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方便粉(🏆)丝为Idol买买买，「一直娱」要做粉丝经济领域的社区电商

在综艺节目的推动下，粉丝的购买力和经(📭)济价值在持续刷新人们的认知。

前有《偶练》粉丝集资超2000万元送偶像出道，后有《创造101》集资超过4000万元。在这个经济链条中，已经诞生了一些专门为粉丝提供综合服务的平台。36氪近日发现了一个围绕粉丝做社区型电商的App「一直娱(🍺)」。

据了解，一直娱2017年10月上线，商业模式上要做粉丝经济领域里(🎑)的社区电商。

一直娱通过和明星工作室、粉丝团合作，将粉丝引流到一直娱App中，粉丝量目前累计有20多万，DAU近2万。平台通过为粉丝提供整合服务实现盈利，包括(🥧)明星资讯、(🐋)电商、应(☕)援、线上线下的活动等。据官(🧡)方数据，2018年1-6月平台账面流水(👷)达1280万。

据了(🐂)解(🛁)，一(🍥)直娱的(🎧)营收途径主(🦓)要有以下四点，电商占总(💲)营收的50%左右，应援（提供应援的宣发广告位）占20%，明星资讯（(🔃)通过合作媒介公关(🤞)）占18%，其余还(🖱)有少量票务及衍生品设计(🐕)开发收入。

电商方面，一直娱上架了(🗺)50多个品类(🍭)、200多件商品，这些电商产品(👇)主要是明星周边衍生品。由于粉丝来源精准(📮)，据官方数据，从App下载到付费，转化率在90% 以上，客单价在250元左右，复购率接近60%。

在一直娱的商业模型中，精准用户抓取、衍生品资源是两大重点。

据了解，由于其母公(🕋)司北京爱豆文化传媒此前有近十年娱乐产业从业背景，一直娱在国内有1000多家固定的合作方，包括明星工作室、官方粉丝团、粉(🦗)丝运营机构、媒体工作室等，目前只动用、导流了其中20%的资源。

海外资源方面，长期帮韩国(😖)的SM、CJ娱乐、Copon global（韩国衍生品制作(🚫)公司）、(👲)Hottracks（类似韩国的新华书店）、ktown4u、synnara等(⚓)公司做中国市场的销售、总代，对接中国的衍生品开发商，因此积累了比较丰富的韩国明星艺人资源，以及国内的粉丝经济市场经验、衍生品设(⬇)计开发及供应链资源。

从粉丝经(🆔)济角度(🐾)看，一直娱这样的商业整合平台有很大市场空间，据公开数据(🥤)，中国偶像明星周边市场的总产值在1200亿元以上。但是从国内衍生品市场、授权／合作开发机制来看还不太成熟。此外，一直娱的韩国(🏉)明星衍生品资源比较丰富，在限韩令没有解除(😿)前优势得(🥢)不到释(➗)放。

和粉丝经济中另外两个明星项目owhat、超(👸)级星饭团相比，「Owhat」作为(🦏)综合型应援互动平台，有更强的粉丝文化、UGC内容，据此前公开数据，各家粉丝站从owhat上组织起(⏫)来输送(🍵)到节目、周边、甚至品牌消费的金额，大概占到70%-80%。Owhat也开始顺应这一趋势，从服务粉丝，转向服务经纪公司和明星(🗞)。

粉丝追星平台「超级星饭团」则背靠亚洲创新(✂)集团（AIG），早期靠实时推送报道明星社交(🎠)动态信息、独家内(🌗)容，获得了上千万(🐥)注册用户，现在已经有不少明(💗)星入驻。在产品运营上，能抓住粉丝的兴趣点、策划一系列有趣的活动增加粉丝粘性，比如《超级星周刊》、扶(🔆)墙大赛、明星to语音等，逐渐形成强烈的粉丝社区文化。

使用一直娱后会发现，其定位虽然是粉丝经济+社区电商，但(🛶)社区文化建设还有待加强，明星资讯以公关稿为主，没有太多独家内容、UGC内容痕(🥢)迹，明星和粉丝之间、粉丝之间的互动痕迹也非常少。

相较而言，一(🔘)直娱的优(➿)势在于商业化、独家衍生品和渠道资源。但电商属性过强还有一个问题，如果只做渠道，用户卖完即走，随着其他平台开始商业化，艺人经济公司(🍤)、粉丝团也可以将流量倒入这些平台，没有(🕹)用户粘性，电商(🚭)渠道优势也会逐渐丧失。

为此团(🌫)队表示，正在做App改版，下一(🗑)代产品围(🎛)绕社群建设会有比较大的改动。此外也在邀请艺人、经纪公司、工作室及衍生品(🤪)公司入驻，以增加用户粘性。

据了解，一直娱团队有20余人，现已(😒)开启新一轮融资。

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注(🏩)：(❕)我是36氪茉小(🐴)莉，交流可加微信 Spontaneous-Literary，劳请备注姓名、公司、职位。

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