《中国免费特级毛片》

这个国外视频网站，会(👰)员(🐆)费涨了10%，会员居然也跟着涨

文/曹玥(🆒) 编辑/二十三

北(😱)京时间1月23日，美国视频流媒体服务提供商(🚧)Netflix股价上涨逾8%，盘中市值首次(📕)突破千亿美元——这(➗)个结果的主要原因，在于Netflix同天发布的一份(🎍)相当亮眼的2017年第四季度(🌫)财报。

财报显示，Netflix第四季度营收为32.86亿美元，与上年同(🥩)期的24.78亿美元相比增长32.6%，保持(🍼)了连(🐣)续六个季度超30%的增长势头。同时，备受关注的订阅用户(🎖)增长情况更是远超预期。全球会员(😘)净增830万(📦)人(💈)，比去年(🈚)同期的705万人增长18%，创出Netflix史上最(🌝)好成绩。值得注意的是，这个增长(🎪)还是建立在Netflix会员费涨价的基础上。

回看国内(🚣)三大视频网站“优爱腾”（优酷、爱奇艺、腾讯），同样高举付费会员大旗，却鲜少传出喜报消息——依然走在亏损路(🐦)上的优爱腾，谁会更有机会成为下一个Netflix？

市值千亿的视频帝国，凭什么？

财报显示，Netflix第四季度净利润为1.86亿美元，与上年同期的6700万美元(🛤)相比增长178%；2017年，其累计(🍹)净收入达到了(🔩)5.6亿美元，与(💦)2016年的 1.87亿美(🔇)元同比增长了199%——晋升“千亿市值俱乐部”，是市场给Netflix接连交出远超市场预期的财报成绩的奖励。

第四季度，Netflix美国新增会员用户人数为200万人，而(🌗)国际新增用户人数达到了636万人，超出此前预计(🤸)的505万(🏈)人，再创历史新高。去年截至第四季度末，Netflix的全球付费用户总数已达到1.1064亿人，全年累计增长2378万人。

对于Netflix来说，每个季度的新增订阅用户是至关重要的数据。由于Netflix该(🔩)季度在海外订阅用户上(🆕)的高速增长尤其明显，在上个季度海外用户超过美国本土用户之后(😢)，Netflix的海外扩张速度或将进一步提升，这在一定程度上又(💕)反应了美国互联网(😡)电影电视的全球性输出。

同时(🏈)，Netflix也在海外努力挖掘优质IP内容，去年Netflix先后从中国买下《白夜追凶》《无证之罪》等网剧的播放权；Netflix在海外扩张上则采(😐)用了本土化策略：与当地的制片方、版权方合作来实现内容落地，例如Netflix在日本的扩张就是通过版权采购来实现，先后买(📲)下《恶(😿)魔城》《圣斗士星矢》等知名动(⛓)漫IP，然后将由Netflix主导重制版，《Knights of the Zodiac:圣斗士星矢》将于2019年正式由Netflix独家放送。

《Knights of the Zodiac:圣斗士星矢》

海外扩张所带来的另一大收益是培养了海外市场的竞争优势。Netflix依靠本身强大的现金流优势，支撑起庞大内容采购和制作，动不动就高达上(💎)亿美元的制作费用，然后进行全球渠道分发，Netflix几乎是以一己之力抬高了整个内容制作的门槛，一些投资额不大的制作内容在Netflix面前几乎没有竞争力可言。

Netflix被低估的武器：推(🗳)送算法

除了内容版权优势，在技术层面，鲜为提及的Netflix推送算法，其实是一直被低估的。

2013年，曾经靠《纸牌屋》一炮打响的大数据(🌋)噱头如今被很多人用作营销的经典案例，但实际上，其(🤰)推送算法技术至(🏀)今在FANG（Facebook、Amazon、Netflix和Google ）当中依然处于领先位置，早在2006年，Netflix就设立了名为“Netflix Prize”的激励方式来不断升级内容评估、算法推送机制。

而(🤺)作为Netflix的付费用户，从真实体验来看，“这种无广告的付费模式，用过之后就很难放弃。”

精品内容可以留住用户，而不断地更新推送算法，让Netflix的用户留存率得以提(⛱)高。此外，技术的支持也能让Netflix更好地评估一个项目盈利情况，利用技术来预判项目盈亏平衡点，正如首(🙍)席内容(👅)官泰德·桑德斯说说的那样，“最理想的状态就是，用户(🔷)增长和内容投资增长实现步调一致(🖍)。”

Netflix的内容推荐助手

在过去一年中，Netflix的高速增长离不开“精品内容+付(🤨)费用户”的运作模式，然而，这种“简单直接(🥎)”的因果关系背后，则需要资金流的高效运转。

Netflix CEO里德·哈斯廷斯曾经公开表示“负的自由现金流是取得巨大成功的标志”，这是因为Netflix不停地高额投(👰)入拍摄影视剧和电影(🌵)，因此会有一大笔的现金流出，在所有人都在为Netflix持续不断地烧钱做内容而担心时(🚭)，首席内容官泰德·桑德斯（Ted Sarandos）却表示，投资每一部剧都需要权衡，像投资超一亿美元的《王冠》不管是在(💖)用户观看量还是在吸(💌)引、留住用户方面都是非常成功的，“这部剧是我们最有效的投资之一。”

