、摆脱(👧)对广告的依赖，无疑有着巨大的利好。但是就目前国内视频网站(👱)会员增长情况来(🎡)看，短期内想通过(🔩)涨价的方式提高收入，减少亏(🔖)损并不现实，起码首先得做好用户的留存。

在过去的一年中，无论是爱奇艺还是优酷都不断强调各自在技术上的优(🎿)势，爱奇艺提出了“AI赋能”概念，利用AI 技术提高用户体验；优酷也提(🆙)出了生态赋能，各(🔢)自在(🕋)技术上展开了军备竞赛。

爱奇艺提出了“AI赋能”概念

但是除了技术以外，Netflix最大用户拉新武器便是内容。近两年(🐒)，Netflix在内容上的投入超过130亿美金(👫)，这也让它在2017年艾美奖斩获了20个奖项，仅次于HBO。而反观国内视频网站，在去年才开始迎来高质量内容的爆发，优酷、爱(🍜)奇艺多部自制剧获得了观众的高口碑评价。

从目前优爱腾三大平台优劣势(👨)比较来看，资金储备相对较少(🐗)的(🔱)爱奇艺的付费模式更接近于(🔅)Netflix，而去年6月(💃)份，爱奇艺创始人龚宇曾公开表示，爱奇艺的(🗓)广告收入和会员收入已(🍿)经持平，百度的科技基因使得爱奇艺在算法推送上有着先天优势；有着阿里电商属性的优酷，作为阿里大文娱体系的重要布局，承担了更多为电商导流的角色，广告收入依然占据重要位置；而腾讯(🚚)视频的流量基数巨大，市场优势则更加(😞)明(🍲)显。

但总体而言，相比起Netflix的(🚑)竞争环境，国内的市场更加复(✴)杂，视频网站完全(🎎)做到纯靠会员付费似乎并不现实，目前烧钱抢占市场无(🕟)疑是(🥢)各大视频网站的最优策略。但从长远来看，在这个内容为王(🚡)的时代，即使抢占了流量入口，如果没有好的内(✊)容和技术支(❔)持，用户粘性依然会下降，用户也会逐渐(✖)流失，付费也只是一纸空谈。

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