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有人觉得电影院吃爆(📼)米花必须得有盖(⬜)，然后他创业成功了

编者按：大家看电影的时候都爱买个爆米花吃，那么，爆米花中有没有隐藏着(🏹)可以盈利的创业计划呢？本文(🌵)作者Gloria Dawson，阐述了一个电影爱好者关于爆米花的(👊)创业故事。

Bric Simpson是一个真正的电影迷。他一个月要去影院五次，这也使他爱上吃爆米花。有一天，他发现了(🤒)一些问题。“你支付(🤟)高价购买了(🧓)爆米花，但是他们只把黄油浇在最上面那层(🧖)。就是差了那一英寸，你会觉得(🕙)整桶爆米花尝起来就像纸板一样。”他说道。在2009年，Simpson和(🚬)他的妻子正在(🔧)摇晃爆米花以分散黄油时，妻子说：“你知(🏎)道(🍧)我们需要什么吗？我们需要一个(😯)盖子。”

今天，Simpson做出了这个盖子——和一个公司一起。这个公司就是Kernel King，它一个月在全国卖出大约十万个盖子。但是这个过程并不容易。他是一名国民警卫队士兵，所以他必须在当兵的同时兼顾他的生意，并且他还需要思考如何打进(Ⓜ)一成不变的影院行业。但(😑)是，现在他做到了。Simpson的(🌈)下一个目标很大：他想让他的盖子像爆米花本身一样在影院中无处不在。

Simpson很(💪)喜(💙)欢自己创业，而(🌍)他觉得妻子简直是个天才，完美地提出了盖子的设想——但是比起花时间在设计或生产计划上，他所(🏖)做的第一步就是去联系专利律师。“我们很担心有人看到我(🕡)们的(💩)想法，然后说‘嘿，这应该是我们要去做的(🗃)。’”Simpson说道。专利律师并没能找到任何专利竞争，然(😥)后他告诉Simpson，只要他的盖子够独特，他就不会在申请专利上遇到任何麻烦。

在2011年末，Simpson开始画盖子的草图并且和当地的一家机械工厂创建原模型(🚱)。他添加了几个通风口，所以热乎乎的爆米花不会变得湿湿的。他尝(🏆)试了不同尺(Ⓜ)寸的拱形结构来让黄油最好地分散。他说：“我们依据最好的摇晃(🍑)性决定了现在的高度。”宽度必须是完美的，它要和最受欢迎的爆米花桶相(📢)匹配。他还加了个把手——方便工作人员从展示柜中拿出盖子，还能让顾客将盖子翻过来，像个碗一样递给他们的朋友。

一旦他完成了设计和专利申请，剩下的就是销售时间了。他在犹他州一家他经常光顾的电影院Water Gardens预定了一次会议。他之前从没卖过产品，但是他有当(🚊)兵的经验：(🚛)他参加了国民警卫队的招募，并且知道怎样能说服别人。“我是那种全靠自己干的人。”他说道。影院的经理看到了一(💪)个意想不到的(🐟)好处(♍)：这个盖子可以防止爆米花掉出来，并且保持了影院的干净。所以在2012年的夏天，Water Gardens订购了(🚌)五万个盖子(🍐)。

Simpson还在(🈷)BowTie影院取得了早期成功(🍤)，这个影院是一(♟)家遍布五十个地方的连锁影院，大部分都在东海岸。“每个(📌)人都在试着从电影票中找出下一个大事件，而这很少发生。”Bow Tie的影票主管Dan Herrle说道。但是Simpson很幸运。Herrle曾经看过一(🏉)些观众花了很长的时间去分散黄油，包(🧣)括把吸管插入爆米花然后把(🦓)黄油淋上去。通常顾客会拿一个纸质饮(⏪)料托盘——每张花费影院五十美分——所以他们能够把(🧓)爆米花放在上面。Kernel King解决了所有的这些问题(🍻)——而且，尽管Simpson不透露他的价格，但是他说盖子的价格要远低于饮(✒)料托盘。

Bow Tie电影院在2014年推出了盖子。就像其他影院一样，它以每个一美元的价格出售。但它也把盖子加到了爆米花和苏打水的标准套餐中。一旦盖子免费(🔐)，这个套餐(🧐)的销量就会增加百分之五十——这(🎢)对于(🐣)靠卖电影票挣钱的(🕝)行(🗽)业来说是一个巨大的提升。（为了提高销售，Simpson还雇了一个产品公司去做了个Kernel King盖子的(🔯)广(🅿)告；现在很多影院都在电影放映前免费播放这个广告。）“圣诞节的有段时间我们的经销商卖光了盖子，这让我们的顾客(🥎)非常气愤。”Herrle说道，“现在它就像一个你必须拥有的物(🚤)品。”

尽管取得了成功，但是进入更大的连锁影院还需要一个更长、更复杂的过程。Simpson于2012年开始进入行业展会。感兴趣的人很少。“销售周期很长，而这是我们所不(📂)习惯的。”Simpson说道。但是他仍然说参加这(🛡)个(🐮)展会是值得的：展会让他能够和影院经理进行面对面的交流，而不只是打电话沟通。最(🖌)后，这些努力得到了(📨)回报。今年，Simpson的盖子已经遍布全国的影院。最近他开始向National Amusements销售盖子，它是业(🙉)内第十大公司，还有Regal Entertainment Group，它(🤗)是业(🚫)内最大的公司。该公司通过其旗下(🛳)在加州的Regal影(🔫)院于夏天卖出了盖子。

Kernel King现在已(🖼)经遍布160个地区，而且Simpson要在明年将这个数字提高到300以上。“我们不(🙉)会停止脚步，直到每个爆米花(💋)桶上都扣上了Kernel King的盖子。”Simpson说道(🎣)，“就像顾客在喝饮料时需要吸管和盖子一样，他们在吃爆米花时也会需要Kernel King的盖子。”

翻译来自(🔤)：虫洞翻翻 译者ID：YLS 编辑：郝鹏程

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