但是，Netflix的高效打(👠)法也带来了一些不确定性，那就是制作(🖇)成本的不断提高，按照“羊(🥤)毛出在羊身上”的道理，会员的付费价格将面临不断增长。自2014年(🚉)以来，Netflix接连推出涨价策略：2015年，Netflix将(🕛)最受欢迎的标准套餐提高(🍭)了2美元，由原来的7.99美元/月提升到9.99美元/月，新用户即时(🍵)生效，根据“祖父条款”，老用户维持7.99美元/月的价格两年不变(🌌)。

而就在去年公布三季报之前(⌛)，Netflix宣(🎬)布再次提价(📺)，三个档位的付费套餐中，标准套(🔯)餐为10.99美元/月，提价了1美元，用户可以(🔚)双屏同步(🛡)观看高清视频；11.99美元/月的升级套餐则提价了2美元，用户可以(👁)在四个屏幕上观看视频（(🐣)包括4K超清视频）；最便宜的套餐价格保持不变，仍为7.99美元(♑)/月，只能观看无高清视频。

如今Netflix在所有流媒体当中是(🍡)收费最高的，然而在过去的三个月中，涨价超过10%的Netflix不仅没有流失用户，反而成了史(🕖)上增长最快的季度，付费用户的高速增长有赖于对精品内(🍤)容的高昂(🕦)投入，尤其是在涨价的前提下不仅(🏖)没有被市场看衰，会员数量仍然持续增长，股(🛩)价不断上涨。这些是不是对国(🌫)内三大视频网站优酷(🌼)、爱奇艺和腾讯来说有所启示呢？

Netflix可以给优爱腾带来怎样的启发？

如今，国内视频网站的持续烧钱进行内容采购模式与Netflix的内容策略非常相似。不同的是，在财报方面(🦊)，视频网站的烧钱模式所带来的收益并不明显。

三大(🍉)视频网站优酷、爱奇艺和腾讯视频财务数据表现均难逃亏损的魔咒：阿里公布的2018财年第一季度（2017年4月1日-6月30日）业绩显示，因为优酷土豆内容购买成本的增加，数字媒体运营业务(👬)亏损为33.88亿元；爱奇艺在2016年仍(💰)然处于亏损状态；腾讯虽然没有公布具(🏰)体数字，但是从高额投资来看仍然没有盈利的迹象。有媒体的消息称，2018年优酷和腾讯视频(👜)作出了亏损80亿元的预算，爱奇艺亏损预算则为30亿元。

国内视频网站的盈利模式，正在(🚠)向(🍇)着Netflix靠拢。艾瑞咨询数据显示，随着付(🤣)费会员数量的不断增长，广告收入占比已从2012年的72.5%持续下跌至2017年的(👢)51.1%。

尽管Netflix放弃了入(📇)华战略，但是国内视频网站无论是从技术上还是在盈利模式上都在学习Netflix。如(🛫)今中国的付费会员市场已经接近一亿，优酷以及爱奇(🏥)艺(🌛)的会员数均突破2000万，腾讯的(👵)付(❇)费会员数已经达到了4300万，如果算一笔账(🌐)，即便每个月只有19元(👎)的会员费，以(🛵)2000万VIP数为保底(🏷)，各大视频网站每个月就有稳定的3.8亿的收入，一年将达到45.6亿。

如果三大视频网站纷纷加入涨价队(➡)伍中来，这对于缓解亏损、摆脱对广告的依赖，无(💫)疑有着巨大的利好(🏈)。但是就目前国内视频网站会员增长情况来看，短期内想通过涨(🍔)价的方式提高收入，减少亏损并不现实，起码首先得做好用户的留存。

在过(🚣)去的一年中，无论是爱奇(🆕)艺还是优酷都不断(🤕)强调各自(🚬)在技(🔘)术上的(🍿)优势(💐)，爱奇艺提出了“AI赋能”概念，利用AI 技术提高用户体验；优酷也提出了生态赋能，各自在技术上展(🐔)开了军备竞赛。

爱奇艺提出了“AI赋能”概念

但是(🏸)除了技术以外，Netflix最大用户拉新武器便是内容。近(🎹)两年，Netflix在内(🕶)容上的投入超过130亿(😩)美金，这也让它在2017年艾美奖斩获了20个奖项，仅次于HBO。而反观国内视频网站，在去年才开(🥎)始迎来高质量内容的爆发，优酷、爱奇艺多(🎶)部自(✋)制剧获得了观众的高口碑评价。

从目前优爱腾三大平(🔈)台优劣势比较来看，资金储备相对较少的爱奇艺的付费模式更接近于Netflix，而去年6月份，爱奇(🍘)艺创始人龚宇曾公开表示，爱奇艺的广告收入和会员收入已经持平，百度的科技基因使得爱奇艺在算法推送上有着(🦕)先天优势；有着阿里电商属性的优酷，作为阿里大文娱体系的重要布局，承担了更多为(😖)电商导流的角色，广(🍶)告收入(🕞)依然占据重要位置；而腾讯视频的流量基数巨大，市场优势则更加明显。

但总体而言，相比起Netflix的竞争环(🌋)境，国内的市场更加复(🚽)杂，视频网站完全做到纯靠会员付费似乎并不现实，目前烧钱抢占(🌀)市(👰)场无疑是各大视频网站的最优(🌺)策略(🥜)。但从长(🧦)远(❇)来看，在这个内容为王的时代，即使抢占了流量入口，如果没有好的内容和技术支持(💬)，用户粘性(🛺)依然会下降，用户也会逐渐流失，付费也只是一纸空谈。

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